《病美人她只想赚钱》千里杉

26、免费品酒

　　因为是开张第一天，所有来铺子里买酒的人都会有一次免费品尝太白酒的机会。

　　这点是傅知乔特别要求的，每人一小杯酒，让客人们尝味道的同时也不至于喝醉。她给还特地让人准备了茴香花生，来给第一次喝烈酒的客人们下酒，又是限购又是免费喝酒的，总之，这次开张噱头十足！

　　免费的的酒不喝岂不是亏了？有些原本持观望态度的人们也愿意来酒铺凑这个热闹。

　　为了给客人们一个良好的购物环境，防止喧闹声，酒铺里规定了每次进店的人数是有限制的。

　　十一月的寒风吹得酒旗直打晃，张嘴就能哈出一口凉气，众人纷纷搓搓手跺着脚，店内的限流政策导致外面排队的人更加不好受。

　　门口虽燃了炭火，但也不起什么作用。

　　伙计们时刻注意着队伍中的状况，不敢分心。因为少东家吩咐了，要把外面排队的人数控制在十五人左右，千万不能超过这个人数，一旦队伍过长就会引起人们的反感情绪，那就不好了。

　　酒铺门口的伙计个个面带笑容，作揖欢迎他们进店，进来后的服务态度也很好，令普通百姓们也感受到了尊重。

　　在寒风中排了队进到店里后喝杯酒暖暖身，全身上下都透着舒爽！

　　一杯下肚，所有人的眼睛都亮了起来，他们能清晰地感觉到自己的身体开始热了起来。

　　“唉，一杯不过瘾，还想再喝几杯呢！”

　　“喝过这太白酒，以后喝其他的酒怕是索然无味了。”

　　“是啊！连青斋酒都比不上它！”

　　“好烈的酒！看来一碗太白酒醉倒一个大汉的传闻确实不假！”

　　“再来一杯！”

　　“我也再要一杯！”

　　要续杯的声音此起彼伏。

　　青斋酒是青州的名酒，是五十年前本地一个官员乃所酿，流传至今，在青州人眼里这是本地最好的酒。

　　傅知乔也没想到，大家们能给出这种评价，看来太白酒的口感已经得到了大多人的认可。

　　“诸位，此酒珍贵，工艺复杂产量极低，怕是不能一一满足各位的要求，一人两杯，不能再多了！还请见谅！”

　　德福的姿态放的很低，也不忘提醒众人太白酒的珍贵与稀少，他很清楚地记得姑娘说过，无论什么东西，越罕见就越珍贵。

　　花十两银子买酒的人都是有些家底的人，逼着店家要酒喝传出去多不像话。反正免费的酒喝到了，酒也买到了，心满意足的回家去了。

　　王掌柜看到太白酒如此受欢迎，立刻觉得自己只买二十坛酒实在是太少了。

　　不行，他还要买更多的太白酒回去才行。

　　如果说王掌柜一开始是抱着凑热闹的心情过来买酒的，那么现在他的态度已经完全改变。

　　太白酒在他的眼中顿时变成了香饽饽。

　　王掌柜悄悄找到宋大力表明自己想要买酒的意愿，宋大力笑呵呵地问道：“不知王掌柜要买多少？”

　　“再来五十坛！”

　　“王掌柜稍等片刻。”宋大力一听这数量不是他能决定的，立马去请了德福。

　　德福走过来拱手行礼，面露难色：“王掌柜，实不相瞒，这么多酒我们一时间也拿不出来。”

　　“为何？”

　　“您也知道，很多客官都是提前来我们这儿订酒的，除开您之前预定的二十坛酒，实在是没办法再多卖给您五十坛了。”

　　王掌柜想到了当初预定酒的盛况，不禁感到头痛，这太白酒是肉眼可见的对百味楼有助力，随即掏出了一锭银子悄悄塞给德福，“福掌柜通融通融？”

　　德福看他熟练的塞银子动作，嘴角一抽，拒了：“王掌柜，不是我不帮你，是真的没有更多的酒了。”

　　“福掌柜，真的不能再想想办法了吗？”

　　德福仔细观察着他的神色，“其实，也不是没有办法。”

　　王掌柜：“……”

　　有你这么说话大喘气的吗？

　　见事情还有转机，他当即追问道：“什么办法？”

　　两人单独进了会客室。

　　“王掌柜，只要百味楼与我们签买酒的契书，那么就能享受优先买酒的权利，当然了，每月不得少于两百坛。”

　　一坛酒十两银子，两百坛就是两千两，虽然百味楼不差这点钱，可数月累计下来也是一笔不小的钱了，王掌柜有些犹豫。

　　德福微笑，刺激着他，“若是没有这个契书，您下次来来买酒就不一定能买到了。”

　　王掌柜：……

　　这难道不是威胁？

　　德福趁机再加一把火：“当然了，您卖多少价格我不管，能不能卖出去也与太白酒铺无关。”

　　王掌柜心里算计着，他十两银子买进来，可以十二两银子卖出去，还可以借着太白酒的名气招揽客人，这笔买卖不亏。

　　不过，谈生意嘛，就是要你来我往。

　　王掌柜：“福掌柜你可莫哄我。”

　　“五家，太白酒只给五家酒楼供酒，王掌柜不妨考虑清楚。”

　　其实德福心里也是捏着一把汗，这是他第一次谈生意，此刻藏在衣袖里的手都有些发抖。他心里不断用傅知乔的话给自己打气，“我们是做生意，不是求人办事，要稳住、要稳住……”

　　听姑娘的话准没错，德福继续说道：“等到太白酒口碑和名气打出来，王掌柜买不到太白酒时，可别怨我没告诉你这个办法。”

　　只有与太白楼签订买酒契书的情况下，才能买到酒，否则没有多余的酒能卖给你。

　　你想买？

　　那对不起，排队等着吧……

　　青州城里大大小小的酒楼没有成千也有上百，太白酒铺只打算与五家酒楼签订供酒契书，王掌柜想到酒铺外排队的人，或许这还真是个机会，百味楼必须要抢占先机。

　　他不是个迟钝人，随即也笑开来，“那以后就多劳烦福掌柜关照了。”

　　德福心里松了口气，代表太白酒铺正式与百味楼签订了供酒契书。

　　*

　　酒铺开张的第三日，傅知乔正打算看看这两天的销量，“少东家，彭老板到了。”敲门的声音倏地响起，打断了她的思绪。

　　彭老板？

　　傅知乔立刻反应过来，彭高飞带着他的队伍来取酒了，酒铺开张的消息早在一个月前就写信通知他了，算算日子也快到了。

　　这回是傅知乔亲自接待。

　　太白酒铺内，彭高飞观察着酒铺里内的陈设，心里赞叹傅知乔果然是个妙人，从酒到铺子的装饰无一不是精品。

　　傅知乔和彭高飞寒暄了两句后直奔主题，还把他带到仓库里验酒。

　　傅知乔拿出一坛酒仔细介绍着，还把辨识防伪编号的方法告诉他，酒坛上有明显的标记，让人一见便知这酒是何时所酿，何人所出。

　　太白酒铺出品的酒每一坛都是独一无二的。

　　彭高飞被她说的一愣一愣的，这种全新的包装方式让他十分惊讶，买太白酒原本是他在回京途中临时起意，结果傅知乔一次又一次刷新他的见识。

　　“傅老板果然是个会经营的人，彭某自叹不如。”

　　傅知乔：“彭老板过奖了。”

　　彭高飞有铺子有商队，能销售能运输，简直是她对外扩张的绝佳先锋队伍！

　　为了放长线钓大鱼，傅知乔对彭高飞那是相当客气。

　　这时候银杏端上来一个托盘，傅知乔拿起腰牌递给他：“彭老板，这是我们酒铺的腰牌，以后您只要拿着腰牌来铺子里，就可以享受到尊贵的待遇。”

　　腰牌是用黄铜制成的，上面隐约能看出“VIP”字样，代表着太白酒铺的高级客户们。

　　腰牌角落里还有阿拉伯数字编号，从一到一百，每个数字代表一个人，名额有限只有大客户才拿得到。其他人不知道她的设定，自然也无法仿制。

　　傅知乔把“VIP”三个字母经过一番艺术加工，创造出了一个新的标志，但在大魏人看来，这只是一个奇怪的图腾。

　　彭高飞是第一位拥有腰牌的高级客户，他的编号也就是一。

　　在青州短暂的歇了两天，交完买太白酒的钱款，彭高飞拉着几百坛酒回京了。

　　临走之前，傅知乔还多送了他两坛酒，“彭老板，这两坛酒送给商队的弟兄们，天冷了，一杯太白酒足以暖身。”

　　彭高飞欣然接受她的示好。

　　送走彭高飞后，傅知乔继续在酒铺的后院里算账。

　　三天下来，加上预订的，铺子里总共卖出了两千三百坛酒，总计收入两万多两银子。

　　这是她赚到的第一桶金，看着账本上的数字，傅知乔心里无比的满足，她已经完成了第一步的金钱积累，下一步就要考虑对太白酒的进一步推广。

　　酒水的市场很大，仅凭她一个铺子很难把青州的市场全部打开，她把更多目光放在了城里的酒楼上，把酒卖给他们分销能实现利益最大化。

　　傅知乔有信心，过不了多久，这些酒楼就会按捺不住来买酒了。

　　果不其然，在酒铺开张这几天，时不时能看到各大酒楼的人出现在店里。

　　太白酒在坊间流传了这么久，开张两天已经有部分酒楼掌柜找上门来了，不过他们大多都持观望态度，真正下手订酒的只有百味楼。

　　“留给他们考虑的时间不多了。”傅知乔弯唇笑了笑。

　　他们？说的是谁？

　　银杏一头雾水，自家姑娘怎么越来越神秘了。

　　把太白酒卖到酒楼里是傅知乔早就计划好了的，单靠零售是很难走量的，把酒供给酒楼是个很好的办法。

　　如果没有自己的销售渠道，生产的太白酒多了，如何卖出去就成了问题。

　　傅知乔眼角含笑，外地有彭高飞帮她找销路，利用他的影响力把太白酒推出去。本地有酒楼客栈作为基础销量，那她这酒就不怕卖不出去了。

　　酒铺开业第二天，铺子里依旧异常热闹，高老头见此笑的眼睛眯成了一条缝。

　　傅知乔倒是颇为淡定，这两日生意火爆不过是是青州的百姓们第一次见到这样新鲜的酒才，等第一波高峰期过后买酒的人就会慢慢减少。