《菜鸟销售：职场流浪记》沐子芹

72、你不仁我不义

　　今年三月开始，貌似运气好转了不少，无论是询盘还是订单都比前两年的情况好多了。纵观工厂的现状，却渐渐低迷了。
　　上次去厂里接待客户的时候，没有看到华姐。听忠哥说华姐准备休产假了，说是休产假，其实就是离职，作为本地人，肯定不会跟工厂一起搬走的，而且听说工厂差不多五月份就要搬走了，我也不知道能不能撑到那时候。
　　想着接下来没有人帮助业务做一些细节上的事情了，还真是有点难过，不过我也没有什么大单，这个问题应该是我的同事们要考虑的。
　　现在基本上招不到人了，人家一听说工厂过两个月要搬，他们就不考虑入职了，在这里还真是颤颤巍巍的感觉。
　　即使如此，目前还没有找到下一份工作的我，还是得努力工作。继客户叶先生的项目竞争失败后，向总那边也退回了样品，李经理也没有消息了。幸好还有李经理的样品单可以拿点微薄的提成。
　　可能老天不想让我离职吧，四月底的时候，又有新客户添加我了。
　　微信通过后，我看到客户的微信名就是他的名字，姓吴，我主动跟客户打招呼：“吴经理，早上好，请问有什么可以帮到您的呢？”
　　“我看你们公司有一款防水设备，给我一下资料，我有个项目要报。”吴经理回复我。
　　“好的，您稍等下。”
　　看来最近防水的设备确实深受客户的喜爱，我一直对公司这款产品没有啥信心，因为我觉得产品技术方面不娴熟，还是跟一个同行客户聊天的时候，慢慢树立了我的信心。
　　刘生是最近跟我聊天的同行客户，原因是他要从公司离职了，他的公司也有做防水产品，之前报的防水设备项目想改用我们公司的，我趁机询问他一些产品上的问题，比如价格、产品性能……
　　没想到刘生更多地是向我抱怨他们公司的产品售后：“上个月我们去政府那边搞这款产品，搞了两个月的售后，真是搞死人了。”
　　我惊道：“我还以为你们的产品质量很好呢，你们的价格都那么贵。”
　　刘生：“电子产品的东西，哪有绝对保障的，你买个手机也是用两年就开始慢慢变卡了。”
　　听到他说的这些话，我瞬间释然了，以前一直纠结产品的售后问题，现在倒觉得是我自己跟自己过不去，当我慢慢开始放下对公司产品的成见，感觉自己的心态都变好了。
　　不仅如此，我也不再纠结客户讲价这个事情，现在的价格就按我想要的利润点报出去，已经预想客户会谈价，只要在合理范围内，我都会慢慢跟他们谈好，而不是老是找老板拿低价。
　　或许是想着自己哪天就离职，一切都无所谓了，就放开手脚大胆去做一直想要做的事情。
　　资料整理好后，我第一时间发给了吴经理，接下来又是漫长的等待时间。
　　两天后，真真在公司微信群里面发了一个项目报备，发完之后我突然发现她客户的项目好像我前两天才报给我客户的项目。
　　今天，真真直接问我：“小洛，你是不是联系了一个姓吴的客户？”
　　“是的，我价格也报出去了。”我回复，刚好这时候那个吴经理在微信上给我发消息了。
　　“你好，洛小姐，我这个项目的名字是……张明跟我是一个公司的，他应该之前有找你们拿过样品，你们要替我们保护这款产品的价格啊！”
　　我整理了一下思路，先询问真真，“真真，这个客户之前在你那下过单啦？”
　　“是啊，去年拿过一台样品，不过他说项目不合适，就退回来了。”她说了之后还顺便截了一张她跟张明的聊天记录给我看。
　　“哦哦。”我一时之间不知道该怎么说。
　　静默了许久，不知道该怎么处理这个客户的事情。其实心里有答案了却还想再挣扎一下，随即找到佳媛的微信头像，发信息给她：“佳佳，我是不是应该把客户推给真真啊？”
　　佳媛看到我的信息后，她的手在键盘停留了一会，然后我收到了回复。
　　“是。”
　　好扎心，竟然在替别人做嫁衣，我有点无奈地跟佳媛吐槽了几句，佳媛见状就在不停地安慰我。
　　没办法，最后我把客户的微信名片推给了真真，还把客户的报价表发给了她。
　　这件事过了几天后，我又添加了一个跟真真有关的客户，樊经理。
　　我一通过好友，樊经理就把他的情况跟我说了一下，“你好，我想咨询一下迷你设备，项目上用过你的产品，产品效果不错，我自己有个工程需要用一些。”
　　“您好，樊经理，您之前跟我们合作啦，对接的是哪位业务员呢？”一般合作的客户，我都会先问清楚，然后直接推给同事，我不想做无用功。
　　“之前是照杞公司跟你们对接的。”
　　“那您是属于照杞公司，还是另外的呢？”照杞公司是真真的客户，不过听她提起她客户所在的部门已经解散了。
　　“我想私人买点这个设备，我们现在只有河南项目，是一个设计团队。”
　　原来不是真真那边下过单的客户，我就安心了，马上斗志昂扬跟进客户，把他要的产品资料都整理好发送过去了。
　　说实话，这个客户我可以不给真真，因为并没有直接合作过；我也可以送给真真做个顺水人情，但我的内心是拒绝的，毕竟关于业绩的事情，我必须为自己争取。
　　我是一个纠结的人，即使做好了决定，还是会犹豫不决，所以这件事情上我一直在考虑要不要跟真真说一下。
　　直到——
　　这天，真真跟她客户聊天的时候，突然来了一句：“枫叶传媒是谁的客户，有没有人接触过？”
　　我一听这个客户的名字，莫名的熟悉感，马上点开微信搜索框，搜索：枫叶传媒。
　　“是我这边的客户，去年下过单的。”我说。
　　历史总是惊人的相似，此刻的场景好像我前不久才经历过。
　　“我这个客户也是很搞笑的，他说枫叶传媒那边有个项目叫他过来问产品价格。”真真在那说着，还把她跟客户的聊天记录截图发给我看。
　　我看了之后，脑回路转了一下：我客户叫这个人来问我们公司产品的价格，那这个人不是间接就算我的客户吗？
　　可能是真真觉得她这个客户是卖光源的，跟我客户不属于同一家公司，所以她没有理由把客户给到我，不像上次我们的客户冲突原因是他们都是同一家公司的。
　　可是我总觉得这个客户是该由我跟进的，毕竟跟我的客户有关联，这就有点像我客户故意叫人过来套价格的感觉，因此给到我一起跟进的话，至少价格上不会出现纰漏。
　　真真并没有这么做，想当初我都是很实在的把她的客户推给她，她却没有。幸亏这个订单的话语权是在我客户这边的，后面他也找我下单了。
　　事后我冷静下来想一想，人家凭什么？既然如此，只能各凭本事接单了。
　　之前还因为樊经理这个客户的事情对真真抱有一丝歉意，但是现在完全没有了，反正不是直接成交的客户就不算抢客户，大家都是想着自己的利益而已，半斤八两。