32、第三十二章 ...
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到了再次拜访拓乐尔的日子，尤若达放手让悦昭一个人去，当是给她一次试炼的机会。
悦昭为此准备得很充分，去的路上在脑海里复盘上一回拜访苏渠何时他说的每一句话。
这次拜访也是提前预约好的，苏渠何照样客客气气地接待了悦昭。
悦昭再次就瑞客斯新一季产品的功能升级部分向苏渠何着重描绘了一遍，后者对此兴趣不大，全程淡淡地听着，连微笑都少了，显然不准备再敷衍眼前这个实习生了。
“我记得上次已经和你们说明白了啊。”苏渠何以手掩口，打了一个哈欠，略带疲惫地说，“你们产品的技术再前沿，功能再多，对我们客户的黏度影响不大。说直白点，我们没必要花更多的钱采购一款功能五花八门的健身器械，现有的功能已经足够用了。”
悦昭放下产品介绍书，微笑着说：“苏总，我从拓乐尔的官网得知你们今年准备开启健身房结合轻食的销售模式，对吗？”
“对。”苏渠何点了点头。
悦昭说：“你们准备在各大健身房划出一个健身餐区域，最大的面积占整整一个楼层。即将推出三十余款沙拉，保证高蛋白和低卡路里，完美配合已有会员的健身计划。此外，你们还将提供体贴的私人减脂餐，会员自然享受折扣，他们不仅可以在健身房用餐，也可以在办公室或家里直接拿起手机轻松下单，你们的派送员最快能在三十分钟内完成配送。”
苏渠何笑了：“你了解得倒很清楚啊。”
悦昭心想这段日子来自己已经把拓乐尔方方面面的业务都研究得很彻底了。
悦昭说：“据我所知，这个模式并非你们的首创，在本市起码有两家以上的健身房已经先于你们，分别在去年八月和十一月开启了这个商业模式。”
苏渠何耸了耸肩，坦然说：“即便是行业的头部，也必须根据客户的需求及时调整服务内容，提高质量，不然都有被市场淘汰的可能。我们在这方面向来不掉以轻心。”
“这样一来，竞争压力会变得很激烈。”悦昭直言，“毕竟蛋糕只有这么大。”
苏渠何没说什么，悦昭却从随身包里抽出一份纸质数据，递过去给他。
“请您看看这些。这是我们瑞客斯本市的六家门店在三个月和六个月里的客流量数据，包括黄金时间内的客流量。还有首次在门店购买产品的客户其年龄和职业，购买产品的单价及复购率，等等。”
苏渠何接过后漫不经心地浏览着，很快放下纸，摊手问：“这又能说明什么问题呢？”
悦昭解释说：“来瑞客斯门店的客户多是以购买小型家用健身器械为主的，平均年龄在二十三到三十三岁之间。这个年龄段的男女，尤其是二十八岁以下的，很多都有去健身房的需求，这和买家用健身器械并不矛盾，很多人只是碍于时间成本有限。但随着工作的移动或跨入新的人生阶段，他们很可能不再满足于在家的单调锻炼，希望有一个全方位的健身塑形计划。如果遇上拓乐尔这样结合餐饮的健身房，既能为他们节省下时间，又能提供饮食方面的专业指导，这样的吸引力会很强。”
悦昭又说：“瑞客斯的六家门店，其中四家都进驻了不同的大型shopping mall，皆是毗邻地铁，覆盖一站式商业群的位置。周边写字楼林立，包括年轻的白领、金融和科技行业的职员、时尚达人、主播等，这些都是健身行业的目标客户，他们都会关注到瑞客斯。按我们的惯例，若是拓乐尔与我们合作，那当一个顾客在瑞客斯门店消费满一千五自动升级为会员后，他理所当然会收到一份印有瑞客斯合作商资料的广告册子，轻松浏览到关于拓乐尔的信息。到时候我们可以把拓乐尔主打的健身房加轻食的图文刊登在我们的广告册子上，这样无形之下，给拓乐尔的引流量会很大。您不觉得这是一个很实惠的商机吗？”
苏渠何的手掌按在后脑勺，轻轻挠了挠，慢慢说：“你今天讲的这些倒还有点意思，我之前没怎么注意过。这样吧，我下午和我们总经理连一下线，和他讲一讲你这个提议，问问他的看法。”
苏渠何说得婉约，心里的算盘飞速打起来：如此一来剩下的广告费会是多少，引流量又是多少。
健身房加轻食的销售模式是今天拓尔乐的重点项目，也是总经理再三提及的事，投入的资金不少，盈利自然是重中之重。
悦昭的签单成功在瑞客斯引起了小轰动。
这不是一般的签单，而是拓乐尔这样知名企业的签单。何况，悦昭还只是一个实习生。
尤若达为此在组里高调地赞赏了悦昭，请全组员吃海鲜自助餐，分享这份喜悦。
不仅是悦昭所在的一组，其他组也都在谈论这件事。
三组的张能霄特别激动，他也了解拓乐尔这块硬骨头有多难啃，尤若达自己出面都没拿下，竟然被他组的一个实习生拿下了。作为和悦昭同期进来的张能霄就这事谈论了整整一个中午。
张能霄说得口干舌燥，拿起矿泉水瓶子猛灌一口水，余光瞟见坐在一边，一直没说话的“小哭包”美晓，不免提醒她一句：“你可要加油了，现在全公司只有你一个人是零签单。”
美晓闻言脸色顿时惨白如纸，强忍着眼眶泫然的泪水。
张能霄受不了她了，低声说：“你动不动哭有什么用？如果哭了能签单，你绝对是我们的第一名。不是我说你，你有哭的时间还不如去做好ppt，这么基本的软件你都出错，我真的不得不服你啊。你说你好意思吗？高中生都会的事啊，你还老甩给我。”
美晓紧闭眼睛，任珍珠般的眼泪一颗颗滚落下来。
她觉得自己一时粗心，在工作上有了纰漏，这是难免的事，怎么都没想到和她同期的张能霄竟然也可以摆出高高在上的姿态，随意指责她。
她的自尊心瞬间碎了一地。
张能霄向来心直口快，其实并未有多大恶意，发现“小哭包”又哭了，皱了一下眉，当没事人一样，起身走了。
悦昭把这个好消息第一时间告诉莫骤，莫骤回复她：“真是一个优秀的宝宝。”
悦昭心里甜甜的。
等拿到了钱，她要给莫骤买一份礼物，她心想不知道买什么好。
悦昭当晚点了一只大披萨，请桑倩吃。
桑倩一边吃一边听悦昭获得的好成绩，表情很激动，很快计算起来：“那算上提成，你岂不是一下子多了很多钱？”
悦昭笑说：“这一单不是我一个人签下的，还有我们的主管，他教了我很多。提成什么我倒不在意，主要能签单成功心里就很自豪。”
“提成当然重要啊！别说的你有多少钱似的。”桑倩吃完一块披萨，还舔了舔手指，“告诉你，别当职场老好人，能拿的就一定要争取拿到手。拿到钱就给爸妈买点营养品，孝敬他们一下，顺便博得他们好感，为之后和小莫有个好结果提前铺路。”
营养品？悦昭失笑，心想他们哪缺这个。
桑倩心情不错地说了一堆话，等听见悦昭的手机响起，她猜到是谁，便安静不语了。
果不其然，悦昭拿着手机，悄悄和桑倩打了个手势，便回房去聊天了。
轻轻掩上门，悦昭坐在椅子上，对着手机屏幕的人，笑得很甜。
莫骤说：“赚钱的感觉这么开心？”
悦昭承认：“是啊。”
莫骤也跟着笑了。
悦昭说：“等我拿到钱了，就给你买一个礼物，你想要什么？”
莫骤说：“我说过我最喜欢收到你不用花钱的礼物。”
悦昭：“……你正经一点好不好？我是认真问你的。”
莫骤说：“真是这么想的。”
悦昭的脸有些热，考虑了一下后，温柔地说：“那下次让你碰的时间久一点？”
“你说的，到时候别催我。”莫骤笑得意味深长，“不该这么早告诉我的，让我现在就开始想着，这多难熬。”
悦昭嗔怪地看着男朋友，觉得他真是又讨厌又惹人爱。
一会儿后，莫骤说：“这周末有时间吗？”
悦昭说：“周日休息一天，怎么？你想去哪里玩？”
莫骤说：“去我家吃个饭？带你见一见我爸妈。”
悦昭惊讶：“这么快吗？我什么都没准备。”
莫骤说：“没什么可准备的，你人来就行，也没必要带礼物。”
悦昭说：“这怎么行？初次见长辈不带一份礼物，太没礼貌了。”
莫骤笑了：“你不知道我爸妈多反感别人提着礼物上门。小时候，每一个来我家做客的人，除了水果，他们都让对方原模原样地拿回去，后来连水果都不收。”
悦昭却依旧觉得这样不太好。
莫骤静了静，欣赏一般地看着她有些纠结的表情，片刻后说：“你愿意来吗？”
悦昭笑着点了点头：“如果他们欢迎，我当然愿意啊。”
莫骤说：“他们很期待看到你，知道为什么吗？他们一直猜我可能娶不到老婆。”
悦昭：“……”
莫骤替她解惑：“我小时候对女孩子的态度太差了，她们都觉得我人凶，当场气哭的都有。”
悦昭笑了，宠溺地说：“你这个坏蛋，小时候干嘛欺负女生啊？”
莫骤说：“没欺负，只是觉得她们有些烦。说到底，男人只有到了青春期才会开始想着和女生一起玩。”
悦昭瞪他：“好色之徒啊，看你大言不惭的样子。”
莫骤笑了，乖乖地说：“是他们，我没有。我只是看看，没有和任何一个女生玩。”
“这么乖？”悦昭看着他精致的五官，“那奖励你一个专属的亲亲好了。”
她说完凑过去，在手机屏幕上亲了亲。
因为周日上午说好了要和莫骤一起去拜访他父母，悦昭在周六傍晚走出公司后，直接打车去了一趟新区，去她以前常去的那家购物中心。
悦昭来到一楼的一家护肤品专柜，很快看见了那位熟悉的导购。
导购温和有礼地笑着说：“悦女士，好久不见。”
悦昭也笑着和她打了招呼，在问了她几个问题后便买下了这个品牌的一个美白抗衰老的套装，用她过往的积分抵现，还便宜了八百多块钱。
悦昭提着买好的护肤品套装，又去名表区逛了逛，她想选一只适合莫骤戴的手表。
“悦昭。”忽然间，身后有人喊出了她的名字。
悦昭转身一看，是堂姐悦琬。
悦琬笑说：“刚刚你在买护肤品，我就看见你了，本来不想打扰你的，但考虑后还是想过来问问你最近过得怎么样。”
悦昭的眼眸明亮，笑容很轻松：“我过得不错。”
“是吗？那就好。”悦琬将信将疑，斟酌后说，“不如去二楼的咖啡厅坐一坐，我请你喝一杯咖啡？”
刚巧悦昭也有些累了，想着坐下和堂姐喝一杯咖啡也是一件惬意的事。
几分钟后，两人面对面坐在二楼过道临窗的卡座上，一人点了一杯咖啡。
悦琬优雅地抿了一口咖啡，然后说：“你的事你妈妈差不多都告诉我了，包括你有了男朋友。”
悦昭不意外地点了点头，问起堂姐：“我妈妈她最近好吗？我发她的短信她都没回。”
“据我所知，她身体没什么问题。”悦琬缓缓放下咖啡杯，手指轻按杯柄，笑着说，“你放心，她没有把你的事告诉你爸爸，她还是袒护你的。”
悦昭笑了：“我也猜到了，这对我来说是一个好消息。”
“不过悦昭，如果你真的很喜欢你现在的男朋友，应该尽快带他回家一趟，至少让他知道你家是怎么样的，和你在一起他需要承担什么。”悦琬自以为说出这些是为了堂妹好。
悦昭却说：“他和我在一起，不需要额外承担什么。他喜欢做什么就去做什么，我也不会勉强他。”
悦琬轻轻蹙眉：“话是如此，但你爸爸的生意……”
“堂姐，你最近怎么样？”悦昭实在不想多聊自己家里的事，有些不得体地打断了堂姐的叙说。
“啊？”悦琬轻启唇，仿佛没听清楚一般。
悦昭又问了一遍。
悦琬的脑海飞速闪过一个尖锐的画面，按在杯柄上的手指不可察觉地一抖，表情也不可避免地有些僵硬。
堂妹问她最近怎么样，她还能怎么样呢？除了逛商场购物、烘焙和练瑜伽，她的日子永远不会有什么新鲜的事发生。
哦，不对，也算是发生了一件奇特的事。一件她至今没有和任何人提起的事——她被自己的老公打了一个耳光。
但在老公梗着脖子对她道歉后，她已经决定把那个耳光轻轻擦去，不留痕迹。谁知就在悦昭姿态轻松地问她最近怎么样的那一刻，她脑海里浮现的画面特别清晰，尤其还伴随着一种难言的羞耻。
那挥之不去的一个耳光，还有他抬起手臂时阴鸷的双眸，像是厌烦她到了极致。
悦琬怎么也想不明白，平常脾气温和、处事周到的老公怎么一下子变成那样陌生的模样？
明明她也没有说他什么，只是埋怨他一个月只有不到十天的时间在家，她希望他多回家而已。
难道她错了吗？还是她反复说，说多了，惹他烦了？又碰巧那天他有烦心事？
——“你以为每个人都像你一样，整天这么清闲？每天吃吃喝喝都有人伺候吗？我出差多累你了解过吗？回到家连一碗热汤都没有！阿姨临时请假，你就点外卖了？难道你连做一顿饭的能力都没有？我和你说过多少遍了，我不喜欢吃这些冷的面包和沙拉！你到底有没有听我的想法？你究竟懂不懂怎么做一个妻子！”
——“我已经有一堆烦心事了！回到家里不是听你唠叨的！闭嘴，别再说一个字了！我已经很累了！”
就在悦琬絮絮叨叨的时候，他迅速抬臂给了她一个耳光。
悦琬当时痛彻心扉、不可置信。
为什么他一直说累？明明他的工作、他住的房子、他开的车子，还有她和他的这个家，家里的贵物件都是她娘家提供的，他轻松享有了这些，怎么还能烦她？竟然还动手了？
悦琬怎么想也想不明白。
从小到大，身边的所有人都宠着她，她没有被任何人打过，自然也没想过有一天会被人直接打耳光，这简直是超出了她认知范围的事。
她把这个秘密藏在心里，不准备告诉任何人，包括她的父母——这个男人可是被她父母称赞不已的佳婿。
当年她也是听从父母的建议，和这个男人结婚，陪嫁的车房无一不豪华。原以为他得到这么多，自然会感恩戴德，拼命把她宠在手心，谁知道会变成这样？
悦琬陷入久久的沉默，忽然间，一股酸楚涌上鼻腔，她赶紧伸手按了按鼻子，不想被堂妹看出她的酸涩与窘迫。
“堂姐，你最近心情不太好吗？”悦昭关心地问。
“心情不好？谁说的呢？”悦琬的语气带上了一丝嘶哑，使劲按了按鼻子后，飞快挤出一个笑容，看着堂妹说，“你别多想了，我婚后挺好的，就是有时候一个人很寂寞，你姐夫他太忙了，忙着赚钱忙着养家。有得有失吧，你看我脖子上的这条项链，就是他近日来送我的礼物，他还特地在吊坠上刻上我的名字，我也没想到他一个不懂浪漫的人会忽然给我这样的惊喜。”
这条项链自然是他的道歉礼物，悦琬戴上了表示愿意给他一个台阶下。
悦琬急急地说完，端起咖啡浅浅抿了一口，然后迟钝地对上悦昭的眼睛。
悦昭没接话，好一会儿后才淡淡地笑了：“是吗？那就好。”
悦琬想尽快跳过这个话题，便问起堂妹今天来这里买了什么，悦昭如实说是给男朋友的妈妈买礼物。
“这么快就决定去见他父母了？”悦琬意外，“你下一步该不是要和他结婚吧？”
“哪有那么快。”悦昭提起男朋友就笑得甜蜜，“我们正年轻，他比我还小两岁，结婚对我们来说有些早。何况我很享受现在的生活，和他恋爱的每一天都很幸福。”
悦琬看着堂妹熠熠生辉、宛若钻石的眼眸，觉察到她不同与往日的自信和笃定，竟然有一丝羡慕。
“我男朋友很尊重我，事事为我着想。”悦昭看着堂姐，决定说出心里话，“他工作也很忙，但无论每天多晚回家，他都会和我视频聊天，只要我想见他，他会立刻赶来看我。老实说，我不认为在经营一段感情的过程里，忙是拒绝另一半的好理由，如果他想，他一定会把时间用在你身上。”
悦琬听了很揪心，垂下眼帘，看着一波浅褐色的咖啡，一时间没有了自欺欺人的精力。
是啊，如果他心里有你，你就是他的重要安排之一，怎么可能频繁用忙碌当借口拒绝和你打电话，甚至一个月只回来不到十天呢？
悦昭都明白的道理，她竟然还想着拿一条没有花任何心思的项链蒙混过关。
悦琬在悦昭面前第一次没有了所谓的优越感。
假如说，当年她也坚持选择自己喜欢的人，搬出家住，和他一起去拼搏未来，而不是选择和现在的老公结婚，安闲地做一个全职太太，那会更快乐吗？
虽然答案是未知的，但她应该不会遭受比那个耳光更羞耻的了。
悦琬的心很痛，整个人也头晕目眩的，似乎快要被那如潮水般的阵痛拖曳下去，她迅速起身，语调颤颤地对悦昭说：“不好意思，我得去一趟洗手间。”
悦琬转过身的一刹那，汹涌的眼泪落在衣襟上。
作者有话说第32章 第三十二章
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