《女大佬她又狠又油》晏南垚

21、春节的第一桶金 21世纪来

　　21世纪来临的第一个春节，每个人都很喜庆，像枝头的绿芽，充分感受着新世纪阳光的活力。

　　而麦丽娜却很煎熬，翻来覆去地摆弄从不同档口淘来的三箱尾货，连饭都吃不香。这些东西花了她一个月工资，要是栽在手里就完蛋了。

　　终于等到年初二，按习俗广东人这天才出门“行大运”，出来逛街消费的人特别多。

　　麦丽娜背着重重一蛇皮袋衣服，肩膀扛着立行衣架，吭哧吭哧地来到天河城——广州人气最旺、价格最贵的购物中心。

　　她完全可以去城中村入口，留守打工仔看到便宜货挪不开脚步；又或者去广场、公园旁，这里的人有闲情、有闲钱。

　　但她不，偏要去最贵的地方，有对比就有价值，里面牌子店卖一两千，外面差不多的款式，卖一两百，聪明人都知道去哪里买。

　　麦丽娜在地铁站出口找了块地，她不像旁边摊贩一样把衣服堆成一坨，而是用衣架挂出最时髦的几件样板，鼓起勇气吆喝：

　　“香港水货大降价！潮牌便宜卖了！”

　　“靓仔靓女！靓哥靓姐！看过来啊！平到你笑，靓到你喊啊！”

　　麦丽娜豁出去，见到人走过就扬起衣服喊。

　　眉姐带回来的香港杂志天天看，拼款式，香港走在潮流前端；拼质量，水货出口检验标准高；拼价格，谁比得上“大降价”更戳中人心？

　　她这么一喊，路过的人都被吸引过来。在她的热情推销下，本地人、外地人、年轻人、阿姨大妈……只要瞄一眼，就很难走开。

　　“这哪是香港的款？别骗我，我去过香港好多次的。”女白领披上一件外套，不满地大声说：“这明明是大路货，又宽又短？屁股都遮不住！”

　　听她这样一说，有人把手中衣服一丢，直接走了。

　　麦丽娜不高兴，“姐，你别这样说，你把我的客人都吓跑了。”

　　“我又没说什么，你的货就是这样子的！”女白领嘴上振振有词，把外套脱下来。

　　“姐，你out了。”麦丽娜从书包里拿出从工厂带来的香港杂志，翻出扉页给她看，“你看人家明星穿的，都是这种。咱们那种修身、盖着屁股的，过时了！听我的，就买这个，你过完年去上班，保证人人夸你！”

　　女白领看着衣服质量实在不错，有点犹豫，“那你卖便宜点，两百太贵了。”

　　“便宜不了啊姐，这是孤版，你看着合适就买，不买也没关系。”

　　有女生等着要那短外套，女白领手里攥着那衣服不肯放，麦丽娜刚想推一把，一个声音粗鲁地发问：“喂你这什么料子？”

　　卷发大妈挑挑拣拣，拿起一件长袖又抖又扯，扣子都快被她崩出来。

　　麦丽娜连忙把她拉到身边：“阿姨不用这样，你要看料子，我教你看。首先，棉麻比例，棉的比例太高，舒服但没型，麻太高，穿起来就硬邦邦的，你千万不要以为棉的比例越高越好。贵的面料往往是几种材料组合在一起，这是花大钱研究的……”

　　“你说这些我不懂。”卷发大妈一把抢过衣服，又放在手上捏，“我就看穿起来舒不舒服。”又翻出领口袖口的走线来看。

　　“阿姨你怎么不懂？你是行家啊！”麦丽娜苦笑，教卷发大妈把衣服翻面。

　　“你看这车缝，这竖领在下面走了两行线，一点都不含糊。你放心，这批货的质量我敢保证，不会比你在天河城里买的差！”

　　“我看你挺懂的，你做这行的啊？”

　　“对，我在服装厂的，这些尾货是老板托我卖的，真的是好东西，卖完就没有了！”

　　“一百五！你卖不卖，不卖我走了。”女白领将衣服扔回给她，作势要走。

　　麦丽娜像变法术似的从蛇皮袋里扯出一条红围巾，“价格不能少，不然我很难向老板交差的。这条羊毛围巾送你，平时卖八十的，我是看你穿得好看，我才送你的，穿得丑，我就不卖了。”

　　卷发大妈打趣说：“你这主意打得精，叫她穿出去给你打招牌啊！”又低声说：“喂，送她不送我啊？”

　　“这都是亏本卖的！”麦丽娜故作为难的样子，偷偷给卷发大妈塞了条丝巾，“别说出去啊。”

　　女白领和大妈乐滋滋地付了钱离开。

　　越来越多的人围过来，一个下午的时间麦丽娜蛇皮袋的货就出得七七八八。

　　旁边摊贩羡慕地看她的摊档人气旺盛，殊不知白马市场的货是供应全国批发商的，哪怕是尾货，对地摊来说也是碾压式存在。

　　一件在大商场卖七八百的外套，麦丽娜可以喊价两百，最后一百五成交，顾客还觉得捡了大便宜。更何况她懂车缝、懂面料，推销话术能说到点子上，又会看人眼色，对方怎么讨价还价她都能应付。这钱就该她赚。

　　到了晚上，麦丽娜将剩下的降价处理，回头一清点，一天赚了三百多！她不敢相信，三百多！工人在工厂辛苦一天还没五十块呢！

　　接下来几天，她像打了鸡血一样，一起来就抱着衣服往天河城冲。

　　随着成功经验的增加，她胆子越来越大，不止在天河城附近打游击，还跑去别的购物中心附近开拓新市场，看看能不能卖出更多。

　　七天后，春节假期过去，人流和消费明显下降，麦丽娜那三箱衣服只剩几件底货，而她的净利润已经高达一千五。

　　麦丽娜觉得自己心态变了，如果钱这么好赚，她还留在工厂里干嘛？

　　“我进货才五十，卖两百都有人要。”她跟阿德手舞足蹈地讲述摆摊盛况，“要不咱们出去卖衣服吧？”

　　“你走鬼走上瘾了？不怕城管抓？”

　　“这个真的很赚，又不用租铺头……”

　　话未说完阿德打断她：“春节城管放水，没有抓你们而已，罚你一千块，你一个春节白做。还有啊，你进的那些货，人家过节回家才甩卖，你能长期拿到便宜的吗？现在过完节了，你能保证衣服都卖得出去吗？还要在外面租房子、吃饭……”

　　被冷水一泼，麦丽娜的赚钱火苗顿时熄灭。“你真是一点意思都没有。”她嘟囔着。

　　“我不是不帮你，谁有皇粮吃，还要天天过那担惊受怕的日子？”

　　“你说的也有道理，春节是个黄金时期，大家手里有钱、肯花我才能赚这么多，平时根本碰不上这么好生意。”

　　“听我的，”阿德拍拍她，“老老实实在这里做吧，周永隆打算扩大业务，你工资还能涨一涨。”

　　如阿德所言，从2000年起永隆服装厂蒸蒸日上，订单接个没完。两年间，车间扩建了两个，车衣增加了一倍，普通工人宿舍由八人一间变成十二人一间，麦丽娜和桂姨的管理人员宿舍也变成四人间，她的月薪也在涨到了两千五，年底还有奖金。

　　麦丽娜仍时不时想起她的街头练摊，如果进货同一款低价衣服，利润会不会翻番？如果换一个时间点换一个地方，客人会不会更多？如果她投入全部的积蓄，能够赚多少倍？卖不出去又怎么处理？

　　这些思考常让她辗转难安，不自觉地参照起永隆厂，老板是怎么运作这个生意的，客户从哪里来？销售渠道怎么打通的？成本怎么控制？利润能达到多少？

　　眉姐嗤笑：“你研究这些干嘛？想当老板啊？”

　　“我就随口问问，多了解一下我们厂的运作。”

　　眉姐根本不吃这套，敲打她说：“那些当老板的，都是在这行做了十几年的，各个工种都做过，你想这些太早了。”

　　麦丽娜没办法，纵有雄心壮志，这时候讲这些也没用。永隆服装厂的老板和老板娘，看人的眼光非常毒，敢把厂扔给麦丽娜一个初出茅庐的新人管，自然吃定了她飞不出他们指缝。

　　不过麦丽娜也得承认，她的能力远远比不上这对夫妇。

　　光说他们的眼光，就敏感地捕捉到千禧年后服装行业的迸发，利用大陆人工的低成本和中高端市场的差价，将一个小厂变成一个拥有一百来人的中等厂家。

　　而这两夫妇并未停步，始终把精力投入在开拓新市场上。

　　21世纪初，中国刚加入WTO，大量中小工厂渴望做利润更高的外贸订单，而外国客户也纷纷在国内设立外贸公司，将便宜的商品运到自己国家市场来。

　　周永隆不愿浪费机遇，扩大规模后，到处寻找出口的机会。

　　皇天不负苦心人，也终被他抓住一个欧洲大客户。

　　2002年，工业园里做出口的企业不多，外贸还是件新鲜事。周永隆将老外带到自己工厂来参观这天，全厂严阵以待。

　　几个老外在贸易公司代表露西的陪同下，事无巨细地考察工厂的每个角落。他们不但核查员工的年龄，看有没有童工；还找工人来问强制加班多不多，有没有超过法定工作时间；甚至连仓库堵塞、消防通道、厕所数量这些都要检查是否符合标准。

　　周永隆是个天生的演员，大方地配合检查，一边走一边谈笑风生，满满的胜券在握。

　　跟在他们后面的麦丽娜暗中冒汗，有多少是临时改造、临时加建的她最清楚，最怕老外一用力，那些新装隔板像纸牌一样倒下。还有这些工人，老的老小的小，平时都睁一只眼闭一只眼，哪有规范得那么死。尽管她跟工人们都提前上了眼色，但谁知道精明的老外会不会看穿。

　　然而越害怕什么越会发生什么，老外和露西的脚步停在了许春芽面前。

　　露西的翻译很简单：“你多大了？”

　　见这么多人看着自己，许春芽有点害怕。“十六岁。”她怯怯地回答。

　　露西翻译给老外，又将老外的话翻译过来：“看起来不像。”

　　短工结束后的第二年许春芽并没来找麦丽娜，而是隔了一年再过来。麦丽娜也没多问，想办法把她塞进车间。

　　豆芽一样的许春芽有没有十六岁，麦丽娜不确定，她只确定人是她招的，出了事她要负责。

　　周永隆严厉地看向麦丽娜。

　　麦丽娜额头冒汗，急急忙忙地翻开手中的员工登记册：“她今年春节登记的，已满16岁，我们这里16岁属于‘未成年工’，法律允许雇用。”

　　老外说了句什么，露西手一摊：“身份证？”