《农家小穷妻》纸声

45、第 45 章

　　这新开的店叫碧玉小筑，名字非常雅致，小筑二字也暗示这家店的私密性质很好。进出店里的客人们看穿着打扮确实非富即贵，伙计们的服务也非常到位。严格讲是已经到了谄媚的地步了，客人们只能看到伙计们的脑门。

　　“你看，他们恨不得跪着迎接客人，我们能做到吗？”秀锦此刻正与妯娌李彩英一起坐在碧玉小筑对面的茶楼上。

　　李彩英诚实道，“但我若是客人，肯定喜欢这样服务。”

　　秀锦并不否认，“很多这类的店铺，他们捧着客人，把自己看得比尘埃还低，他们的生意确实不错。可也有很多店铺，他们不用这么低声下气，生意一样不错。”

　　“这做生意哪有不低声下气的，做生意就是天天受气，天天捧着客人，不然客人来我们这找罪受。”

　　“你说的是遇到客人刁难，这种情况再好的服务也不能避免，所以还是两码事。我们再看看。”昨儿李彩英说碧玉小筑的伙计看人下菜，她今天也雇了个人去探个究竟。

　　一个穿着粗布脏衣的女子走近碧玉小筑，还未靠近便被伙计挡了下来，“喂喂喂，干什么干什么！眼睛睁大点看清楚，这是碧玉小筑，不是什么下三滥的地方，想进就进。”

　　被拒绝的女子，掏出一个钱袋，“我有钱，我就想买个簪子。”

　　那伙计斜眼瞟了女子一眼，“你觉得你适合进我们店吗？你觉得你适合来我们店里买个簪子？你觉得你适合戴我们的簪子吗？不是有钱就能进我们碧玉小筑，我放你这种人进来，你惊扰了我们的贵客，你来负责吗？走走走，不是你的地，少来沾边。攒点钱就以为自己身份不一样了，还敢进来。”

　　伙计一阵嫌弃怒骂，成功把客人赶走。

　　“你觉得呢？”秀锦问李彩英。

　　“有钱不赚是傻子，管他钱怎么来的，怎么还拒绝呢？”李彩英真不理解。

　　“你没听他说了吗，他们嫌客人不够富贵，若是戴了他们店里的东西出去，大概那些客人会觉得自己跌了身份。”

　　李彩英一听，又觉得碧玉小筑的做法正确，“那这样挺好的，不然我们身份不一样，却穿着一样的东西，别人怎么看我们？”

　　“三十年河东三十年河西，别总想着这个东西只有自己能买得起。但是你看我们，我们做的是定制品，这就意味每个首饰有独特的印记。另外啊，有学识的才子秀才，漂亮的姑娘秀貌，有钱人秀什么，当然秀财了。

　　从我们锦绣坊买的东西，不止客人本人，其他人都知道客人的身份。比起他们来来往往就一个圈子的人知道，这可吸引多了。”

　　李彩英看着秀锦滔滔不绝，又佩服，但内心又想着打击下对方才舒服，“有钱人不都低调吗？”

　　“谁都知道低调好，但有几人能真正知道。就像我们前面说的，长得漂亮的人要秀貌，书读得好的要秀才。这谁能忍得住。”秀锦这番话糙理不粗。

　　“那你说了这么多了，你有法子对付碧玉小筑了吗？”

　　“也不能说法子，只是来这里一看，给了我很多想法，你过几天就知道了。”

　　“你心里有数就好，但别让我们好等。这做生意就跟上战场，速度得快。”李彩英在店里当了一段时间伙计，她心理想着偷师，比一般伙计看得更深更远。

　　秀锦在李彩英面前说得笃定，其实也知碧玉小筑当前的揽客方式可以快速地把有钱客人筛走。但这种店铺也不是第一天出现，不是碧玉小筑也有白玉小筑。锦绣坊是想做一家百年老店，一定不能丢了自己的口碑。

　　几天后，锦绣坊忽然又出来一个排名榜，与之前的最受欢迎排行榜相比，此次排名的是最贵的10个首饰，还在旁边加了个首饰的拥有者。

　　这个拥有者可以使用化名，既保护身份，又能让他们暗暗炫一波。榜单一出来，锦绣坊不费一分银子，又把有钱的客人拉回来了。

　　而锦绣坊两个重量级排行榜出来后，隐隐有引领清远县首饰潮流的风范。

　　碧玉小筑的当家是个40多岁的男子，商贾出身，名下除了碧玉小筑还有其他产业。对于锦绣坊的排行榜，其当家池明那是又气又恨，还有不少客人当着他的面说，碧玉小筑格局不够大，小气了。

　　高高在上的明明是他们，他的店铺不过是迎合了这些人的想法，现在竟然反过来说自己不大气。按理客人们不会把碧玉小筑与锦绣坊做对比，偏池明让伙计们时不时在客人面前暗示锦绣坊不够上档次，客人也不分一分，吃香难看。

　　碧玉小筑的做法自然也传到秀锦耳里，她一笑付之。锦绣坊的两个排行榜已经让她稳占首饰店铺之首，而且后续还有惊喜等着她。

　　“秀锦，有个说书人想认识你。”伯贤也觉得奇怪，竟然有说书人找上自己娘子，“因为你是个女老板，所以给你出个书评一评？”

　　秀锦摸摸自己的肚子，“锦绣坊还不到这个高度吧。”

　　伯贤跟着摸摸秀锦的肚子，“对。今天小闺女没有踢你吧。”过了5个月，小宝宝开始在母亲肚子里踢人了。

　　“你的小闺女可乖了，白天都不踢我，跟豆豆那时一样，都不闹我。”

　　“不会跟豆豆一样是个儿子吧，阿爹的宝贝闺女，你可千万别是男的啊。”

　　“怎么，男的你就不疼了吗？”秀锦抬手就捶了伯贤一下。

　　娘子那点手劲，伯贤自是没看在眼里，他还担心自己娘子手捶痛了，“小心点。我们已经知道养儿子是什么感觉，接下来总得知道养女儿是什么感觉吧。若豆豆是个闺女，这胎我就想要个儿子。”

　　“反正不管是男是女，我都喜欢。”秀锦微微崛起嘴唇。

　　“知道知道，这个说书人你要见吗？我打听过了是个正经人。就是不告诉我找你干啥。”

　　“那见吧，又不会少块肉。”

　　转天，伯贤便为秀锦在锦绣坊附近的酒楼定了间包厢。那说书人名唤计洪，人称计先生，说得一手好评书，挺受人追捧的。

　　计洪进来先跟伯贤与秀锦鞠躬，然后直起腰，坐下来后，一把折扇轻轻一转放在桌上。

　　双方一阵寒暄后，计洪转向秀锦，“此次特地邀请李老板过来，只因这事得当面跟李老板说。一年前，没人会相信锦绣坊会走得这么远。乡村妇人，独办锦绣坊，两大排行榜，引领清远县。”计洪说到后，习惯性地拿起折扇摇头晃脑起来。

　　“所以计先生是要......”秀锦开头，她还是猜不到计洪的目的，她看看身边的伯贤，夫君与她一样想法。

　　“李老板，计谋今日前来，是想与您合作的。不知李老板听过清远小报吗？”

　　“听过，只是，”秀锦不好意思地笑了下，“我们夫妇学识不够，只是听过，还未曾拜读过。”

　　“那可惜了，不过这不影响我们的合作。这清远小报上撰写的都是清远县的娱乐八卦，主办人正是在下。”原来计洪明面上是说书人，私底下还办了个小报。

　　伯贤与秀锦赶紧对他礼节性吹捧一番。

　　计洪摆摆手，“别别，我这点本事，比不得你们，尤其是锦绣坊推出来的最受欢迎首饰和最贵首饰两个排行榜，清远县几乎小姐姑娘不知道的。此次来也就是借此事，我们双方可以强强合作。”

　　按计洪所说，不如让这两个排行榜的威力更厉害，变成一个风向标，以后别人买首饰都要先看看这两个榜。想要达成这个目的只靠锦绣坊太慢了，如果加上清远小报，就很快了。

　　计洪开设清远小报，一开始只为兴趣，慢慢地成为他收入的一大部分，但最近清远县除了县令调任，没有其他可供八卦的事了。

　　锦绣坊的两个排行榜娱乐性十足，与清远小报的调性非常吻和，若是能在清远小报上刊登，对于双方都是极好的。

　　“清远小报是一月发行一次，咱们的榜单可以改成每月的，由清远小报为您统计，锦绣坊这边只要告知首饰款式等信息。”

　　“以后就变成清远县首饰榜？”秀锦抬眼看了计洪一眼。

　　计洪拿起扇子摇啊摇，“这个嘛，李老板不愧是女中豪杰，未卜先知。”锦绣坊只是个开头，若他的清远小报能做出整个县城的首饰榜，到时候多的是首饰店求上他的小报。

　　“听起来是不错，我们应该是第一家吧。”

　　“李老板放心，我们前面只会做锦绣坊的首饰榜，您的首饰都是独家的。”计洪也给出了十足的诚意，他坦言，“其实咱们县里的首饰店我了解了很多，锦绣坊最适合的。因为你们的客人层次是最广的，跟我们清远小报的受众一样。再则就是你们店里的活动是最有意思，这足以说明李老板不是个墨守成规的人。”

　　“我们听了很感兴趣，但不能马上答应你。”秀锦看了看伯贤，夫君点了点头。

　　“当然，当然，此时还需长计，李老板可以回去考虑下。”计洪又小心翼翼地问，“李老板要考虑几天？”

　　“三天吧。”秀锦也干脆。