《待到繁花落尽与你细水长流》木子雨田

21、初恋情人1

　　尊敬的各位领导，各位同僚，大家早上好！

　　很高兴，我能以月季销售冠军的身份，站在这个演讲台上，与大家共同分享，自己的销售心得以及销售技巧。于我而言，这不仅仅是一份荣誉，一种鼓励，更是该公司对我个人能力的一种肯定。同时作为该公司的一份子，从今晚后，我会在立足于本职工作的基础上，不断地提高职业技能和提升自我价值，并以过硬的专业知识，较强的工作能力，超帅的精神面貌，为公司的终极目标，贡献一份自己的力量。

　　我相信，世界上没有人不希望自己功成名就，就像世界上没有人不希望自己名垂青史。因为事业上的成功，往往意味着财源滚滚、青云直上，甚至一件再普通不过的小事儿，都可以通过网友的转载和关注，进而登上各大网站的头版头条或者热搜榜。然而，成功的道路，从来都不是我们想象中的那么一帆风顺。它不仅需要我们像精卫填海一样，永远保持一颗坚韧不拔的恒心，而且还需要我们拥有鲑鱼那样的逆流而上的决绝和勇气。即便如此，曾经鼓舞人心的一分耕耘，一分收获。似乎也不再适用于现代社会。

　　作为21世纪的接班人，人性的丑恶和世道的黑暗，可能给我们的感触最为深刻。所以，相较于古代人为国家繁荣统一而战，现代人更倾向于为自己的利益而战，不管奋斗的动机，是否单纯，但成功的途径总是有迹可循。接下来，我就以月季销售冠军的身份，借此平台，向各位同僚提出三点宝贵的建议：

　　其一，微笑作为一种无声的语言，从某种程度上说，比世间任何最动听的语言，更具有杀伤力。所以，一个出类拔萃的销售者，面对潜在客户的时候，总是能够秉承以人为本，或许一抹再普通不过的微笑，就可以瞬间打开客户的心房，缩短彼此间的距离，继而快速有效地促成签单。

　　其二，一个成功的销售者，其背后总是有这样或那样的闪光点；但一个成功的销售团队，其背后总是离不开失败经验的分享。正所谓：失败是成功之母，成功是失败之孩。二者的关系，可谓相辅相成。所以，失败并不可怕，可怕的是自信心的严重受挫，倘若我们可以把各自的失败案例汇总在一起，从中剖析它的原因和吸取它的教训，与我等而言，既可以节省大量的时间，也可以在成功的道路上，少走很多的弯路；于公司的发展而言，不可谓不更上一层楼。某些时候，团队的成功，也代表着个人的成功。

　　其三，作为一名合格的销售者，不管向客户推销什么产品，都不要急功近利。往往你的急功近利，会让客户产生一种厌烦感，进而错失一次潜在的成交机会。复制他人的成功，其实并不难，难就难在如何粘贴得恰到好处。就像销售之神乔·吉拉德，我们只知道他是世界上最伟大的销售员，但却不知道，相较于推销产品，他更善于聆听客户的心声和诉求。他总是把客户当作伴侣一样，急他人之所急，需他人之所需。而作为回报，他的每一笔销售订单，都仿佛爱情一样水到渠成。所以，与其向客户一味地推销产品，销售者不如把客户当作恋人一样，首先聆听客户的心声和诉求；其次获取客户的好感；而后再进行业务洽谈。其实，在某些客户的眼里，他们并不太看重产品的实用性。他们看重的是，销售者本身，其内在的品质和修养，是否清风劲节。

　　21世纪，是信息化时代，处处都充满着机遇和挑战。正所谓：大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王。在此，我愿与公司所有员工一道，并肩携手，战胜一个又一个困难。同时我也衷心地祝愿贵公司的事业蒸蒸日上，仿佛芝麻开花——节节高。谢谢！

　　李铭宇收起了演讲稿，并向台下的观众和领导，深深地鞠了一躬，而后又在大家一片雷鸣般地掌声中，缓缓地走下了演讲台。

　　八面玲珑的黄丽娟，立马从脚下的箱子里面，抽出了一瓶娃哈哈矿泉水，递给李铭宇，赞道：“归纳总结的不错。”

　　李铭宇接过矿泉水，顺势坐了下来。心中略有遗憾道：“马马虎虎。主要我不是文科生，否则此番演讲，至少会被雷鸣般地掌声打断一次。”

　　与此同时，保安队长小德张，走到了李铭宇的侧畔，俯身对其耳语道：“铭宇，外面有人找。”

　　“公的母的？”

　　“母的。”

　　“靓或不靓？”

　　小德张想都没想，便脱口而出：“较你而言，她的磕碜，起码++++。”

　　“那我还真得会一会这位女同志，或许，她就是传说中的整容失败的典型案例。”

　　李铭宇原本以为站在保险公司门口的女同志是柴华，因为两人此前有约在先，十点钟于热岛咖啡门口不见不散。但领导讲话，咱老百姓又不是不知道，特别喜欢显摆自己，甭管自己有没有真材实料，反正把曾经发生过的一些事情，通过人为无限放大，进而杜撰出一个莫须有的神话人物，以便供全体员工双手合十，烧香跪拜。就这样，原本一个半小时的销售总结大会，硬是活生生地拖到了中午。再者，腾飞昨天跟自己交代过，与柴华保持一定的距离。而自己也赌咒发誓，与柴华相忘于江湖，即便领导不给自己加料，李铭宇也绝对不会准时赴约。正所谓：当断不断，必受其乱。然而，令李铭宇大跌眼镜的是，不是梦中情人柴华而是初恋情人妍菲菲——这个挨千刀的。

　　记得上次和妍菲菲分手的时候，李铭宇独自一人，喝了很多瓶北京二锅头。正所谓：一人我饮酒醉，醉把佳人捏稀碎。据饭店的老板娘事后回忆，当时的李铭宇又是哭，又是笑，又是裸身把楼跳；又是勾，又是圈，又是两王带两尖；又是爹，又是娘，又是咣咣撞大墙；又是死，又是活，又是一念化成魔。老板娘一看，李铭宇这是喝酒喝疯了。倘若不加以阻止，后果不堪设想。退无可退，老板娘才把李铭宇送进了警局，直至他醒酒以后，写了一份深刻的检讨，接受了相关人员的警示教育，方才离去。不过说句心里话，李铭宇还真不是小肚鸡肠的人，他也不记恨菲菲与自己分手。毕竟不是所有的爱情，最终都可以修成正果。他只是记恨菲菲连屁都不放一声，就和厨师远走高飞。要知道，情侣间若想和平分手，不给自己以及社会添麻烦，当事人就必须打好提前量。其一，给伴侣留下一段适当的缓冲期；其二，对于男人而言，也可以借这段时间，把刚上膛的子弹一颗一颗地安全退膛。倘若不然，狼烟遍地起，群雄缓称王。金戈铁马战疆场，生死两茫茫。换而言之，您便是历史的罪人了。

　　或许男人天生就是贱皮子，又或许李铭宇的感情空窗期实在太久，急需以生命轮回的方式，重新开启这段感情。所以，李铭宇并没有在交谈的过程中，向妍菲菲发泄任何不满的情绪，而是冰释前嫌地向其释放复合的善意。即便重蹈覆辙，他也在所不惜了。谁让聪明的人，总会在苦短的人生中及时行乐。不过仔细想来，人和寄生虫，也没有什么本质上的不同，都是通过获取寄主体内的各种养料，来满足自身的生长需要，这也是人生中的一种成长方式。但相较于寄生虫的一本十利，人类作为地球上的寄生虫，往往会被寄主反客为主。其以天蝎座的男人莫此为甚。

　　正所谓：人有亲疏远近，月有阴晴圆缺。在这个世界上，就连亲生父母，都不可能对多胞胎的儿女一视同仁。所以，在李铭宇的眼里，但凡他认识的女孩，不管处于何种关系，都会按照古代宫廷中，嫔妃的等级进行排序。柴华地位，就相当于古代的皇后，李铭宇待其自然不薄。记着柴华上次来李铭宇就读的大学调研视察。衣食住行全部算在一起，总共花费了他2000块大洋，换而言之，这等数额，等同于他一个月的生活费。直至现在，李铭宇的心头，也没有涌上一丝的悔意。