9、创业 ...
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七月流火，九月授衣。
进入八月份后，天气不再炎热，早晚都很凉爽，只是正午时分日头仍是有些毒辣。
快要到大秋收了。
田中的大豆、粟米、胡麻等庄稼长势很好，可以预见，大秋收时将会是怎样一个丰收的场景。
陈氏和安大娘商议过后，觉得林雨是个不错的孩子，况且他家也是秀水村的，两家彼此都知根知底，就想着问问安珞的意思，打算去林家提亲。
安瑛便明里暗里地试探安珞，哪知安珞如今却是一门心思侍弄田中的庄稼，对于自己的亲事似乎早已抛到了九霄云外。
几番试探无果，陈氏等人便打消了念头，只等来年开春时再说吧。
林雨和安珞的事晋安已经顾不上细想了，她这些日子都在忙着做肥皂。
安珞被拒亲的事对她的震动很大，她翻来覆去想了一个晚上，把很多事情都想明白了。
她来的这个世界是古代，她们一家子现在是农民，靠着种地过活，说白了就是靠天吃饭，年景好，能管温饱，要是年景不好，赶上个天灾人祸什么的，那就别想吃饭了。
她想安安稳稳地过一辈子，不求大富大贵，但求衣食无虞。
要实现这些，最起码她得存些银钱，有了钱才有生存下去的保障，钱不是万能的，没钱却是万万不能的，尤其在这个古代女尊的社会。
既然她要代替安瑾守护她的家人，让她们一世安乐，她就必须得做点什么了，她不能再懒下去了。
于是，她便有了做肥皂来卖的心思。
启国如今称得上是国泰民安，新帝继位已有四年，这四年里，商业及手工业得到极大的发展，商人的地位也大大提高。文帝时，商人之女不允许参加科考，新帝继位后，即刻废除这一规定。
如是，从商之人大幅增加，启国商业一片繁荣。
在这样的环境下，创业就相对容易一些。
晋安已经打算好了，先做一些简单的成品拿到墟市上去卖，看看市场如何，再做进一步打算。
一切都考虑好了，晋安便开始着手。
她对安大娘说自己有要紧事要做，这几日就不去田里了。安大娘满口答应，田中的农活不多，有她和安珞足以。
晋安又跟陈氏要了些钱，由安瑛陪着，到墟市上买了盆盆罐罐，所需一应物品。
安瑛好奇问她，她只说要做样好东西，做成了，便能赚来银钱。
安瑛便不再多问，只在一旁帮忙，晋安让他做什么他就做什么。
晋安在灶屋中鼓捣了三天，整整三天，终于做出了一盆肥皂。
成品还很粗糙，是原料不纯的缘故，不过比起澡豆和皂角来，已经好用太多。
安瑛看着这一盆的犹如蜡块儿一般的东西，惊讶地合不拢嘴，难道这就是小妹口中的那个肥皂？
两人小心翼翼地把那一坨东西从盆里倒扣出来，晋安用刀切下拳头大小一块，递到安瑛手中：“哥，这个同澡豆的用处差不多，用这个去洗洗手试试，看好用不好用。”
安瑛双手捧着这块肥皂，像捧着稀世珍宝一般，听了晋安的话，他走到水盆前，把肥皂放到脸盆架上，用水浸湿了手，然后拿起那块肥皂在手上轻轻蹭了几下，然后便双手轻搓。
随着双手揉搓，细小的泡沫从手中泛起，安瑛瞪大眼睛，把手又浸到水盆中，泡沫瞬间消散，在水中漫开，盆中的水顷刻变得浑浊，安瑛举起双手，手上干干净净，先前的脏污一丝不见。
“小妹！干净了！洗干净了！这个肥皂把手洗干净了！”
晋安闭上眼，深吸一口气，总算是取得了初步的成功。
肥皂在安家引起了强烈的震撼，安大娘、陈氏、安珞不停地拿着它洗了一次又一次手，足足用去半缸水才罢休。陈氏犹不满足，愣是把安大娘身上穿的衣服扒下来，放到地上搓了几下，才用肥皂洗了一遍，看着干干净净，不见一点泥点的衣服，陈氏激动得手都抖了。
几双眼睛齐刷刷地看向晋安，眼中满是疑问。
晋安干笑几声道：“以前总是象做梦的时候，总看到有个人在做这个，不停地做，当时不明白是干什么用的，只知道那人叫它肥皂，那天在月母会上看到有卖猪苓的，我才猛然想起就是这个，做的就是跟猪苓一样的东西，可以洗手，洗衣服，对了，那人还做了不少别的东西，我还得慢慢仔细想想。”
这番说辞晋安早就想好了，做肥皂之前她就给自己留了后路，一个傻了十几年的痴儿，突然做出肥皂了，总得有个说得过去的解释吧，还是老一套，她傻的时候不是像做梦一样吗？就是那时候看别人做的。
看陈氏几人的表情，晋安就知道自己过关了，她暗松一口气，要是陈氏几人刨根问底问起来，她真没法应付。
第二日便是墟市，晋安把那一大坨肥皂切成规则的长方体，准备拿到墟市上去卖。
墟市就在月母庙前的空地上，每逢三、五是小墟市，逢十则是大墟市。
在管理墟市的市吏那交了十文钱，指定了摆摊的地点，晋安和安瑛便卖起肥皂来。
每块肥皂大小就同光明肥皂差不多，当然没那么规整，看上去也要粗糙很多，这样一块肥皂，晋安给它的定价是二十文钱。
价钱比澡豆和皂角要贵，但比起猪苓来要便宜。晋安想看看市场如何。
安瑛到月母庙中打了一盆水放到摊子前，准备一会儿做现场演示，也可以让买主试用。
一切都准备好了，墟市上的人也渐渐多起来，多是男儿，三五成群，结伴来买些日用品。
晋安清清嗓子，吆喝起来：“肥皂来！大块肥皂！洗衣服洗手绝对干净！一块只要二十文！赛猪苓来赛澡豆！”
她也没这方面的经验，不知道怎么吆喝好，翻来覆去只是这几句，但是人们对新鲜事物的好奇心是无穷的，晋安的摊子前很快就围了一群大哥大叔。
安瑛不慌不忙，挑了一个上了点岁数的男子，让他用肥皂洗了洗手。
效果是惊人的，人群是振奋的，肥皂是畅销的。
三十块肥皂，一柱香的功夫就被哄抢一空，一共卖得了六百文钱。
还有没买上的，恋恋不舍不肯走，不停地问什么时候有货，下回墟市海来不来，也有略熟些的就要求给他留几块，又过了半柱香功夫，围着的人才渐渐散去，安瑛和晋安才腾出功夫来数钱。
六百文钱，沉甸甸的，就放在钱袋里，安瑛把钱袋抱在怀里，喜得双眼直放光。
这六百文，够他们一家五口三四天的花用了，乍听起来并不多，可是他们才只卖了三十块，要是三百块，三千块呢？
一千文钱是一贯，一贯就是一两纹银。
安瑛仿佛已经看到白花花的银子摆在他面前。
晋安也在心中大致估算了下，六百文钱，减去前期投入的成本约三百文，净赚三百文，家中还有些不规则的边角料，她手中有几块给市吏留的。
利润率惊人的高！其实在现代也是如此，她混日化行业有两年多，怎么会不知道。
两人各自算计一阵，开始收拾摊子，铺到地上用来摆肥皂的麻布已经滚成团，水盆中的水全泼到地上，水盆呢？两人找了一圈才找到，早被人踢远了。
收拾利索了，晋安又和安瑛到市吏那里，把留的肥皂送给她们。
市吏姓于，是个四十余岁的妇人，生得面色黝黑，膀大腰圆，说起话来更是瓮声瓮气。她手下还有两名小吏，主要收收管理费，维持下墟市的治安，查验下货品，看是否有卖违禁物品的，官不大，管的事儿也不多。
晋安送给市吏五块肥皂，那两名小吏则是每人三块，只说是给各位大人试用的，用得好了，也给做个宣传。
那市吏自然满心欢喜，推脱一番，各自收下。晋安这才松一口气，无论是在现代还是古代，和管理者搞好关系都是至关重要的。
收了这几块肥皂，以后若是有地痞流氓找事，市吏就不会袖手旁观。
告别市吏，两人又在墟市上采买些原料，兴高采烈地回家了。
陈氏正在家中等得心焦，晋安和安瑛一进家门，他就走过来，迫不及待地问：“如何？卖得怎样？”
安瑛放下手中的东西，从腰中解下钱袋，得意地晃晃，笑道：“爹爹！都卖光了！一共卖了六百文！”
他见陈氏一脸不可置信，得意道：“爹爹，你都不知道，只一会儿工夫，那肥皂就都被抢光了，有买不到的不死心，直问什么时候有货呢！”
“小妹和我商量好了，一天也别闲着，吃过晌午饭就还接着做，东西都买好了。”说着把钱袋递到陈氏手中。
陈氏哆嗦着手接过钱袋，她的小女儿挣钱了！她的小女儿出息了！钱袋中的钱不多，陈氏却像捧着锭金元宝，眼中止不住地涌上泪来，他别过头，不让儿子女儿看见，悄悄用衣袖擦掉。
午饭时分，安大娘和安珞回来，两人听闻那些肥皂卖了六百文钱既惊异又惊喜，饭桌上，安大娘便做了分工，以后她和安珞负责田里的农活，晋安和安瑛就做肥皂，陈氏仍是负责家务，必要时给晋安搭把手，农闲时分则全家齐上阵，一起做肥皂。
午饭后，晋安躺到床上歇息，她根本就没睡着，脑中反复思索着如何改进制作工艺，提高肥皂成品的质量，又想着哪天应该去县城一趟，买些松香和香料等添加剂，使做出来的成品更完美，对了，还要去订做些方模子和小圆模子，以后还要做香皂。
她越想越睡不着，索性起来，走到灶屋中接着实验。
晋安走到灶屋中，就见一个身影在忙碌，原来是安瑛正收拾从墟市上买来的原料。
听到脚步声，安瑛转过身来：“小妹，怎么不多歇会儿，这里有我呢。”
晋安一笑：“哥，我躺不住，索性就起来了。”
两人相视一笑，都明白对方的心思——多做些肥皂出来。
一下午，晋安都在实验着如何提纯原料，总算，功夫不负有心人，找到了简便易行的方法。两人就用提纯后的原料又做出两批肥皂成品来，这两批成品比起上午卖掉的要好了不止一倍，很有些象现代的肥皂了。
晋安拿刀把它们切成一块块长方体，码在桌上，白色微有些透明的肥皂们码得整整齐齐，晋安心中溢满成功的喜悦，也充满对未来的希望。
将所有肥皂都切好后，晋安用布包了几块，叫上安瑛两人一起给冯大夫送去。
连着几日忙，已经有些时日不去冯大夫那里了，不知她忙不忙得过来。
穿过村子，远远地便看到冯大夫住的小院，竹篱旁种的花开得艳丽，院中的石榴树上结满婴儿拳头大小的石榴，几只母鸡正在篱笆旁踱步，一切是如此详和宁静。
来到竹门前，安瑛轻轻摇了摇门上挂的铜马，伴着清脆悦耳的叮当声，一个低沉而磁性的声音道：“是阿瑛和阿瑾啊！进来吧！”
两人推开竹门进去，穿过小院，走进屋中。
冯大夫不在家中，江氏正在碾药材，见到两人，他笑着道：“这几日可是忙坏了吧，田中农活虽多，也要当心身子，别累着了。”
安瑛走过去帮忙，对江氏道：“江叔，不累的，这几日田中的农活不多，你去看看那个。”说完朝着晋安那边努嘴。
晋安将包着肥皂的布包打开，露出整整齐齐两摞肥皂。
江氏好奇地拿起一块，放到手中端详，又放到鼻子底下闻了闻。
“有些象猪苓，又不是猪苓，阿瑾，这是什么？是从哪里买的？”
安瑛抢着笑道：“是阿瑾做的，这几日我们都在做这个，叫肥皂，用它洗手洗衣服极好用的，比皂角和澡豆要强上许多。”
“肥皂？是阿瑾做的？”
江氏英挺的眉微皱，他旋身走到水盆前，用那块肥皂洗了洗手，等擦干手后，他惊喜道：“果然好用！阿瑾，你是从何处得的制法？这肥皂一出，只怕皂角和猪苓便要无人问津了。”
晋安早料到江氏会问，便把做梦的那套说辞又对江氏说了一遍，说完，也是满脸疑惑的样子。
江氏连连称奇。
他将那几块肥皂收好，笑道：“你冯姨见了，必定喜欢。”
顿了顿又道：“她必会到你那里追问制法…不知”
晋安坦然道：“阿瑾定会如实以告，绝不藏私。”
江氏含笑点头。
晋安当然知道，肥皂的制做方法若是流传出去，她的这条生财之路就等于是断了，但是对冯大夫和江氏，她完全没有必要藏着掖着，因为这两人绝对不会把制法告诉任何人，别问为什么，她直觉就是如此，就象她觉得这两人并不是普通人那样。
天色不早，冯大夫仍是未归，晋安和安瑛便告辞回家。
第二天，冯大夫果然一早便来到安家，拉住晋安便问肥皂的制法，晋安把她带到灶屋中，笑道：“冯姨看我做上一回，就明白了。”
她便和安瑛忙活起来，边做边给冯大夫讲解，直看得她双眼放光，摇晃着脑袋不断赞叹。
冯大夫乘兴而来，满意而归。
离下次墟市还有四天时间，这四天里，晋安和安瑛除了吃饭睡觉，就只有一件事，做肥皂，连安大娘三人也一起帮忙。
边做晋安边总结经验，想着哪些地方需要改进，哪个步骤要注意什么，做出来的肥皂也是一批比一批好。
到第四天，定做的模子都取回来了，晋安就试着做了一批香皂。香皂一做出来，江氏和安瑛便爱不释手，安瑛抚摸着光滑的皂身道：“男儿家肯定会爱这个，拿来洗澡洗头必是好用。”
晋安看着安瑛宝贝的样子，想着哪天一定要想法把洗发水也鼓捣出来，那东西肯定比肥皂香皂还要受欢迎。
安大娘和安珞腾出一间厢房来，垒了灶，搬来桌椅橱柜，专门用来做肥皂，原来的灶屋太小，总在灶屋中也影响做饭。
墟市头一天晚上，一家人清点了下做出来的成品，又按着质量好坏分了类，议定好价钱，安排好各自要做什么，只等天一亮，便拿到墟市上去卖。
作者有话说
第9章 创业
，还差 