《十八世纪求生指南》添儿的脑袋

30、初步达成

　　“不可能！”但下一秒，安东尼就暴跳如雷起来：“分给你？我凭什么要分给你？你对我的店没有倾注过一分心血，就想要拿走我的成果？”

　　“我现在的店经营得很好，我自己有办法寻找新的创意，不需要你的合作。”

　　被唾沫星子滋了一脸，邱以文非常不适地掏出一块手帕来将脸上清理干净。但佩德罗可没有这么好脾气。他早就憋着一肚子火了，此刻见对方油盐不进，已是要彻底爆发。他直接揪住了安东尼的衣领，挥着拳头恐吓道：“喂，你不要给脸不要脸！是以文人好才愿意带你一起赚钱的。”

　　“什么心血，抄袭也能叫心血。你的心血就是偷窃别的创意吗？”

　　偷窃有实体店物品是偷，偷窃创意难道当然也是偷。

　　安东尼此刻脸色煞白，很是不好看。虽然没有哪条律法规定了偷窃创意的罪名，但这个名声传出去，背负骂名的也只能是他。

　　邱以文擦干自己的脸，拉回了盛怒中的佩德罗。面对着两个不冷静的人，她这会儿反而平静下来了：“安东尼先生，您多虑了。”

　　“我知道您经营这家店也不容易，我的目的也不是夺走您的成果。”

　　她这么说着，突然翻出一本由麻纸订成的小册子来。“您看，”她把小册子递给安东尼，“这是我昨天写出来的合作方案，您先看过了再做决定。”

　　安东尼半信半疑地接过小册子，将它翻开。里面写着最近一年来客户需求增长，目标客户的群体规模，客户流失率规模以及客户粘性等等的数据分析。上面甚至还画了各种形式的图表。

　　安东尼不住地翻着小册子，阅读着上面的内容。一旁的邱以文还在继续讲解：“这是我做的市场调研，以及对未来市场的分析和规划。上面显示，客人们对中国珍宝的忠诚度其实挺高的。每日的客流量中，大约有50%的客人会选择买价格适中，实用性强的商品，或者有一定观赏性但便宜的商品。这部分客人点消费能力有限，但又不会太将就质量。

　　“如果您不与我们合作，这部分人是不会光顾您的店铺的。但如果您变成我们的分店，把精致度稍微提上去，这部分客人责同样能成为你的客人。”

　　安东尼手指摩擦着纸张，他问道：“你有这么好心，把自己的客人给我？你就不怕流失客人吗？”

　　邱以文微微一笑。“这部分客人并不是我主要的收入来源。”她道：“他们喜欢我的设计，但购买力有限，本就无法为我带来很多利润。如果他们能来你这里，采用薄利多销的方法，这部分的抽成就能等同斗之前的销售额。”

　　“我知道您也可以有新的创意。但是您想想，自己寻找创意需要花费更多的时间和精力，而且不一定能找到合适的。如果我们合作，我可以免费为您提供我的创意和设计，您就不需要在这方面费心了。”

　　室内陷入了良久的沉默，安东尼点了一支烟，翻看着那本小册子。他仔细看着，一个单词，一个数字都没放过。

　　嘴里吐出一个个烟圈，安东尼还是眉头紧锁。等到一支烟都被抽完了，他有些艰难地开口：

　　“如果我依然拒绝合作，会怎么样？”

　　啪嗒一声，店里的门被突然推开。是托雷气喘吁吁地赶来，估计是店员给通风报信了。

　　却邱以文带来的两个壮硕店员很是给力，二人一左一右地杵在门边，声势唬人，愣是没有客人敢进门，给邱以文留下了良好的谈话空间。

　　托雷看到邱以文和佩德罗，心都凉了半截。他当然对自己做了什么过分的事心里有数，所以此时看到邱以文二人时，心虚和害怕一同涌起。

　　但更可怕的是，他刚一进门，就听到了邱以文魔鬼般的声音：

　　“如果您实在不愿意合作的话，我们可以找其他人。毕竟制作这些商品的基本技术并不复杂，很多工厂都可以做。”

　　“既然您不愿意合作，我也不想勉强，但到时候您可能会面临更大的竞争压力。”

　　说罢，邱以文便鞠了一躬，准备带佩德罗回去。

　　她转身看见了进来的托雷，没有托雷想象中的暴跳如雷，邱以文只是淡淡地略过了他一眼，便与他擦肩而过。

　　但托雷此刻却有一种不详的预感。虽然没有听到之前他们在商量什么，但是他捕捉到了邱以文最后一句话里的关键信息：

　　“合作？竞争？压力？”

　　托雷不想要压力。他就是不想打工，不想吃苦才被安东尼成功教唆去抄邱以文的设计图案的。

　　他只想轻轻松松的赚钱。压力这个词，一想到就头大了。

　　“芙小姐，请稍等！”他突然回头叫住邱以文，“什么合作？我愿意！”

　　邱以文有些诧异地回过头：“托雷先生，您都不知道我提出了什么合作，就这样答应了？不再考虑一下吗？”

　　托雷头摇得像拨浪鼓，说话还有点前言不搭后语。“芙小姐，都是安东尼让我这么做的，我不是故意的。”

　　安东尼气得说不出话来。看着托雷这服软蛋样，简直想把他按在地上揍一顿。钱也分给他了，好话也被他说了，现在罪名都在他身上了。

　　邱以文觉得好笑极了，她似笑非笑地盯着托雷：“托雷先生，这家店您可以做主吗？”

　　“可以可以，这家店我也是出资了一半的！”

　　他又跑到安东尼面前，悄悄问：“什么合作啊？给我讲讲。”

　　安东尼在那生着闷气不说话。邱以文轻了轻嗓子，又将刚刚的话重复了一遍。

　　“托雷先生，我们商量着以后我的新作品，包括以前的作品，都可以无偿提供给你们参考，并附上具体的制作细节，但要求就是要将你们一部分的利润额分成给我们。”

　　托雷呆了呆，他看看安东尼，又看看邱以文。出乎意料的，托雷居然满口答应道：“好。”

　　邱以文很是惊讶，一旁的佩德罗忍不住开口讥讽道：“这下你们两个人意见不一致喽，要不要回去商量下？”

　　托雷顿了一下，他本就不是什么胆大的人，做出的一切行为都只是想让自己生活变好一点。当初拿了“中国珍宝”的创意，本就常常感到不安，害怕被邱以文或者她其他的客人当面指责。

　　现在能直接变成正版，有什么不好？虽然邱以文接触时间不长，但托雷觉得，她并不是一个吝啬的老板。

　　安东尼黑着脸，最后只好妥协。他从牙缝里挤出几个字：“让我们商量一下，后天给你答复。”

　　邱以文很满意这个答案，看来已经成功了一半了。

　　“如果二位决定合作，我会制定一份详细的合作方案，到时候可以一起讨论和完善。”

　　“但如果二位决定不合作的话，这个方案也会送到其他人手中。”

　　她带着一个略带得意的笑容离开了这家店，回到了自己店里。现在已经将近中午了，店里已经陆陆续续来了客人。邱以文一进店，就看见露西娅正在与一位客人悄悄说些什么。见到邱以文进来，露西娅明显瑟缩了一下，而那位客人则是一脸好奇地打量着邱以文。

　　邱以文的记忆里并没有这位客人的脸，但看着她身上的打扮，或许是哪家前来采买的侍女。于是她上前询问道：“这位小姐，您好，我是这里的店主。请问你们刚刚在聊什么？有什么是我可以帮助到您的吗？”

　　女子掩面轻轻一笑。“没什么，”她说：“只是刚才聊到了一些趣事，忍不住多听了些。”

　　趣事？邱以文一头雾水。一旁的露西娅连忙解释：“是我刚刚跟这位小姐打趣，说您觉得把钟表挂在门口会干扰运气，结果就真的很倒霉地碰到了竞争对手。”

　　“然后这两天来店里的客人就少了一截。”

　　“然后这位小姐就在问这是个什么原理？”

　　邱以文一下子被问住了，这有什么原理，这只是巧合而已。

　　但看着邱以文和客人小姐“求知”的眼神，邱以文想，她们不会又当成什么奇怪的东方法术了吧。

　　不愿意把钟挂在门口，纯粹是她的妈妈有点迷信，喜欢在家里讲究风水，觉得钟表挂在头顶不好，有“抬头见终”的不吉利寓意。邱以文虽然不相信，但也是看习惯了。

　　“没有什么原理，只是巧合而已。”

　　邱以文打个哈哈岔过了这个话题。这位客人又接着问道：“芙小姐，我刚刚还想找您呢，结果您上午不在。”

　　“我想找您商量一下去我主人家定制衣服的事。上次夏天来，我家的小姐们都很满意，现在她们想再添一道冬装。”

　　“可以呀，让我来看看时间，您看下个月八日怎么样？”邱以文找出来自己的记事本，翻找着自己空闲的日期，然后选定了最近的一个日子，在上面标记清楚。

　　“您家小姐们有什么偏爱的款式或图案？我记一下。”就在邱以文往记事本上写着什么的时候，这位小姐微微凑过来了一点，看着邱以文在刷刷写字。看着记得密密麻麻的纸张，她冷不丁地冒出来一句：“芙小姐，我看您后天就有空呀，可以安排后天吗？”

　　邱以文顿了一下，后天是安东尼会给她答复的日子，她还要写详细的合作方案，时间已经是安排满了。摇了摇头，她对这位客人说：“抱歉啊，小姐，后天我要去谈一个商务合作，恐怕没有时间。”

　　“商务合作？”

　　“对，就是隔壁街，开得一模一样那家，您过来的时候应该有路过。”邱以文朝安东尼店铺的方向指了指。