《论躺不平后的那些事》sailor

33、第33章

　　“也就是说现在有这三款产品，星露多、酸酸梅汁和蓝色之恋，是累计销量排名最后三位？”袁欣怡看着齐思甜给出的销量排行榜说道。

　　“对，就是这三款销量最不好，那个酸酸梅汁，市场反馈是真的难喝，所以我就好奇自己还买了一瓶来尝。跑了几家店才买到呢，一般店里都没得卖了。”齐思甜边说边皱起了鼻子：“结果酸死我了，我真不知道公司为什么要设计出这款产品来。”

　　伍黛笑笑：“估计是考虑到小众需求吧，比如怀孕的准妈妈们可能就喜欢这种酸味，或者晕车晕船之类的时候。”

　　“好吧，这种情况我也能理解，但是那个星露多，整出个什么星空之雨露的概念饮料出来，我真不理解。”齐思甜边说边摇头，“然后你们知道味道怎么样吗？”

　　伍黛摇摇头，表示没喝过。

　　袁欣怡耸耸肩道：“喝过一次，我感觉没什么感觉。”

　　“对！就是没什么感觉，就是一般茶味饮料的口味，怪不得销量一直升不起来。”

　　说着，齐思甜指向排行榜上最后一位叫做“蓝色之恋”的饮料。

　　“这一款是最匪夷所思的，本来想到蓝色的饮料，通常大家都会觉得是清新舒爽口味的感觉对吧？或者那种运动提神饮料的感觉。但是公司为了突出这款饮料会带来恋爱的感觉，就加了各种甜甜腻腻的果粒进去。不但颜色变得像女巫店里会卖的那种蛊惑人心的魔药颜色，味道也是一言难尽，还甜得发腻。”

　　齐思甜边说边摇头：“真的怪不得消费者不买单，反正我也是不会花钱买这个饮料的。”

　　说完，齐思甜看了一眼伍黛和袁欣怡，又轻声说道：“不是我说，我们要找的销量不太好的饮料肯定有它不好的原因。就像这样的饮料，我觉得那个长荣商超的老板也不是好忽悠的人，除非他真的眼瞎了才会搭上这些饮料的。”

　　伍黛和袁欣怡都皱起了眉头，这三款饮料虽然很符合她们想要那种能够挽回损失拯救合同计划的饮料，但又确实有它们不受欢迎的理由。

　　伍黛摸了摸下巴：“看上去都是坑，估计这几款产品快被公司下架了。”

　　袁欣怡点点头：“肯定的，销量垫底都快一年了。”

　　“我甚至还收集了这几款产品的供应商详细资料，你们看。”齐思甜边说边又从包里拿出了厚厚一叠文件。

　　除了伍黛她们三人还在办公室，其他同事都已经下班了。每天基本她们三个走得最晚。

　　所以现在说话做事她们也不用压低音量，然后也只开了袁欣怡这边办公桌周围灯，响应节能环保计划。

　　袁欣怡拿起那些供应商资料，边递了一些给伍黛，然后笑着对齐思甜说道：“思甜，我以前真没发现你竟然是这么靠谱的人，和我接触过的那些富二代都不一样。给你点赞！”

　　伍黛也同意：“这些资料真齐全啊，连供应商固定资产盘点都有，虽然也不是保密的，但还是很难拿到这些资料吧。”

　　齐思甜有点得意地笑了：“嘿嘿嘿，那是因为我亲自去找供应商那边认识的小姐姐要的啊。”

　　被袁欣怡和伍黛夸奖后，齐思甜很开心，反正她本来就打算用实力来证明自己的能力，而不是一个只会啃老的富二代。

　　“之前做市场调查的时候，我不是接触过很多产品资料么？上面就有相应供应商名字。说到底，我们公司就是负责核心的产品开发，最终还是交给各种供应商去制作成品，所以和供应商建立良好的关系也是很重要的。”

　　“我做市场调查的时候，偶尔会被一些消费者问道一些关于供应商的问题，我还记得有个上了年纪的老伯竟然问了我一个很专业的问题，问我一款饮料的原材料采购到加工要用多少时间？原材料会过期吗？当时我都愣住了，完全不知道怎么回答他。”

　　“所以之后我就专门收集了我要调研的饮料供应商联系方式，然后列了一些问题，有被问道的，有我自己想问的，反正就是彻底搞懂这款饮料从原材料采购到生产出成品，然后到送到消费者手里整个一系列流程。”

　　“虽然我也只是了解个大概，但足够应付现在的工作了，这方面我还是很有自信的，嘻嘻。”

　　听完齐思甜这一大波言论，伍黛和袁欣怡都没想到齐思甜竟然是这么认真的一个人。两人都嘴唇微张，吃惊得一时不知道该说什么好。

　　齐思甜看着她俩撅起嘴巴：“喂喂，你们醒醒，难道你们以为我其实什么都不太会，就是来混公司混日子的么？”

　　伍黛立刻摇摇头，“不是不是，只是没想到你竟然能做到这个地步。真的很棒！”

　　袁欣怡直接给齐思甜比了一个拇指，“思甜，这样下去，接下你爸的企业然后再创辉煌指日可待。”

　　说完，三人都哈哈大笑了起来。

　　然后三人一起研究起这些供应商的资料，最后发现一个问题。酸酸梅汁和蓝色之恋这两款饮料的供应商可能已经在处理他们厂内的固定资产了。

　　因为从资料上来看，这两款饮料的生产量比起销售量下降得极快。也许是已经收到了某些内部消息，比如自家公司已经要下架这两款产品了，所以供应商在慢慢处理这些模具机器等等东西了。

　　只有“星露多”这款产品的生产量和销售量还维持在一个稳定水平，就是很低的生产销售水平。

　　所以伍黛她们决定分别去实地拜访下这三个供应商，然后确认清楚情况，再决定下一步怎么做。

　　因为她们首先要确保这款产品不受欢迎，但是还不至于马上就要退市。

　　所以保险起见，她们要去亲自考察供应商。

　　袁欣怡和伍黛是有权限去供应商实地调研的，只需要邮件通知公司行政部门，给供应商公司联系好时间就能去实地考察了。只不过这些邮件都会抄送给朱经理，需要知会他。

　　袁欣怡和伍黛决定首先她们选择周六去供应商实地考察，因为她们周六其实是正常休息时间，而供应商一般周六都是正常生产时间。为了不影响目前手上的工作，她们决定牺牲周末休息时间去做这件事。齐思甜也表示和她们一起，因为她已经和供应商那边小姐姐有过来往了，这次正好去线下见面，也更好帮忙活跃关系。

　　然后就是如果朱经理问到袁欣怡和伍黛要去这三个供应商那里考察的原因，她们怎么解释。

　　伍黛皱了皱眉：“最好不要告诉朱经理真实原因，我信不过他。”

　　“当然不会告诉他了！”袁欣怡立马说道：“如果他知道我想挽救这份合同，他肯定会阻挠我们的！”

　　伍黛点点头，然后想了想说道：“唔．．．．．．要不我们就说为了以后更好地完成项目，顾及到方方面面，所以现在开始调研供应商，从销量最不好的开始，然后我们也没耽误自己的工作时间，选择周末去，这么说怎么样？”

　　“可是我就去这三家啊，那之后停下来了怎么解释？”齐思甜边抓了抓自己头上冒出来的一撮头发边说道。

　　“这样吧，就说我们在调研销量不好的产品，想要从中总结经验，从供应商开始到最后销售，看是哪里有问题，为以后的项目计划累积经验。”袁欣怡喝了口水继续说道：“这样朱经理肯定会让我们之后出个报告，汇报下结果，这个报告我来写就行。我一上午就能写出两份这样的报告来，小事一桩。”

　　伍黛看了看袁欣怡，笑着说：“如果你写不过来就交给我，反正周末也没有其他事。”

　　“哟哟哟，写这种报告不是应该我这个才刚完各种调研报告的人更有经验么，我就当又回忆一次了。”齐思甜不甘示弱地笑着说。

　　“哈哈哈，这个之后再说吧，这次真的辛苦你们了！”

　　袁欣怡真心实意地感谢伍黛和齐思甜，没有她们俩的支持，袁欣怡都不知道自己能不能还在这条职业道路上走下去。

　　齐思甜笑着立刻说道：“等这件事搞定了，你请我们吃顿大餐就好了！”

　　“那是肯定的！”

　　“最好是米其林餐厅！”

　　“我尽量！”

　　“２０公斤波士顿龙虾！”

　　“齐思甜！”

　　“哈哈哈哈哈哈哈哈哈！”

　　于是三人牺牲了周末休息时间，开启了对供应商的实地考察。

　　首先是离市区相对较近的“蓝色之恋”饮料生产的供应商公司，考察完这家供应商的结果和齐思甜之前查到的资料差不多。这家供应商供应商已经在变卖生产这款饮料的大型机器了，据供应商那边和她们联络的人员说，未来他们公司在考虑转型成为代加工牛奶厂商，主打健康食品。

　　当然伍黛他们公司的每款产品的供应商不止一家，伍黛她们选择调查的公司是每款产品力生产力最大的一家供应商。其他同款产品供应商则是通过电话联系了解情况。

　　然后“酸酸梅汁”最大的供应商也和资料上说的情况差不多，这家供应商公司联络人说他们已经收到内部消息，说伍黛她们公司已经考虑在新的一年下架这款产品了。不过这家供应商不打算转型，而是计划寻找其他客户，因为他们坚信这种酸酸的口味不管什么时候都是有市场的。

　　实地考察完这两家供应商后，伍黛她们确定这两款产品不在她们考虑范围之内，现在就看最后一家“星露多”饮料的供应商了。