44、第44章 《我要快乐》 ...
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我要快乐我要能睡的安稳
有些人不抱了才温暖
离开了才不恨我早应该割舍
————张惠妹·《我要快乐》
这个话题既然开始了就肯定要聊透，仝湖也就没藏着掖着，继续分析起来：“再从主播的角度来说，我跟一些主播聊过，除了那些纯为了圈钱的以外，大家对限定的态度其实也是抗拒的。一个原因就是刚才说过的价格问题。油管上社群环境不一样，老外对付费的接受程度更高，还有就是会员真的便宜。会限就是主播跟粉丝们说说最近看了什么节目，读了什么书，有什么感想，然后叮嘱大家天气变化注意换衣服之类的，Vtuber的会限直播，基于付费文化的成熟才能顺利进行，同时他们的会限也并不多，更多的时候还是普通直播。而且说极端一点，会限直播的概念更类似于，能看到这个直播的都是愿意给我花钱的，那我在这里稍微摆烂一小会儿大家也还会继续宠着我的那种带有撒娇和亲近的状态。可鸽站限定直播的门槛直接抬到了108，这让主播根本不敢摆烂，但又不能不平衡没续窝的普通观众。我记得那时候你们找了一个主播搞限定，然后他找我来吐槽，说，把他拆了卖钱看够不够108，欢乐谷门票打折的时候都不到100，环球影城门票也就500多，可人家那是什么体验？这么贵的门票得表演到什么程度才能让老板们觉得值回票价啊？”
“那后来呢？”
“生病请假停播一周。”仝湖接着说，“窝限直播在某种程度上把我们变成了商品。老板们的打赏不再是出于喜欢主播的自愿赠予，而是变成了要看到主播做更多事情的购买心态。老板说，我都续窝了点个梗怎么了？我都续窝了就想在限定里看你开热水器不行吗？到时候主播是打死不播还是半推半就地擦个边？最后不就变成了卖笑的没资格选客人，说出去难听，但话糙理不糙。虽然我们平常也自嘲说自己是卖笑的，但真被人还摆在那个位置，多少还是别扭。虚拟男V这边还好一点，女V那边，尤其是粉丝组成中男性占大多数的女V，你让她们开限定，她们的目标受众会期望看到什么，不用我说了吧？还有，宜歌起家时候就是免费，大家看V也好，看其他直播也罢，心态都是路过看看，喜欢就打赏，不喜欢就下一个。整个社群都没有形成外面那种付费的生态习惯，再加上108这么贵的准入门槛，你知道我看过的最离谱的评论是什么吗？”
“嗯？”
“以为鸽站的V转型做onlyfans了。”
“根本没往那方面想。”闻人一诺无奈，“窝限最开始的瞄定目标是那些高活跃度高打赏额但没有搭窝的付费群体。你直播间也有不少宁可发几百上千块的SC也不搭窝的观众。”
SC是SuperChat的简称，被称为超级弹幕或醒目留言，需要花钱才能发。不同价位的SC有不同颜色，在直播间页面停留的时间也不一样，能发的字数也不同。因为SC是花了钱的，和礼物的性质相似，所以大部分主播默认会谢SC，即读id，读内容并简单互动。宜歌的SC最便宜的需要230鸽粮，即23块钱。
“鸽站从一开始就开放了sc，现在大部分虚拟V都是23块钱的sc也会读，也会互动。观众已经体会到了花23块钱就能跟主播互动的待遇，而续窝有什么待遇？主播声情并茂说一句‘谢谢老板一个月的续窝！’，然后主播继续该播什么播什么。碰到良心一点的主播每月有搭窝礼，但我干过这个很清楚，量越大单价越便宜，那些亚克力和小卡片均摊制作费成本甚至没有邮费高，音声更是基本没有成本，人家愿意花钱说到底还是觉得这个人设和陪伴感值钱。现在非要直接把这108块钱等同于入场券，相当于明码标价了，价值模糊的时候每个人心里都有自己的标准，一旦明码标价，就算觉得值也跟吃了苍蝇一样难受。”仝湖摸了摸闻人一诺的手，“影视中心和番剧中心搞限免拉客，直播中心搞窝限直播赶客，诺哥，你那儿不会有什么商战大戏吧？想出这个主意的策划是不是对手派来的？”
“是文企部那个秦盛，他那边做出来一套关于鸽子出道的计划，其中就有窝限直播，企划过会的时候，COO说希望直播中心配合先推出窝限，我们这边评估之后觉得可行度没那么高，但也有一定机会，交到老大那边，最后是老大拍板的。”
“窝限的培养不该从虚拟区开始，站在我的角度上来说，我觉得这事其实很简单就能看出来，你们是……为什么？”
“因为要挣钱。”闻人一诺说的很直白，“虚拟区和游戏区背着整个直播中心的营收，直播中心背着一半宜歌的流水。直播中心不挣钱，意味着宜歌就要亏损。我当然知道窝限直播最容易被接受的是在知识区，那些博主肚子里有货，他们开窝限直播实际上知识付费的另一种转化形式，接受度会高。但知识区博主开直播的不多，固定直播且有固定搭窝观众的更少，他们自身的定位就注定他们更倾向于做视频而非直播。一场知识类的直播相当于一次课堂，十分钟的视频准备时间可能是一天，但两个小时的直播要准备最少一周，还要应对弹幕的实时互动，不是所有人都能做到的。而且一旦开了窝限，就意味着要固定开播，这个时间成本不是所有知识型博主能接受的。”
仝湖点头：“确实是我想少了。所以实际上很多试水是必须由虚拟区和游戏区来完成的？”
“对。因为只有这两个区撑得住试水带来的波动，而且样本量足够大。”闻人一诺又补充，“还有就是，鸽子要出道，未来的模式肯定高度复制虚拟区成功主播，虚拟区把该试的都试过了，才会着手让鸽子出道，秦盛打的是这个算盘。当然，他这算盘能不能响，得看后续了。”
不知不觉说了一上午，喝了一壶茶，话题没聊完，又来了新的事情。仝湖接到中介消息，说之前挂牌的房子有意向买主，对方想面谈。仝湖跟闻人一诺商量了一下，决定赶早不赶晚，中午俩人外面解决午饭，然后就去见买家。
天气凉了，仝湖顺便就收拾了一部分自己的厚衣服带在车上，说放到闻人一诺家里。说动就动，很快两人就出了门。
中介约的是下午两点，倒是不太着急，两个人吃饭的时候又聊起了宜歌的事情，也算是把直播中心这点儿事给聊得差不多了，闻人一诺自我反省不少，倒是让仝湖有些过意不去，觉得自己好像是逮着机会控诉一样。好在双方都知道彼此不是小心眼的人，话题结束，这事也就过去了。
俩人看着时间，提前了十五分钟，约的是在房子里见面，仝湖熟门熟路了，也没浪费时间。
进了门仝湖带着闻人一诺转了一圈，现在房间里还有一些之前留下的家具，中介带人来看房，偶尔也会坐下聊一聊，所以即便几个月没住，屋里也不算太脏。
南北通透的小三居，格局规整，紧邻地铁又是学区，房龄不长，知道要卖房之后父母拿了钱把贷款提前还完了，现在也没有抵押。这套房唯一的缺点就是满五不唯一，仝湖知道，买家想谈大概就是为着这个“不唯一”，毕竟买房是大事，就算是1%的差别，放在大基数上也是几万甚至十几万的额外支出。
闻人一诺没问这房子挂了多少，但通过市场价格推算也能有个大概的预期，这套房卖出去，绝对足够他不动用存款就能还掉目前大部分房贷的。按照这几年房价的变化，仝湖买房的时候大概率抄底了，低价入，高位出手，能赶上这样的机会，只能说他是真的运气好。
进了房间仝湖把门窗都打开通风，然后走进了他以前直播用的工作间。设备都搬走了，但隔音垫和床还在，他开了灯走进去，坐在了床板上，说：“最后那场直播，就是在这里。”
故地重游，难免触景生情。闻人一诺走到他身边，轻轻拢住他：“总有遗憾，但总得向前看。”
“是。”仝湖靠在闻人一诺身上，轻叹一声，“其实那会儿没觉得怎么样，但现在看看，这房间是真小。我那钢琴都是一直放在父母家的，这边只放了电子琴，就是现在工作室放着的那个。”
“你这几年一直都没弹钢琴？”
“嗯，工作室有电钢，这边有电子琴，现在家里那台钢琴还是我小时候一直用的，都十多年了。这几年除了最开始给别人在棚里录过钢琴曲之外，就没怎么弹过正经的钢琴了。”
“电钢琴和你家里的那种有区别吗？还有三角钢琴，哪种好？”
“当然三角的好了。但那东西太占地方，我现在又不搞专业了，没必要。家里的立式钢琴足够了。什么时候手痒了我就去找李予之，他棚里有台雅马哈的三角。”
闻人一诺低头看了看靠在自己身上的仝湖，不由自主地抬了手揉着他的头发，带了笑意说：“都忘了你就是专业的了。我有个朋友想买钢琴，但他人在国外，对这个也不懂，就让我帮他联系选款。我也不懂，正发愁呢。”
“买钢琴但是不懂？买来给孩子的？还是随便玩玩？”
“也不算随便玩玩吧，就是他在约会一名钢琴家，女生是定居海外的，他想带着人家回国来度假，女方在国内没什么资产，他在国内有房，就想着在家里放一台钢琴，能拿得出手不掉面子的。”
“我去！你们有钱人追人是真下本啊？！”
“你想要这样的方式也行，咱一会儿就去琴行。”
“你快歇了吧！”仝湖拦道，“有钱也别这么造，又不是没琴可弹。”
闻人一诺摸了摸他的脸，说：“没跟你闹，快给我个建议，我也先了解一下行情。”
仝湖认真思考了片刻，回答说：“我觉得吧，他要不懂钢琴，没必要把自己弄得特别懂行，而且短时间内也学不会，买品牌大于买音质效果，因为音质和弹奏感觉特别因人而异，其实最好的还是弹琴的人自己去试。像他这种情况，先说说想买立式的还是三角，还有就是预算多少，钢琴要放在什么位置。”
“三角钢琴，预算……100个？算贵吗？”
仝湖不由得扶额：“100个买钢琴够，也不算是高预算，但花100个买钢琴来追女孩，我真是头一次听说。这要是不成呢？”
“肯定能成。”闻人一诺笑着说，“都在约会了，不是老外那种试试看的dating，是已经确认关系了。要不然人家女方也不会跟着他回国度假。”
“那这也太土豪了。”仝湖感慨了一句，还是认真地帮着筹谋起来，问道：“房子多大？”
“这个也有关系？”
“独栋别墅、联排别墅还是大平层，这都有影响。一个是摆放位置，一个是能不能进门，还有就是会不会扰民的问题。套内150平左右放小三角就足够了，要是联排或者一层只有一户的超大平层，可以考虑中型。独栋随便，在自家开音乐会都没人管。”
闻人一诺笑出了声，说他这朋友没那么烧包，就是大平层。
“那其实不如就买施坦威，这牌子属于外行人都知道有名的，像他完全不懂行的，就买施坦威最保险。不懂，但是愿意花钱，这比班门弄斧好得多，而且不会露怯。”
“有道理。”
“看你这朋友的预算吧，B211贵一点，全新的可能要一百大几。如果死卡100上线，那就买A188或者更小的，找经销商可以谈到一百以内，全新二手能有八十多，或者想再省钱可以买重建的。小几十就能拿下。”
“倒也不用那么省，一二百的没什么太大区别，我跟他说说。”闻人一诺说。
仝湖勾住闻人一诺的腰：“要在国内买的话，带着我呗？我手痒痒。”
“那肯定得带着你。”闻人一诺揉了揉他的头发，“我得让专家给我掌眼。”
有这么一打岔，仝湖那点儿情绪已经散了。看时间差不多，他就走出了房间，到客厅来等。
作者有话说第44章 第44章 《我要快乐》
