《穿回古代直播探店》也逢春

5、投名状

　　“姑娘你来啦！”
　　两人刚踏进昨天那家布料店，掌柜的眉开眼笑，急急迎上来。
　　“姑娘可是有什么相中的料子，尽管说！”

　　说罢才瞧见凌冰柔边上有点拘束的尹玄圃。

　　“这位？”
　　掌柜的眼珠子咕噜，唇角都快咧到太阳穴。
　　“莫不是姑娘的夫婿？”

　　“不不不，”
　　尹玄圃连连摆手，一抹窘色漫上他的后脖颈。
　　“我与凌姑娘只是普通朋友，普通朋友！”

　　“掌柜的莫要取笑我二人，”
　　凌冰柔觉得好笑，抬手按上掌柜的双手。
　　“掌柜的这几天生意如何？”

　　“诶，别提了——”
　　说到生意，掌柜的愁上眉梢，脸色苦哈哈，
　　“虽说这受包庇的铺子没了客人，但别的铺子都绞尽脑汁想拉拢这一批人，你看我这铺子平平无奇，单靠那么几个老主顾撑着也就罢了，不知该如何与他们竞争呀！”

　　凌冰柔看得出这位掌柜的是老实本分的，向来只关注布匹质量，很少关心如何宣传的问题。这样的铺子不能发扬光大，那些投机取巧的却日进斗金。

　　这合理吗！？

　　正说到这，有个刚要进门的大娘被同伴拉住。
　　“我听说街角有家铺子布料特别便宜，昨天刚降的价，趁新鲜咱赶紧去捞几批好料子！”

　　“二位何不进店先敲一眼，怎知这料子就比那街角的差了？”
　　凌冰柔还没开口，尹玄圃先行上前，两位大娘见店铺伙计长得清秀舟正，一时不好推拒，就被他迎进店来。

　　“掌柜的，咱们店铺可有适合二位夫人的料子？劳烦一并拿过来。”
　　尹玄圃不动声色地向凌冰柔使了个眼色，刚合伙凌冰柔就要他出主意，径直就往布料店来，他明白这是要他递个投名状。

　　那这二位大娘就是他的投名状。

　　“来了来了！”
　　尹玄圃落重在咱们店铺，掌柜的马上明白尹玄圃这是在帮自己，赶紧从后院取了新出的几批料子。
　　“这几个颜色是我新调的，暗云、忍冬、如意纹样，别的铺子应当没有！”

　　“二位夫人，”
　　尹玄圃接过料子，递给两位顾客，淡青灰的暗云纹正称其中肤色较为细嫩亮白的客人，在日光下散出淡淡的光晕，十分雅致秀美。

　　而茶色如意纹样的布料则称得轮廓稍深的另一位气质端庄大方。

　　“果真不错！”
　　“是啊是啊，料子倒是细腻！”

　　但是摸了半晌，两人不约而同微微皱眉，
　　“那这料子不便宜吧？”

　　尹玄圃也不是见着谁都去拉拢的，这二位虽然算得精细，身上的衣料倒并不差，吸引顾客，肯定是要找有一定消费能力的。

　　可这一批有消费能力的顾客也喜欢贪便宜，那么尹玄圃要做的就是让他们觉得物有所值，甚至觉得自己还赚了一笔。

　　“二位夫人莫急，”
　　接着他将二人引到账上，开始给人敲起算盘。
　　“既是开了门做生意，自然是要回馈优质宾客的，倘若二位在本店订了布料，每订购一笔，将会为二位记上账目。”

　　铺子里的其他顾客原本自顾自在勘选料子，见这书生模样的人在给两个客人讲什么优惠，当即竖起耳朵过来观摩。

　　“每当您在本店花超过一百文，本店就会返您五文，依次类推。”

　　“那除了这呢？”
　　凌冰柔看了一会儿，突发奇想，对上尹玄圃的目光，笑着开口：
　　“一百文才退五文，那我们这些顾客好像也没沾着多少便宜啊？”

　　“这位姑娘说得对！”
　　“是啊是啊，不若再给我们多一些优惠？”
　　两位顾客见凌冰柔帮她们说话，感激之余趁热又提了嘴。

　　“自然，如果二位常来本店，得的折扣会在方才的基础上再减一成，而且本店还将择时赠送一部分布料，日后连同新出的时兴布料，一并送上夫人家宅，这样二位既可免去奔波，还能比一般客人更早得到新料子！”

　　论新料子之于女人，堪比美酒对醉鬼的诱惑。

　　“听起来五花八门的，不知道是不是真的划算啊？”
　　“不错，听这意思买得少了定是要亏的！”
　　凌冰柔眼见其中一名客人眼冒精光，看来这是得了便宜还想看看尹玄圃的底线。

　　“掌柜的，那先给我来两批布吧！”
　　凌冰柔瞥了眼掌柜的，指着店中间鹅黄色的布料接着道：
　　“我瞧掌柜的诚心，价格贵贱还是其次，只是这料子品质实在难得，这位伙计——”

　　“小姐有何吩咐？”
　　尹玄圃当即上前。

　　“我便买这两百文，还请你给我记在账上，日后有什么时兴料子，可得先送来瞧瞧啊！”

　　于是二人眼见掌柜的又是减钱，又是送料子，心动得难以自抑。

　　“二位若是还想去街角那间铺子看，本店自不该拦，”
　　各种操作之后，尹玄圃也亮出底牌。
　　“本店时时恭候二位再次光临！”

　　亲眼见着凌冰柔吃到了肉，而且铺子伙计也硬气，最重要的料子确实物美价廉，实在没办法不动心了。

　　“且慢且慢，我也没说不买，这不是要看看别的料子好不好，我好一次多买一点划算么！？”

　　先是凌冰柔这么一激，再是跟风的客人，并不宽敞的铺子瞬间变得忙碌起来。

　　“姑娘智谋！”
　　两人悄无声息地退出铺子，方才凌冰柔偷偷跟掌柜的过了耳，先将手上的料子放回客栈再来寻她。一出门，尹玄圃便拱手称赞。

　　“不，是你的智谋。”
　　凌冰柔这下放了心，以后再也不用花冤枉钱了，本身节目给的经费就花不完，不如雇个短工，还不伤及自己宝贵的积分。

　　【前面说什么来着，我就说这男的靠得住！】
　　【笑死，我怎么记得你之前也觉得主播脑子进水了，这会儿翻脸事后诸葛亮啦！？】
　　【有一说一，我现在看得有点上头，这不比没有剧情，千篇一律的探店好看？我竟然有点期待主播自己开店！】
　　【好主意！万人血书求主播自己开店经营！】

　　“凌姑娘笑什么？”
　　尹玄圃见凌冰柔隐隐痴笑的样子，还以为自己有什么失礼之处。

　　“没什么，”
　　凌冰柔一边感慨直播间的星民们一会儿一个脑回路，一边笑着回答：
　　“咱们去客栈吧，放了料子吃过饭，咱们去看看掌柜的进账如何？”

　　“凌姑娘！”
　　她这一步路还没踏出去，尹玄圃又叫住她，
　　“我见姑娘像是路见不平，不像做生意的？”

　　听见这话，凌冰柔心下一沉，随即她堆起笑脸，状似天真道：
　　“若是我现在就问掌柜的收这宣传铺子的钱，那我的名号就打不出去了，别人都会以为我是个投机取巧的骗子，并不会信任我。”

　　“所以先前那间茶楼也是？”
　　“自然，”
　　凌冰柔面不改色，
　　“一家成功不算成功，两家才有些说服力。”

　　“凌姑娘说的在理，”
　　然后尹玄圃上前接过凌冰柔的布料。
　　“料子重，我来便好。”

　　凌冰柔心知尹玄圃也不是全然相信自己，好在这一次被她忽悠过去，见尹玄圃任劳任怨地在后头跟着，凌冰柔不禁再次笑出声。

　　回铺子的路上，凌冰柔和尹玄圃特地绕去街角那家料子店。还没进店，就被门口熙熙攘攘的架势惊到了。

　　“怎么有这么多人？”
　　凌冰柔正奇怪，恰巧从店里出来个抱满布料的大娘。

　　“这位大娘等等！”
　　随即她上前询问：
　　“这间铺子怎的有这么多人？”

　　“便宜呗！”
　　大娘身上的料子有点多，此时说话气喘吁吁：
　　“买够一百文能退十文呢！姑娘你再不进去该卖光了！”

　　说罢大娘便心满意足地回家了，留下两人大眼瞪小眼。

　　什么时候布料也能这么清仓大甩卖了，价格压得低不说，还要学他们百文立减，这到底是不给别人饭吃还是不给自己饭吃？

　　见此情景，两人紧赶慢赶回了铺子，发现店里的顾客还不如刚才他们初进来的多。

　　“掌柜的真是抱歉！”
　　凌冰柔上来就跟掌柜的拱手，
　　“没想到那家铺子学这么快！”

　　“怎会是姑娘的错！”
　　掌柜的连连摆手，
　　“早说了那家铺子不是善茬，有样学样快得很！”

　　“可如此一来，他们这该如何挣钱？价钱压这么低——”

　　“想来要么换种更便宜的原料，”
　　掌柜的叹了口气，
　　“要么日后再提价，总归是先把眼前的顾客给套牢，日后怎样都好办。”

　　【这算是弄巧成拙么，原来古代开店就这么惊险刺激了吗？】
　　【是啊是啊，那不是以后主播给支个招别的铺子就可以学会，那还怎么玩儿？】
　　【很有道理，像那茶楼还好说，本身看着家底就厚，像这种小铺子要是走这种薄利多销的路子迟早玩完。】

　　本来想帮掌柜的宣传一波，顺便也为自己日后打下基础，没想到名头还没打出去，先□□趴下了。凌冰柔的愧疚随着直播间一句又一句的分析变得更甚。

　　“掌柜的莫急，”
　　两人正犯愁，尹玄圃闪过灵光，
　　“我有一法！”

　　——
　　“你刚才说的可行？”
　　两人出了店铺，正往某处府宅走去，凌冰柔面上忐忑不安，
　　“王员外怎会要这种小铺子的布料？”

　　“凌姑娘莫急，”
　　尹玄圃一副老神在在，
　　“先去探探再说！”

　　见人成竹在胸的样子，凌冰柔稍微安心了点。两人走了段路，来到一处宽敞气派的门前。

　　正面的金丝楠木大门配上纯铜门扣，差点闪瞎凌冰柔的眼。

　　“这么有钱，估计得穿金戴银吧——”
　　凌冰柔扶额，再次怀疑起尹玄圃的建议。

　　但尹玄圃径直上前，扣响大门。

　　“谁啊？”
　　一个膘肥体壮的家丁前来开门，一见门外是个穷酸书生，还有门边怯怯的妙龄少女。当即以为是私奔不成的痴男怨女。
　　“你们找谁？”

　　“小生沈记料庄的伙计，烦问贵府可需要采购布——”

　　砰地一声，门关上了。

　　“我说什么，”
　　凌冰柔被门风扇了个大耳巴子，迎风落泪道：
　　“要不咱还是另寻他路？”

　　“你方才可瞧见这门内的情景？”

作者有话说

　　补昨天那章