《杯中野兽派》照写意

48、48 何以共处

　　“当然是多线发展余杭，乃至杭州的经销商。” 罗芙肯定地说：“余杭不只有唐家一个做私人酒窖的，他们名利双收，其他人难道看着不眼红？我想把唐家酒窖作为实体店经营模板，复制到杭州开放招商。”

　　孔悦然震惊了，罗芙居然敢这么想？唐家作为地方商业领袖一般的存在，把他们作为宣传旗帜，这合适吗？

　　“先不说能不能成，你这么做，首先唐家不一定同意你用他们宣传，再一个，同一地区招商，不等于直接和他们叫板，给他们树立竞争对手？”

　　“我不宣传他们，我只分享这个案例。你也说过唐家家大业大，并不真会把酒窖经营当回事。但我们不同，大好一片市场，我们为什么要因为一个不上进的客户而放弃？退一步讲，就算我们不做，其他酒商不会做吗？我收到消息，杭州过去半年多涌现几百家精品酒庄，留给我们犹豫的时间并不多。”

　　“那这样，唐家的订单说不定也没了。”
　　“反正早晚要没的，不如提前布局。”
　　罗芙有点破罐子破摔的意味。

　　但见不到罗芙的面，孔悦然无法分辨她迸出这个想法，是出于对唐家的报复，还是仅仅客观公平地在分析生意。她只说：

　　“布局需要时间，得跑市场，你只剩一年半，人手和时间足够吗？”
　　“本来是不太够，但是，我在和陈弋阳打交道的那几个月，并不只有埋头苦干，闲时会找他公司各个部门的员工聊天。你猜我发现了什么？”
　　“别卖关子，快说。”

　　“陈弋阳的员工普遍来说，执行力弱，但想法特别多。早在好几年前，他已经在编织一张大网，把各个省的龙头经销商、专业出身的大经销商拉到自己身边，组成新的公司来运作。你猜都有谁在这个新公司里？”

　　“怎么又让我猜？你要急死我？”孔悦然很是恼火。

　　“好好好，老板息怒。汤显亮、老蔡、还有前年春糖聚会时的几位老总，都在。”

　　“你确定？陈弋阳本事这么大，能把这些人聚到一起？看来，给出的利益不小。”

　　罗芙笃定地说：“陈弋阳他们每年开年，都要举办股东大会。那天我恰好在加班，在他办公室亲眼见到这些人。后来问过老蔡，他告诉我确有其事。你不敢相信的话，再去和老蔡、汤显亮套套话......”

　　孔悦然一心只顾想着，那么多酒商聚到一起，到底要干什么大事？

　　她想着这个问题，却问出另一句话：“这跟占领余杭市场有什么关系？”

　　罗芙于是如此这般地和孔悦然诉说自己的想法与计划，待半小时后说完，感到今天的最后一点力气也被耗尽了，便支撑不住地将自己栽倒在床上。

　　不一会儿，她就疲惫地进入了梦乡。

　　然而睡梦也是不安稳的。她的大脑无法停止思考，她清晰地看到另一个人不安分地闯了进来。
　　当时，大小作为一个公司老板的韩文晋，果真坚持为罗芙送了一个月午饭，令罗芙大为感动。
　　不管出于什么原因，能做到这份上，任谁都不可能无动于衷吧？

　　何况这年头的男男女女，动嘴的比动手的多，现实的比纯粹的多。

　　倒不是说韩文晋有多纯粹，只是经过这一事，罗芙觉得他和别人不一样了。

　　韩文晋倒是实在，起初说订单不大，实际订单的确不大。指望他做大客户是不太可能了，但发展下情谊，倒未为不可。

　　而且这人尽管将近四十，皮相依然有型。

　　是以韩文晋送完饭后，罗芙以答谢他为由，邀请他一起晚饭，他却毫无征兆地坦诚了自己上一段婚姻的情况：

　　“我两年前离婚了，有个八岁的儿子，跟着他妈。只要在上海，我每周末会带他两天。”

　　然后既没有问题，也没有总结。罗芙一脸问号。

　　他没喝酒，说这些的时候，神情谨慎而小心，但又坦率且直接，浑身充满了矛盾感。

　　罗芙猜测，他突然说这番话的意思，是让罗芙给个明确的态度。

　　能不能接受他这种状况的态度。

　　她想了又想，这就......到了和青春的告别的时候了么？

　　从前恋爱，对象都是单身未婚冲动傻气的小伙，十余年一晃而过，这么快，就考虑有阅历、有城府的中年离异男士了。

　　她在心里极轻地叹了声气，有些不知所以。她看了看韩文晋，猜他大概也有这般感概。

　　和青春告别，本以为有多么了不得，不想却来得这么仓促，这么平静悄然。她最终从感情上，也到了挥别白日梦，面对现实的阶段了。

　　岁月无情，人不能无情。罗芙接纳现状，她的态度是，主要看他这个人。

　　但她没有明确告知韩文晋。她觉得两人认识时间太短、了解太少，无法判断对方到底是什么样的人，加之当时他的举动有些突然，她没反应过来。

　　所以她岔开了话题，故作轻松地和他聊起健身。

　　然而此后很长一段时间，韩文晋不再主动有任何更进一步的表示。只要罗芙不约他，他也不找罗芙。

　　这样晃着荡着，又半个月过去了。恰好罗芙这段时间闲了下来想订单出路，想得多时，就也把韩文晋给想了又想。

　　但到底是接触得太少，两人见面都聊不出什么来，更别提不见面。饶是都有情感经历的成年人，但都忙于事业，恋爱成家这事，便被不重要地，一再往后推迟。

　　这下，他闯进梦中，梦里看着罗芙，是一副委委屈屈的模样。

　　罗芙下意识里觉得她可真累，好不容易能遇到个挺喜欢的人，却看不透他的心思。他起先那么热烈，现在又突然冷静，是在玩套路吗？

　　都快四十了，工作那么忙，还有心玩套路？
　　或者是他过于敏感？
　　罗芙理不清。她觉得压力陡增、心烦意乱，于是想着想着，又拐到了工作上。

　　她闭着眼睛，在似睡非睡中将所有已知的客户又都过一遍，看看每个人能为她贡献多少订单价值。

　　许欣茹为罗芙带过一批货，但拍摄结果不错，销售却差强人意，早起因为库存供应问题出现几次失误，而后断断续续卖了一两个月，团队不看重，远不及她们当初预料的成绩好。

　　严言说在线的客户进展不错，但因为她的归属问题，有三分之一的销量得算孔悦然老公司的。

　　还有手里掌握着半个沪上进口食品折扣店渠道的肖哥，此前和罗芙尝试合作也有大半年了，小订单陆陆续续，没出什么差错，眼下，该是到了给大单的时候，待会儿起床她就去跟进......

　　刚想到这儿，罗芙被手机铃声吵醒，迷糊中一看是肖哥，忙接了：“肖哥，正要约您吃饭呢，什么事您先说？”

　　“妹妹，我就直说了，我前天在个饭局上推你的酒来，结果你猜怎么着？当场被好几人看不起，说我怎么会跟你来往？说你给人活动办砸了，能力不行，以前还对自己老东家做过吃里扒外的事儿......”

　　罗芙倒是想原地火爆，可力气不允许。不用想她也知道是陈弋阳谭麦克，她打起精神：“肖哥，说我坏话的多了，主要都是看我太能干，抢了他们的订单。您晚上有空？我去找您吃饭，咱们当面聊。”

　　“我啊，我在金山呢。你方便？”

　　罗芙暗自叫苦，金山，可离着她有两小时车程呢，但她哪敢拒绝：“方便方便，您等着我，我大概六点到。”

　　她拾掇好正准备出门，沉寂了多天的韩文晋，忽然打了电话进来。

　　“有空吗？晚上一起吃饭？”
　　“有空，但今晚不行，我约了别人。”
　　韩文晋惊奇道：“你约了别人？”

　　“对，客户在金山，我得打两小时车赶过去。你有什么事吗？你说我听着。”

　　韩文晋二话没说：“这样，我现在有空，我送你过去吧。你在哪儿，地址发给我。”

　　罗芙彷佛抓到救星，忙不迭地将地址发过去。她赶紧在心里为韩文晋加分，冲动地想，这回她得跟他好好说说自己的想法，免得不清不楚，像是吊着他，也怕错过他。

　　韩文晋很快赶到，载了罗芙往目的地方向开。

　　两人许久未见，再见面都有种新鲜感，互相问了问近况拉了些家常，韩文晋说道：

　　“我有个新餐厅开业，目前正在选酒，你什么时候有时间，和我一起去看看吧，顺便和酒水负责人对接对接。”

　　“嗯。”

　　韩文晋没看她，过了一会儿，似是酝酿许久，终于推自己一把：

　　“上回说到去年我离婚，其实......离婚时，我是净身出户，房子车子存款儿子，都留给了前妻。我公司现还欠着一大笔债，我这些项目又是重资产，一时半会儿地，周转不过来。”

　　他有意停下不继续说，想听听罗芙要说什么。但侧耳等了许久，罗芙什么也没说。

　　至少罗芙在认真听着，并没有像上回那样岔开话题，于是他稍稍放心，像得了一点安慰，继续道：

　　“你放心，跟你说这些，不是要问你借钱。就想公开坦诚些，你要能接受，我们就继续交个朋友，如果不能，也不浪费你的时间。”

　　又等了半天，罗芙依旧没说什么。

　　韩文晋忍不住转头看了她一眼，这一看，可把他看得泄了气：罗芙竟不知道什么时候，头歪在窗户边上睡着了。

　　敢情他酝酿了那么久说得那么艰难，她一句都没听到？

　　或许听到了，但不知道如何回应，所以装作睡着、只好睡着？

　　韩文晋又转过头看她一眼，很快确定她是真睡着了。但无论如何，方才那些话，事关男人的脸面，他肯定不会再说第二遍。

　　细细一想，幸亏罗芙睡着了。假如她方才全听到他说的话，可却接受不了，会怎么看他？

　　尽管活了三十多年，见过无数人和事，也的确在眼下对一切感到提不起兴趣和心灰意冷，所以他才想着有什么温暖或者亮色，就尽量去抓一把，聊以充实这枯燥多舛的生活。

　　初见罗芙时，他就觉察出她身上，不仅有小镇姑娘一路认真努力的明显痕迹，还有些许中青年人身上少见的天真。

　　那种凡事都往好了想的天真。

　　正是这一点天真，让他有所眷念。假如，她并没有听到他方才的话，说不定能接受他的追求，成为他的女友也未可知。

　　其实大多数男人女人一样，有了孩子又离了婚，如果不差钱，谁还愿意再踏入婚姻呢。韩文晋也不能免俗。

　　他不禁又看了看罗芙，但她好像不同啊！

　　她到了三十五岁，依旧对爱情婚姻有纯粹的期待......不挺天真可爱的么？