43、第43章 A Comme amour ...
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Richard·Clayderman·A Comme amour
(《秋日私语》)
回家简单洗漱之后就先后上了床休息。假期已经过半，俩人都有点不舍，过了十月就没假期了，到了年底闻人一诺只会更忙，这么踏踏实实待在一起的时间肯定不多。
第二天闻人一诺难得早起，他没叫仝湖，自己出了门，等回来时仝湖还在床上，听见动静才勉强睁开了眼。
“快八点了，昨晚没睡好？”闻人一诺问。
仝湖哼唧了一声，才问：“一大早跑出去干什么了？”
“排队去买面包了，之前你说爱吃的那个，起来吃吗？”
“先搁着吧。”仝湖抓了身边的枕头盖在自己头上，闷声说道，“昨天半夜楼下有人撒酒疯唱歌，我到四点才睡着。”
“啊？我一点都没听见。”
“羡慕你啊……”仝湖叹了一声，指着卫生间的方向说，“柜子里有耳塞，帮我拿一下，我得再睡会儿。”
“好。”闻人一诺去拿了耳塞，温柔地替仝湖塞好，然后关了门退出房间。
仝湖又睡了一个多小时才从屋里出来，闻人一诺看他精神还算好，也才稍稍放下心来。两个人一起吃了早饭，闻人一诺就问起了仝湖以前是怎么睡的。
“以前直播那房间没窗，还有隔音墙贴，这几年我基本都在那屋里睡。”
“你的房子，你睡工作间，然后把主卧给别人睡？你真是……”闻人一诺咬牙把话咽了回去，道，“算了，不说了，反正以后不会了。”
“嗯，我是挺有病的。人嘛，总有拎不清的时候，不过我现在看清楚了也不晚，看清楚了谁对我好，我才能加倍地回报那些对我好的人。比如我诺哥。”仝湖抬起胳膊伸了个懒腰，之后顺势放下双臂，挂在闻人一诺脖子上，“今天有三个议题，第一是上次你说的直播中心的问题，第二是你想创业的事情，第三是来个坦白局。诺总打算进行哪一个？”
“第一个和第二个可以合在一起说。第三个，晚上说。”
“好嘞。”仝湖揉了一把闻人一诺的头发，“喝什么？我去拿。”
“喝茶。我看你阳台放了新的茶桌。”
仝湖俏皮地笑了一下：“茶桌是从我爸那儿搬来的。去坐吧，我接桶水过去。”
只要还在宜歌一天，闻人一诺就会继续对自己的工作负责。更何况他本来就是股东，平台发展得好，他拿的钱就多。就算不出于责任心，只是向钱看，他也不会在萌生了自己创业的念头之后就完全在宜歌摆烂。
现在直播中心虚拟区确实红火，但从数据来看，已经非常明确地进入了瓶颈期，从开年以来做的各种活动和刺激消费都没有达到预期，这是让闻人一诺头疼的事情。他拿了前两个季度公开的财报给仝湖看，讲了现在的情况以及接下来可能要有的动作。
仝湖认真仔细地听完之后，说：“财报数据我看不太明白，我只能通过我自己作为依靠平台发展的主播的角度来给出我的观点。”
“当然，我需要的就是这种角度的观点。”
“宜歌跟其他视频门户网站最大的区别在于，你们依靠的是博主。我虽然没那么深入粉圈，但粉圈有句话我还是听过的，‘我给你打钱不是因为你值得，而是因为我推在你手上。’这句话的底层逻辑是，粉丝是跟主播走的。我不妄自菲薄，也不夸大其词，如果斯宁不是直接毕业，而是转去另外平台做了独家，虚拟区现在的流水恐怕还拉不回来，对吗？”
“没错。”闻人一诺承认，“所以斯宁毕业的时候，我遗憾也庆幸，庆幸不是被挖走。”
“但现在，恕我直言，宜歌并没有给主播提供足够的支持，我指的不只是流量上。最简单的——”仝湖拿出手机，打开了他为斯宁开设的Q号，点开联系列表交给闻人一诺，“这个分组里，全部都是虚拟区运营的联系方式，直播五年，前三年里平均每三个月换一个运营，你看看这列表里躺了多少尸。而最后换成了瓶子，是因为斯宁火了。很多还没火的个人势小主播，手机里躺了更多的运营。主播套着皮，运营就不能也套个工号吗？用号的人换了，但工作得交接好，这是最基本的了。这么大的平台，连这种小事都做不好，是不是不够专业？这在第一次接触的时候就会让主播有一种很不舒服的感觉。说实话，后来瓶子找我的时候，我没觉得我终于熬出来了能有主管级的人跟我对接了，我想的是，我现在已经不需要了。我自己无头苍蝇乱撞的时候平台没管我，我火了现在让我签约跟我分一杯羹，凭什么。”
这话其实说得有点儿狠了，但仝湖的语气一直很平和，并没有带着情绪，而是认真在分析。闻人一诺既然开口询问，肯定是抱着虚心求教的态度来的。仝湖这样的表述方式已经很温柔了，而且仝湖说的是事实，这没什么好恼怒的。
“其实分成是可以谈的，我们给头部主播的合同条件还可以。”闻人一诺说。
“没可以到让我放弃油管那部分收入的程度。”仝湖笑了笑，“定制合同最多能让到多少？七三？还是八二？我能有五险一金吗？”
“最多四六。”闻人一诺回答。
“所以啊。到斯宁那个体量，宜歌多让出来的一成真不足以让我放弃其他收益。十万粉以上的主播大部分都签了，也没让利吧？还是五五分。五十万粉左右，从海外发家或者同步有收入的那几个，让了利不也是没签独家吗？”
“明白，是宜歌在这一部分的整体定位就出了问题。”闻人一诺没有避讳，坦然承认。接着他又指着财报上其中一项，问仝湖道：“那这一部分呢？这个其实是经过几轮讨论敲定的事情。”
那是今年初直播中心为进一步促进消费而推出的一项新举措。直播功能上线之初就有了打赏礼物的功能，后面又推出了四个等级的包月套餐，在主播的直播间每月充值108、648、1080和6480能够分别得到不同等级的粉丝头衔和与主播的亲密度。
宜歌的吉祥物是鸽子，所以很多元素都与鸽子有关。
充值包月被称为搭窝，108是鸽子窝，648是鸽子笼，1080是鸽子房，6480则是恒温箱。每一档价位不叠加升级，只有单月和连续包月的区别。即开通半年的鸽子窝也不会升级成鸽子笼，就只是连续六个月拥有“续窝”的名头。
今年初的时候宜歌在直播区推出了限定直播，是限定了只有在续窝期的观众才能看的直播。这个限定直播一推出，立刻就被用户们骂上了热搜，而配合宜歌首开限定直播的主播们也在看到风头不对之后纷纷宣布取消，有头铁的主播继续开限定，结果是光速掉粉。
现在限定功能并没有关闭，但也几乎没有主播开，虚拟区更是没有，原本期望着靠限定直播来收割流水的计划彻底落空。闻人一诺说的就是这件事。
那个时候斯宁还在直播活动，但因为他没有签约，所以没有被平台要求必须开限定，他也从来没想过用这个功能。
仝湖喝了口茶，说：“我知道你们对标的是油管的会限。但是油管上虚拟主播一个频道的会员费基本都是合30多人民币左右，有高低主要还是汇率原因，这个就暂时不考虑了，而宜歌最便宜的一个月包月是108。当时这个功能上线之后，评论区和私信里很多人都在跟我说，我要真开限定也别在鸽站，他们自己想办法用魔法去油管，还能顺便给我油管加点儿收入和人气。这个我不撒谎，你现在去那段时间我的动态下面翻翻看，还能看见这样的评论。一杯奶茶钱，和去餐厅吃一顿饭的钱，在这些打钱的老板眼中还是有很大区别的。30块钱，可能不用咬牙，但108，就得想想了。”
“只是因为定价？”
“还有心态上的。”仝湖想了想，解释说，“除了固定粉丝群体之外，每一场直播都有一定比例的观众是通过平台推流或其他方式随机进入直播间的游客。我的直播间也有很多观众就是不花钱续窝，也不送礼物，但每场都看，都会发弹幕互动。站在这些人的角度，以前不花钱就能看的直播，现在非要花108块钱才能看，是斯宁飘了开始区别对待了。花钱的才是好砗磲，不花钱的不配看直播？这是砸斯宁的招牌呢。而且说实话，作为主播，我不觉得有什么内容是非得花108块钱才能看的。我既不能在直播间给他们搞出大变活人，也不可能开热水器，那这限定就只能是聊聊天、打打游戏。”
“热水器”就是软色情的谐音，算是通用的直播间替代语。仝湖说完之后看向闻人一诺，见他没对这个词提出异议，应该是也知道这个替代，这才继续说了下去：“纯聊天打游戏的直播，我就是玩出花来也不值这个价钱。还有一点，宜歌的包月有四个等级。搭鸽子窝的就能比不续窝的多看一场直播，那搭保温箱的是不是也能要更高级别的特供了？长此以往，这直播就没法玩了。再说另一个层面的原因，宜歌是二次元起家，虽然商业化了，但现在的鸽站也还是更像一个抛开三次元个人身份和社会阶层的乌托邦。就像鸽会和漫展一样，进去没人管你的职业是什么，年薪多少，只会因为你出了大家喜欢的角色，或者玩了新鲜有趣的梗而关注和夸赞。当有人在这个乌托邦里，在你享受快乐和暂时忘记生活的痛苦时把‘金钱能换来特权’这件事揭开，这杀伤力可是成倍的。”
闻人一诺愣了愣，说：“这确实是我没想过的角度。还有别的吗？”
作者有话说
第43章 第43章 A Comme amour
