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29、竞争or合作 ...

  •   第一次听到双赢这种说法,佩德罗脸上浮现出一抹不信任的神情:“双赢?你哪来的把握让人家同意跟你双赢?”

      “我看他们巴不得把你的客人全都抢走呢。”

      但邱以文听了,却是扑哧一声笑出声来。“不可能的,”她摆着手说:“那些贵族小姐们又不差钱,怎么可能去买精致度明显下降了一个档次的东西。”

      “况且,他们的图案设计都是来自于我的灵感啊,如果把我们逼的做不下去了,那他们也开不了多久的。”

      邱以文站起身来,见佩德罗还在犹豫不决,给他鼓劲道:“他们的创意始终是有限的。就算是跟在我们后面抄,也只能抄到一部分。并且时间久了,舆论上也不会站在他们那一边。”

      “不如我们去跟他们谈一下合作,我们出新品时,把设计提供给他们,让两家同步出新。然后我们再从他们的销售额里抽成。这样他们既不会有舆论的压力,商品图案精致度在我们的指导下也能上升。”

      佩德罗摸着下巴,沉思了一会儿。“行吧,行吧,就随你,”他说:“你等着,我这就去跟他们的店主说。”

      说着,佩德罗就头也不回地大步往门外走去,气冲冲的模样,让邱以文有点担心他会做出什么冲动的事情。

      考虑了一下,邱以文又叫了两个身材壮硕的店员陪同,然后三步并做两步地跟上佩德罗的脚步,邱以文跟着佩德罗后面来到了隔壁那家店。此时时间还太早,店里并没有太多的客人。两位店员有些无所事事地趴在柜台上,见佩德罗进来,忙起身迎接。但在看到他身上做工细致考究的衣着时,又刹住了脚步,有些不敢上前。

      但佩德罗才不管这些。反正现在说什么也没有客人会听到,他一进门便大声冲店员道:“我要见一下你们店主,把他叫出来。”

      两位店员面面相觑,其中一位有些小心翼翼地道:“这位先生,请问您找我们店主有什么事?是商品的质量问题吗?”

      邱以文吩咐那两位壮硕的店员在门外稍作等候,随即后佩德罗一步推门而入。原本还搞不清状况的店员在看到邱以文的时候,顿时明白了过来。二人吓了一跳,忙道:“二位稍等,我这就去叫店主来。”

      “对,快点把托雷那个家伙叫来,我要看看这个不诚信,不道德的家伙能说出什么解释来。”佩德罗言语没有一点留情,把面前两人训得满脸通红。他随手拉了把椅子坐下,就这么在大厅里候着。

      两位店员立马跑到了后屋去叫人。邱以文看了看四周,没有找到其他可以坐下的地方。店主很快就被叫了出来,但令邱以文感到意外的是,这人居然不是托雷,而是一位陌生的男子。

      男子穿着一身亚麻衣衫,披了一件羊毛外套。见到一旁的邱以文,脸色并没有太明显的变化。他又看向佩德罗,也没有太过慌乱,反而很是彬彬有礼:“这位先生,请问您这次前来是小店有什么做的不好的地方吗?您的宝贵意见我们都会听从的。”

      佩德罗看到来人,微微一愣,脱口而出:“怎么不是托雷?”

      那人还是挂着不变的礼貌微笑:“先生您好,我是安东尼,这家店是我和托雷共同经营的。”

      佩德罗微微皱眉,不是很耐烦的样子:“啊,我不管你是谁,但你应该清楚,”他指着店里的商品环绕了一圈:“都是抄的我们店的设计,一模一样。”

      “拿着芙小姐的创意敛财,你总得给我们一个说法吧?”

      安东尼似乎早就预料到了这样的情景发生,他脸不红心不跳,还是那样笑着:“这位先生,我不知道你们在说什么。”

      “这只不过是巧合罢了,市场上那么多相似的东西,哪里能都算作抄袭?我们只不过是借鉴了一下灵感,做了些改进。”

      饶是邱以文,也被这副无耻嘴脸给震惊了。她忍不住上前,拿出来一块自己店里的手帕:“安东尼先生,如果您认为只是借鉴的话,那未免借鉴得太多了。”她把自己的手帕与柜台里的另一条亚麻手帕摆在一起。两条手帕角落都绣着一枝梅花,从构图,细节到颜色都一模一样。

      “这腊梅绣花都手帕是我在您开店之前就开始售卖了。我不知道原来一模一样也可以被定义为借鉴。”

      邱以文目光炯炯。但对此安东尼只是默默倒了一杯水给她,又吩咐店员搬来了一张椅子给邱以文坐。“您冷静,芙小姐。”

      安东尼不紧不慢地回道:“我也很欣赏您的创意和设计,但据我所知,您有幅画上也有相似的图案,怎么能说是我抄您呢?”

      邱以文一愣,脸色变了变。佩德罗进口的时候喜欢淘些画回来,但因为运输过程中的破损,不是所有的都会摆出来卖。有的品相稍好会被她挂在店里当装饰,有的则会被收起来。

      最近买回来的画里,确实有一幅梅花图。

      不过那幅画一直是收起来的,托雷那家伙,竟然还翻了她的柜子?

      “我们没有抄袭您的创意哦,只是借鉴了那幅画而已。如果您觉得相像,那只是巧合。”

      “其他图案花纹也是一样的。”

      邱以文很是气愤,她设计的图案大多是很大众的中国元素,多多少少都能在画上找到影子。但就算是用同一个参考物,也不可能参考得一模一样吧!

      只是那些画的原作者早都不知道是谁了,根本无“版权”一说。硬要说是“参考”,也不是说不通。

      一旁的佩德罗早就忘记什么梅花图了,他没听懂安东尼在说什么。“什么画?”他下意识反问一句,很快又指着安东尼说:“我不管你参考了什么,就算是画,那也是我费老大劲买回来的!”

      “你要真想用,我们芙小姐也不是不讲理的人,你交我们一笔使用费,这事就过了!”

      “稍后我们把账单给你送过来,好好交钱,你想怎么卖我们不管。”

      “佩德罗先生,这恐怕没法办到。我没有义务多给您这笔钱。”

      安东尼摇着头,一副油盐不进的样子。邱以文也有点心焦,因为现在并没有什么“版权”的概念,也不会有什么法律上的约束,全靠道德与自觉。

      而且佩德罗似乎理解错了,她不是想要收什么“版权费”。她这次来,不是谈合作的吗?

      差点就要被带偏。

      定了定心神,眼见着佩德罗还想和安东尼吵。邱以文唤了佩德罗一声,示意他停下来。

      “安东尼先生,”邱以文叫住了就欲离去的安东尼,突然道:“您应该知道,客人的喜好是变化得很快的。”

      “‘中国珍宝’的室内装修有些改变,不会再把中国画挂出来了。现在您没法参考到那些画作了,那么你不担心客们人会逐渐失去掉新鲜感吗?”

      安东尼离开的脚步顿了一顿,但他还是说:“芙小姐,您多虑了,我的商品便宜又实用,根本不是靠新鲜感来吸引客人的。”

      “哦,是吗?”邱以文点点头,赞同了他的话:“您说得对,对于一些只在乎实用功能而不在乎美观的客人来说,他们确实不在乎什么新鲜感。”

      “但或许您以后就只能满足低端市场的需求,要失去中端市场的客人喽。”

      安东尼平静的脸上此刻终于出现了一丝波动。他转过身来,问邱以文:“你什么意思?”

      “我的意思是,不少生活富足的客人看中的是‘中国风的图案’,而不是‘实用’。实用物品的替代性很强,有很多卖得更便宜的可以选择。但独特的图案和花纹不可替代。”

      “安东尼先生事先没统计过自己的客户群体吗?如果您只打算卖便宜实用的商品,可是要失去一大部分冲着中国风图案的客人了。毕竟......”

      邱以文一字一顿地说:“给您提供思路的中国画们已经不、会、挂、出、了。”

      “安东尼先生是个品行高尚的人,应该不会去翻我上锁的货柜吧?”

      安东尼的脸色变得有些阴沉。他站在那里没有动,似乎在思考邱以文话中的利害关系。

      良久,他的表情有些松动。“那你想怎么样?”她问。

      邱以文终于感到舒了一口气。她就是怕安东尼和托雷以后赶在她出新品之后贴着做仿品。但还好安东尼给自己挖了一个坑,说什么是参考古画不是抄她。

      现在古画参考不到了,如果他再敢仿,那要么是抄袭,要么是翻她上锁的货柜。甚至明显后者要更严重些,都算是偷窃了,这俩肯定不会踩坑的。

      扬起一个久违的笑容,邱以文心情美丽地说出来那句她早就想说的话:

      “安东尼先生,不如我们来一起合作吧?”

      “我想您也清楚,您店里的创意最初是来自于我。虽然您现在能够模仿一些产品,但脱离了我,您的创意是有限的,很难及时更新,这样时间长了会流失掉不少客人。”

      “不如这样,我只要有新品,就把图案细节和生产资料都提供给您,并帮助您生产和同步上新。之前的商品也会帮忙完善质量。”

      “您只需要把销售额中的一部分分成给我就行。”

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