《爱的化学反应》kittieyfy

74、第74章

　　杨晓扬跟刘世轩又转了两天苏州的客户，收获颇丰。快要回京的时候，杨晓扬对刘世轩说：“刘总，谢谢您带我认识这些大客户，我一定不辜负您的期望，努力做好。”
　　刘世轩欣慰地点点头。
　　“刘总，要不您先从苏州回北京吧，我想回一趟上海，再见一下张扬，跟他聊完我再从上海回北京。”杨晓扬突然提出自己的计划。
　　刘世轩有点意外，又很赞许的说：“好，那你自己小心，北京见。”
　　杨晓扬约了张扬当天晚上还在上次的餐厅见面。
　　张扬满面春风地出现在杨晓扬面前，说：“杨小姐，上次说的事考虑的怎么样啊？”
　　杨晓扬淡定地说：“嗯，考虑好了。可以按您要求操作。”
　　张扬笑了，说：“上道儿。”
　　“但是，我还想争取一下。您说50%提成可以跟我分，以前您跟董健炜也是分成的。那我想知道我们按什么比例分呢？”杨晓扬问。
　　“哦~这个问题啊。”张扬眯着眼睛仿佛看透一切的样子，说：“上次我说了，二八，或者三七，都行。我这人大方又爽快。”
　　“五五，行不行？”杨晓扬很坚定。
　　“哦哟，没想到啊，胃口挺大的嘛。你比董健炜还……哈哈哈……”张扬眼珠子一转，说：“要么你多报80%我们一人一半，怎么样？”
　　“那不行，报太高价格你不怕公司怀疑吗？”
　　“也是。看不出，你经验还挺丰富。”张扬思忖了片刻，说：“行吧，头一次合作，合作愉快！”
　　杨晓扬笑了笑，说：“好！那到时候报价我就按125%报，其中多出来的25%给您提出来打您卡上。”
　　张扬一愣，说：“不是，你什么意思？不是150%，然后你25%，我25%吗？”
　　“我那部分不要，我愿意尽量把原料成本降低一些。”杨晓扬说。
　　张扬眉头都皱起来了，说：“你……不会是优联创宇内部的人吧？为什么替我们公司省钱？”
　　杨晓扬笑了，说：“我不是，我就是煊燃的业务员。但是，我很希望我们国产化妆品品牌能够做得好，能够价廉物美，更受到国人的重视和喜爱。所以，我希望尽量降低原料成本，这样定价也能更实惠一些。”
　　张扬很不解地看着她，半天说出一句：“你是不是傻？我真没见过你这样的原料商。”
　　“诶？这回就见着了。“杨晓扬举起手里的橙汁，跟张扬放在桌上的酒杯碰了一下，一饮而尽。然后说：“你慢慢吃，我还得赶飞机回北京。”
　　跟上回一样，张扬嘴里叼着块肉，什么都没来得及说，眼看着杨晓扬拉着行李箱到前台结账，头也不回地走了。他心想：嘿，这妞儿可真有意思。

　　杨晓扬深夜回到家，她轻手轻脚地进门，恐怕吵到大家睡觉，没想到苏熙、王大维、姜可凡都没睡呢，听到她进门，都出来欢迎她。
　　苏熙的拥抱，王大维的果汁，姜可凡的深情眼神以及小巴的兴奋抱腿，都让杨晓扬感到温暖，她觉得自己拥有这帮朋友真的很幸运也很幸福。
　　苏熙说：“牧牧早就睡了，没告诉他今天你回来，怕他兴奋得睡不着，等明天早上给他惊喜。”
　　杨晓扬小声说：“辛苦大家了！这一周为了我和牧牧都付出了这么多，我都不知道该怎么感谢你们。”
　　苏熙说：“大恩不言谢。再说了，牧牧是我干儿子，我照顾干儿子那还不理所应当？”
　　王大维说：“晓扬姐，我还得谢谢你收留我呢，不然我都无家可归了。
　　姜可凡说：“欢迎回家。”

　　第二天一早，杨晓扬去牧牧房间叫他起床的时候，牧牧一睁眼看到是妈妈，兴奋尖叫起来！抱着妈妈不撒手，说：“我不是在做梦吧？妈妈回来了！妈妈，我太想你了！”
　　杨晓扬送给他一个回来时在机场买的最适合拥抱的小熊玩偶当作奖励的礼物。
　　牧牧说：“我还是觉得妈妈才是最适合拥抱的。”
　　然后这一早上，牧牧都像个人形挂件一样，挂在杨晓扬身上不撒手。杨晓扬就抱着他，洗脸、刷牙、换衣服 ，都抱着他，送幼儿园路上也抱着。虽然累，但是她也好舍不得撒手，出差这几天她实在是太想牧牧了，这种分离焦虑不光孩子有，妈妈也同样有，甚至更严重。
　　到了公司，杨晓扬去了总经理办公室找刘世轩，说了昨天跟张扬谈判的情况。刘世轩为此也颇为惊讶，他没想到杨晓扬以这样的方式谈条件压低给对方的提成。
　　杨晓扬说：“刘总，我还想跟您商量，优联创宇的产品我自己不拿提成，把我提成的部分也减掉，您看行不行？我们尽量报一个接近原价的价格。”
　　刘世轩想了想，说：“那我也让出一部分利润，再减5%吧。”
　　杨晓扬的惊喜溢于言表，说：“谢谢刘总！我相信如果张扬跟别家都要回扣的话，那别家的价格应该比不过我们。”
　　刘世轩满意地点点头。
　　杨晓扬出了老板办公室，回到自己的小办公室，叫孟婷婷也进来。
　　孟婷婷：“你终于回来了！你不在公司，我这心里没着没落儿的，就盼着你回来。”
　　杨晓扬：“幸亏有你在公司，帮我办了好多事，其他客户的订单什么的都没耽误。”
　　孟婷婷：“那不是应该的吗。”
　　杨晓扬：“公司里最近怎么样？又有什么风言风语吗？”
　　孟婷婷：“呃……有。你和老板出差了，他们都议论说你俩不是去出差，是去旅游了，说你跟老板好上了……”
　　杨晓扬叹了口气，不高兴了一下，然后挺直腰板说：“让他们说去呗，反正都是他们自己臆想出来的，又不是真的。实际什么情况，我比谁都清楚。”
　　孟婷婷点点头，说：“嗯！他们就是嫉妒你，不用理他们！”

　　转眼已是深秋，杨晓扬一直坚持每周去给邵菲做两次直播嘉宾。慢慢有了一些粉丝和知名度。
　　她坚持在家做试验，做的实验品太多了，扔了又浪费，就发朋友圈，屏蔽公司同事和客户，问朋友有没有想要的，送朋友一些。日子久了，大家觉得她做这些也要成本和时间的，而且快递费也要花钱，所以都鼓励让她收一些费用，他们觉得确实做的好用，自己愿意买。杨晓扬觉得，如果要收钱，就要搞得像样一些，于是从网上买了很多漂亮的瓶子，还自己打印了好看的标签，弄得越来越像样了。
　　蓬博化工的李艳也跟她关系越来越好，平时互相介绍客户，最近还说他们公司举办研讨会，让杨晓扬也可以来参加，可以学习不同的原料和技术。一般这种研讨会只请配方师参加的，是难得的学习机会，杨晓扬受宠若惊，说中午可以不吃饭，免得蓬博化工还得给她出自助午餐的钱。但李艳说：“你帮了我那么大忙，我请你吃个饭算什么，别跟我客气。”
　　在研讨会上，杨晓扬不但学到了很多新的原料信息，还认识结交了一些新客户。她跟李艳说：“等下次我们公司办研讨会的时候，我也叫你去。”
　　王大维在苏熙的帮助下，在杨晓扬的小区租到了一个开间，房间面积很小，只有三十多平米，但好在干净整洁，家电一应俱全，王大维一个人也够住了，价格也还划算。
　　这样，王大维找姜可凡做音乐，看小巴都非常方便，没有吴潇潇的阻拦，她跟杨晓扬一家走得越来越近了。

　　转眼到了年底，刘世轩开会时宣布今年圣诞节还要举办圣诞联欢会，今年的主题是复古风格，届时会订一个五星级酒店，请一些重要的客户过来一起参加，有晚宴，有抽奖，还得有表演节目，让销售部、市场部每人出一个节目，其他部门自愿报名节目。还有，刘总强调，可以带家属，如果家属有才艺的，也可以一起表演节目。因为是复古主题风，所以之后的环节还有舞会，带家属就相当于带舞伴。
　　公司里瞬间沸腾了，大家都很期待公司的年会，最近上班聊的八卦都是年会的事。大家讨论热烈的是：抽奖都有什么奖品啊？是不是能有大红包啊？准备什么节目啊？没有才艺怎么办？舞会不会跳舞怎么办？……
　　杨晓扬也为准备节目的事犯难，销售部必须每人出一个节目，这是硬性指标，她能表演什么呀？
　　孟婷婷说：“要不就唱歌吧，我跟你说，手机上有好多练唱歌的app，选一首歌，跟着练练，到时上去唱还有提词器，就这个最简单了。”
　　杨晓扬说：“可是，我听说，好多人都选唱歌。大家都唱歌，也没意思吧？回头再遇上跟人家唱同一首歌的，那不更尴尬了吗？”
　　孟婷婷撅着嘴说：“也是，但其他的我也不会呀。你看我这身肉，要让我跳舞还不得要了我命？”
　　杨晓扬也乐了，说：“那回头我再好好想想吧。”
　　孟婷婷说：“你想个一鸣惊人的，我反正就唱歌了。”
　　杨晓扬惊讶地说：“你也要表演节目啊？我之前当助理的时候都没表演过呀。今年连助理都不放过啦？”
　　孟婷婷说：“可不是嘛，助理也算销售部的呀，一个不放过。看来今年年会办的很盛大啊！”