《菜鸟销售：职场流浪记》沐子芹

61、一个少年的衷情

　　潜在大客户的订单持续跟进中，不过进程有点缓慢，大客户嘛……傲娇也是他们的资本，接下来就是等待的时光了。
　　最近工厂的局面很糟糕，厂长嫌我们业务部接的订单不够多，不足于满足工厂的生产需求，但实际上工厂连人员都配备不足，并且一些新产品在技术上都没有完善好，发出去的货老是有客户反映质量问题，要不然就是拖延客户的交期。
　　这不是，钱心接了一个新产品的订单，数量还不少，但是因为要修改新产品的瑕疵问题，肖主管承诺给她的交期一拖再拖，由原本的十天到现在已经二十天了，货依旧没有做出来，昨天下班的时候，钱心加班跟客户发邮件，听她说客户一直在骂他，客户的意思是早知如此，还不如在自己的国家采购，货款在下单的时候就已经收到了，客户也没办法退货了。
　　事不关己，高高挂起，每个销售员都是冷眼旁观其他人的难题，然后学习一下人家是怎么处理这些事情的。
　　而我，也是一样的难题，临过年的时候好不容易接的单，这周五要发货的，但是肖主管一直说工厂的情况有多难，后面我只能跟他死磕，他才勉强答应我。
　　周四晚上的时候，我一边吃着面包，一边在犹豫，要不要再打电话给肖主管再确认一下，就怕明天出意外发不了货，客户的货是走空运的，现在舱位那么难定，我怕延期交货会落得跟钱心一个后果，被客户责备，要是这样的话，我的玻璃心又该发作了。
　　想了许久还是拿起手机拨号了，被自己人嫌弃总比被客户谩骂强。
　　我原本是打算确认一下交期没问题就挂了，大概就是一两分钟的事情，但是没想到肖主管开始跟我聊了他的人生过往，由两分钟的对话变成了肖主管个人演讲的四十分钟。
　　故事是这样子的——
　　肖主管十八岁的时候就开始出来打工，一入这个行业到现在已有十五年之久。刚开始，他只是工厂的一名流水线员工，负责打螺丝兼带做一些琐碎的杂事，干了一两年后，他觉得一直这样干下去学不到东西，所以他选择离职。
　　他那时候离职时直接递辞呈给人事部，然后人事部再转交给厂长，因为他没有在离职原因上面写东西，所以厂长直接问他为什么要离职。
　　少年很直接地回复学不到什么东西。
　　或许是被少年的士气感染了，厂长觉得他是个可造之才，所以跟他说：“既然这样，那你去质检那边学习调试产品吧，如果一个月内你可以学会，那你就留下来，如果一个月学不会那你就滚蛋吧。”
　　有了厂长的承诺，少年开始斗志昂扬，他对自己由足够的信心，他是一个不甘于现状的人。
　　接下来的一个月，少年开始跟着师傅学习，但是在那八十年代初，有一门技术的师傅怎么会轻易地把自己的看家本领随意教给别人呢，所以少年在那里依旧只是个打螺丝的人，本质没有改变，只是摇身一变，变成一个高级螺丝钉人。
　　这样下去，少年依旧学不到东西，他意识到这个点后，另辟蹊径，找到了一个小角落，跟员工沟通把需要他调试的产品搬到他桌子上，他就靠着自己学到皮毛，通过实践不断增加自己的知识了。在数不清的夜里，一个人在默默无闻地努力。
　　一月之期很快到来，厂长直接让他上手调试产品，给他四个小时的时间把产品调试好，少年凭实力两个小时就完成了任务。
　　厂长对少年赞不绝口，兑现了自己的承诺，“以后你就在这个岗位好好干，工资就跟那些师傅一样。”
　　少年很窃喜，那个年代，流水线员工的工资跟技术师傅的工资真的是相盼云泥，他终于通过了自己的努力得到了想要的回报。
　　不仅如此，少年不甘人后，抓住时机，力争上游。
　　公司成立了一个专门的售后部门，专门去客户的工地维修处理有问题的产品，需要全国各地跑市场的，少年立即申请加入售后部，从此走遍中国各地。
　　在售后部那几年，少年到处跑，有时候上午这个客户刚维修好产品，下午就要马上飞另一个地方，在这兜兜转转之间，少年也积累了许多人脉，掌握了更多的行业知识了。
　　十年磨剑，皇天终不负有心人。
　　少年在二十四岁那年，开始了创业之路，凭借自己的专业能力以及日积月累的客户人脉，开始建立的自己的小工厂，事业起步初期，顺风顺水，一切都朝着好的方向发展。那个年代，出海的人总是能吃到第一口螃蟹。
　　英雄出少年，两三年后，少年的身价已经涨到百万级别了。
　　但是，年轻人血气方刚，不经世故，做事容易冲动，挥霍了几年后，少年刚打下的半壁江山就毁在了自己的手里。
　　一切又回到了原点，不过幸好能力在自己的手里，金钱可以被盗走，头脑里的东西永远是自己的。
　　少年的衷情讲到这。
　　——
　　“所以说，像主管这么坚韧不拔的人，在这个行业摸爬打滚这么多年，始终坚守这个行业，我要是东山再起，肯定是很容易的，主管现在才三十多岁，还年轻总是想要拼搏的。”肖主管兴致勃勃地说着。
　　我第一想法就是这个故事应该不止我一个人听过，估计办公司其他同事也听过了，然后他对我们说这些话的另一层含义，该不会是……
　　“厉害了，老板，以后出来创业了记得带上我，我虽然能力平平，但还是很勤奋的。”我开玩笑说。
　　“肯定要请你的，说真的，到时候大家可以以股份的形式投资，大家一起赚钱，以后就会有洛总、陈总、贾总……”肖主管开始认真起来了。
　　看来我猜得没错，他应该跟其他人都说过类似的话，“你这是向我们抛橄榄枝吗？看来你跟其他人也说过啦？”
　　“跟小陈和小贾提过，就是不知道她们愿不愿意。”
　　“只要钱到位，大家都会愿意的啦。”虽然话是这么说，但是冷静下来想一下，他说这么多东西，重点还是想找人融资。
　　“工资肯定是有的，但是前期也是需要大家聚在一起，多多支持下，到时候注册个外贸平台，你们觉得有用的客户可以引荐到我这里，我就负责找工厂就行了。”肖主管继续说着他未来的蓝图。
　　“好啊，明年看看情况，今年疫情大家都太难了。”我随便找个借口推辞。
　　“是啊，我也是要明年看看情况，所以现在就是先跟你提前说一下嘛。”电话那头笑了一下。
　　“好滴，我知道你意思了，你记得明天帮我发我的货哦。”终于圆回我打这个电话的目的了。
　　“哈哈哈，又回到原点了，被打回了现实。”电话那头笑得更大声了。
　　“嘿嘿，你说的这件事情要慢慢来的嘛，明天帮我发货才是要紧的事情。”我跟着笑了起来。
　　“好，明天主管一定帮你发出去，这是主管的承诺。”
　　再多唠嗑两句后，这次通话终于结束了。
　　说再多，如果你不提前给对方好处，只是空头支票的东西，怎么能吸引人呢？现在创业始终太难，而我也是因为要他帮忙发货才听他的故事，不过关于人们之间的故事，大概是曲终人散。