《我在古代卖奶茶》逆光的妖精

105、第 105 章

　　酒过三巡，一个侍卫进来送军报。谢将军也不避讳，当场打开看了两眼。看完大叫三声“好”。
　　许是声音有些大，兰馨长公主皱了下眉。谢将军立刻讨好的小声说：“西北大捷！又打了胜仗了。”
　　兰馨长公主闻言，也露出一个笑容：“霍将军真是国之柱石！”
　　“可不是吗？这次他们霍家军又以少胜多，打了个漂亮的胜仗。尤其是霍家老大，真是年少英勇，一个人带着一小队先锋，潜入敌军内部，里应外合，杀了他们一个措手不及啊！”谢将军抚掌大笑，笑了几声，发现声音有些大，又偷偷去看长公主的表情。
　　长公主显然也很高兴，并不计较谢将军的大嗓门。
　　“要不是这小子已经定亲了，我还真想……”
　　“真想什么?把我们家淑慧嫁过去？”长公主斜眼瞥了谢将军一眼。
　　谢将军嘿嘿笑了两声，摸了摸自己的后脑勺。
　　白若薇就坐在他们旁边的那桌，两人说话的声音不小，尤其是谢将军的大嗓门，她听的一清二楚，心里不禁又想到了霍谨言，潜入敌营，那是多大的风险，以他那么菜的身手，也不知道有没有受伤。
　　“依我看，就是那小子的名字取的好，‘霍慎行’！那一定行啊！”谢将军又补了一句。
　　白若薇愣了一下，谢将军刚才说的是谁？霍慎行？
　　“爹爹，那你叫谢骏，怎么一点也不俊？”淑慧县主忍不住吐槽道。
　　长公主噗嗤一声笑了。
　　谢将军尴尬的看着自家闺女：“乱说，你爹我这个‘骏’可是骏马的意思！”
　　淑慧县主做了个鬼脸，朝谢将军吐了吐舌头。
　　谢将军还想找回点面子，又说：“你还不信了！你看看老霍的两个儿子，一个叫‘慎行’，多行？另一个叫‘谨言’，你看，就不行了吧！”
　　白若薇夹起一个虾，无意识的塞进嘴里，结果被虾头上的刺扎了一下，腥甜的鲜血一下子充满了口腔。
　　“薇儿，你怎么流血了？”李老夫人见她碗里空了，要给她夹菜，抬眼见她嘴角流出了一点血，吓了一跳。
　　白若薇看了一眼筷子上夹着的虾，不好意思地说：“我忘了剥壳了……”
　　李老夫人见她有些心不在焉的，担心她是不是身体不舒服，午宴结束后就带着白若薇回去了。
　　白若薇在回程的马车上还是心不在焉的，李老夫人忍不住问：“是不是嘉茗的新店遇上了什么问题？”
　　白若薇愣了一下，对啊，她现在当务之急是先解决嘉茗的问题，如果生意继续回落，她也没办法跟柳随风交代啊。
　　还是赚钱最最重要，钱比男人靠的住。
　　白若薇跟花掌柜讨论了很久，花掌柜也是有经验的老掌柜了，以前是柳随风名下茶行的掌柜。两人一合计，发现福州百姓喜欢贪便宜，哪里有打折就会去哪里，之前刚开业的时候，因为打折，价格看上去便宜了不少，所以大家都来买奶茶了，等活动结束后，大家觉得原价还有点贵，又尝过了新鲜，就不来买了。
　　“这里和我之前在京城的定位又不太一样。京城多的是勋贵世家，他们不差钱，只要是新鲜的，好喝的，他们都愿意尝试。福州城里百姓多，我定的是中档的价格，本想走个量，结果大家都不买账。”白若薇托着头，有些为难的说。
　　“福州百姓一直有用水果做甜品的习惯，家家户户都有一两个甜品方子。各种糖水铺子，大街上也有很多，价格低廉，我们的定价有些尴尬。”花掌柜一时也想不出什么好方法，愁眉苦脸的。
　　白若薇右手成拳，一拳捶在桌面上：“不就是拼价格吗？我还就不信了，我要把价格降下来，还能没生意了？”
　　花掌柜吓了一跳，忙说：“大小姐，不能再降了，之前打七折就是保本了，再降会赔本的。”
　　白若薇想了想说：“没事，从明天开始，我们搞个活动，凡在店里买任意一杯饮品，就可以盖个印章，集齐五个印章，可以换店里任意一杯饮品。”
　　“任何饮品？”花掌柜稍稍算了一下，就算是送一款最贵的限定款，算下来，也就打了七折，但是可以卖出五杯饮品，这样算起来，还是有的赚的。“大小姐这个主意好，只是这样一来，我们可能也赚不到什么钱。”
　　白若薇眨了眨眼：“成本我来想办法，你先把这个活动贴出去，试一个月看看，实在不行，我们再想别的方法。”
　　既然答应了花掌柜要控制成本，人工不能省，房租本来就不用，白若薇只能从食材源头上去想办法。这源头自然在张赟那里，于是她便想去找张赟商量一下，但是她突然发现，她根本不知道张赟住哪里，每次都是张赟来找她的。
　　“茶香，你知道张赟住哪里吗？”
　　茶香摇摇头，她哪儿知道。“张家是城中富商，要不找个人问问？”
　　白若薇想了想，又去了荣升酒楼。掌柜的见过白若薇，见她来了，就殷勤的迎上来：“白小姐今天是一个人吗？”
　　“掌柜的，我想跟你打听一下，张……公子住在哪里？”
　　掌柜一愣，然后笑着说：“公子自然住在张家了。”
　　“张家在哪里？”
　　掌柜给白若薇说了一遍，白若薇和茶香都是路痴，生怕迷路，又让掌柜的画了一张地图。两人拿着简易地图好容易找到了张家，问了门房，却说张赟并不住在张家，而是住在张家别院。
　　两人又根据门房的指引，七拐八弯的去了张家别院。
　　别院在城西，都快出了西城门了，说是闹中取静已经很含蓄了，应该说是荒凉，附近只有一个别院，周边三里都没有人家，要不是还在城内，真像荒山野岭。
　　两人敲了敲有些褪色的门环，很久之后，才有一个须发皆白的老头来应门。像是很久没见过生人似的，看到门外站着两个小姑娘，吓了一跳。
　　“你们找谁啊？”
　　白若薇也有些不确定，别院门上也没个牌匾，她生怕找错了：“大爷，请问张赟张公子住在这里吗？”
　　那老头眯眼打量了面前的两人，疑惑的问：“你们是什么人啊？找我们家公子什么事？”
　　闻言，白若薇松了一口气，还好，还好，没找错。“我们是你家公子的朋友，你跟他说我姓白，他就知道了。”
　　老头半信半疑的看看白若薇，然后又合上门，进去通传。没过一会儿，初一亲自来开门，见门外果然是白若薇，还有些惊讶：“白小姐，真是您啊！”
　　白若薇笑眯眯地问：“你们公子在吗？”
　　初一点点头：“在。”然后领着两人往里走。
　　是个挺大的别院，亭台楼阁一应俱全，只是看着有些老旧。那么大的宅子，一路走来，也没见什么下人。
　　“你们家公子日常就住这里吗？”白若薇有些奇怪的问。
　　初一笑着说：“对啊，这里虽然偏远，但是安静。我们公子喜静。”
　　白若薇点点头。张赟倒是胆子大，她可不敢住，这要是晚上，还不得吓死。
　　初一领着两人去了书房，书房的窗户开着，远远能看到张赟在窗前下棋。
　　“手受伤了还不好好休息？”白若薇还没进屋，就调侃起来。
　　张赟从窗前的罗汉榻上站起身，笑着看向门口。“你倒是稀客，请都请不来的。”
　　白若薇看了棋盘一眼，她不会下棋，看上去就是黑黑白白的混在一起。
　　“你也有兴趣？”张赟见白若薇在看棋盘，笑着问。
　　白若薇忙摇头，她哪懂那玩意儿，在她眼里，会下棋的人都是心有城府的，走一步算三步，她这种走一步看一步的，怎么跟人玩儿？
　　“你怎么来了？难为你能找到这里。”张赟让初一收拾掉棋盘，给白若薇泡了一壶茶。
　　“来看你啊，你好歹为我受了伤，我总要来慰问一下的。”白若薇笑眯眯的样子，好像一只甩着尾巴的小狐狸。
　　张赟笑了下，看了看她身后。白若薇有些奇怪，也回头看了一眼：“你在看什么？”
　　“我在看，有些人来看望病人，竟然是空手来的。”
　　白若薇：“……”
　　白若薇嘿嘿笑了两声，见初一拿着茶壶进来，忙接过来，要给张赟倒茶。
　　张赟见她这么殷勤，就有些奇怪：“说吧，是不是遇到什么事了？”
　　白若薇犹豫了一下，把心一横，说道：“水果的供应价格可不可以再降一成？”
　　张赟刚喝进一口茶，差点没被呛死。咳了好久才缓过气来：“你怎么不去抢？”
　　白若薇其实也有些不好意思，张赟给她的价格，已经比市价低了不少了，她再压价，确实不厚道。但是为了嘉茗能开下去，她也只能厚着脸皮来找张赟了。
　　“那个……嘉茗最近的生意不太好，我觉得，可能是价格定的有些高，但是价格再降，我可能会亏本了……”
　　张赟被气笑了：“你还真好意思开口，你不想亏本，就打算让我亏本？”
　　白若薇眨着无辜的大眼睛，露出乖巧的笑容，看着张赟。我就是卖萌了，你看着办吧！
　　张赟被她盯了一会儿，叹了口气，低下头想了想：“冬天和春天的水果产量小，生长也不易，我没办法给你降，夏天和秋天的可以考虑……”
　　白若薇不等他把话说完，高兴地从凳子上蹦起来：“就这么愉快地决定了。”
　　张赟一头黑线：“决定什么，我话还没说完呢。夏天和秋天的水果我可以再让半成。这个价格仅限于供应给福州城的这家嘉茗，其他的分店，还是按照原来的价格。”
　　白若薇一算，半成可能还不够，于是又开始哀求：“张赟，张大哥，你们张家家大业大，也不差这一分几厘的买卖对不对？”
　　初一一头的汗，一分几厘，小姐你还真敢说。
　　张赟别过头，不想看白若薇。
　　白若薇又凑到张赟面前，双手合十，朝他拜了拜。
　　“白若薇，你就是这么跟人谈生意的？”张赟皱了皱眉。
　　白若薇嘿嘿了两声，她其实没跟人谈过生意，正经面对面的讨价还价，也就张赟一个。她知道张赟就是嘴硬心软的，也就撒泼耍赖，厚着脸皮来求他，就算不成功，总不会把她打出去的。
　　“你们家初一说了，你乐善好施，你就当赈灾了吧。”白若薇笑着说。
　　“银子丢进水里，我还能听个响呢！”
　　白若薇立马露出狗腿的笑容：“公子大恩，小的下辈子做牛做马报答您呗！”
　　张赟突然凑到白若薇面前，很认真的看着她：“不用下辈子，就这辈子吧！”
　　白若薇心漏跳了半拍，脸好像有点红，她咳嗽了两声，眼光看向了别处。
　　张赟不忍心见她这么尴尬，又说：“我因为你受了伤，你就来照顾我的伤吧，直到我伤势痊愈。”
　　白若薇想了想，好像没什么问题，就点了点头：“一言为定，只要我有空，我就过来照顾你。”
　　张赟看看她，叹了口气，摇了摇头。
　　初一看着张赟，叹了口气，摇了摇头。