《来日方长》汀波

44、转岗 昨晚的项目

　　昨晚的项目做到两点，陆瑾不出意外地迟到了几分钟。他飞速穿好衣服出门，跨上小电驴往公司赶。进门前，特意绕去后街买了杯咖啡，假装是去买咖啡刚回来。

　　到工位时，他先扫了一眼办公室，灯全关着，周行也没来。陆瑾略略松了口气，打开电脑，开始干活。

　　周行下午才到，仍是那件红白相间的格子衫，微微佝偻着背，身形高瘦，走路没什么声音。陆瑾看到办公室的灯亮了，便知道他回来了。

　　想了想，他主动去找周行聊项目进展。

　　见陆瑾进来，周行极快地笑了一下，又扯平嘴角：“陆瑾，我也正要找你。”

　　“那您先说。”

　　“最近有几份人事调动。营销部那边正缺人手，这也是个学习的机会，你看看……”周行话没说完，打量着陆瑾的神色。

　　陆瑾沉默良久：“我没有意见。”

　　“行。那你把手上的项目收掉，再做一份交接文档发给助理。”周行摁了摁笔帽，“之后就去新部门报到吧。”

　　陆瑾点点头，离开了办公室。

　　接到调令的时候，他正对着电脑改最后一个后台接口。

　　人事部的邮件说得很客气，“因业务发展需要，经研究决定，将陆瑾同志调至营销部，岗位为销售工程师，即日起生效。”后面附了一长串关于“公司重视综合人才发展”的愿景。

　　陆瑾盯着屏幕看了半分钟，把邮件关掉了。

　　他没有太多情绪，只是望向窗外。工位靠窗，累的时候可以远眺放松。在这里待了一年多，他只有那么一两个朋友，连道别似乎都不需要。工位上也很空，私人物品少得可怜，都是公司发的键鼠、日历和文件夹。

　　他打开一个空白文档，开始写交接报告。

　　转岗第一天，他去领了新工卡。工位从二楼搬到一楼。营销部独占一个大平层，几十张桌子挨在一起，电话声、打印机声、说话声混成一片，比他之前待的安静角落嘈杂得多。

　　带教他的女主管叫苏珊，三十出头，丸子头乌黑锃亮，一丝碎发都看不见。她画着素净的淡妆，米色风衣里是白色的真丝衬衫，领口微敞，露出锁骨上一颗珍珠吊坠。她上下打量了一眼陆瑾袖套上的旧运动手环，以及仿佛焊在身上的半永久T恤和休闲裤，委婉地说：“如果我们今天要去见客户，你这身行头可能得改改。”

　　陆瑾尴尬地挠挠头：“也对。”

　　晚上，他去商场买了衬衫和西服。售货员很热情，问他什么行业、什么场合，给他推荐了深黑色和浅灰色各一套：“这么穿显稳重。”

　　陆瑾对着镜子看了看，觉得自己像另一个人。他皱了皱眉，扣好手腕上的纽扣。再抬头时，镜中的人冷淡疏离，一丝不苟，竟有几分像陈宣。

　　他错开目光，去收银台结了账。

　　陆瑾是新人，手里没有客户，先从跟单做起。苏珊带着他拜访公司的老客户，熟悉流程。他开始过上五天飞三城的打工生活。

　　在总部的时间不多，偶尔会遇到以前的同事，大多只是点头之交。只有饶平把他拦在前厅里，咋咋呼呼地问：“陆哥，你之后还回技术部吗？”

　　前厅里人来人往，陆瑾顿时觉得一个头两个大。心想她莫不是正愁自己走了，没了免费的技术顾问。便说：“你好好工作吧，学好本领，比什么都强。有技术问题可以多去请教周哥。”说完，闪身走了。

　　公司的主要客户遍布海内外，做的是工业软件的定制开发和部署。陆瑾负责的区域是华南，恰好是他熟悉的地盘。这次出差是跟苏珊一起，见一个做五金加工的老板。对方五十多岁，坐在茶盘后面，一边冲茶一边问：“你们那个系统，能帮我省多少人？”

　　苏珊看了一眼陆瑾。陆瑾说：“按您现在的产线规模，至少能省五个质检岗。”

　　老板喝了一口茶，没说话。

　　见的客户多了，陆瑾慢慢知道，这种沉默未必代表拒绝，代表他在算账。销售就是算账，看你的东西能帮我省多少钱、赚多少钱，我凭什么信你。

　　那次出差三天，他们跑了四个城市，见了六个客户。每天晚上回到酒店，陆瑾都要花一个小时写拜访记录、整理客户需求、更新CRM系统。诸事琐碎，偶尔有个不出差的工作日，坐在咖啡店门口晒晒太阳，便觉得偷得浮生半日闲。

　　再后来，他开始单独出差。每周一早上出发，周四或周五晚上回来。行李箱里常备五套衬衫和洗漱用品，放在工位下面，随时可以走。他习惯了高铁站的快餐，习惯了酒店的单人床，习惯了客户会议室里空调开得特别低，习惯了被拒绝。

　　有一次在东湾，一个客户听完他的介绍，站起来说：“你们的东西太贵了，我们买不起。”然后直接走了。

　　陆瑾坐在会议室里，把产品手册收好，出门打车去高铁站。他在车上给苏珊发了条消息：“东湾那家没戏。”苏珊秒回：“过，下一个。”

　　坐在候车厅里，陆瑾心想，大概生活就是这样，一个接一个地过。关关难过关关过，事事难熬事事熬。

　　流光易逝，岁月如流。

　　那天晚上，陆瑾在厝山见完最后一个客户，已经八点。客户请他吃了沙茶面，客气地说“再考虑考虑”。陆瑾知道这种“再考虑”基本等于“没戏”，但还是笑着说“好的，等您消息”。

　　打车去车站的路上，他靠着车窗看厝山的夜景。这座城市很美，但他没有心情看。手机里苏珊发来消息，问他这周战绩如何。他回了一个数字，苏珊回了一个大拇指，然后说：“继续努力。”

　　他知道。

　　高铁是晚上十一点的，抵达S市已经快凌晨一点。他打了辆车回宿舍。司机是本地人，放着白话老歌，声音很低。陆瑾靠在座椅上，看着窗外的路灯一盏接一盏往后退。

　　深秋时节，又到了木棉花落的季节。他踩着一地碎红，回到了小区。

　　路过老吴的烟酒行，陆瑾顺路进去买包烟，顺便坐坐。

　　“来一包双喜。”陆瑾点了点玻璃柜。

　　老吴今天不在。店里是个小伙子，穿着黑色卫衣，头发有点长，脸很白净，正盯着电脑看股票。那台电脑看着有几分眼熟。

　　陆瑾站在店门口，吹着夜风，抽完了一支烟，觉得周身稍稍提起了几分力气。他扫了眼仍在看股票的小伙子：“你老板在吗？好久没见着他了。”

　　小伙子抬起头：“他回老家有段时间了。”

　　陆瑾疲惫地“嗯”了一声，把烟头丢进烟灰缸，回去休息了。

　　第二天是周六，难得不用出差。

　　陆瑾睡到自然醒，去楼下买早餐。豆浆油条，坐在路边的塑料凳上吃。他刚咬了一口，旁边有人坐下来。

　　“老板，一样。”

　　声音很年轻，带着点南方口音。陆瑾偏头看了一眼，是昨晚那个守老吴家店的男生。

　　男生也看了他一眼，笑了笑：“你住这附近？”

　　“嗯，三楼。”陆瑾指了指楼上，“你起得真早，昨晚几点休息的？”

　　“也就两点多，你刚走没多久。”男生伸出手来，“吴泽。我叔说这栋楼住的大多是在附近上班的，让我多跟邻居认识认识。”

　　陆瑾跟他握了握：“陆瑾。”

　　“陆哥好。”吴泽自来熟地叫了一声，“你做什么的？”

　　“销售。你呢？”

　　“我刚毕业，瞎混。”吴泽咬了一口油条，含含糊糊地说。

　　陆瑾没再说话，低头喝汤。

　　快吃完的时候，吴泽终于又开了口：“我听叔叔说，店里那台电脑是你帮忙装的，让我有问题多向你请教。”

　　对方很客气，陆瑾摸不透他来意，便顺着说：“不客气，有需要的地方可以尽管提。”想了想，又补充道，“炒股我是真不在行。”

　　吴泽嘴角微弯：“不是，去我叔店里聊吧。”

　　原来吴泽今年大学毕业，找了一圈没有合适的工作，便开始做进出口生意，想找人入伙。

　　陆瑾皱着眉听，怎么听怎么觉得不靠谱。他不想碰自己不了解的领域。“可惜我也只是个打工仔，没有身家拿去冒险。”说完，又觉得这个理由不够充分，便补充，“而且你有考虑过要做的品类和目标客户吗？有源头工厂愿意给你低价供货吗？”

　　吴泽递了支烟过来，陆瑾摆摆手拒绝了。吴泽自己叼上，点着，吸了一口。白烟缭绕，两人对坐在茶几旁。“我打算做家具进出口。这附近就有家具批发市场，我一家家都跑过，能拿到很低的批发价。就是缺一个打通客户渠道的机会。”

　　两人对着价格表和物流计费，左加右减，再和亚马逊、eBay上的数据逐一比对。数据很好看。

　　陆瑾问他：“我财力有限，你为什么找我入伙？”

　　吴泽认真地看着他：“我需要有人帮我建站、运营和对接客户。我叔叔常提起你，每次都赞不绝口。我相信我叔叔的眼光，也相信我的眼光。”

　　陆瑾从小到大，很少收到他人的赞许，不由赧然。左思右想一番，这件事于他并不难。打两份工虽然辛苦些，但出来混，从来也没轻松过。

　　这也是个机会。他点了点头，应下了。

　　陆瑾接下了所有能远程完成的工作，吴泽负责采购和物流，他负责运营和客服。每日忙得飞起。只恨一天没有四十八个小时。