《陆总和小夫郎》滋味道

13、第 13 章

　　陆总暂时没那个口福吃冰糖山楂了，他到向阳街超市时，万超已经找人砸了跟原来那书店间的隔断墙，重新恢复成初始状态的一间大埔子。

　　但万超看起来并不高兴，反而有些愁眉苦脸，见了陆昊倒像见了救星，“昊哥，我听说又有几家铺子闭店了，我这时候扩店经营能好吗？等秋收过后，边境那边万一真有个风吹草动，一切可都不好说了。”

　　“现在才正是时候，你不是想清库存吗？我帮你。”
　　陆总说这话，并不仅仅是为了借助万超的超市制造新热点，更是因为熟知口红效应，越是经济萧条的时候，越是容易产生低价产品偏爱趋势。

　　万超心里最没底的时候，能得他这么胸有成竹的答复，才算是松了口气，“有你这话，兄弟我就拼一把，你就说怎么办吧，保证绝对配合。”

　　当初他们几个一起读书时，就数陆昊最聪明，而且什么书都爱看涉猎很广，知道的东西也多，可惜就是因为不擅长科考而被陆老头不喜。

　　陆总当先是让人把挡着窗户的货架挪开，加上书店那边的大窗，室内采光明显好了许多，但是窗下这块空地不能浪费，放不成大货架可以摆两个小展架。

　　陆总想了想说：“把那排要饭的拿过来。”

　　万超还在发懵，什么要饭的？小东已经找了梯子上去，把那排黄胖和兔爷取了下来。

　　陆总接过东西，夸了句“这伙计不错，类似物件还有没有别的了？”

　　小东腼腆一笑，得了莫大鼓励一般又去库房把布老虎、拨浪鼓、陶响球、泥叫叫、小陀螺、九连环、鲁班锁都翻了出来。

　　陆总在小展台上简单摆动了一番，布老虎抱着拨浪鼓，兔爷背靠着陶响球，几个黄胖围着小鸟造型的泥叫叫，其他玩具也分别安放进去。

　　万超还说：“这不是端午不是中秋，元宵也还早着，你折腾这些干嘛。”可是蹲下身凑近一看，原本的泥塑土培金属木头，像是一下子都安排上了剧情，凑在一块儿玩似的热闹的不得了。

　　陆总还在可惜，若是再加上绿植就是不错的微景观了。

　　小东也凑上去看，“这也太有趣了，哪个孩子见了还舍得走呀。”这些都是只在逢年过节才能卖几样的滞销货，平时尽是在库房收着，卖的不好还占地方。

　　穷人家孩子父母舍不得花钱买这不当吃不当穿的东西，富人家小孩玩的都是金的玉的家里给定做的。偶尔有些不穷不富的也是在外边小摊子上就买了，少有来他们杂货铺的。

　　万超摸着下巴道：“别说，这么看起来是挺有意思的，说不定还真能卖出去几件。”

　　陆总却道：“这些不卖，这些免费送。”

　　万超惊的直张嘴，“昊哥，你帮我清库存的方法不会就是都免费送吧？”

　　陆总说：“都送是不可能的，但也的确要送一些的，还得有些走薄利多销的路子。”
　　“我初步计划是三个方案，一为部分商品打折，就是选几样常用的商品在利润空间内进行批量购买打折销售，买一件是原价，买两件打九八折，买三件打九五折，类似这种的促销方式，具体的折扣你自己回去参照利润空间算。”
　　“第二是针对滞销商品的加费换购，就比如，你这雨伞多少钱一把，成本又是多少？”

　　万超一拍大腿道：“嗨，别提了，这玩意晴天想不起来买，雨天来不及买。”
　　“谁家里还没个蓑衣斗笠旧雨伞的，多数人雨天都是一对付就过去了，咱这边毕竟不像南边那么多雨。”
　　“我当初进了五十多把就卖出去七把，售价从二十五文降到二十文都不行，成本十七还是十八文来着，想十五文卖又不甘心，反正后悔死我了。”

　　陆总点了点伞骨，“那这个就适合换购，客人结账的时候让伙计顺势宣传下，现在购物有优惠，原价二十五文的雨伞，在购买本店任意产品后只需加十九文就能换购一把。”

　　“初一听好像是有些划算的哈。”万超不确定的道。

　　小东忙跟自己老板讲，“当然很划算了，老板你想呀，哪怕在咱们店随便买个三文钱的针线包，加十九文就能换购一把二十五文的伞，那就相当于买伞便宜了六文，针线包还白送了。”

　　陆总点头，“小伙计不错，很上道，比你们老板强多了。”能说会道巧算账是个干销售的好苗子。

　　万超与有荣焉，“那是，小东可是我高价从别处挖来的，当然有本事了。”

　　小东连道：“老板厚爱，愧不敢当。”他是真的深感惭愧，这店铺经营的并不好，虽然破绽多在老板一拍脑门想出的馊主意上，但身为伙计尽管拿着高工钱也实在是怕店铺维系不下去，哪天就关门大吉了。

　　万超拍拍小东的肩膀，“谦虚什么，昊哥很少夸人的，说明你是真不错。”然后转问陆昊，“那第三种方案是什么呀？”

　　“第三是有奖销售，做一个大转盘，划分出大小不同的区域，用不同颜色标注上，对应不同物品，比如那些土偶，或者别的价值不同的实物，消费每满一百文就可以转一次，免费得对应奖品。”

　　“这么送，不会亏钱吧？”万超只觉得要转的不是转盘而是自己的脑子，就有点不够转，总归多少还是遗传了他老爹的特质，略抠门，好在对兄弟还算大方。

　　小东劝道：“老板你放心吧，咱们又不是所有商品都便宜卖，还有不少是正价的呢。”
　　“而打折换购的那些虽然赚的少，但只要数量走高照样能挣不少，而抽奖还能吸引没花到整百文的客人再购买其他物品。”
　　“再说了，那转奖的区域不是咱们定么，贵的东西对应区域画小点让他们不易得就是了。”
　　“我几乎都能想象我们店到时候得有多火热。”

　　万超听完也有数了，“那要真这么火，还得多找几个人来帮忙，免得忙不开呀。”

　　陆总看他都要畅想数钱数到手抽筋了，打击道：“这就忙不开了？你没想想怎么宣传？怎么让大伙都知道你家超市有活动，有特价商品？”

　　万超很光棍的道：“我不想，这不还有你呢么，昊哥出手，我等小喽啰听令便是。”

　　不久之后，超市门口聚集了一群小孩，小展架也被抬了出来，但是上边的玩具只许看不许碰，小孩们围着看，就算不让动也舍不得离开，看看也好呀，这就是乐园呐，都想晚上不回家了，就陪它们在这儿住得了。

　　小东也不让孩子们白看，还教他们一些广告词，背的好了能得糖吃，一个个为了吃糖，背的比上学可卖力多了，皱着小眉头，看着黄胖，嘟嘟囔囔念念有词。

　　看孩子们背的差不多了，小东拿着用剪刀又改小了几分的饴糖，招呼着他们，“都排好队一个一个来，没背下来的自觉点往后排，背顺了再过来。”

　　打头的一个年纪大点的孩子高举着手，“我，我我，哥哥，我都背下来了。”

　　小东一指他，“好，你先来。”

　　孩子摇头晃脑的背了起来，“向阳街的超市初八打特价，两文钱的小碗五文钱给仨，常吃的酱油醋通通便宜了，上好的油纸伞换购就能拿，……，免费的黄胖在等你接回家。”

　　小孩背的还不错，最后黄胖的那句喊的最大声，接了小东给的饴糖还不忘问，“哥哥，黄胖真的不花钱就能得吗？”

　　小东给他展示店里定制的大转盘，上手转了一下，“看见这个大转盘了吧，你回家把口诀背给你家里人听，他们只要来买日常用品，每买够一百文就能转一次大转盘，只要指针指向那上边面积最大的那片红色，你就能得一个黄胖了，还不用花钱。”

　　小孩看的眼都直了，满是憧憬，小东捏了一把他的小胖脸，“别愣着了，回家找爹娘爷奶背去呀。”

　　第二个上来背的孩子，年纪要小一些，口齿还有些不清，背的也磕磕巴巴，“向凉街的敲系初八打社价，酿文钱的小瓦努文钱给砂，……，咸拆坛纸，坛纸，打折，嗯，打，嗯，打，哇哇，太难了，我不会背惹，呜呜呜……”

　　小东摸摸这小可怜的脑门，“行了，别哭了，你回去找没来背过的哥哥姐姐来，只要他们能背下来，我不止给他们糖还额外给你一颗，好不好？”

　　小可怜这才不哭了，乐颠颠的往家跑，回去摇人去喽。

　　小东又跟剩下的孩子说，“你们背完了，也可以回去再教别的没背过的孩子，他们背的好我也额外奖励你们一颗糖。”

　　小家伙们都沸腾了，嗷嗷的叫唤着。

　　陆总帮着万超做超市的重新规划，听着外边的欢声笑语，相信超市大促销的火热，定能带动又一番的热议，秋收完，手里有了余粮和闲钱，不正是买买买的好时候。

　　清河村的人也不可能放着便宜不占，到时要研究的就不是家长里短了，而是东西要怎么买才便宜；也不是算计排挤诋毁谁家，而是要联合更多人拼单，买的越多可越便宜呀。

　　陆总狂狷一笑，“碎嘴的闲人们，该换个热闹躁起来了。”

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作者有话要说：　　小可怜摇人：抓着胳膊使劲儿的摇晃着哥哥，“的的，的的，你要不陪我一起续，我就一急摇。
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