《商贤》侯泉声

30、第七章 唱了一回空城计-2

　　当天下午一回到公司，韦达人就将鲁进找到办公室，把他的“市场经营权换资金”的方案详细说了一遍，让鲁进提一些补充意见。

　　所谓“市场经营权换资金”，说白了就是用“让渡区域市场经营权给经销商”的办法来融资。对于成熟市场，秋尔营销部不再自己运作，改成有实力的经销商独家垄断经营。经销商若想获得该区域的经营权，必须交纳一定数额的保证金。独家经销商分金、银、铜牌三个等级，铜牌经销商只交保证金，秋尔不支付保证金的利息，双方合作期满后如数退还；银牌经销商除了交纳保证金外，还要交纳一定的折扣金，折扣金不退还，享受产品供货价折扣待遇；金牌经销商比银牌经销商交纳保证金更多，供货价折扣更大。

　　鲁进对韦总让渡区域市场经营权融资的创意完全赞成，很佩服老板的经营天赋，建议把实施时间放在与舒美鸭业战略合作仪式举办以后。韦达人一听就明白鲁进的意思，想借战略合作仪式的气势让经销权卖出大价钱，于是决定采用。接着两人又对全省各个地级市市场的成熟度进行了分析，计划分级分步向前推进。第一批只拿出三到四个地级市市场，总融资额是800万元，保证金和折扣金各收 400万，尔后根据各方情况再拿出一批市场来操作。

　　舒美鸭业的200万第三天就到了秋尔的账上，借款刚一到账，韦达人就对邹新玉说：“你打85万元到一汽大众盛州4S店，我定了一辆进口奥迪轿车。”

　　邹新玉愣住了。企业资金那么紧，老板这时候花80多万买一辆进口轿车，这怎么可能？是不是自己听错了“韦总，你让我付85万元到4S店，买一辆奥迪轿车？“他追问了一句。

　　“没错，是打到4S店。”韦达人肯定地回答。

　　“韦总，轿车买回来上牌还要花钱，连同购置费、牌照费、保险费加起来就得100万，这时候花那么多钱买车合适吗？你可得想明白啊！”说话一向谨慎的邹新玉怎么也不肯相信老板此时会花100万买进口轿车。他印象中的韦总一向节俭，不追求享受，一辆二手普桑用了五六年都不愿换，在企业生死存亡的节骨眼上，他竟要花100万买轿车，不是大脑进水了，就是另有隐情。

　　“合适，非常合适，慢慢你就会明白的。”

　　听韦总这么说，邹新玉便不好再反对。购车款打出去三天后，一辆又黑又亮的新轿车到家了。车子一开进厂门，立即引起一阵轰动。锂亮大气的进口奥迪轿车像夜空中一轮明月从东方升起，闪耀星空，又像一颗炸弹在秋尔鸭业上空爆炸。人们嘴上在夸奖车子漂亮，心里边却各种想法都有，怀疑、不解者有之，愤怒、谩骂者有之，断定败家子韦达人破罐子破摔者有之，敢说真话、仗义执言，跑到韦达人办公室劝老板退车者有之。真正看懂韦达人此时花大钱买豪华轿车背后玄机的人，全公司上下找不出几个。

　　营销副总鲁进是其中之一，他是公司领导层中唯一一个主张不能守只能进的高管。在市场上打拼多年，风风雨雨，他见的事多了。当他看到崭新的让人看了惊羡不已的进口奥迪轿车缓缓开进厂门，不由在心中为老板竖起大拇指。

　　一周后，经过紧锣密鼓地筹备，盛州秋尔鸭业公司、南都舒美鸭业集团战略合作仪式在盛州大酒店如期举行。盛州市分管工业的副市长、南都市市长助理以及两市相关领导悉数出席。秋尔所有经销商、供应商、广告商应邀参加了这一盛州食品加工行业的盛事。韦达人作为会议主角，签字时的洒脱风采、大会发言时的自信豪迈，给他们留下了深刻的印象，舒美的女老板苏冰在会上呈现的女强人风范，也很好地展示了该公司作为南都乃至全省鸭业王者的形象。盛州所有新闻媒体、南都部分新闻媒体记者也都闻讯赶来，签字仪式搞得隆重而又热烈。

　　当晚，在盛州迎宾馆举行了签约仪式招待宴会，与会领导和嘉宾悉数参加。宴会以正宗淮扬菜配以秋尔香鸭、卤鸭为主打，力图展示传统菜肴与经典鸭宴相结合的特有风味，参会嘉宾纷纷给予高度好评。喜欢吃淮扬菜的苏冰心情特爽，盛州副市长对她的赞美，秋尔管理团队对她的感激，鸭业界同行对她的恭维，尤其是身旁的老同学韦达人不时关切地为她夹菜敬酒，让她心花怒放，足足喝了四杯进口葡萄酒，比平时多出两大杯。饭后，她要韦达人带她去古淮河风光带走走，韦达人不好推辞，让司机用那辆刚买了没几天的进口奥迪轿车把他俩送到古淮河桥头。

　　坐在崭新的奥迪车里，苏冰对身旁的韦达人开起玩笑：“韦老板，你有钱买进口豪车，还找我借什么钱？“

　　“这不是撑面子吗，你看秋尔那些原来三心二意的供应商，看到那么气派的奥迪轿车时，连眼睛都直了，纯进口的奥迪轿车全市没几辆。你没听到今天来的副市长对我说吗？韦达人好牛啊，坐上进口奥迪了，我这个副市长还没享受到呢。”韦达人边解释边感谢苏冰，“这还得感谢你这位富婆啊！”“你用什么谢我？“苏冰又开起玩笑。韦达人在黑夜中都感觉出苏冰两只眼睛放射出的火辣辣光焰……说话间，车子就开到了古淮河大桥，两人在桥头下了车。韦达人让司机把车开回去不要再来了，他俩转一会儿打车回去。

　　两人沿着古淮河风光带由西向东慢慢溜达着，河风带着凉意向人的脸上袭来，吹得酒后的人更感惬意。脚下的古淮河水悄无声息地向东流淌，高挂在天空的半月与点点星光将河水、河两岸的垂柳映照得朦朦胧胧，充满了诗意。微醉的苏冰不由抓住韦达人的手，韦达人躲闪不及，只好任她牵着，心头产生一种异样的感觉。

　　“达人，你马上50岁了吧，都快知天命了，还这么拼干什么？”

　　“越靠近50岁，我的危机感越强，不能在活着的时间做成一两件大事，我会遗憾终生！”韦达人答道。

　　“你想做成什么大事？“

　　“年轻时想成为一个作家，下海后想成为一个优秀的商人，做了几年企业，我的目标更明确了。“

　　“什么目标？”苏冰问。

　　“成为鸭王！”

　　“中国鸭王？”

　　“不，亚洲鸭王，如果老天给我更多的时间，我要成为世界鸭王！”韦达人豪气冲天，让身旁的苏冰敬佩不已。这才叫男人，做男人就应该像达人这样，不管多大年龄，理想之火不灭，生命激情洋溢！苏冰更紧地握着她所崇拜的男人的手，口中说：“你现在已经是盛州鸭王了，凭你的干劲，要不了两年，就是华东鸭王。我相信再有十年，你就能圆你的亚洲鸭王梦！”

　　“你和经世可得帮我啊。”

　　“那还用说！我是女流之辈，没有你的豪气。经世是改制企业，他做事又一贯谨小慎微，把鸭子产业做到亚洲第一的使命责无旁贷地落到你这个能人身上丁苏冰说。看到前边有一个供行人休息的椅子，她提议说：“我累了，我们坐下歇会吧。”

　　“好的，我忙了一天，也累了。”韦达人答道，两个人走到椅子旁坐了下来。河水的静寂，夜风的清凉，苏冰那只小巧而又柔软的手带来的温馨，这美好的一切借着酒力把人的热情往外拉。尚存的理智让坐下后的韦达人将身子往边上靠了靠，他生怕心中那种异样的感觉会发生变化。

　　“怎么啦？怕我吃了你？”苏冰说，她抓住韦达人想抽回的手，然后抓得更紧。韦达人觉得心跳在加快，苏冰靠近的身子像磁铁一样让他无法远离，他慢慢向苏冰这边靠了靠，苏冰像一只小鸟就势躺在他怀里。他不由自主地抱紧她，他听到怀里的苏冰“呜呜“地哭起来。他知道那是激动的抽泣，心里涌现出一种复杂的连自己也弄不清的情感，他把她搂得更紧了。她哭够了，抬起头来，火热的带着酒气情……