《养珍珠》飞鸭

41、巧月 和大客户谈

　　第二天，何烨开车前往一家高级会所，他和宋婉女士约在了这里见面。
　　前几天打电话的时候，宋女士说话很温柔，轻声细语的，有时间，也愿意听他讲。
　　这很难得，因为很多电话打过去说了几句话，就被挂掉了，都说自己现在有事情在忙。

　　何烨很感谢宋女士愿意面谈，所以他早去了半个小时等候。

　　他穿了件挺职场的黑色西装，里面搭配了一件灰蓝色的衬衣，系了一条烟灰色的领带，这可是他为数不多的正装，花了上千在一家专卖店里买的。

　　羊毛和真丝混纺的面料，夏天穿起来不是很热。当然是在空调房里，三伏天走在外面肯定是很热的。

　　他看了一眼时间，抬眸的时候就看到一位女士向他走过来。
　　只见她穿着一身黑色连衣裙，将头发盘地高高地，露出雪白的皮肤，看起来就是保养得很好的贵妇人。
　　她的身材不是很熟，略微丰满，像这样，不管是戴玉石，还是佩戴珠宝，都显得很贵气的样子。

　　何烨连忙起身，微笑道：“宋女士，您好！”
　　宋女士同样微笑：“你好！何烨！”
　　何烨有些紧张，没想到对方一下子就记住了他的名字，这让他有些受宠若惊的。

　　何烨伸出右手，礼貌道：“很高兴见到您！”
　　双方礼貌寒暄之后，宋婉右手抚着裙摆坐下，并在位置上放好了包。

　　宋女士低头抿了一口茶水，才说：“那天接到你的电话时，我刚好有客户在。”
　　何烨轻笑：“没事，您后来不是打给我了。还听我说了那么久的淡水珍珠，真的很感谢。”
　　宋女士摆摆手：“其实，我看索菲亚的刘小姐上回戴过，觉得蛮好看的，那时候就有些兴趣的。”
　　何烨：“哦，是吗？”

　　宋女士放下茶杯，双手放在膝上，淑女气质十足。
　　她慢慢道：“对的，还是我主动问她的，她说是山下湖淡水的，男朋友送的，只有这么一条。刚开始大家还蛮有兴致的，毕竟那个珠子是真的亮，和电灯泡差不多，一听到是淡水珠，有几个姐姐就没什么兴趣了。”

　　何烨赶紧解释：“淡水珍珠也有养的好的，可能她们的思维一直停留在很早之前，觉得我们的淡水珍珠品质不行。现在这种有核淡水珍珠，叫爱迪生珍珠，珍珠大小可以做到和澳白那么大颗，而且珍珠的光泽一点都不输给海水珍珠的。”

　　宋女士微微点头：“我觉得这个设计还是蛮有巧思的。”
　　何烨：“对的，我们团队的设计师有五人，都是美术学校毕业的，所以做出来的饰品非常有艺术感。”
　　“其实呢，当时在现场看的时候，我也没多说什么，毕竟圈子里崇洋媚外的人蛮多的。”宋女士说，“我就私下里联系过刘小姐。”
　　何烨笑：“那真的很感谢，能给我们夷光珍珠这次机会啊。不是我们没有好东西，只不过现在大家还不知道我们的好，酒香也怕巷子深嘛。”

　　“刘小姐说，这个团队的有位画家，也是珍珠饰品的设计师之一对吗？”宋女士问。
　　“您，是说花佩念？”何烨问。
　　“对，是她。”宋女士说，“大概两年前，我丈夫在刘小姐这里订过一幅画，算是私人定制的。”
　　何烨兴奋道：“那真的蛮巧的啊，您和您丈夫都对艺术品感兴趣。”

　　宋女士笑：“他没懂多少。我丈夫的哥哥十几岁的时候去世了，他一直都很怀念，所以请画师画了一幅他成人后的肖像。本来是没报多大的希望，没想到拿到手之后，看到他泪流满面的。”
　　何烨点点头，听她接着说。
　　“我婆婆看到了也哭了。”宋女士感慨道，“公公还怪这个画师，把一家人都给惹哭了。都说眼睛能传递人的内心，她画得确实很好，感觉哥哥很温柔地看着我们，用特别圣洁的眼神。”

　　何烨：“我懂，她确实能窥见人的内心一样。”
　　宋女士：“对吧，真的蛮厉害的，她多大了？”
　　何烨：“和我差不多年纪。”
　　宋女士：“那你们真的蛮厉害啊，一群兴趣相投的年轻人在一起创业。”
　　何烨：“还好，您过奖了。”

　　宋女士点点头：“其实今天我还想让我丈夫和我一起来的，但是他突然出差去了。”
　　何烨微笑：“没事，您来我就很开心了。”
　　“他来好啊。”宋女士说，“对了，还没和你说过，我们家是做什么的吧，你身上这套西服，是不是云锦西服这个牌子的？”

　　何烨惊讶道：“这您都认得出来？”
　　宋女士笑笑：“这种古典的戗驳领，现在还在做的企业不多了。和休闲西装不一样，戗驳领的西装参加的场合更加正式一些的。”
　　何烨：“您懂得真多啊。”
　　宋女士：“我丈夫经常穿西装，所以我也就懂一些皮毛了。这个牌子是我公公和婆婆创立的牌子，现在应该有三十多年了吧。”

　　“嗯，那版型都很好。”何烨说，“我很喜欢。”
　　他没想到眼前的宋女士不光很健谈，也没什么架子，说话一直很客气的。
　　要知道云锦西服是上市公司，她是上市公司老板的儿媳妇儿，那是多少身家的人了。
　　今天，愿意和他坐在一起聊一聊，他都觉得对方挺平易近人的。

　　看来人的涵养，也不是金钱能衡量的。

　　他见过太多暴发户瞎嘚瑟的，看不起这个，看不起那个。也见过狗仗人势，拿着鸡毛当令箭的小鬼难缠。
　　金钱不能带给人相应的道德品质。
　　修养这种高级品质，只能靠自己慢慢修炼。

　　宋女士从面相的温柔和善，到言谈举止的轻松舒适，都让何烨如沐春风。

　　何烨从包里掏出几件最近做的珍珠饰品，一一放在宋女士面前，介绍道：“这几个是花佩念设计的。”
　　温润细腻，光泽感极强的淡水珍珠一下子吸引住了宋女士，她目不转睛地看着，惊叹道：“每一件都很漂亮啊。”
　　何烨笑：“谢谢，我回去肯定和她说。”
　　“真的是很有奇思的女孩子。”宋女士说，“她有点低调是吗？听刘小姐说，她不太愿意出来见人的。”

　　何烨挠挠头，花花确实是这样的，“您看她的作品就好了，也展现了她的风格。”
　　宋女士笑：“我知道的啦，我丈夫还说让刘小姐把画师叫出来认识一下。他特别想知道能画出这种画的，是什么样的人，是不是见过他哥哥成年后的样子。”

　　何烨：“还有这事儿呢？”
　　“嗯，刘小姐就说，人家把她当女儿养的，宝贝得很。那是谁的女儿啊？”

　　何烨笑：“没有，他们就开玩笑的。经常玩过家家似的，还说我是他们的爸，有点无语的。”
　　宋女士：“没想到你们感情那么好的啊，一起开公司有点矛盾蛮正常的，你们这样真的很难得。”

　　“嗯，大家没计较那么多，多做点事情也无所谓的。”何烨说，“气氛比较好的。”
　　宋女士：“你要不说还好，说了我对你们公司更加感兴趣了。”
　　何烨：“您想来啊？”
　　宋女士：“对的，来谈一笔业务。”

　　何烨不清楚她说的业务是什么，就和普通客户那样自己购买一条，或者给亲朋好友带几条。
　　没想到宋女士直接说了一个让他惊掉下巴的数字来。
　　她要采购上千件，用于她的服装搭配和VIP客户赠礼。

　　他难以置信道：“真的？”
　　宋女士：“先要来看一下你们的生产，应该说是养殖规模，再考察一些你们的商业运作模式，公司规模，资质这些下订单之前要准备的事情。”
　　“好的。”
　　“就我了解过的，从分拣到珍珠的等级划分，你们都有标准的吧？”宋女士问。

　　何烨激动道：“这是自然的，都是制度化，标准化的。而且我对珍珠的筛选工序和流程都做了5s。”

　　宋女士点点头：“我觉得国内的品牌就是缺少一个定位的问题。特别是商业化的品牌效应。就像鱼目混珠的市场环境，逼着很多很好的产品卖出很低贱的价格，劣币驱逐良币，这个不是太合理。”

　　何烨：“没错，好的产品就该有好的定位和定价，不能存在捡漏这种说法，捡漏就是卖家的以次充好。我们就是好的就是好的，差的就是差的。”

　　“嗯，我对珍珠的养殖，还是挺感兴趣的。”宋女士问，“你也养过吗？”
　　“养过的，一般都是插片入网，河蚌离水大约一米，能保证它的充足光照。”何烨说，“然后定期喂养浮游生物。”

　　“没想到你还蛮专业的。”宋女士赞许道。
　　“过奖了，干一行爱一行嘛。”何烨趁热打铁问，“那您准备什么时候来蚌塘看看环境呢？”

　　宋女士想了想，说：“我丈夫去国外出差了，去开的服装展会，大概是一周时间，然后他会再花一周时间拜访那边的大客户。这样一来一去，大概是两周时间。”

　　何烨看了下日历，问：“那是八月中下旬？”
　　“差不多是这个时间，我来之间会提前通知你的。”宋女士说，“我们家的商务，还是我丈夫说了算的。”

　　何烨了然于心，“那就敬候您二位的光临了。”

　　临走的时候，何烨准备把蝴蝶珍珠胸针送给宋女士，但是她无论如何都不肯收下。
　　最后，宋女士花钱买下了。
　　他实在有些难为情，本来说好送的，没想到人家有礼貌地婉拒了。
　　这样做，都有些他强迫买下的意味了。

　　宋女士很明显地看出了他的窘迫，安慰道：“没事，我很喜欢。”

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　　回去后，何烨和萌兰说了今天的商务洽谈。不过，他吃不准这个订单成交率到底有多少，毕竟八字都还没一撇，大家只是在前期沟通阶段。

　　不过，萌兰的关注点反而不在上千条珍珠订单上，他问：“两年前的画，我还记得的，是个年轻人，二三十岁的样子。没想到这是他长大后的样子，而且这个男人已经去世了啊？”
　　“对啊。”
　　萌兰：“那个买画的人想见花花，我当时就拒绝了。”

　　何烨：“为什么啊？”
　　“听刘小姐说，是个四十岁左右的商人。”萌兰说，“反正是男人，特别是这个年纪的，我都拒绝了。年纪轻的还考虑考虑，不过买得起艺术品的年轻人不太多的。”

　　何烨很好奇，问：“为啥？”
　　萌兰：“当然是大部分人的经济实力还不够啊！”

　　何烨：“没有，我是说，为什么四十岁左右的男人不见？”
　　萌兰：“因为我爸死的时候就是四十来岁，我觉得他很猥琐。”

　　“.......”这也太武断了吧.......他爸爸给他造成什么心理阴影了啊。
　　萌兰：“不过是这个原因就还好了，白发人送黑发人，总是有些难过的对吧。”

　　何烨：“没错啊。”
　　萌兰：“那以后客户有需求，见一下就见一下了，万一他背后有什么难言之隐了。”
　　何烨：“当然是不见好了。虚幻是虚幻，现实是现实，没必要把虚幻和现实搅和在一起吧。”

　　萌兰眨巴眨巴眼睛：“你知道自己在说什么吗？我为什么一句话都听不懂的？”
　　何烨：“知道啊，画师是灵媒嘛，沟通虚幻和现实的媒介。”
　　萌兰眼神愣愣的：“.......”他在讲什么啊？是不是自己的文化水平太低了，听不懂。虽然、但是，很高大上的感觉啊。

　　何烨撇撇嘴，当然是想把花花保护起来啊，谁知道那些男人仰慕花花才华的时候，会不会对她产生兴趣了。
　　他想着，现在的自己，怎么也变得有些自私了，而且找这种冠冕堂皇的理由骗别人。