《斗茶》漫漫玖玖

44、第四十四章 送上门的生意 黄茶比绿茶

　　虞嫣然是个执行力极强的人，项目一拿下金奖，就立即成立新产品的新品牌，‘嫣然一春’。

　　按照当初的约定，这是一家合资公司，资方一共四家，‘古韵嫣然’、‘一杯春’、姜维的公司和一家速溶茶叶生产商。最大的持股人当然是‘古韵嫣然’，虞嫣然自然而然地拿到了新品牌的经营权。

　　‘一杯春’出资入股不多，但林朔争取到一点干股。此外，‘嫣然一春’公司每年需另向产品专利方支付一笔专利使用费，‘一杯春’是专利发明人之一，这是一笔额外收益。

　　而那家速溶茶生产商，也是参赛时他们的产品试验合作方，之所以将它拉进来，为的是这家茶厂现成的生产线。

　　虞嫣然动作快，成立公司后就立即履行当初对各位县长的承诺，趁着春天新茶上市，向全国各地收购了一批茶青，让这家速溶茶厂先做出一批速溶奶茶、果茶和花茶来。

　　政府的资金补助和税收优惠可以慢慢申请，但市场不等人，时间就是金钱，效率就是生命，要趁热打铁，先上马一批产品。最重要的是趁这个得奖的新鲜感，请当地政府帮忙协调茶青收购和产品推广的事。

　　而速溶产品无论是生产还是消费，都具有短平快的特点，最适宜率先拿出来。公司计划将速溶产品在各地区县全面推广，一杯品牌茶饮最低十块钱以上，但是一杯速溶的奶茶、果茶在各种促销活动中，能做到不到1块钱一杯。

　　这种极致性价比和方便省事的茶饮立即获得了大众的青睐，再加上产品会标注茶叶来源信息，当地生产的绿茶做成的速溶茶饮会销往本地，让本地人有极大的荣誉感，推动群众支持本地茶产业。

　　大众化的产品先帮‘嫣然一春’打响了名声打开了市场，接下来再推出中端消费产品，调饮茶粉、用于磨粉的中等级散茶以及配套简单实用的磨粉机、带榨汁功能的调饮机。让不满足于速溶茶饮的消费者，能自行加热水、牛奶、水果和茶粉快速得到一杯调饮茶。

　　散茶生产以及散茶磨粉的成品茶粉生产，虞嫣然都有过一点开厂经验。再加上当初她参赛就是有开茶厂的打算，所以场地、设备包括技术人员都一早物色好了。她这边在推出速溶茶，另一边开始建厂投产，只等速溶茶一炮打响后，推出自产的散茶和茶粉。

　　至于功能更加智能齐全的全自动茶汤萃取、调饮功能的高品质机器，可以再寻求电器制造合作方，慢慢投放市场。

　　这是陆亦春制定的三步走产品推广方案，至少第一步效果是不错的。后续产品的市场效果暂时看不出来，但也带动了‘古韵嫣然’‘一杯春’以及姜维公司的高端精品茶叶的销售，让这个春天，三家的生意又向上迈了一小步。

　　生意场上此消彼长，有人春风得意，就有人眼红耳热。赵建国和虞嫣然在江南茶区的地盘上各有优势，从前他自认为与对方势均力敌，能平起平坐。

　　哪知道虞嫣然搞了个创新赛金奖回来，做起了大众茶饮的生意，似乎一下子就超车甩开了他一截。

　　新产品在全国各地销量不俗，‘嫣然一春’在大市场做了铺天盖地的‘喜报’，还把各地县长的感谢VCR投屏到福源大市场三栋大楼的电子屏幕上循环播放。虞嫣然俨然成了福源大市场最炙手可热的人，福源大市场大大小小的茶厂茶商趋之若鹜，争相跟她搞关系攀交情。

　　赵建国那叫一个羡慕嫉妒恨，心里绝不愿被这个女人比下去。你有张良计我有过墙梯，也不是就你知道合纵连横，这招我也会！

　　于是，这一天陆亦春办公室的门被推开，见到了久违的赵建国。

　　赵建国穿了件中式对襟衫，仍旧拿着他那把‘陌上人如玉/公子世无双’的扇子在胸前摇晃。

　　“陆总监，好久不见！”赵建国嬉皮笑脸地打完招呼，就毫无顾忌地在陆亦春的办公室踱步，随意打量起来。

　　“啧啧啧，真是风水轮流转啊！一年前陆总监还可怜巴巴地到处找门路，跑到我的办公室来求我，没想到这么快陆总监都有自己的独立办公室了，今天轮到我来陆总监的办公室找你了。”

　　“不过你这里装修得可比我那里漂亮多了，看这桌椅沙发都是高档货，是真金白银的花费啊，看来还是我们林总会疼人！”说完脸上浮起油腻暧昧的笑容。

　　陆亦春脸刷地一下红了，像熟透了的螃蟹。她没好气地问，“赵总什么事？”

　　赵建国，“当然是好事，我这是给你们送生意上门来了。”

　　陆亦春冷着脸，“我只负责技术，生意上的事赵总去找林总吧。”

　　赵建国，“我本来想找林总，可是林总一直在讲电话忙不过来，我就来会会老朋友了。”

　　陆亦春心说，谁跟你是‘老朋友’？她盯着电脑屏幕眼皮也不抬一下，“我也很忙，而且生意上的事我做不了主，你找我也没用。”

　　赵建国悠哉游哉地走到陆亦春身侧，俯身倾向陆亦春，在她耳边道，“态度热情点嘛，咱们很快就能合作了，以后要天天见面的，说不定你很快发现我比林总会疼人。”

　　陆亦春身上的鸡皮疙瘩掉了一地，他嘴里吐出的热气喷到脸畔让她一阵恶心。她滑开转椅，从椅子上嗖地站了起来，带着几分怒意道，“赵总，你如果真想合作，麻烦请你放尊重点！”

　　赵建国故作不知，“我哪里不尊重你了。”

　　陆亦春气得脸色涨红。

　　赵建国转而嘿嘿一笑，“你这姑娘，还是太年轻，不经逗。开个玩笑而已，别较真。”说完摇着折扇怡然自得地出门了。

　　陆亦春这才松了口气，重新收拾好心情继续工作。没一会儿，林朔就打来了电话，让她去他办公室。

　　陆亦春一进林朔的办公室，就看见赵建国翘着二郎腿坐在林朔的办公桌前，朝她意味深长一笑。她别过脸去不看他，摆出冷漠的表情坐下。

　　林朔问陆亦春，“你对黄茶了解多少？”

　　陆亦春，“黄茶？林总是问黄芽茶、黄小茶还是黄大茶？”她对黄茶的了解很多，不知道林朔想知道哪方面的内容，只能挑简单的讲。

　　“黄茶比绿茶多一道闷黄工艺，闷黄有发酵的作用，所以是微发酵茶。但这也造成了她的口感很尴尬，原料嫩闷黄轻的黄茶像绿茶，原料粗老闷黄重的可能像乌龙茶。可她既没有绿茶的鲜爽，又不如乌龙茶高香，所以在六大茶类中存在感比较低。”

　　“君山银针呢？”林朔直接问了她。

　　陆亦春这才知道赵建国今天来的目的，“当然知道，十大名茶中唯一一款黄茶。”

　　林朔看向赵建国，“赵总，要不你来说。”

　　赵建国，“陆总监刚才说得好，黄茶是六大茶类中最没存在感的茶。就是前几年不声不响的白茶，现在也比黄茶火。我们湖南岳阳的君山银针说起来还是中国十大名茶，无论是品牌价值还是市场份额这两年的情况是越来越严峻，跟好多茶叶都没得比。”

　　“刚才我跟林总聊过了，我很看好‘一杯春’的品牌能力，我愿意把黄茶的资源拿出一半给你们，由你们公司作为黄茶的品牌主力来销售黄茶。”

　　陆亦春听明白了，赵建国是想请‘一杯春’帮忙推广黄茶，来带动所有黄茶的销量。

　　赵建国，“我主要做安徽、湖北、湖南、江西一带的茶叶生意，这一大片区有好几个知名的黄茶品牌，君山银针就不用说了，还有霍山黄茶、北港毛尖、沩山毛尖，但这些茶一点也不出圈不好卖，有的甚至没落得快要消失了。”

　　“黄茶的工艺是中国的非物质文化遗产，怎么说也是六大茶类之一，眼下是没有机遇才火不起来，‘一杯春’要是能把黄茶盘活了，将来在大市场上就是独一无二的黄茶茶商。”

　　林朔，“赵总的意思我懂，不过我们公司成立也就一年多，一口气吃不了这么多的资源。你也知道‘一杯春’品牌走高品质路线，我们帮客户挑选茶叶一向求精不求多，黄茶我们愿意卖，但我们只会选择君山银针。”

　　‘一杯春’这种新生猎茶公司的名优茶供应除了极少部分是直接跟茶农茶厂签订合约，基本都要依赖福源大市场的九大猎茶人，‘一杯春’只能做第二道中间商，始终有种被人掐住咽喉的紧迫感。所以赵建国这个提议可谓极具诱惑力。

　　但林朔并非来者不拒，他依然坚持卖精不卖杂，君山银针是十大名茶，品牌价值高噱头足，只需要把这个名品先做精做专做扎实了，‘一杯春’才会名气与实力兼具，渐渐不受制于其他猎茶人，掌握自己的市场主动权。

　　而不用林朔说刚才那一番话，陆亦春早猜到林朔只会卖君山银针。所以林朔问她的想法的时候，她很自然地道，“我同意林总的意见。”

　　她似乎已经完全被驯化，公司走高端精品路线的宗旨已根深蒂固，她不再一厢情愿地想帮客户挑选更高性价比的茶叶。郭润安的话也让她醒悟，或许林朔的针对的客户也根本不需要什么高性价比的大众产品，这些人本来就需要一张上流名片来装点自身。

　　林朔得到她的答复很满意。

　　赵建国似乎也猜到林朔只想要君山银针，听他这么说，没怎么再劝，一口就答应了下来。

　　于是林朔和赵建国很快就说定了，过两天一道去岳阳实地考察。

　　赵建国临走时，又露出了他招牌的邪魅笑容，朝陆亦春伸出一只手来，“陆总监，你看我说得没错吧，我们今后还有更深度的合作呢，来握个手。”

　　陆亦春只皮笑肉不笑一下，没伸手理他。

　　赵建国讪讪，骤然觑见林朔目中的寒光，背脊一凉，连忙嬉皮笑脸地告辞了。

　　等他走了后，林朔才问她，“你觉得这人怎么样？”

　　陆亦春还以为林朔问她合作的事，“总觉得这人憋不出什么好屁来。”她没好气地说。

　　林朔，“他骚扰过你？”

　　陆亦春脸色绯红耳朵发烫，“没有，没那种事，就是不太喜欢他讲话。”

　　纵然她内心反感赵建国，但他知道林朔对赵建国的黄茶的生意很心动，她不想让林朔因为自己为难，只能暂时把对赵建国的厌恶自己消化掉。