《穿越之富商的夫人》BB茶

31、第三十章 第一桶金

　　六月廿六，宜开市、纳财。

　　寅时三刻，天还没亮透，李言就醒了。

　　她睁着眼躺在床上，听着自己擂鼓般的心跳。五千两，她全部的私房钱加上借来的巨债，今天就要交出去了。

　　是血本无归，还是一本万利？

　　“小姐？”秋月轻手轻脚进来，手里端着烛台，“您醒得真早。”

　　“睡不着。”李言坐起身，“什么时辰了？”

　　“寅时三刻。”秋月将烛台放在妆台上，压低声音，“陈府那边递了信儿，说辰时三刻，在城南‘清风茶楼’天字三号间。陈大公子说……那位番商也会来。”

　　番商。阿卜杜拉。

　　李言深吸一口气，掀被下床。

　　“更衣，要最不打眼的那身。”

　　辰时二刻，李言带着秋月出现在清风茶楼。

　　茶楼临着运河，是个三教九流汇聚之地。楼下散座吵吵嚷嚷，贩夫走卒、行商旅客挤作一团。李言戴了帷帽，主仆二人穿过人群，径直上了二楼。

　　天字三号间在走廊尽头。推开门，陈恪已经到了。他今日穿了身藏青直裰，正临窗站着，听见动静转身，见是李言，眼中闪过一丝诧异。

　　“李小姐来早了。”

　　“陈大哥不也早了？”李言在他对面坐下，目光扫过空着的第三个位置，“那位……”

　　“还没到。”陈恪坐下，拎起茶壶给她倒茶，“番商守时，说是辰时三刻，不会早也不会晚。”

　　茶是上好的龙井，清香扑鼻。可李言端着茶盏，一口也喝不下。

　　“钱我带来了。”她从袖中取出一叠银票，推过去。

　　五千两。厚厚一叠，四海钱庄的票，见票即兑。

　　陈恪接过，一张张点过，点点头：“数目对。借据我带来了，你看看。”

　　他从怀中取出一张纸。借据写得清楚：李言向陈恪借银四千二百两，三分利，借期一年，以城外田庄、羊脂玉佩为抵。底下是空白的签名处。

　　李言接过笔，在借据上签下自己的名字。字迹很稳，可握笔的手心，全是汗。

　　“还有这个。”陈恪又取出一份契约，“这是和那位番商的合伙文书。一式三份，汉文、番文各一份。你看仔细。”

　　李言展开契约。条款密密麻麻，核心就三条：她出五千两本钱，阿卜杜拉出货、出船；货到泉州后，阿卜杜拉抽三成，余下七成归她；所有风险，她担七成。

　　风险她担七成。

　　她指尖在纸上顿了顿，抬头看陈恪。

　　“看明白了？”陈恪问。

　　“看明白了就签。”陈恪将笔推过来，“签了，就不能反悔了。”

　　李言接过笔，在契约上签下名字。李言。两个字，力透纸背。

　　笔刚放下，门外传来脚步声。

　　很稳，很沉，带着一种异域的节奏。

　　门开了。

　　一个穿着深褐色长袍、裹着头巾的男人走进来。他身形高大，眼窝深陷，鼻梁高挺，皮肤是常年被海风侵蚀的深褐色。最引人注目的是那双眼睛——琥珀色的，像沙漠里的鹰，锐利，精明，不带什么温度。

　　“阿卜杜拉先生。”陈恪起身，用生硬的番语招呼。

　　阿卜杜拉点点头，目光落在李言身上，眼中掠过一丝诧异，很快又恢复平静。他在空位上坐下，从怀中取出一卷羊皮纸，展开，推到她面前。

　　是番文的契约，内容和汉文那份一样。底下已经签了一个奇异的、弯弯曲曲的名字。

　　“按你们汉人的规矩，”阿卜杜拉的汉语带着古怪的口音，却很清晰，“签字，画押。”

　　李言看向陈恪。

　　陈恪点头：“规矩如此。番商重契，签字画押，便是神明见证。”

　　李言提笔，在羊皮纸上签下自己的名字。又按了红泥，在名字上按下手印。

　　鲜红的指印，像一滴血，落在泛黄的羊皮上。

　　阿卜杜拉接过羊皮纸，仔细看了看，点头。又从怀中取出一个小布袋，倒出三颗鸽卵大小的珍珠，放在桌上。

　　珍珠是罕见的金色，在晨光下泛着温润的光泽。

　　“定金。”他说，“货到，付清。”

　　陈恪拿起一颗珍珠，对着光看了看，点头：“是上品的金珠，一颗市价至少二百两。三颗，六百两。李小姐，收好。”

　　李言接过珍珠。珠子入手温润，沉甸甸的。六百两。这是她这笔生意的第一笔进账。

　　“货什么时候到？”她问。

　　“下月初五。”阿卜杜拉站起身，“我的船在月港等。陈公子知道地方。货到，验货，付钱。过期不候。”

　　他说完，转身就走。走到门口，又停下，回头看了李言一眼。

　　“小姑娘，”他说，眼中闪过一丝她看不懂的情绪，“海上生意，不是玩闹。祝你好运。”

　　门合上了。

　　脚步声远去。

　　雅间里一片寂静。

　　李言握着那三颗金珠，手心冰凉。

　　“他……”她听见自己声音有些干，“好像不看好我。”

　　“番商都这样。”陈恪收起契约，神色平静，“在他们眼里，女人不该做生意。不过……”他顿了顿，眼中闪过笑意，“他肯收你的钱，肯给你定金，就是认可了。剩下的，看你自己。”

　　看你自己。

　　李言握紧金珠，尖锐的棱角硌得掌心生疼。

　　“下月初五……还有九天。”

　　“嗯。”陈恪点头，“这九天，你该想想，货到了怎么出手。龙涎香是稀罕物，不能一下子全放出去。得慢慢来，吊着卖，价才能高。”

　　“我知道。”李言深吸一口气，“陈大哥，泉州那边……你可有信得过的铺子？”

　　“有。”陈恪从袖中取出一张名帖，“‘宝香斋’的掌柜，姓方，是我故交。你去找他，就说我介绍的。他懂行，能帮你。”

　　李言接过名帖，郑重收好。

　　“还有，”陈恪看着她，神色严肃起来，“这事，到此为止。往后货怎么运，怎么卖，盈亏如何，都与我无关。我只抽那一成佣金，旁的，不沾手。明白？”

　　撇清干系。

　　李言点头：“明白。”

　　“明白就好。”陈恪起身，“我走了。你好自为之。”

　　他走了。

　　雅间里只剩下李言和秋月。

　　秋月这才敢开口，声音发颤：“小姐……这就……这就成了？”

　　“成了。”李言看着手中的金珠，缓缓握紧，“也才刚开始。”

　　从茶楼出来，日头已高。

　　六月的阳光毒辣，晒得人头晕。李言却觉得浑身发冷，像刚从冰窖里爬出来。

　　五千两。她全部的身家，加上巨债，换来了三颗金珠，一纸契约，和一个看不见摸不着的承诺。

　　值么？

　　她不知道。

　　“小姐，咱们回府么？”秋月小声问。

　　“不。”李言摇头，“去西市。”

　　“西市？”秋月一愣，“去那儿做什么？”

　　“看看行情。”

　　西市是京城最大的市集，三教九流，鱼龙混杂。也是各种稀奇货色的集散地——番邦的香料，南洋的珍珠，西域的宝石，都能在这儿找到踪影，也都能在这儿打听到最真实的市价。

　　马车在西市口停下。李言戴了帷帽，带着秋月走进人潮。

　　空气里弥漫着各种气味——烤胡饼的焦香，羊肉汤的膻味，还有混杂的、说不清的异域香料气息。吆喝声，讨价还价声，骡马的嘶鸣声，混作一团。

　　李言在一家香料铺子前停下。

　　铺子不大，柜台上摆着各色香料。她指着一种淡黄色的块状物问：“这个怎么卖？”

　　伙计抬头看她一眼，见她衣着不俗，忙堆起笑：“姑娘好眼力！这是上好的龙涎香，一两五十两。”

　　五十两。

　　她心头一跳。阿卜杜拉给的货单上，成本价是三十两一两。转手就赚二十两。

　　“有多少？”

　　“这个……”伙计犹豫了一下，“不瞒姑娘，这东西稀罕，小店统共就二两。姑娘若要，可以便宜些，四十八两。”

　　二两。一百两银子的生意，就值得他这般殷勤。

　　那她的货呢？阿卜杜拉说，至少有五十斤。

　　一斤十六两，五十斤就是八百两。按五十两一两算，就是……四万两。

　　四万两。

　　她脚下一个踉跄，秋月忙扶住她。

　　“小姐？”

　　“没事。”她稳住身形，深吸一口气，“走，去珠宝行。”

　　一连走了七八家铺子。香料，珍珠，琉璃，宝石……她一家家问，一样样记。问得越细，记得越清，心里那本账就越明白。

　　成本多少，市价多少，税多少，损耗多少，净利多少……

　　一笔笔，算得清清楚楚。

　　等从最后一家铺子出来，日头已经偏西了。

　　秋月累得直喘气：“小姐，咱们该回府了。再晚，夫人该问了。”

　　“嗯。”李言应着，目光却还流连在那些琳琅满目的货架上。

　　四万两。

　　减去成本五千两，减去给阿卜杜拉的三成一万二千两，再减去运费、关税、损耗……至少还有两万两的净利。

　　两万两。

　　她握紧袖中的金珠，掌心被硌得生疼，可心里那团火，却烧得越来越旺。

　　值。

　　太值了。

　　回府时，天已擦黑。

　　李言刚下马车，就见刘管事站在门口，神色恭敬：“小姐，老爷请您去书房。”

　　父亲？

　　她心头一紧，面上却不动声色：“知道了。”

　　书房里，李商正坐在案后看公文。听见动静，抬起头，目光在她脸上停了停。

　　“爹。”

　　“嗯。”李商放下公文，指了指对面的椅子，“坐。”

　　李言坐下，手心微湿。

　　“今日去哪了？”

　　“去西市逛了逛。”

　　“逛出什么了？”

　　李言沉默片刻，从袖中取出那三颗金珠，放在案上。

　　“买了这个。”

　　李商拿起一颗，对着烛光看了看，眼中掠过一丝讶异：“金珠？成色极好。多少银子？”

　　“六百两。三颗。”

　　“六百两……”李商沉吟片刻，将金珠放回她面前，“贵了些，但也值。不过言儿，”他看着她，目光深邃，“你去西市，不只是为了买珠子吧？”

　　李言心头一跳。

　　“女儿……确实不只是为了买珠子。”她抬起头，直视父亲，“女儿去看了市价，香料，珍珠，琉璃，宝石……都看了一遍。”

　　“看出什么了？”

　　“看出利大。”她一字一句，“龙涎香一两五十两，南海金珠一颗二百两，天方琉璃一套三百两。可它们的成本，不到一半。”

　　“所以？”

　　“所以女儿想做生意。”她豁出去了，声音很轻，却很清晰，“和陈家大哥合伙，与番商贩货。本钱五千两，今日……已经签了契约。”

　　书房里一片寂静。

　　烛火跳动，将父女俩的影子投在墙上，拉得很长。

　　李商看着她，看了很久。久到李言觉得自己的心跳都要停了，他才缓缓开口。

　　“五千两的本钱，在海贸里，只算小打小闹。”他语气平静，像在说今日的天气，“番商狡诈，十个有九个会在货里掺假。海上风浪无常，十船能回来七船，已是万幸。就算货到了岸，还要过巡检司，过市舶司，过各路牛鬼蛇神。每一关，都要剥一层皮。”

　　他每说一句，李言的脸色就白一分。

　　“这些……女儿都想过。”

　　“想过，还敢做？”

　　“敢。”李言握紧拳头，“因为女儿算过账。就算风浪损三成，关卡剥三成，番商骗三成，剩下的……也够本。不止够本，还能赚。”

　　“能赚多少？”

　　“至少两万两。”

　　“两万两。”李商重复了一遍，忽然笑了。

　　那笑容很淡，却让李言心头一松。

　　“你倒是敢想。”他看着她，眼中是毫不掩饰的欣赏，“比你娘强。你娘当年听说我要做生意，吓得好几夜没睡着。”

　　李言一愣。

　　“爹……您也……”

　　“很奇怪？”李商起身，走到书架前，从最上层取下一本厚厚的册子，扔在她面前，“看看。”

　　李言翻开。是账册。密密麻麻，记满了日期、货品、数量、银钱。看笔迹，是父亲的。

　　“我年轻时做的。”李商在案后坐下，端起茶盏，轻轻吹了吹，“那时我刚进户部，俸禄微薄，家里用度又大。不得已，也跟着人做了几笔海贸。本钱小，赚得也不多，可好歹……没饿着你们。”

　　他看着女儿，眼中是深不见底的光。

　　“为官者，难道就不能做生意？朝廷俸禄就那些，不想法子开源，怎么养家？怎么打点上下？怎么……”他顿了顿，“怎么在必要的时候，做想做的事？”

　　李言怔怔地看着父亲，喉头哽住。

　　“您……不怪我？”

　　“怪你什么？”李商笑了，“怪我女儿有胆识，有眼光，敢想敢做？还是怪她像我，不甘人后，想走自己的路？”

　　他放下茶盏，神色郑重起来。

　　“不过言儿，你既走了这条路，就得守规矩。爹当年做生意，有三条规矩。一，不沾违禁之物。二，不与民争利。三，不出我的名。你呢？你有什么规矩？”

　　李言深吸一口气：“一，不犯国法。二，不害人命。三……不出李家名。”

　　“还有呢？”

　　“还有？”李言一怔。

　　“你的本钱，是借的。”李商缓缓道，“借，就要还。不仅要还本，还要还利。这是信。做生意，信字当头。没有信，做不大，也做不长。”

　　“女儿记下了。”

　　“记下就好。”李商点头，从抽屉里取出一张纸，推给她。

　　是一张三千四百两的银票。四海钱庄，见票即兑。

　　“这是……”

　　“郑掌柜那边，我打过招呼了。”李商看着她，“这三千四百两，算我借你的。利，照算。期限，一年。至于你押给他的东西……”他顿了顿，从怀中取出那枚羊脂玉佩，轻轻放在桌上，“收好了。这是你祖父传给我的，别随便押出去。”

　　李言握着那张银票和玉佩，指尖颤抖，眼眶瞬间红了。

　　“爹……”

　　“哭什么。”李商起身，走到她面前，拍拍她的肩，“要做事，就做得漂亮。要赚钱，就赚得堂堂正正。爹等着看，我李商的女儿，能做出什么样的事业。”

　　他从怀中取出一枚小小的印章，递给她。

　　和田青玉，雕成貔貅钮，底下刻着两个字——“守正”。

　　“这是你祖父传给我的。今日，传给你。”他看着女儿，目光深沉，“记住，做生意，可以谋利，但不能忘义。可以取巧，但不能失正。守住了这个‘正’字，你才能走得稳，走得远。”

　　李言双手接过印章，玉质温润，带着父亲的体温。

　　“女儿……定不让爹失望。”

　　“嗯。”李商点头，语气温和下来，“去吧，早些歇着。明日还要进宫，陈贵妃的宴，可不是小事。不过……”他眼中闪过一丝笑意，“既是做生意，这种场合，或许……也能有些用处。”

　　李言心头一震，瞬间明白了父亲的意思。

　　宫中宴请，贵妇云集。正是展示、推销那些稀罕货色的……绝佳场合。

　　“女儿明白了。”她郑重行礼。

　　走出书房时，外头已是满天星斗。