《我在古代靠营销卖书致富》皓鑫夫人

10、露馅

　　蔺娇让孟慧介绍几个做工不错价格还便宜的摊子，花钱买了很多花灯，还有一些廉价的毛笔和墨水。

　　回去以后她把毛笔和墨水摆好，自己先写了一个花灯，然后等着客人们靠近。

　　武飞沉还是没有把自己的花灯送出去，他就坐在不远处。看看蔺娇，又看看河水，心里烦闷不已，不由得去摸怀里的花灯，他想送，又不想送，还有一块很贵的糕点。

　　每当有客人靠近铺子，蔺娇都会吟诗，看到情侣停下来，马上递笔，让他们在彩灯上写下情诗。

　　“二位是天赐良缘，必定会长相厮守。不如写下誓言，待入夜后将花灯置于合面上必定可以会得到河神的庇佑。”

　　有姑娘听了，已经催着自己的心上人去写了，而大部分人都还在犹豫。

　　蔺娇便去看那对已经写了的男女，先是把二人夸奖了一遍，然后再赞扬男子的深情，“在花灯上写下誓言，河神会考验他，世间深情男子才会做这事，姑娘你真是选了一个良人。”

　　女子得意洋洋地拿起花灯来看，里面都是男子写下的誓言，看完都感动得落泪了，抱紧了男子。

　　男子抱着她，轻抚脊背，低声哄道，“我心意已决，倘若此生不能同你在一起，我情愿葬身河底，被鱼虫吞食干净。”

　　女子哭起来，声音颤抖，“李郎，遇见你真是三生有幸。”

　　蔺娇适时道，“二位情谊深切，夜里把花灯放了，定然能够感动河神，得到河神的庇佑。”

　　男女点点头，于是花了三百文买了这对河灯。蔺娇挑了一本书写了虐恋情深的小说送给女子，她很清楚，这本小说里描绘的深情男主一定会博得女子的喜欢。

　　其余女子看到这一对，也被感动了，拉着自己的相好去写，然后再花高价买回来，获赠一本小说。

　　其实送出去的小说都只是上册，等这些女子回去看了小说，想看下册就会派人来蔺记书铺买书。

　　蔺娇不在乎到底是赠书还是赠彩灯，反正谁卖得出价就卖谁，主要的目的还是赚钱并且宣传自己书铺的小说。

　　而且她反省了自己，任何一个人都喜欢买一样东西能够赠送其他的东西，而不是为了买什么东西就得去买别的。

　　虽然都是一样的商品，但是前者的赠送会给顾客更好的体验感，而后者有点强买强卖的意思了，要是强行要买的东西不好，那肯定会被诟病。

　　所以下午的价格比上午还要高，但是并没有多少人抱怨，反而更加乐意买了。毕竟这些少女少年们都不是出生自穷苦人家，几百文一个花灯还是舍得花钱买的。

　　要不怎么说现代的商家喜欢情人节呢，一个节日只要赋予了爱情的意义，那么平常不起眼的东西冠以爱情的名义就会变得价值非凡。

　　蔺娇利写下誓言作为河神的考验，这个噱头吸引了许多男男女女花大价钱写彩灯，顺手就把自己的小说推销出去，一举两得。

　　简而言之就是“爱他/她就要在河灯上写下誓言，这样爱情会得到河神的庇佑，同时还能获得一本书。”。

　　大家都在买都在写，那么其他相爱的男女看到了就也要去买也要去写，不然都算不得是真心相爱了。

　　足够的噱头能够引起群众效应，蔺娇深谙这点，并且利用这个方法赚了很多钱，如今这个手段在古代也照样好用。

　　“看一看瞧一瞧，亲手写下的誓言能够得到河神的庇佑！”蔺娇不仅自己喊，她还让孟慧跟着喊，很快摊子前面就围了一堆人。

　　武飞沉看到再次陷入忙碌中的蔺娇露出了笑容，那个笑容只能是自己在赌场做打手时才能看到。

　　就像是压了很多银子的资深赌徒，周围人都在嘲笑，然而盖子一打开众人看清了骰子都发出惊呼声，赌徒便露出得意的笑容。

　　这种笑容在她俏美的脸上显得诡异，但是又蛊惑人心。

　　“蔺姑娘你这些情诗真好，可是自己想的？”

　　有几个姑娘围着蔺娇好奇地问，她们对于一个跟自己几乎同龄但是多才的女子非常好奇。

　　肯定不是她想的，但是为了引起这些身处恋爱中的姑娘们的兴趣，蔺娇只好羞涩一笑，瞎编道，“当然不是我想的，是我那如意郎君跟我说的。我都记下来了，如今拿来用，想必他也不会在意。”

　　“哇，蔺姑娘的如意郎君真有才华！”许多姑娘都追问蔺娇和自己的郎君相处日常，蔺娇编造了一个美好的爱情，顺便宣传了自己的蔺记书铺。

　　这些姑娘算是记住了蔺记书铺，有些人还建议蔺娇把这些诗句整理成诗集，她们想要买。

　　蔺娇一一应和，绞尽脑汁把这辈子自己读过的祝福语送给这些男女。

　　傍晚时分，人群渐渐散去，都去河边了，摊子前面的人也少了。

　　蔺娇冲武飞沉招招手，让他过来，然后把钱都放在一个盒子里叫他拿好，别被别人抢了去。

　　见状，孟慧道，“前面就有银庄，蔺姑娘可以去换了再走。”

　　蔺娇道，“可以，不过这里还有一些花灯，待会儿卖完了就过去，多谢你了，这里是一百五十文给你。”

　　孟慧拿到工钱的那一刻顿时就觉得蔺娇不是傻，而是人美心善了，不由得愧疚自己之前还想把武飞沉挖走。还好武飞沉没有答应，不然自己也拿不到这一百五十两的银子了。

　　武飞沉道，“你今日赚了许多。”

　　蔺娇拿起一个银子晃了晃，得意道，“对啊，待会儿请你好吃的，还有买你喜欢的东西。”

　　武飞沉沉默不语，他觉得这时的蔺娇像是在哄一个孩子一样，有些不愿答了。

　　孟慧道，“蔺姑娘，我原本你要做亏本生意的，白送彩灯和书本，没想到居然能赚这么多！”
　　蔺娇道，“没什么，只是利用节日罢了，也多亏你选了一个好地方。”

　　孟慧不解。

　　蔺娇又道，“做生意就是有舍有得，而且脑子还得懂变通，客人们想不明白你为何能赚钱他们还觉得自己赚了，那就说明你已经会做生意了。”

　　孟慧点点头，这时却听到一阵嘈杂声，正想叫卖，没想到居然是一堆男人将小摊子围了起来。

　　蔺娇看到这些男人的外面是石坚，他怀里正搂着一个娇俏美人，正眯着眼看她。

　　武飞沉抱紧了箱子，浑身的肌肉都紧绷了。

　　蔺娇悄悄塞给孟慧一个银子，然后小声·对她道，“去华清街松之露找李松，就说我被石坚胁迫，事成之后还有三两，快点！”

　　要是平常蔺娇才不舍得拿出这么多钱给孟慧，可是此刻是要紧的事情，必须舍得花钱消灾了。

　　孟慧点点头，慢慢地往后退。还是武飞沉帮她挡住了两个男人，她才能快速地跑开。

　　石坚当下就挥手让一个手下去追孟慧，接着就看着蔺娇笑道，“我倒是小看你了，蔺娇，武飞沉的盒子里都是银子吧！”

　　都不叫“娇娇”而是“蔺娇”，看来已经被看破了，示弱计是用不了。

　　蔺娇这时沉着冷静，不慌不忙道，“是银子又如何，那一百两我会还给你的，你带这些人围我做甚？”

　　石坚冷笑一声，示意手下动手砸摊子，“在我眼里，你今日没有赚到银子，银子全部都被偷走了！”

　　这种恶霸向来是不讲理，为达目的不择手段。蔺娇早就预料到了，只是没有想到他今日会发现自己，只好另外想办法拖延时间。

　　这些手下都比武飞沉矮，纷纷围上来，蔺娇躲在武飞沉身后道，“优先护好银子，不用管我！”

　　话音刚落，武飞沉就踢走了冲上来的人，他紧紧地抱着箱子躲避这些人的争抢，用脚做武器，不断地踢到敌人的筋骨。

　　而他护不住了身后的蔺娇，蔺娇被人按倒在地上，扇了一巴掌都出了血。

　　纵使是这样她都没有求救，只是道，“武飞沉护好银子，不用管我，倘若你管我，我倒不如死了！”

　　银子很重，武飞沉抱着它不方便，要是护蔺娇那肯定是要舍弃银子了。

　　蔺娇知道这笔银子一旦被抢走，就算上官府都很难拿回来了，届时到期了也还不上债，那她就彻底完了。

　　石坚暂时不会杀了她，还是银子更为重要，她自然要武飞沉看好银子，不然自己计划了这么久就完了。

　　武飞沉还在对付手下，他看到蔺娇被踹了几脚吐了血，就想冲过去，但是蔺娇一点也不喊疼，甚至是摇头叫他不要过去。

　　石坚松开了美人，笑道，“没想到你居然是个性子烈的女子，要钱不要命？”

　　蔺娇突然大声道，“杀人了，杀人了！”

　　她的声音大而凄厉，渐渐吸引了周围的一些人，虽然数目少，但是都在她这里买书，于是都围过来指责石坚。

　　见状，石坚让自己的手下停手，然后指着武飞沉道，“你们骂什么，我教训自家媳妇不行，她偷汉子，不贞不洁！”

　　蔺娇擦掉嘴边的血，指了石坚旁边的美人道，“你胡说八道！她才是你妻子！”

　　美人连忙摆手辩解。

　　众人唏嘘不已，顿时明白过来，那个会吟诗的老板被欺负了，有的都要去报官了，

　　此时，武飞沉趁着石坚忙着辩解，猛烈举起箱子砸了石坚的后背，他登时就倒在地下，疼得惨叫起来。

　　他还想再砸，但是被蔺娇叫住了。

　　“别，别砸了。”

　　再砸，我们就不占理了...........