《论躺不平后的那些事》sailor

34、第34章

　　好在，在伍黛她们三人开启这个供应商调研计划后，朱经理没有出来干预过什么事情。

　　袁欣怡已经提前打过招呼说之后她会出一份详细报告，告知朱经理她们的调研结果。

　　于是朱经理也没有多想，并且她们又是非工作时间去搞的，朱经理只能笑笑她们在浪费时间。

　　反正这次升职袁欣怡是肯定没有希望了，即使她在非工作时间还这么努力工作，也改变不了这个事实。所以朱经理对她们几人这次的供应商调研计划没有任何意见。只要不影响正常工作就行。

　　这也让袁欣怡她们松了一口气。

　　这个周六，她们驾车，主要是袁欣怡开车，中途伍黛和齐思甜换开了一会儿。但是伍黛拿到驾照很多年了，没开过几次，所以袁欣怡得在一旁副驾驶当临时教练。而齐思甜，家里出门自带司机，她开车开得歪歪扭扭差点把伍黛和袁欣怡吓得心脏出毛病。

　　最后经历了六个多小时车程，三人终于来到远郊的“星露多”最大的供应商公司门口。

　　负责接待她们三人的就是之前和齐思甜联系过的朱小姐，是一个和齐思甜差不多年纪，长得甜美可爱的女孩子。

　　对齐思甜来说，终于线下见到了新网友，这几个周六都特别开心。平时只是在电话或者聊天工具里互相调侃自己公司，现在终于能线下面基了，好友加一，是齐思甜觉得最快乐的事情。

　　对方小姐姐对齐思甜也很友善，两人也都是资深美甲爱好者，刚见到面就忍不住互相打量起对方的美甲来。

　　不过小姐姐还是很专业，就相互问候了几句，就先安排伍黛她们三人去了会议室，然后“星露多”供应商的高层主管严方先生亲自来接待她们了。

　　严先生看起来四五十岁的年纪，戴着一副普通黑框眼镜，看外表不太修边幅，像是常年工作在第一线的工程师。果然，他自我介绍时开始就说了自己是从基层工程师做起，然后一路走到现在的。

　　两方相互介绍完后，严先生喝了一口茶，看着她们：“各位今天来说是要调研供应商情况，但是我就开门见山直接说了，我觉得事情可能没这么简单。因为我们和你们集团公司合作了几年了，除了每年一次定期核查，基本上不会有这种中途跑过来做调研的事情，我想请问，几位这次来的目的到底是什么。”

　　说完，严先生推了推自己有点下滑的眼镜，然后轮流打量着伍黛三人。

　　袁欣怡和之前两次去“酸酸梅汁”和“蓝色之恋”供应商那里调研时一样，直说是因为想考察和公司合作的供应商企业里销量最不好的几家企业，看看有什么原因或者需要她们在以后的策划计划中能学习的经验，所以才开展这次活动中。

　　其实私下袁欣怡三人也讨论过，最后决定还是不说出她们的真实目的。因为如果提前说了真实目的，但是最后她们挽救合同计划没成功，一方面让供应商空欢喜一场，另一方面也可能提前走漏消息。

　　所以最好不告知供应商有这个合同挽救计划的事情，如果她们没成功，那供应商也没损失。如果她们成功了，供应商这边就会收到来自她们公司的新订单。

　　她们这次来就是为了评估供应商还有没有接收新订单的能力，以及看看有没有其他需要注意的地方。

　　虽然严先生还是有所怀疑，但也没多说什么，还是带着伍黛她们参观了生产线。

　　最后严先生表示虽然“星露多”在市场上的反响并不如他们预期，但是他们的一整套设备，从之前设计开始就设计得极具灵活性，可以随时更换不同口味。只要能研发出新口味，或者换一些外观包装之类的事情，他们家的机器都能及时做好调整。

　　这正是伍黛她们所期望的。严先生言下之意就是说他们自家工厂现在还不准备更换固定资产，也没有转型的打算。而且也没收到消息说G & B集团与他们的订单要减少。

　　所以严先生还在担心是不是伍黛她们听到了什么风声，所以过来看看。

　　临走之前，袁欣怡对严先生表示，她们公司也没有什么内部消息说要减少订单，并且再三说明她们这次来调研纯粹就是为了学习。

　　经过这几次的供应商实地考察，外加线上收集的各种信息，伍黛她们三人觉得选择“星露多”作为切入点。

　　只要“星露多”短时间不会更换固资，那就没什么影响。

　　“现在就到下一步了，说服长荣商超的张老板，签下和星露多的合同。”

　　袁欣怡边翻看资料，边说道：“按照小黛提的捆绑销售，我们需要想出一个计划怎么把我们公司的畅销产品和直销产品联合起来，唔．．．．．．感觉真有难度啊。”

　　“这肯定很难！”齐思甜说：“你们想想看，比如在一个班级里，让一个成绩优异的同学去帮助一个成绩倒数的同学，搞不好成绩优异的那个同学会被拉下水，因为耽误了时间所以自己的成绩也下去了。我只是实话实说哈，别介别介。”

　　伍黛摇摇头：“没事，我知道，只是有没有一种可能性，那个成绩优异的同学在教成绩不好的同学时，对自己也是一个巩固的机会，所以自己反而又能领会到新的东西，然后成绩更上一层楼？”

　　袁欣怡笑笑：“这两种情况都有可能。不过考虑到我们现在这种情况，如果要把这两款产品捆绑在一起，我们需要一个有创意的想法才行。”

　　伍黛同意道：“是的，如果没有创意，就像超市里经常看到的两种饮料就为了促进彼此销量，然后低价捆绑在一起售卖，这样预计只会拉低畅销品的销量。因为星露多的口味实在不好评价。”

　　“是的啊，星露多的概念我还是很认可的，星空之雨露，可是味道怎么就做出一股茶味来了，反正我觉得一般。”齐思甜喝了一口咖啡，继续道：“还是咖啡最棒了，这才是星空之雨露的感觉，没有咖啡我的小宇宙都得停止旋转了。”

　　“哈哈哈。”伍黛笑笑道：“可能每个人的感觉不同，我工作的时候反而更喜欢薄荷味的饮料才感觉提神。”

　　齐思甜来了兴趣：“工作我是靠咖啡续命，但是如果外出去什么登山啊，还有那次拓展那种我就得靠清凉薄荷味得运动型饮料来提神了。”

　　“这么说的话，我是全程咖啡都行，除了追剧时，追剧我喜欢和甜的饮料，其他饮料感觉没啥氛围感。”袁欣怡也加入这个口味讨论里来。

　　“追剧肯定要喝点不一样的口味的，重口点的，就是碳酸饮料！”齐思甜兴冲冲地说着，“这么说起来，欣怡姐和长荣商超签的那款饮料就有碳酸口味的吧？”

　　“对，有的，我们这款畅销饮料也就是‘果饮元世界’包含的口味挺多的，虽然都是和水果味相关，但是细分还有蛋白饮料、碳酸饮料、功能饮料及茶饮料，基本涵盖了市场上所有饮料种类。”

　　“怪不得提起‘果饮’我朋友都能找到自己喜欢的口味呢！”

　　听着袁欣怡和齐思甜的对话，伍黛脑海中突然又迸发出一个新想法，确实就像灯泡一样照亮了黑暗中的大脑内部世界。

　　“我突然有个想法。”伍黛轻声说道，袁欣怡和齐思甜都停下来望向她。

　　“我在想我们不要以价格来捆绑销售，我们是不是可以用场景来捆绑销售呢？”

　　伍黛还没说完，袁欣怡似乎想到了什么，眼神一下就亮了起来。

　　伍黛继续道：“我的意思是比如我们把‘果饮元世界’和‘星露多’以各种场景为背景然后把两种饮料捆绑在一起。”

　　“我知道相对‘果饮’的这么多口味来说，‘星露多’只有在茶饮料类别才有细分，但是我们可以这样打广告，因为对于地球人来说，茶不管在东方还是西方都有相当多的粉丝群在，现在我有点理解为什么‘星露多’他们主打星空之雨露的概念了。因为对于地球来说，茶的世界也是相通的。”

　　齐思甜插了一句：“这样啊，我好像也有点理解‘星露多’了。”

　　伍黛点点头，继续道：“所以我觉得我们可以以场景来做捆绑销售，比如大类分为室内和室外。”说道这里，伍黛停顿了一下，又继续道：“要不要分年龄呢？”

　　袁欣怡想了一下：“不，不分年龄，这太敏感了。”

　　伍黛点头表示同意：“确实，那就分两个大类，室内活动和室外活动的搭配饮料。”

　　“我好像有点懂你的意思了。”齐思甜说道，“也就是说我们在捆绑这两种概念时，提出搭配场景。比如室外活动类，就有什么登山啊、散步、逛街和旅游等等，对吧？一种场景配一种饮料搭配？”

　　伍黛笑笑：“对，就是这样！然后室内活动类可以分为办公、追剧、聚会等等场景，然后又搭配不用的组合饮料。当然这些不同场景的饮料搭配其实是我们自己配置的，不一定所有人都觉得很搭，我只是在想这个概念能不能行得通，我们的目标还是要捆绑销售两种饮料，这只是个方法。”

　　袁欣怡等伍黛说完，才开口道：“我觉得这个想法特别好！这已经涉及到后续广告如果推广的问题了。并且我被小黛的想法激励了，我也有个新想法，我们甚至可能拿到各种影视剧的合同！”