26、SOMEBODY ELSE 2 “下次咱们 ...
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周一，八月的最后一天，天气晴朗。
谢鸣玉精神饱满地走进公司，裸色的亚麻混纺串珠裙随着迈步摆动，裙褶展开，宛若一只轻盈的蝶。
前台同她打招呼，特意使了个眼色：“Jane姐，Louis好像回来了，我刚在街上看见他和他那辆破车了呢。”
“哦，那你不干脆捎着他？顺便讨好一下老板。”
“得了吧。”前台妹妹翻个白眼，“我都怕他那车刮坏我车漆。”
SOREN大中华区总裁Louis，中文名路安福。父亲曾三度出任西班牙驻华大使。因此2岁便同父母从西班牙来到中国定居。除了19岁回西班牙念大学的那段时期，几乎没离开过中国。普通话当然也字正腔圆。
路安福家离公司很近，从来都是骑辆二八大杠自行车晃晃悠悠上下班，除非应酬才会喊司机。虽是在时尚公司，他本人却是个没什么品味的例外，永远中规中矩的西装白衬衫，一年四季焊死在身上。
这天他休假回来，一大早象征性地开完周例会，把谢鸣玉和Sherry留下，要开个碰头会。
果不其然，Sherry单刀直入就提出调整预算的想法。
这回她倒是学聪明了，做了个简洁明了的方案简报。对于营销预算如何再分配，具体怎么分配，以及相应分配的增长预测都作了清晰说明。连汇报时的话术都精心编排过。
“所以Louis，事不宜迟，我想知道你的意见。”汇报完毕，Sherry一脸期待地看向他。
路安福不答，转头点谢鸣玉：“Jane，你怎么看呢？”
“我认为有一定道理，但无异于扬汤止沸，治标不治本。”谢鸣玉也依旧没给Sherry面子。
路安福兴趣盎然地笑了：“展开说说？”
“问题不在于线上，线上是增长点，问题在线下。我们当然应该注重线上投入，但短板既然是线下增长放缓，那不去针对性改善，隐患永远不会消失，反而会越来越暴露，直到无法遮掩。”
谢鸣玉说着，打开自己的平板，连上投影，将一份全新的报告展现在两人面前。
“我的思考是把线上线下进一步打通，当作一个真正的整体来做系统性统筹。由此，我们的差异化销售不再困难，还能实现进一步的全盘增长，而非仅仅是内部互相抢夺资源。”
“这是我最近与追光科技接洽在做的一个解决方案。他们在智能系统方面在国内算是首屈一指。”
谢鸣玉的PPT与她本人的行事风格一样，干净利落。
她没有直接使用单泽宇交给她的东西，而是在经过自己的理解之后，用属于SOREN的语言把这个看似复杂的智能系统讲通。
“简单来说，现在我们系统缺少的并不是库存共享，而是库存的实时流动与智能调度，来匹配SOREN的极速供应链模式。”
“一款单品，只有28天的销售周期，如何能最大化地实现自身价值？”
“让它及时出现在对的地方，以对的价格，遇到对的人。”
“在卖场上，时间就是一切。当我们的门店经理不只是凭自身经验订货，而是有一套可靠的数据支持，和从窗口实时弹出的调拨建议时……”
路安福起初还在疑惑，越往后看，蓝眼睛越亮，偶尔微微点头。
“我大概明白你的意思了，Jane，很大胆的想法，不过，我喜欢。”
他道，“听你的描述，这个系统看上去确实比我们现有的先进许多，不论是即时反馈还是策略分析……不过现在都还只存在于设想阶段对吧？”
“有一部分已经可以立即实现，但还有些定制化需求需要他们针对性开发。毕竟我们是服饰公司，而非他们最常合作的餐饮公司。”
“嗯……”路安福斟酌着，“要跟总部汇报的话，我们也需要更准确的报价，更详细的可行性研究，最好还有定制需求的实现细节。”
谢鸣玉点头：“对，这件事我正好想跟你聊一下，Louis。我在想，最好能够带他们去线下考察一下我们的系统，也可以更好地沟通我们的痛点与需求。”
路安福犹豫，旁边的Sherry忽然插嘴：“这个东西……只有他们能做出来吗？我们是不是可以多征询几家公司？”
谢鸣玉瞥她一眼。
对方表情专注且无辜，冲她一笑。
“我前期已经调研过，确实暂时没有能媲美追光的，出于效率没再提。”谢鸣玉答，“不过保险起见，确实可以多对比几家，包括一些外国公司……”
“别，本土的就成，国外的就贵了。”路安福的脸立马皱起来，“我不相信那些老外的办事效率。从日韩、北美再到欧洲，就没一个靠谱的。”
谢鸣玉哭笑不得。
“Jane，你先继续推进跟追光的沟通，带他们去店铺不是不可行。但我建议你先跟法务部咨询一下，必要的话签署初期合作意向，把风险提前规避好，注明对方的保密义务。”
“好，那接洽其他公司……”
“交给我吧。”Sherry连忙道，“Jane姐那么忙，这系统也跟线上密不可分，我可以分担。”
路安福赞赏道：“好，那你有进展直接同步Jane。”
“Jane，这件事就主要由你来统筹，有必要你再让我知悉。”
谢鸣玉答应了。
但见路安福起身，Sherry又喊住他：“Louis，关于预算调整的事儿……”
路安福摆摆手。
“大的暂时不动了，叫Jane给你一些灵活性支持，少量的资源倾斜好吗？还有，我一直想跟你聊聊，但还没空——你督促一下营销部那边，之前的活动都做得都雷声大雨点小……说实话，有点无聊。再考虑一点更有创意和传播性的东西好吗？”
Sherry尴尬应声。
辛苦准备一场，到老板面前又变成谢鸣玉对她的单方面殴打，始料未及。她草草收拾了出门，就听见后面路安福与Jane说话的声音隐约传来：“我太太一定要我捎一点小礼物给你……”
Sherry脚步微顿，利索出门。
这边谢鸣玉接过包装精美的瑞士巧克力，有点受宠若惊：“难为她还记挂着我，谢谢。”
路安福笑道：“她还想喊你一起去度假呢，我说，你得帮我盯着公司，她还叫我不要让你累着。不过你放心好了，这回去总部，我见了大老板，咱们这边业绩漂亮，他也高兴，我替你美言了几句，你猜老头说什么？”
“这我哪能猜着？别是骂我的就成。”
“他说，希望在今年总部的圣诞庆上能亲眼看到你。”
路安福哈哈大笑。
谢鸣玉也跟着笑：“行，那我得提前练练西班牙语。”
两人又闲聊几句，路安福压低声音：“我这几天不在公司，没发生什么大事吧？”
“都挺好的。”
“嗯，我看到你给我发的邮件了。你对实体门店的担忧确实有一定道理，那么关于这块业务，接下来你有什么想法？不是只打通线上线下这么简单吧？”
谢鸣玉看他神情认真起来，沉吟一下，才道：“我有个大胆的设想。”
“什么？”
“180家门店太多，尾大不掉，要想彻底改善业绩，早晚得精简。”
路安福凝眉：“怎么个精简法？”
“关小店，开大店。”
路安福脸色微变。
……
谢鸣玉出来后把平板往办公室一放，先去了趟洗手间。
不巧洗手时碰到Sherry从单间里出来。对方是个什么都挂在脸上的大小姐性子，谢鸣玉本来以为要遭她冷眼，没想到对方竟和颜悦色地冲她笑了一下。
“Jane姐原来上周频繁外出，是为了这事啊。怎么也不跟我提前知会一声？”
谢鸣玉不动声色：“这事儿我也只是设想，多说无益，不如先叫老板知晓，他说能做再做，不然再多人参与，也不过白浪费功夫。”
Sherry长长地哦了一声，从镜中乜她：“那追光公司怎么样啊，老板人怎么样？是个干实事的吗？”
谢鸣玉不慌不忙抽出纸巾，擦了手。
“网上这些信息都有，可以查到。”
“哎，我听Jason说那闻总现在在业内可是个大红人，不仅长得帅，还年轻有为……”
谢鸣玉没有停留，拿起手机佯作打电话，冲她抱歉一笑，径直走了出去。
留下话说到一半的Sherry望着她的背影，冷笑出声。
*
同一时间，追光科技办公室。
闻真打着越洋电话，听那边的意向投资人还在侃侃而谈，声线单调趋于平淡，不免有些走神。
他顺手打开邮箱，检阅处理邮件，看了一阵子，忽然意识到一件事。
SOREN今天似乎没有找他们开会。
还是单泽宇这小子现在越发放肆了，连这种邮件都敢不抄送他了？
想到这里，他直起身子，将手机听筒改为外放，放在桌角。自己则起身走到窗边，撑开百叶窗的一道缝隙。
会客室里暗着，没人在。
晚点单泽宇进来找他请示工作，说完正事，闻真顺口问了句：“SOREN这周没安排？”
单泽宇挠挠头：“也不是，谢总说她这两天有点忙，不确定什么时间可以跟我们联系。先暂定了周三，等确定了再跟我说。”
“哦。”
闻真不再理他，兀自忙起来。言外之意很明确，你可以滚了。
单泽宇却站在原地半天，踟蹰不动。
“有屁快放。”闻真头也不抬道。
“就是那个……老大啊，我想求你件事。”
“说。”
“下次咱们再跟谢总有饭局，能不能带我一起？”
闻真敲键盘的手一顿，缓缓抬起头来，面色微妙。
“为什么？”
单泽宇薄薄的脸皮泛红，吭吭哧哧：“我……我这不是怕您不爱喝酒，陪不好咱们的重要客户嘛！我听说，谢总酒量很好的，那，我也算咱们公司能喝的了吧，总不能让人不尽兴，对吧？”
“而且你听人谢总说了，下回那位Amanda也去，那您一个人，也伺候不了两位吧？我作为项目负责人，是有必要跟着的，对吧？”
，还差 