《凛冬雾色》梧昭

2、2.

　　即便同步直播季洵言没开声音，光是从候选人发言时的举止、神态，以及面临这份销售岗位竞争的自信程度，就足以判断出合不合适。

　　显然。
　　“她不合适。”

　　季洵言看一眼就能分辨温景此刻表现出的张扬外放活泼，是她在勉强。中国孩子太会面对应试场景，且此刻以为自己表现得滴水不漏的温景绝对是应试满分的高手。

　　季洵言欣赏她这方面的聪明，但不意味着她就适合万岭这份必须极具全方位能力，简言之六边形战士的销售工作。

　　姚心茹当然捕捉到了温景的紧张、局促、不安。
　　甚至，女性天生敏锐的洞察力让她一秒就发现了温景似乎身体不适。

　　温景的简历是陈青雅推的。

　　要论私生活和行为处事，陈青雅当然不合格。
　　但如果今天以专业人力的角度来评判陈青雅，她具备比季洵言更柔软的挖掘候选人与众不同优秀的能力。

　　万岭销售部上下都清楚。

　　季洵言这人脾气冷，做事绝，喜欢培养自己的人。

　　陈青雅就是最好的典型。

　　陈青雅的身上不仅具备了季洵言的冷刻尖锐，更具备了她自己浑然天成的敏锐和温柔。

　　她曾是全公司以为最有机会且晋升最快，能成为片区经理的人才。

　　可惜直接被干掉了。

　　现在不少人都对陈青雅当下一级主管的位置虎视眈眈。

　　万岭各大部门，除了廉政部门，都以专员/高级专员/资深专员/三级主管/二级主管/一级主管/片区经理/大区经理/区域总/分部总/集团总。
　　这样的顺序严格审判每一轮答辩和晋升流程。

　　一般没重大违规，业绩排名前5%的人，每年都有一次内部晋升的申请机会。
　　统一的述职、答辩，最终经过评选，留下竞争者前30%的佼佼者，进入晋升池，安排职位。

　　按照万岭平均一个区域最少200名销售，每年能先拿到内部晋升机会的只有10人。
　　再能评选上的最多3人。

　　一旦晋升成功，年包直接翻倍。

　　大家才会都挤破了头想要卷进晋升池，因为万岭的销售部是出了名的给钱爽快，同时也厮杀激烈，足够血腥。

　　能从人群中杀出重围的，都不是手段简单的人。

　　季洵言就是其中最典型的代表。

　　蝉联多年全国第一的业绩，每年都进入晋升池，入职6年。因过分优秀，别人以往需要9年才能做到区域总，他6年就破例稳稳坐上。
　　甚至今年传言能再次进入分部总的晋升池。

　　万岭的规则，谁强谁上。

　　以季洵言如今的地位和说话，销售条线上，没人敢反驳质疑。

　　但姚心茹是廉政部的，她十八年的老员工资历，就足够季洵言敬畏她几分。

　　人力廉政的部门是没有区域总/分部总/集团总这三块的。
　　到大区经理就晋升结束。

　　所以姚心茹一级主管手握的年包和职级评判，和季洵言是平起平坐的。

　　面对季洵言对温景的质疑，很简单，姚心茹说：“万岭的销售人才在逐年迭代年轻化，年轻化就必然意味着新培育的销售不可能会有太多的行业经验。以往十年，万岭的招聘要求都必须有5到10年行业经验。可一旦满足5年行业经验，他们在入职时就没法接受公司安排的职级评定。太多想直接从资深专员开始做起的，你很清楚，站在公司立场，不会同意这场不对等的博弈测试。公司想要更年轻的血液，想要他们以更低的评级开始，用实力厮杀上去，就意味着你今天作为华东区域销售部门的一把手，必须退而求其次，接受其他行业涌入的人才。”

　　姚心茹很清楚，一旦接受其他行业涌入的人才，他们无形中的培养成本就会直线上升。

　　但鱼与熊掌难以兼得，如若按照今天公司的规划，他们不希望也只能这么做。

　　道理季洵言不会不懂。

　　只是他不希望浪费的时间，是花在根本不可能会长期留在万岭的人身上。

　　“我能理解你的用意。但是——”
　　季洵言凉薄抬头，“你究竟是以怎样的标准，来衡量今天面试的这些人，将来会在万岭的留存率？”

　　“万岭，只可能给他们最多三个月的时间。”

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　　对比季洵言姚心茹这边的锋利，群面现场显得温和太多。

　　温景一通发言结束，虽说刚开始表现一般，但渐渐她说得对行业理解以及后续落地操作都非常的有理有据，且是几位面试官一致认同的创新销售模式。

　　“那最后一个问题。”
　　早有传闻会顶上陈青雅空缺位置的二级主管周智骞，微笑柔和地问，“既然今天大家面试的是销售岗位，请问各位候选人是如何看待自己在曾经的高光业绩下，依旧能在入职之后持续保持闪耀呢？”

　　“众所周知，今天公司的销冠只会是最厉害的那个。”
　　周智骞用最温柔的神情，说着最尖锐的问题，“你们认为自己会是最厉害的那个吗？请在陈述之后，同时给自己和今天你的对手打分，我们期待你们所有的真实意见。”

　　“所有评分都将匿名化，面试后会进行统一处理。”

　　“......”
　　有好几个人面面相觑，无一不是给面试官们投诚，表示自己一定会用尽全力做到最好，相信自己绝对可以再次拿下销冠的位置。

　　这么给出回答的，甚至面试官都不用看他们给对手的评分，直接pass。

　　他们不需要这种类似画饼的承诺，没有意义。

　　到温景这里。

　　她沉着冷静地说：“任何一家公司的销冠拼的从来不是竞争、恶性内卷，而是精准获客的方式和跟进吃透的精细化。首先，如果拿到入职机会，我最先做的事是7天学透公司产品和分析出当下赛道，与竞对的核心竞争优势。并根据过往老销售们的作业模式，掌握开发的多样化渠道，保持对系统性经验的学习，熟练最多成功客户案例。”

　　“在这样的条件下，高效利用开发、谈判、实践，将高价值的客户做好不同分层的区别跟进。并做好及时的学习和复盘，确保能将时间利用在最快转化的成单上。”

　　“方法对，配合强执行力，我对业绩有足够的渴望。无论今天有多少比我厉害的竞争者，我都相信自己可以跑出最棒的结果。这也是今天公司愿意选中我的核心价值。”

　　“以上。”

　　温景说完，不仅在场的群面对手，还是一排静听的面试官，无不都向她鼓掌。

　　“很好。”
　　这是周智骞看中的人才，姚姐果然没框他，是个好苗子。

　　此刻的季洵言办公室。
　　平板适中音量，姚心茹和他一起听完了温景的陈述。

　　姚心茹脸上是赞赏满意的笑容。

　　掌声响起的那一刻，她朝脸色不好不坏，看不出任何情绪的季洵言轻轻挑眉。

　　“如何？季总。”姚心茹慢条斯理笑说，“还觉得她不合适吗？”