《我在八零年代搞文创》边水月

11、数钱

　　慕星趁着夜色深沉，尽量避开行人。

　　到家门口停下车后，偷感十足地拧开锁芯，冲揉眼睛的慕辰“嘘”了声，一手拖着自行车，一手拉着慕辰，闪身进院。

　　她可不想被邻居热情大娘逮住问东问西。

　　闷声发大财，才是硬道理！

　　慕星拉开灯，走到餐桌旁，脱下挎包倒放，一大堆零散的钱瞬时飘落到桌子上，伴随着硬币丁零当啷的声音。

　　慕辰顿时精神了，困意一扫而光。

　　“会数钱么，你帮姐姐分下类。”慕星把挎包扔到一边，施施然坐到餐椅上，抽出数额较大的纸币叠放在一起。

　　慕辰见状，摩拳擦掌，从钱堆里捡出硬币，一个个摞起来，每2元一摞。

　　数完所有钱，一共963.4元，以今天的人流量估计，在预期之内。

　　虽说满10元能减2元，但许多人节省惯了，不舍得一下子掏出这么多钱买文具，又不当吃不当喝的。

　　大部分人为了抽奖，凑够5元就算了，毕竟这时候物价低，5元的购买力还是很强的。

　　活动才刚刚开始，今天光抽奖券就发出去将近150张，等明日消息传开了，营业额应该能破千。

　　照这个趋势下去，等不了两天，便要再去批发市场进货了。

　　搞活动期间可不能缺货，务必让顾客有更多挑选的余地，满载而归。

　　慕星站起来伸了个懒腰，接着将用皮筋捆好的钱一摞摞放进黑色塑料袋内，随意地丢在垃圾桶里，上面扔了满满的纸团遮掩。

　　用纸卷成圆筒的硬币则模仿成山楂零食的样子塞进餐边柜里。

　　过两天还要进货，总是去银行存钱取钱难免惹人注意，还不如就这样藏起来。

　　要是这样都能被人偷走，她自认倒霉。

　　——
　　第二日营业额果然破千，直冲1500，第三日略微下降，接下来几天营业额始终保持在1000元左右。

　　随着营业额的增加，货物逐渐减少，有好几款热卖的产品直接断货了。

　　慕星趁大家上工时间，跑批发市场又进了一次货。

　　没想到活动第八天，人流量断崖式下滑，前几日的盛况一去不复返，整个上午，只有零星几个顾客。

　　“什么情况？”汪媛媛焦躁不安地来回踱步。

　　慕星靠在椅子上，津津有味地翻看手中的漫画，慕辰凑在她旁边，眼巴巴地跟着看。

　　汪媛媛忍无可忍，双手撑在慕星面前的桌子上，大叫道：“老板，你想想办法啊？今天一上午可就来了十几个人，根本没卖出去多少！”

　　慕星被吓得手中的书颤了颤，她呼出一口气，安抚性摸摸自己的小心脏。
　　“媛媛姐，放宽心，出现这种情况，大概是有其他店模仿了咱们的营销模式，没什么大问题。”

　　“这还没什么大问题？”汪媛媛惊叫：“一下子流失那么多客人，这都是钱啊！”

　　慕星放下漫画，瞅了眼汪媛媛，这姑娘几天前还是个胆小腼腆的兔子，经过这几日忙碌，一下子变成了满脑子想着赚钱的大狮子。

　　不错不错，她喜欢女孩子身上充满野心的朝气。

　　慕星摊手：“我原本也没想着靠这个赚大钱，活动搞7天足够了，今天就是提前恢复正常营业的客流量而已，别太焦虑哦。”

　　“不行，还是很气，我去看看到底是哪家这么不要脸，就知道抄别人的点子！”汪媛媛咬牙，转身跑出去。

　　慕辰担心地望向慕星，“媛媛姐没事吧，我们要不要也跟去看看。”

　　“没事，她碰了壁会回来的，万一跟人起冲突受伤了，我去帮她找回场子。”慕星大姐大模样十足，俨然一副“我的小弟都由我罩”的牛气样子。

　　慕星不认为汪媛媛会跟人起冲突，一个人的性格不是那么容易改变的。

　　果不其然，汪媛媛蔫头耷脑地回来，受到了重大打击，坐到凳子上，心情很低落。

　　“是街角新开的一家文具店，销售方法跟我们一模一样，抽奖，满减，就是照搬我们的，我去找他们理论，他们根本就不承认，说这种方法大家都可以用，让我不要胡搅蛮缠，老板，我是不是很没用，给你丢人了。”

　　“媛媛姐，你很厉害啊，别自己苛责自己啦。”慕星鼓励道。

　　“对了老板，他们满减的金额比我们多五毛钱，我们要不要也多减点。”汪媛媛脑袋一下子支棱起来。

　　“不要。”慕星断然拒绝，“就这两家店，打什么价格战啊，放心吧，满减活动搞不长久的，等他们发现利润低得可怜，自然就不弄了，再说，咱们店离一中校门口最近，地理位置优越，只要一开学，还愁卖不动货么？”

　　汪媛媛若有所思，疑惑问：“可咱们的活动不是白搞了么？”

　　慕星解释：“开学季活动，一是为了快速回笼资金，二是为了提升星辰文具的知名度，两个目的都达到了。”

　　这7日的营业额接近8000元，第一次进货赊的账，慕星没急着还，第二次进货不是很多，只有1200元，直接结清了，所以她手里现今有6800元左右。

　　她琢磨着拿这些钱搞点事情。

　　经过慕星的劝说和打鸡血，汪媛媛总算打起点精神，不再是那副忧心忡忡，仿佛文具店下一秒就要倒闭的模样。

　　就在店中氛围重新变轻松时，门口的风铃突然响了。

　　有客人来。
　　慕星一秒正经，元气满满喊：“欢迎光临星辰文具！”

　　下一秒，慕星就卡壳了。

　　来人竟然是沈月临！

　　慕星大呼晦气，这些天忙得脚不沾地，她早就将此人忘到脑后了。

　　此时再见到他，之前那种被人刻意无视的火气一下子直冲脑门。

　　慕星扭头不理人，坐到收银台后，让汪媛媛去招呼。

　　汪媛媛踌躇走近：“请问您需要些什么呢？”

　　沈月临一如既往缄默不语，自顾自在店中逛起来，冷漠的眼眸扫视货架上的商品。

　　汪媛媛：······
　　汪媛媛铩羽而归，被男人身上散发的冷气冻得退避三舍，缩回慕星身侧。

　　一时间整个店内无人说话，落针可闻。

　　就连慕辰也察觉到气氛的不对劲，乖乖坐在小板凳上，连漫画也不看了，忽闪的大眼睛一会儿瞅瞅收拾东西显得自己很忙的姐姐，一会儿偷瞄驻足在货架前沉默的哑巴男人。

　　有问题，绝对有问题。

　　······

　　收银台收拾得整整齐齐，慕星停下来，右手托着下巴，左手来回拨动一支记号笔，摩擦桌子的声音在寂静中愈发响亮。

　　倏然间，两只包装精美的钢笔盒被放到收银台上。

　　慕星抬眸望去，只注意到男人一双琥珀色的眼睛沉静如海。

　　她一把扯过包装袋，将钢笔盒放进去，递给面前的男人，微笑道：“诚惠82元。”

　　沈月临掏出黑色皮质钱包，数出几张纸币，轻轻放到桌子上。

　　慕星毫不犹豫拉开抽屉，拿出8个一元硬币，继续微笑服务，“这是找您的钱，请拿好。”

　　沈月临依旧不说话，只伸出手，掌心向上。

　　慕星怔了一下，会意一笑，将硬币拍在他手心里，“欢迎下次光临！”

　　男人的手迟迟没有收回去，慕星疑惑抬眸，还未看清楚表情，男人突然手握成拳，紧紧攥着手中的硬币，僵硬转身，步伐匆忙离去。

　　慕星只来得及看到男人一闪而过的红彤彤的耳朵。

　　耳朵咋红了？

　　慕星问：“这店里很热吗？”

　　汪媛媛用手扇了扇风，“是有点热。”

　　······

　　这段插曲很快过去，慕辰虽然感觉怪怪的，但并未追着姐姐询问。

　　下午客流量有所回流，来店里的客人抱怨街角的文具店抽奖糊弄人，抽到的都是些破烂，虽然满减多减5毛，但好几样东西比星辰文具点贵，完全不划算。

　　慕星只笑笑没接话。

　　店中标的都是正常售价，但她进货多，老板又在批发价的基础上打了9.5折，成本压低了，搞满减活动完全不会亏本，还能小赚一笔。

　　其他人这么搞就不行了。

　　老板给慕星打折是看慕爸的面子，真以为谁进货都能拿到最低价啊。

　　营销策略想学就学呗，但搬起石头砸自己的脚可就不能怪她了。

　　不过，这种情况毕竟不会长久，迟早有一天，会有人跟她拿一样的价。

　　想提高星辰文具店的竞争力，她得想想其他办法。

　　······

　　回到家，慕星帮着妹妹做完饭，迅速吃完，一抹嘴，撂下一句“我有点事忙，不陪你洗漱啦，乖乖睡觉”后，直奔卧室，“砰”地一声关上门。

　　她受到慕辰的启发，想到一个好点子。

　　慕辰9月份就要到景大附小上小学六年级，她学籍一直在这，办转学并不难，只是学习难度不一样。

　　慕星帮着妹妹整理了一下一到五年级的课本，又向有孩子在附小上学的邻居借了五年级的课本和暑假作业。

　　她发现无论是妹妹还是其他小朋友，课本上都包着一层纸。

　　慕辰说这是书皮，为了保护课本不被弄脏。

　　慕星惊讶，她还是第一次知道有这个东西，这件事被她记在心里，决定等开学亲手给妹妹绘制独一无二的书皮。

　　直到今天下午，她突然灵光一闪。

　　成立文具品牌何不从简单的书皮做起？