《菜鸟销售：职场流浪记》沐子芹

66、去与留的挣扎

　　三月初，这天下午把展会客户要的样品发出去后，我突然想起了年前自己还有一个潜在的大客户的，立刻微信搜索“铪悦”。
　　“卫总，下午好，开年生意怎么样？”我在微信询问道。
　　客户并没有马上回复我，我以为又开始不理人了，过了一个钟头后，他回复道：“很一般。”
　　我继续打铁趁热，说道：“现在项目都不好做，等市场慢慢恢复，我相信会好的。”
　　“嗯。”很简单的一个回复。
　　没办法，我的任务还没有完成，我只能继续说道：“年前的产品报价，您这边还是始终坚持价格按我们报价的40%吗？”
　　“是的。”客户应道。
　　那就是没得聊了？我心里早就预想到这个结果了，但还是得挣扎一下，毕竟我要在老板那里交差的。
　　“卫总，这个价格问题我跟老板反复确认过了，每个公司都有自己需要维持的运营成本，而且我们自己做的产品价格都远不止您的目标价……”我把这段话发给了客户，但是他没有反应，只好继续说着：“我们公司是做中高端市场的，产品用料上面我们都是能用最好的都用最好的，材料也需要成本维持，贵公司的这个目标价我们确实没办法做。”
　　时间过了很久很久后，这个客户都没有再回复我的信息，就这样安静地say goodbye了。
　　某一天老板接我去工厂接待客户的时候，他跟我聊起了这个客户，准确地说是吐槽客户，而我听着只想吐槽他：知道错了吧，八字都还没一撇呢，还说什么双人跟单……
　　所谓的大客户就这样石沉大海了。
　　这天晚上八点多，微信突然有一个好友添加我，现在有人加对我来说都是很激动的事情，因为从本质上来讲，我还是想要做出成绩留在这个公司的，毕竟在这里舒服惯了，往后估计遇不到这么随心所欲的公司了。
　　我通过好友认证之后，第一时间浏览客户的朋友圈，也是做设备的同行，不过跟公司做的产品类型不一样，不是竞争对手就行了。看到是同行，心里还是有点失落的。
　　“你好，我在抖音上看到你们有一款防水的产品，我想了解一下。”客户主动发信息给我。
　　“好的。”对于一些同行的询盘，我一般都是比较散漫的态度，而且这种类型的客户之前接触的太多了，已经麻木对待。
　　“你们厂里有样品吗？客户确认的话，我想过去看看效果。”同行问我。
　　咦？看到他的话，我感觉有戏，潜意识里面觉得会来工厂实地考察的客户都是有希望成交的，所以我的态度开始360度大转变，这个过程客户感受不到，但是我自己能够感受到，连呼吸都感觉不一样了。
　　毕竟能来看样品，离下单就更近一步了，随即我端正了我的态度，诚恳回复道：“有的，不过我们工厂跟销售办公室是分开的，您过来的话麻烦提前跟我说一下，我先过去厂里等您。”
　　“好。”
　　“怎么称呼您呢？”我问道。
　　“免贵姓李。”客户简单的回答，随后继续问一些关于产品的细节问题。
　　“好的，李经理。”聊完这一段后，跟这个客户没什么联系了，难道是我表错情了？
　　不过幸好，这个客户过了两三天又给我发信息了，要了产品尺寸和检测报告，不过都是断断续续在聊，也不知道能不能成功。
　　今年的防水设备好像特别受欢迎，已经有好几个客户过来询价、拿资料了。其中有一个新添加的客户，也是同行，姓向，问的产品资料跟其他几个同行问的是一样的，看来他们又是在竞争同一个项目了。
　　开工后的前景似乎不错，搞得我又想偷懒不找工作了。但每次一偷懒，就被帅聪鞭策了。
　　三月中旬，有天晚上吃完饭后，我们出去散散步，帅聪直接开口问我：“你工作准备怎么样了？”
　　我一时之间不知如何应答，总不能说再等等吧，他肯定会对我失望的，随后我心虚地回答他：“我手里还有几个客户在聊着，而且最近也挺多客户加我的，我想看看情况再考虑。”
　　“随便你吧，你自己的事情要自己决定好，不要每次都要我来催你。”帅聪随口说了一句，淡淡的语气。
　　我还解释了一下同事们的处境，他说不能比，工资差距在那里。
　　然后谁都没有再说话了，我心情一下子down下来，看着漫无边际的黑夜，回想在这公司的两年，真的没有存到什么钱，学习也吊儿郎当的，不怪帅聪对我失望，我都讨厌这样无作为的自己。
　　谈完话那天晚上，我躺在床上失眠了，脑袋里冒出了一大堆乱七八糟的想法：要不要跟帅聪算了，这样我就一个人，不用考虑什么房贷压力了，也没有人管我，我可以自由自在想做什么就做什么了……
　　但是那样子的我会甘心吗？我一直在反问自己。
　　想太多的后果就是第二天顶着两个黑眼袋，看着镜子里的自己，不知怎的，突然满血复活，我不能再这样颓废下去了，我要让自己吸收正能量，不停地在心里给自己打鸡血：我可以的，我要改变，我不要一直碌碌无为！！！
　　来到公司上班后，我默默打开了招聘网站，先看看一些应聘攻略，刚好佳媛找我聊天了，我把心里话告诉她。
　　“这个月要是还没有大的订单，我就先看看工作了，我男人说到时先去面试一下，不然老是这样是不行的，好久没出社会了怕跟不上人家公司。”我说道，工作稳定后最怕重新开始了。
　　“你男人对你这么严格的吗？”佳媛貌似有点惊讶，毕竟她老公收入在那里，比不了的，而且她工资也比我高好多。
　　我继续说着：“也不能说严格啊，在这两年了，没有存下一点钱。就算没有买房，我也要考虑走了，只是我太懒了。”
　　“看看能不能在房子那边找到好的公司，一步到位，以后搬过去就不用换了。”佳媛回复。
　　“嗯嗯，那你就继续在这里奋斗了。”我想知道她的想法，不过她估计是不会走的，毕竟自己辛苦开发了客户，而且公司又那么自由。
　　“只能这样了，不然出去了又是新的开始，换工作至少穷一年。”她继续说着。
　　“没事啦，等你今年大单唰唰下来，又加工资，我就不一样了，没单没客户我不换又是穷一年，换了还有半年机会持平。”看来不出所料，她是不会走的。
　　“但愿如此，老洛，希望你有更好的发展，不过我估计你离职，客户可能是文莉和钱心分了。”
　　“我估计我的客户都是文莉的，老板现在很喜欢她。”我回复，如果真的要走，庆幸的是自己没有大客户，不然辛苦开发就为他人做嫁衣，好不爽的感觉。
　　“也是，老板重点培养对象。”佳媛回复。
　　跟佳媛聊完后，我继续网上逛了一下招聘网站，眼都看花了，就是没有看到满意的。
　　想起了上个公司提出离职的时候，客户就开始猛下单，然后新客户也找来了，不知道这个公司会不会也是这样。
　　我估计自己疯掉了，抱着这个想法，开始时不时在办公室喊两句我要离职的事情，看能不能把我的客户喊过来。