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28、28 优质客户 ...


  •   “你要跟我合作?选酒款?”

      刀小英接到罗芙电话时,刚好接了孩子放学。她边开车,边重复罗芙的原话,为自己争取更多思考间隙:“上线不合适吧?我这都是线下经销商专用款,上线了他们不得跟我闹?”

      “不是都上线,你挑成本低、库存量又大的,但不能是VCE。”

      “你真帮我销?”

      “真的呀,我有客户指定要。”罗芙不管,先确定产品再确定客户去。

      刀小英略一思索,心想成本低量又大,还得是酒庄酒,她一个个体户,怎么可能压资金到那些酒款上?只能也找同行调货:“那你等我两天,我回去盘点一下。”

      挂了电话,罗芙又打给汤显亮,说明意向,汤显亮开门见山问道:“咱们都是行业内的人,标准酒款的价格基本摸得差不多,我就直说了,我这边不知名的产品,毛利相对来说比较高,能接受吗?”

      “那要看你毛利高到什么程度?举个例子?”

      “我正在开会,说话不方便,我打字给你。”

      “行,你尽快发我。”

      汤显亮的短讯几秒钟后发到罗芙微信上,她一看,吃惊不小,自言自语道:“这我怎么卖?这不是成心让我把客户都让给你么!”

      她皱着眉头想了一会儿,发条信息问汤显亮:“的确是高了,挤占了我一半以上的利润空间。还有的谈吗?”

      “量大就可以。”

      “你要求多大量,才肯再让利多少?”

      “我开完会计算下报给你。”

      结束与汤显亮的对话,罗芙依次打给其它熟悉些的酒商。一圈下来,她坐下盘了又盘,看是否还漏掉什么人,接着再次拨通电话:“丽莎姐,听说您到北京了?最近可好?......”

      等她晚上揉着因说话过多,而牵连得十分酸痛的太阳穴回到家,见方钰在饭桌上摆了一排红酒,苦大仇深地守在旁边。桌上还有两只高脚杯,糖醋小排、白灼大虾、干煎带鱼等五大盘,配上方钰的表情,罗芙想不定义这是场鸿门宴都难。

      “你果然被裁了?”

      方钰一声冷笑,再一声苦笑,显得很滑稽,她开瓶酒分别倒进两只杯中:“今天非得把自己灌醉,我不管你工作多忙,你就说陪不陪我喝吧?”

      罗芙咽了口口水,不敢在这节骨眼上刺激方钰,赶紧放下包冲上前,双手接过酒杯,十分虔诚地说:“必须陪。”

      “那我干了,你随意!”方钰仰头灌自己一大杯。

      罗芙象征性地喝了一口,小心翼翼地看向方钰,想着说些什么减弱她此时的愤恨:“忘了告诉你,前段时间我又联系欧阳了,问了问他们那边市场部招聘的情况。他说,如果没有美妆行业背景,有电商或者短视频行业背景的,他们也可以招,所以——”

      “哎呀你先不要急着给我Solution!”方钰不客气地打断她:“让我借此情此景,好好抒发下心中的郁闷先,好么?”

      罗芙连忙收声。

      不知从何时起,罗芙对方钰的看法悄悄改变了。

      她不再觉得方钰是个只喜欢八卦、没有能力的人,反倒认为她热情纯粹,率性自我,不仅不伤害或向别人索取,反而有能力付出。罗芙二十几岁的时候也能这样,但如今十多年过去,她早变了模样,如今觉得方钰这样的人,才是真地独立和可贵。

      她固然有她的缺点,可,碍着谁了?

      方钰又倒一杯,似乎自言自语道:“真是怕什么来什么,三十大几沦落到这个地步?说出去都让人笑话,想当初姐姐我多风光?我可是985毕业啊!那么多行业抢着要我,千挑万选就选了个破酒行业。早知道会有今天,当初就不该听HR给我洗脑,说什么这行业这公司多么多么光鲜亮丽......”

      罗芙睁大眼睛看着方钰的嘴巴一张一合,突然又改变了想法。

      这方钰也太没出息了,被裁而已,她又没缺胳膊断腿儿,娇弱个什么劲儿?得亏自己前三十多年在人生中遭遇的种种不顺,比如单亲比如拮据,比如失恋比如欠债,练就了她良好的逆商。她想,悠闲可以,但方钰过得太悠闲了,TG裁员的信号放出来那么久,她也从不知道提前筹谋筹谋。

      这种情况她无法共情。

      方钰呱唧呱唧吐槽完,叮咣一声,响亮地和罗芙碰杯,又一口闷尽。

      “那你以后有什么打算?”

      罗芙见她连灌好几杯,意识明显有些模糊,情绪也没有之前那般激动,趁机问道。

      方钰呵呵一笑:“拍短视频呗。我不说了我要做网红博主嘛。”说罢嘭地一声,一头栽倒在桌面,呼呼睡过去。

      然而罗芙翻开方钰的账号,不禁蹙眉:这么多天过去了,就更新了八条视频。每一条的点赞和评论以个位数论。

      她叹口气,看着方钰的睡姿道:“三天打鱼两天晒网,干什么能成?”

      不料昏睡中的方钰居然含混不清地答道:“你帮.....帮我.....”

      罗芙抚着她的头发,像撸白花花一样,点了点头:“我尽力。”

      闻言方钰立即坐起,擦了一把嘴角的口水,看着罗芙口齿清晰地道:“真的?那拜托你了?不用使太大劲儿,每天给我些压力,或者动力就行。”

      “我去!装的?”

      方钰推开罗芙的手:“说了我是生活艺术家,适时地装,也是一种艺术。懂?”

      此后每隔几天,方钰就会让罗芙给她想个奋斗的理由,好刺激刺激她那些从头发丝到脚趾甲都拖拉慵懒的细胞。罗芙每每一回家,见方钰的脸凑上来,不等她问,马上自觉说道:

      “为了买个带阳台的大房子!”

      “这条对我没用,我爸妈家的房子就挺大,阳台也很大!”

      “可那毕竟是你爸妈家,不是你家。”

      “我姐已经有房了,眼下我没有,以我姐对我的宠爱程度,我爸妈的房子势必以后就是我的,不允许反驳。快,再想。”

      “为了喝遍世间美酒!”

      “这条上周说过了,时效已到。”

      “这么快?那,为了,为了给你家白花花存钱,生儿育女!”罗芙词穷之际,猛然看见白花花正从沙发上跳下,信口开河道。

      “哈?”

      “你跟白花花,总得有一个为你们老方家传宗接代吧?你现在要拼事业没精力,可白花花如此貌美温柔,总得成个家生一窝小崽儿,它自己不能赚钱,不得全靠你这个妈?”

      方钰一拍巴掌:“对呀!它还没生过,这么好的基因不能浪费了,等生完一窝再绝育,就这么定了!一个白花花每月猫粮四百,猫砂八十,罐头两百,两只白花花一千三,再来一窝小崽子......天,花销也不少呢,老母亲必须努力赚钱养喵!”

      方钰精进努力的同时,罗芙也没闲着,好说歹说和刀小英他们几个磨了又磨,一共扒出来六款相对比较合适的产品。自己掏钱各买了瓶样品,品尝过后写出卖点,隔天便约了两位电商,带上资料推销去了。

      电商跟她谈话过程中,双眼一直没离开过手机。从他那划屏的动作,罗芙判断他就是在看短视频。她索性也不谈了,侧耳倾听客户都看些什么内容。

      “......这道菜是八宝酱鸭,我发现北京人爱吃烤鸭,江浙沪吃酱鸭,南方人吃白切鸭,成都重庆喜欢鸭血烫火锅,鸭子还真是一道国民菜肴。照例,我们也来介绍一款红酒配鸭肉,宝宝们猜猜,鸭肉最好配什么酒?那必然是红酒娇娃黑皮诺啦——”

      这不是方钰么?

      罗芙趁机问:“齐总,您喜欢这个内容?”

      齐总咧着嘴道:“挺有意思,也挺有文化。可惜这人不火,火的话我可以请她带货。”

      “等她火了,找她合作的肯定不止您一个,我觉得你们可以先合作,将我们的酒款自然地在视频中呈现,结合餐酒搭配的内容讲讲日常的饮食文化。您觉得呢?”

      齐总依旧咧着嘴:“行啊,但是我没时间,要不你来张罗?产品就用你推荐的好了,我们先进个五十箱随便卖卖。”

      要是大酒商一听,五十箱?齐总不就是打发罗芙,并视她为免费劳力么。但对罗芙而言,这却是持久稳定生意的开端。

      她一口答应,心想不管用什么办法什么借口,回去必须逼着方钰按时按量地持续更新。

      罗芙满面春风地回到家,方钰难得地坐在沙发上翻书。她一见罗芙回来,立马凑上前。

      “知道啦没忘记,又来要奋斗理由?你是鱼的记忆啊,忘得也太快了点儿吧?”

      “哎呀不是,我有个好消息告诉你。别说最近这些天的短视频点击量虽然不大,但有效果。上周有个本地粉丝,私信问了我些基础的红酒知识,我顺手回了,然后她就觉得我很专业,人又好,几乎每天都来跟我聊几句,基本都问酒知识。昨晚一不小心聊了两个小时,你猜怎么着?这粉丝诚心邀请我,去给她当私人讲师!”

      罗芙惊讶地笑道:“好事啊,要说你工作不上进吧,财运怎么这么好?这才多久,就有副业收入了。我也有个好消息要告诉你——我帮你接了一单活儿。”

      方钰大喜过望:“真的啊?什么活儿?多少钱?”

      罗芙便把齐总的委托说了,而后道:“他也就给了些基础拍摄费,但我是这么想的,万事开头难,你才一百多个粉丝,都已经能帮人拍摄内容赚钱了,等你吸引到几十万粉丝,价格肯定也得翻几番,百万粉丝之路,就从眼下开始——”

      “行,没问题,好歹也开张了,而且,还是内容来源呢,我接。为了感谢你,讲师那活儿,就让给你吧。”

      “啊?”

      “我没那么多时间精力啊。我得给你做饭,得照顾我家猫,其余时间都花在选酒、研究食材、写文案和剪辑视频上,眼下还要给你客户出内容,如果去做讲师,一来一回,交通得两个半时吧,讲课两小时,足足四个半小时没了哎,再除去睡觉吃饭发呆休息......啧啧,时间之于我,现在可真就是金钱,浪费不起。”

      罗芙斜着眼打量方钰,末了揶揄地问:“是你肚子里那点儿干货都倒完了吧?太久没有复习,不知道怎么系统地讲课了吧?”

      方钰被罗芙说中心事,柳眉倒竖:“我好心想把这份差事介绍你,你反倒拆我的台?是不是朋友?够不够意思?你就说吧,这差事你要不要?”

      罗芙满脸堆笑,双手一摊:“我也没有时间啊!”转身想走。

      方钰急了:“对方说价钱好说,我本来觉着忽悠我呢,结果她发了主号给我——人家单一平台两百多万粉丝!全网就更别说了,这可是优质客户——”

      方钰话没说完,罗芙立即回头:“电话多少地址在哪?差事我要,讲师费全给你,我义务帮你忙!”

      ——多好的带货主播,现成的,滚烫的,找到了!

      两天后,罗芙来到市中心的一栋高档写字楼,找到客户的地址。

      进门前,她掸了掸西装衣领,脸上挂着职业微笑,心里念叨着,一定要给客户展现最良好的第一印象,又拿出手机照了照妆容,仔细地理了理头发纹路,才轻轻地、沉稳地、自信地按响门铃。

      门打开,探出一张掩映在波浪卷发中,年轻貌美的小脸。

      罗芙的表情瞬间凝固——

      这,这不是张潮女友许欣茹吗?!

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