《养珍珠》飞鸭

18、清和 珍珠开大会

　　四月的清明时节，总是雨纷纷。
　　何烨从家里返回山下湖的时候，走在路上，就淋了一场毛毛细雨，头发湿漉漉的。
　　他刚一进门，就看到五个人齐齐坐在桌边，在商量什么事情。

　　“烨哥回来了啊！”七仔打招呼道。
　　他在浴室拿了条干毛巾在头上擦了擦，“对，你这几天怎么样？”
　　“没怎么样，今天重复昨天的日子，明天重复今天的日子。”七仔问，“你回去怎么样？”

　　“我啊。”何烨想了想说，“我妹妹快高考了，这次回去顺道耳提面命地说她几句，电话里说的话，总感觉轻飘飘的。”
　　“啊，为什么啊？”
　　“心思没在学习上，当然要好好敲打敲打了。”
　　“好严厉啊。”七仔说，“不过，我也想要个这么一个哥哥啊，要是我高三的时候用功一些，分数还能高一些。”

　　“你们这是在开会吗？”何烨问。
　　萌兰说：“刚好你回来了，要讲到重点了。你坐。”
　　“好。”
　　“我们这次挑3—5年的来开蚌，到时候请一些人。”何烨说，“大概需要花一周的时间。”
　　“请谁啊？还是村民吗？”如意问。
　　“要不你也来开？”萌兰问。
　　“我来开的话，记得给我工钱。”如意说，“我可不白帮你干活。”

　　“像这种一天是多少工钱？”何烨问。
　　“一天大概300—400块吧。”萌兰说。
　　何烨点头，“那还可以啊，一个月能挣一万多了。”
　　“也不是天天有活啊。”
　　“那倒是，不是劳动密集型产业。”何烨说，“那剩下的时间，他们做什么？”

　　“有其他事情啊，像什么给珍珠植入珍珠核之类的，不过也不是每天都有的。”七仔说。
　　“这个我听萌总说起过啊，外套膜植入珍珠核。”何烨说。
　　“这个我也会。”七仔说。
　　“难不难？”

　　“不难，很简单。”七仔说。
　　“听你瞎说了，我看你植入的时候，手抖的不行。”如意说。
　　“很难？”
　　“因为爱迪生的珍珠核有6-8mm，这个个头说小也不小。”如意说，“有时候用钳子撑开，很容易把珍珠核植入到边缘膜上面去了。”
　　“那应该在哪里？”何烨问。
　　“植入蚌中间，而且不能伤害蚌肉。”如意说，“难度还是有一些的。”

　　“怎么听起来像一场小型的外科手术。”何烨说。
　　“差不多吧，有时候弄不好的话，蚌也会死亡。”如意说。
　　“如意对这事情很上手的。”萌兰说，“下次让她操作几个给你看看。”
　　“好。”

　　“像如意这样的熟练工，手工费能有450一天。”萌兰说，“植入更复杂的小米珠，收入更高。”
　　“我这是被表扬了？”如意问。
　　“能听出来也是不容易。”萌兰说。
　　“嘁。”
　　“你植入的你来开，总没什么问题吧？”萌兰问
　　“不知道能开出来什么点位的珍珠了。”如意说，“13mm没什么问题吧？”

　　“没开出来之前，一切都是未知数。”萌兰说。
　　“你觉得我们养得怎么样？”如意说，“不知道能卖多少钱？”
　　“你想卖多少？”萌兰问。
　　“那要看花花吧？”如意转过头去看她，“是吧？”

　　花花本来在本子上瞎涂鸦，并没有听他们说话。
　　她把笔记本上带i的小点点都画上一颗小爱心，突然被问到，猛地一抬头，问：“什么啊？”
　　“我们的价格是海水珍珠的一半都不到，肯定很多人喜欢吧？”如意问。
　　“海水珍珠有海水珍珠的优点，比如说海水微量元素多，珍珠致密度高。”萌兰看花花没反应，就帮她回答。
　　“但我觉得，海水珍珠也不值这个价吧。”如意说，“同等品质的，都能比我们买贵一倍。”

　　“值不值这种东西吧，每样商品都有它不同的受众人群。”何烨说。
　　“这话怎么说？”如意问。
　　“要分析商品的目标人群，比如说奢侈品的受众人群就是中产阶级，再加上富豪。”何烨说。
　　“什么嘛，不就是卖一个牌子。”如意说。

　　“对，就是卖牌子，你们想过没，给我们的珍珠品牌取个名字？”何烨问。
　　“好像没有耶，我们都是做好了卖给批发商。”如意说，“他们销售出去的。”
　　“我上网查过，像mikimoto御本木，tasaki塔思琦，都是珍珠的品牌。”何烨说，“我们也要给珍珠分类，然后做品牌。比如说，萌总刚说的小米珠，它的定位就可以年轻化，珍珠这种东西有没有规定非要穿正装才能佩戴。像大颗的爱迪生，可以往高端的定位上走。”

　　他接着说：“从养殖到加工，从分拣到等级划分，从设计到品牌营销。”
　　几个人的目光齐刷刷地看过来。
　　“如果我们把每个环节都做到精益求精，肯定能实现高附加值的品牌效应！”

　　众人沉默了一会儿，觉得他说得有道理。专业的就是专业的！

　　花花问：“叫移光怎么样？”
　　“和公司名字一致？”何烨问。
　　“不是，移动的移，炫目地让人想把目光移过去。”花花说。
　　“挺好听的哎。”如意说，“花花在取名上面，总是别出心裁的。”

　　何烨快速地将名字在本子上记下来，“移光”。
　　“我记得萌总之前说起过，花花有给一类珍珠取名叫‘人鱼泪’？”何烨问。
　　“其实珍珠行业有规范的名字，而我只是觉得这样叫比较好听，也就这么一说的。”花花说。
　　“没事啊，我们自己的品牌，就按自己的方式取名。”何烨建议道。

　　花花支支吾吾地说：“万一不好听呢？”
　　“没事的，你说出来，我们也可以参考和修改的。”何烨鼓励道。
　　“……那我讲了啊。”她说，“普通大小的白色爱迪生可以叫茶白，大颗一些的你们觉得，叫雪月怎么样？”
　　“你接着说。”何烨说。

　　“极品的白色爱迪生，还是叫极光。”花花说，“白色带粉色伴色，或者其他伴色的，叫人鱼泪。”
　　“带瑕疵的珠子，就叫晓星残月。”

　　何烨快速地在本子上记下，他觉得这个创意非常好，贴合了人们对珍珠的幻想，而且名字很古典雅致。

　　“花花什么时候，给珍珠取了那么好听的名字啊？”萌兰笑着问，“我都不知道。”
　　“好听吗？”花花问。
　　“当然了，你不说，我以为你什么想法都没有。”萌兰说。
　　花花见他开心，自己也跟着开心起来。

　　“我觉得巴洛克珍珠也可以叫晓星残月，虽然不甚完美，但也光芒闪耀。”萌兰建议道。
　　“怎么听起来文绉绉的？你们真觉得好？”如意说。
　　“那你有什么意见？”何烨问，“我也记录下来，到时候整理下。”
　　“我觉得叫英文更好听，endless love 怎么样？”如意问。
　　“无尽……的爱？”何烨不确定道。
　　“bingo！”

　　“还行，蛮好听的，女孩子喜欢浪漫多一些。”何烨说，“我想了想，要不做一个系列的名字？”
　　“什么系列啊？”如意问。
　　“珠宝的主题，每个季度不都有些个花里胡哨的名字么，像什么圆舞曲，天鹅湖之类的。”何烨举了几个例子说。
　　“你还懂挺多啊。”如意说，“是不是听起来就超级浪漫，有少女心的。”

　　“他一个男人，哪里来的少女心。”七仔说。
　　“不可以吗？”如意问。
　　“没事，我是专业的，什么意见我都悉数接受。”何烨说，“只要是好的，合适的，都可以。”
　　“你听见没？”如意朝他翻了个白眼，“人家可比你专业多了。”

　　“rose drop。”
　　“玫瑰之泪？”何烨问。
　　“大哥，你不用翻译的啊，就英文！”如意说。
　　“哦，rose drop，他记录下来。”
　　“这个系列，我觉得可以把不规则形状的珍珠做成耳环什么的。”

　　七仔问：“我们一开始不是说好了，不卖这些残次品吗？”
　　“这个哪里能叫残次品啊，这个叫艺术。”如意指正道，“就像自己家里种的蔬菜，外观没有外面菜市场的品相好看，但也不能说它不是蔬菜了吧？”

　　“我觉得如意说的有道理，我们以前有个误区，就是想着珍珠又大又圆，其实现在的年轻人个性更加张扬一些，喜欢冲破禁忌什么的。”萌兰说。
　　何烨听了冲破禁忌这个词，有些哑然，现在的年轻人是这个样子的吗？为什么他被削去了所有枝丫，规训成一棵板正的树木。

　　难道是借用身上的服饰，或者饰品，来表达内心？
　　就像是英国60年代的朋克运动？抑或是美国70年代的嬉皮士运动？
　　大家穿着破破烂烂的衣服，t恤衫上印着硕大的反对logo，金属挂链加上密密麻麻的铆钉装饰身体，用大人的眼光去看就是离经叛道的。

　　他往前回忆着，或许、也许、可能是吧。
　　这也算炙热地表达自我的一种方式。

　　那么珍珠呢？
　　从来都是珠圆玉润的，作为皇室的奢侈品，再后来都是财阀大小姐的御用单品。
　　或许，在花花的设计下，真的能表达当下年轻人的精神需求。
　　那种不规则的、崎岖不平的表面，像是一个个思想叛逆的青年人，不按照规则成长起来。

　　“就是，你年纪最小，为什么那么死脑筋啊。”如意笑话他。
　　“哪有，萌总都说可以了，那当然是可以了。”七仔不满道。

　　“花花，有什么意见吗？”何烨问。
　　“哎，我记得烨哥以前都叫花总多吧，怎么现在叫花花了？”七仔问。

　　如意和萌兰好像发现了什么，四目相对，眼波微转。
　　“人家爱叫什么就叫什么，你这人真的好烦人。”如意说。
　　“就是啊，说珍珠呢！你说别的岔开话题是想掩盖你死脑筋的事实吗？”萌兰说。

　　“……”七仔无语，他就这么一说，至于这么激动么？

　　“我没有什么意见。”花花说。
　　“那就这些名字先定下来，商标注册，品牌提交需要去工商所备案。”何烨说，“可能会需要一些时间。”

　　“我记得，你之前说的珍珠大赛的事情。”萌兰提醒道。
　　“对，是有这事情，我们去参赛吧？”何烨说。

　　“我们不是一直都靠卖画的吗？”七仔说，“萌总要开启新的事业版图了？”
　　萌兰搂着他的肩，说：“艺术家不吃喝拉撒了？”
　　“是倒是，但是沾满了铜臭味啊。”
　　“先填饱肚子，才能谈理想。”萌兰说，“这么怕商业化的话，那就我来。”

　　“老师也不是这么说的。”七仔说。
　　“老师说啥了？”萌兰问，“艺术和商业格格不入了？”
　　“差不多吧，一沾染了商业，艺术就没有那么纯粹了。”
　　“那是因为，老师有国家和学校养活，能有几个人靠卖画养活自己的。”萌兰说，“既然选择了这条路，就要义无反顾地走下去。”

　　“我！”七仔觉得自己也不是这个意思，但是如何表达自己心中所想，又很困难，索性不接下去说了。他知道，萌兰这么做是为了他们好，但是从小受到的教育，又让他觉得艺术是不能被玷污的。
　　真的好矛盾，好复杂。

　　“你们呢，就保持名声就可以了，商业化的事情，有我和何烨。”萌兰拍了拍他的肩膀，笑着问，“对吧？”
　　“嗯！请相信我们！”

　　萌兰捏了捏他的肩膀，眼神好像在说：“我们配合得真不赖啊！”