《我在宿舍搞创业》胭脂醉鱼

46、坚持自己的风格

　　“笨笨回来了，咱们又可以吃到大餐了”

　　一帆美食工作室里，在吃了连续几天的工作餐之后，大家的忍耐力已经快到极限了。

　　当张逸凡再一次出现在门口的时候，苗小华第一个冲出去紧紧抱住自己的好兄弟，差点把两个人都带倒在地。

　　“好了好了，至于嘛，人家晓光做的饭也挺好吃的，你不是还吃了两大碗”

　　石头看见这个马屁精就来气，自己的小助理也在旁边呢，整的人家做饭很难吃一样。

　　“哼，那不一样，笨笨的手艺那是大厨，晓光是家常菜”

　　苗小华愤愤不平，差点和石头互掐起来，好在他俩平时也经常这样，打打闹闹着迎着张逸凡进门。

　　张逸凡走进熟悉的工作室，第一时间发现了两个陌生人，一男一女，看样子就是新招的小助理了。

　　男助理是王晓光，女助理叫莫小莉，现在已经能单独拍产品图了。

　　“老板好”

　　两位助理给张逸凡打招呼问好，整整齐齐的一声老板好差点让张逸凡摔个跟头。

　　大家则是哄堂大笑，嘻嘻哈哈一阵打趣，把张逸凡这个社恐笑的很不好意思。

　　“好了，今天第一天见面，大家不要拘束，我们团队都是平等的，大家努力工作就行了，不要整职场那一套”

　　打发走新员工，张逸凡坐到石头旁边去看最近接的一些广告。

　　“这里有一个厨房纸的广告，找我们好几次了，出的价格也很合理，我就接了”

　　石头把合同拿出来给张逸凡看，上面写的很清楚，双方权益和责任划分也都写的清楚明白。

　　“你先过目一下，要是没什么问题就可以盖章寄过去了，他们的样品已经到了，就在角落的那个大箱子里”

　　反复对比了一下各种带货利润分成的模式，这次石头没有选择商家提供的带货分成模式，主要是因为厨房纸的客单价比较低，分成的话周期长，回款慢，还不如直接要推广费划算。

　　“这次广告不能走上次的合作模式，高客单价的还可以分成，低客单的就算了，那点钱还要那么久”

　　对于石头的决策，张逸凡没什么意见，他不管合作推广的事情，队友觉得行就行，把事情交给别人做就要给与充分的信任。

　　“没问题，你决定吧，我相信你的眼光和商业头脑”

　　放下合同，张逸凡找出签字笔利索的在每份合同上签字，签完字递给石头去找苗小华盖章就行了。

　　苗小华找出公章啪啪盖完，然后装在文件袋里放在邮寄的区域，等下出去的时候就带去学校边上的邮局寄了。
　　“这次推广我把广告费直接谈到了3000，咱们在视频上加链接，但是不分成，厂家同意了”

　　石头拿出他和厂家的聊天记录，双方斗智斗勇，几番来回终于敲定了价格，这次合作才得以顺利达成。

　　本来这条推广的推广费只有1000的，但是他们主动提出不要销售分成，但是推广费要加到3000，厂家那边一开始不同意，后面看着一帆美食的数据越来越好，咬咬牙就答应了。

　　\"石头哥就是厉害，商业谈判的奇才啊，以后吃香的喝辣的就靠你了，加油！\"

　　苗小华不愧是出了名的马屁精，逮着谁都能夸出一朵花儿来，石头知道他这个臭德行，但心里还是美滋滋的，谁不爱听好听的呢。

　　“哼，这就是天赋”傲娇的石头继续去撩另一个商家了，争取拿下多一点订单，这样工作室能赚更多钱，他们也能把生意做大做强。

　　两个小助理看着他们工作的模式，一边羡慕一边暗暗发誓，自己也要加油努力。

　　工作室的一些存货有已经全部消耗完了，农贸市场买回来的材料还一袋袋堆放在墙角，张逸凡决定腾出一个下午的时间，他它们全部做了，保证接下来一周的订单供应。

　　“牛轧糖200斤，花生糖100斤，核桃酥300斤，马卡龙100个，小泡芙100个，这些材料差不多能做出来这么多吧，这些都能卖出去吗？”

　　清点了一下材料，大致能算出成品的数量，张逸凡觉得这次他们是不是买太多了，这个数量，一个月前想都不敢想啊。

　　“害，卖的完，我手上好多订单都没货呢，人家一传十十传百的，给我们带来了很多客户，都是因为质量好，味道好价格也便宜，要的人很多的，完全不用担心销量”

　　进货的时候大家也都发出过疑问，这批材料是不是太多了，咱们别卖不出去砸手里了。

　　苗小华叫大家放心，他心里有数，绝对不会砸手里。

　　“确实还有好多订单没发，我都写好公告了，说产品正在赶制，最快3-5天发货，如果等不及的话，可以退定金”

　　王晓光也站出来支持自己的领导，目前为止，退定金的只有5个人，剩下的都表示可以等，只要保质保量就行。

　　“嗯，那就做吧，不过白糖少了，还得再准给个100斤，什么时候去进一次货吧”

　　得到两位销售人员的保证，张逸凡也不纠结产量了，又细细算了一遍成本，发现白糖买少了，需要补货。

　　苗小华当即给农贸市场的店主打电话，要他送100斤白糖过来，对方对这个大客户很是热情，表示马上安排。

　　等到白糖到位，张逸凡选了一个没课的下午，开始做甜品。

　　这也是王晓光第一次见到这位神秘大厨完整的生产流程，看完他就表示人家能干出来事业是真的有本事，这手艺，哪怕是出去找个面包店兼职都有人抢着要好么。

　　因为生产量比较大，整个工作室的人都被要求去包装，给牛轧糖切块称重包装，给泡芙们挤奶油装盒，给马卡龙们按颜色分类包装，花生糖、核桃酥则是按照订单称重包装。

　　由于生产工具有限，生产力也不发达，每次做出来一批大家就赶紧包一批，烤箱和打蛋器都没停过，消耗的面粉和鸡蛋高高的堆起了一摞。

　　张逸凡从开始做糖就一直没有休息，大家吃饭都是直接找的信得过的饭馆老板送过来，吃完饭再给人把盘子碗筷还回去。

　　就这么加班加点的生产，足足做了两天才把这批材料消耗完了。

　　整个工作室都弥漫着浓浓的甜味儿，邻居来敲门查看这边什么情况，开门之后甜味直接把人熏个跟头。

　　看着满满当当打包好的甜品零食，大家都累的睁不开眼睛，做梦都在包糖。

　　好在都做完了，差不多一个月都不用发愁没货了。

　　“还是得上点客单价高的产品啊，咱们这可是纯手工定制，价格还卖的这么低，太亏了也”

　　苗小华拿着订单核对王晓光打包的产品，一边对一边抱怨，都说薄利多销，确实订单量上来了，但是人也累得够呛。

　　“万事开头难嘛，咱们先积累原实资金，慢慢再往高端上走，再说开发新品哪儿有那么容易啊，笨笨又不是神”

　　听见苗小华的抱怨，刚刚切完一批抹茶味的牛轧糖的赵刚安抚了一下他。

　　他现在手都在抖，因为力气大，就被安排去切糖了，切了整整两天，胳膊都快麻了。

　　他现在都不用称重，闭着眼睛都能准确切出来一斤的牛轧糖。

　　“对啊，咱们就是物美价廉才能积累这么多的客户，先辛苦一点呗”

　　摊在沙发上躺尸的石懒洋洋的安抚着炸毛的苗小华，大家其实都很累，但是目前处在发展期，确实没办法做到轻轻松松把钱挣了。

　　资本家的第一桶金都是饱含血泪，他们这才哪儿到哪儿。

　　苗小华也就是嘴瓢抱怨一下，这个账号是他最先要认真做的，当然知道目前的辛苦是必经之路，不过负面轻蹙偶尔也要发泄一下嘛。

　　搞定了产品，剩下的时间就要把精力投入到复杂的视频拍摄中去了，张逸凡休息了一会儿，马上就又开始了视频脚本和文案的设计。

　　参考产品的特性写推广文案，还要提炼产品卖点，结合消费者的心理写销售文案，总之是个很费脑的事情。

　　这会儿大家也都不打扰他，并主动承担了很多杂事，两个小助理也都抢着打扫卫生收拾房间，整理散乱的包装盒和包装袋，还有礼品袋贴纸标签之类的东西，务必保证整个工作室都是窗明几净，整洁有序。

　　由于张逸凡没有时间做饭，做工作餐的事情又交给了王晓光，好在他厨艺其实也还行，大家吃着也都习惯了。

　　写完拍摄脚本的初稿之后要先给商家那边审核，那边说没问题之后这边就开拍，如果需要修改的还得双方讨论，要加什么减什么，风格对不对之类的。

　　商家那边说要和家庭，亲情，分享，奉献有关，突出产品在家庭生活中的作用，比如减轻妈妈的负担啊，保护妈妈的双手啊，让厨房更整洁卫生之类的。

　　这是市面上主流厨卫清洁产品的宣传调性，都是厨房里的那点事儿，还要有母亲孩子和宠物，怎么煽情怎么来，广告拍的像是纪录片。

　　张逸凡不喜欢为了煽情而煽情，他写的初版就是简单的介绍产品的特点，然后突出一个新老一辈厨房卫生习惯就行了，视频风格也是轻松明快的，多对比，多实际应用场景展示，文案也是直接明了，不多废话。

　　商家那边看完初稿之后给了满满两大页的修改意见，还说这不符合他们产品的调性，希望重新给一版。

　　但是张逸凡坚持己见，认为他现在的这一版绝对让人耳目一新，能让这条视频在同类宣传视频中一骑绝尘，还反问商家为什么要执着于用过去的眼光看这款新新的产品，换个风格说不定会有出其不意的效果呢。

　　然而商家那边不为所动，甚至还隐隐透露出想要单方面撕毁合同的想法。

　　张逸凡丝毫不慌，直接给他们品宣部打了个电话，点名要和主管谈。

　　主管一开始不想搭理这个毛头小子，但是听说他有让他们这款产品销量翻倍的创意，问他要不要听一下，这才不情不愿的接了电话。

　　不知道俩人在电话里谈了什么，反正那个主管挂电话之后说这单生意直接转交给他来对接，剩下的事情市场部不要再管了。

　　这么明显截胡的行为惹怒了市场部的主管，俩人闹到了总经理的办公室。

　　市场部问凭什么你们品宣部要从我们市场部抢客户，品宣部回答那是人家主动联系的我，是你们的人没有处理好，人家有好点子也找不到伯乐。

　　总经理看着手下两位高管互掐，没有着急判断谁对谁错，先搞清楚了事情的来龙去脉之后才慢悠悠的说：“谁要是能让我们的产品销量翻倍，谁就有理”

　　这下两位主管都不说话了，这个包票谁也不敢打，一个陌生人的电话，一个大学生的点子，众多推广宣传中的一个小达人，谁会拿自己的职业生涯去赌呢。

　　看着手下两个主管认怂的样子，经理也不点破，给了个折中的解决方案。

　　“这样吧，达人是市场部找的，肯定要记在人家名下，但是那个达人又自己找上了品宣部，你们又达成了合作。

　　那就一码归一码，市场部就去搞你们的销量，品宣部就去搞你们的品牌知名度，两不耽误啊”

　　“可是人家不愿意修改视频风格，不接收市场部的修改”

　　品宣部的老大忍不住嗤之以鼻，市场部那帮子大老粗懂什么叫宣发吗，一个个就盯着数据和销量。

　　“他那是异想天开，我们是甲方，他才是乙方，花着我们的钱，我们不该提意见吗”

　　市场部老大也不是好惹的，一通输出把口水喷了品宣部老大一脸。

　　经理看见俩人又要打起来，甚是头疼，好说歹说才把他们都劝走。

　　这就是一笔3000块的小成本广告，至于争成这样，这一个个的，格局越来越小。

　　最后两个主管带上自己的团队开了一个会，市场部同意了张逸凡的方案

　　但是如果销量达不到他们定的量，推广费就要减半，反之如果销量达到甚至超过了，可以酌情加一些推广费或者后续接着合作，市场部狮子大开口把销量定到了3000单。

　　这个酌情加推广费，最终被张逸凡要求确定为3000，无论增加多少销量，推广费再加这个数。

　　而品宣部那边则是单方面再次联系他，准备合作拍一个品牌宣传视频，视频不会放在一帆美食账号上，而是直接卖给品宣部作为宣传视频。

　　看了一帆美食账号的所有视频，品宣部认为他们的创意和拍摄都是很专业的，尤其是那一期宣传小火锅的视频，他们很喜欢那种风格。

　　这相当于是给赵刚接了个私活儿，不过视频创意还是张逸凡来出。

　　看来一帆美食账号裂变出一个摄影账号的任务迫在眉睫啊。