《以物易物发家史》梅花送暖也驱寒

46、第46章 回疆

　　段清鹤暗示自己镇定，只听眼神最凶的那人说着一口带了暹国口音的话，“叫我老大，他是老二，那个是老六。”

　　老大眼神撇了撇另外两人，原来中间做的那个是他们老二，而林先语对面那厮是叫老六。

　　于是林先语三人也自我介绍一番，大家互相认识了后便开始商谈价格。

　　茶梦坊这边的货资出价单子已经拟好，薛似锦将一大页连带三张白色单子递给对方查看。

　　对方那个眼睛上带了异物的老二拿过单子开始查验。只见单子上写的是:
　　君山银针 400文一斤
　　六安瓜片 410文一斤
　　竹叶青 450文一斤
　　碧螺春 480文一斤
　　铁观音 510文一斤
　　龙井 540文一斤
　　……

　　这，这也太贵了吧！比他们预先打听到的价格还要高出近一倍啊！

　　对面老二顿时脸黑了，咬牙问，“这价钱是否太高了些？”他扶扶眼睛上的物件。

　　林先语就知道他们得说高。这不都是为了让你们掏出住宿费用才故意调这么高嘛！

　　老六对面的那个小丫头面色肃穆，“我们茶梦坊的茶在津京数一数二，茶皆是好茶，工序众多复杂，贵是自然。”

　　一旁的老六试图商量，“不如咱们便宜些，每种从二百文开始算。”

　　“不行。”被林先语一口回绝。

　　要她说就不能给他们砍价的机会，一旦有了机会，那自然是要被“乱刀砍死”的!

　　薛似锦见状，心里暗笑该她上场了。
　　“这样吧，咱们也不可能非得令人家按照咱们的货单来购货，依我看，适当便宜一些便好。生意做成了，日后还得继续合作呢！”

　　由薛似锦说些熨帖的话，安抚一下他们受惊的小心脏。

　　薛似锦脸上挂了温柔的笑，嘴上说着可进可退的话，步步皆是往保持住售出价格的路上走。

　　只见对方三人略有踌躇，可这价钱实在太多，必须得压价才行。

　　那个眼神凶猛的大汉出声，“一口价，三百文。”

　　林先语还是不同意，理由是，“我们茶梦坊的茶，这个价位不光是茶的价位，还是我们茶梦坊的身价。我们是不可能让自己的身价降低的。”

　　这，有些令人为难呀！

　　老二皱眉道，“可这些茶最低也要四百文起，我们着实没有准备这么多的价钱。”

　　什么？这是苦肉计么？

　　只见薛似锦再开口，她笑道“我们晓得的，这价格着实贵了，可我们也不能调低太多。”

　　老六又问，“不知茶梦坊最低可以压到多少？”

　　段清鹤开口，状似为难，“最低不过五十文。”

　　他又道，“我们双方都是诚心合作，如果这份单子不成，我们倒还有别的单子。”

　　他又拿出一份货价单子给他们，手抚摸着下巴道，“方才第一份是茶梦坊的名茶单子，上面记录了十六种名茶。这份是另一份单子，只是茶叶并非名贵茶叶，都是一些稍普通的茶叶。”

　　“如若第一份单子你们不可以，那这一份如何？”

　　段清鹤给了他们两种选择。只见对面三人又捋了捋第二份单子，而后开口道，“这，这单子上的茶叶我们几乎都有，也无需向你们进货。”

　　段清鹤叹气。

　　“那这生意算是做不成了？”

　　林先语雪上加霜道，“看来茶梦坊是无缘双方的合作了，既然如此，我们只能再挑别家合作，你们也换个茶铺谈吧！”

　　此话看似感叹失望，实则落入对方三人耳中，意思便是说他们自己身价低，匹配不上茶梦坊。

　　这对于三个壮汉来讲，实在有失颜面。茶梦坊本来名声便好，能与之合作对于他们来讲实在有利。况且对面还坐了两个美人。

　　于是他们咬咬牙，便同意道，“那便降低50文吧！”

　　如此，茶单价格调整:
　　君山银针 400文一斤
　　六安瓜片 400文一斤
　　竹叶青 400文一斤
　　碧螺春 430文一斤
　　铁观音 480文一斤
　　龙井 510文一斤
　　……

　　既然货物价钱谈妥，接下来便是运费了。

　　暹国商队决定要这16种茶叶每年各要二十斤。这样一一算下来，他们便要付160两白银。一年便是320斤。

　　运费是茶梦坊这边包揽，一年要14两。除去运费，一切不妥的都在契约上写了。

　　双方谈妥，互签了契，按下手印，生意结成。

　　出了门，暹国壮汉满脸郁郁。而林先语高高兴兴，春风得意，满脸笑。另外两人也不例外，嘴角自签了契开始便未下来过。

　　酒楼外，星河面色严峻带了十来个人，团团围住酒楼一般。

　　包括薛似锦两人看见这场面也是很惊奇，只是两人没开口问。

　　林先语也面露尴尬，她只是怕双方打起来。。。

　　与暹国人分开后，薛似锦与段清鹤两人变着法儿的夸她。

　　夸她机智:“若不是先语昨日出了计，今日我们怎么可能这么快便谈妥。”

　　夸她有能力:“这砍价咵咵的，我们在一边都不敢作声呢！”

　　夸她把价格翻高了原先价格近一倍。

　　林先语受用，自喜道，“他们那边三人分老大，老二，那我们这边也分老大的话，我肯定是老大。”

　　三人一路夸捧，林先语坐了林府马车离去，暂且不提。剩下薛、段二人相继上了同一辆马车，准备往茶梦坊赶。

　　秋高气爽，天色湛蓝，路边有人摆花来卖，段清鹤眼睛一眼便看见一盆蝴蝶兰在秋光里生辉，纹络清晰，花瓣呈蝴蝶状，仿若有真蝴蝶自来，倦在上边。

　　他忍不住问老板价钱，还是买了一盆。抱了花儿上了马车，里边薛似锦在坐着等他呢。

　　见他搬了蝴蝶兰来，薛似锦乜斜出声问他，“你也喜欢蝴蝶兰？”

　　段清鹤坐在她身边，闻到了她身上的馨香，好似把他包围了似的，耳朵红红。

　　“是。”他迟钝些才回答。

　　薛似锦注视他，稍而点点头，也不打算说话了。

　　马车内气氛有些微妙，一人觉得有丝丝尴尬，一人却觉着异常难熬，便又开口，“这蝴蝶兰状似蝴蝶飞停，我方才上车前一眼便瞧见了，或许是应和了咱们今日的成果罢，定有寓意。好花赠佳人，方才你说“也”，便也是喜欢蝴蝶兰，万望不要嫌弃。”他手摩挲着蝴蝶兰的花瓣，仿佛已经抓住了上边飞滞的蝴蝶。

　　闻此，薛似锦心头突然小鹿乱撞般，她活了两世，还是头一次收到人送花呢！

　　段清鹤只觉得有视线传来，他却不敢回看。那双眸子含水含情，他怕自己看了便支持不住。于是二人坐的难熬，薛似锦咬咬唇，赶紧回他一句“怎会”。

　　马车晃得人心动，车里香气四溢，段清鹤一时不敢大声呼吸，用余光看她一眼，她也似是紧张，已经掀开马车上的小帘儿埋头往外看了。

　　不提她二人，只说宝婴一人。

　　若说她来到回疆，这里的景色壮阔迷人，与津京着实不同，衬的人心境也好了些。

　　这边的土貌似更贫瘠些，土块块生硬，铺的大地从天上看上像是一片沟壑模样。底下行人牵马，不知要去往何处。

　　回疆最美的便是余晖夕阳漫天，因为一眼望去，天际线就在不远处，仿佛伸手就可以触碰。偶尔飞过白鸟，也是给偌大的红色夕阳一个点缀，随即消失在彩霞天边。

　　一见欢客栈里面。一袭粉黛束腰环佩，颊上轻点胭脂，倩丽四色鸳鸯钗叉在发间的宝婴正在与掌柜的举控。她要检举店小二，正是因为小二方才上菜，她本已打了赏，小二偏偏嫌少。

　　这小二分明是瞧她年纪小，摆明了是在欺负她。

　　卫宝婴:“掌柜的，你一定要给我个说法。”
　　她这赏钱分明不少，就是店小二贪心而已。

　　掌柜的:“是是是，姑娘说的是。是他不对，我这就教训他。万望姑娘不要生气。”

　　掌柜的也觉得不妥，这小二这不是在砸自己店铺的招牌嘛！

　　卫宝婴这才降了火气。只听见后头有脚步声微微，随即她听见有人嗤鼻而笑。

　　宝婴转身，竟看见牧沉在这。
　　这可是回疆，他怎么会在？不应该是在津京么？

　　牧尘穿的清贵，玉面褂子外加玄黑色宽腰带，头发高束，一副气宇轩昂的样子。他身着白衣，勾勒出笔挺的身姿，手持一扇，更有翩翩公子的风味。

　　一时宝婴惊讶的说不出来话，檀口微张。牧沉拿折扇拍了拍掌心，开口打断宝婴思绪。

　　“依我看恐怕是这位姑娘赏钱不够吧！堂堂卫小姐，竟连小二的赏钱都无法满足。”宝婴就知道他说不出好话，怒目瞧他。

　　“好!我全给他行吗!？”宝婴气极，抬手便把袖中的钱袋拍在桌案上。

　　牧尘打眼看她当真生气了，也不敢再惹，话锋一转道“可要这赏钱也不能过于贪心，有道是‘人心不足蛇吞象’，这便是小二的不是了。”

　　“还是快快给这姑娘陪个不是，自然此事了结。”

　　掌柜的瞪上小二一眼，小二急急忙忙给宝婴致歉。

　　宝婴心火难消，“该道歉的是你吧！”瞪他一眼，一把拿起钱袋转身往店外走。

　　众人只见闹剧结束，粉黛色衣裳的姑娘火气满身的大步跨出门。