《菜鸟销售：职场流浪记》沐子芹

27、她的高光时刻

　　接下来的一周时间，同事们都是在互相轮流“折磨”对方中，一会儿我是客户，一会儿我又是销售员，就这样重重复复地cosplay，整个展厅回荡着女人叽叽喳喳的声音。
　　大家都不敢懈怠，因为老板就坐在离我们不远处的茶几边上，时不时喝两口茶，手叼香烟，吞云吐雾，眼珠子正盯着我们，看看谁在偷懒。
　　等老板休憩得差不多了，就时不时走到其中两个人的旁边，检查演练成果，他听着我们的对话，偶尔听到我们当中有说得不顺他心意的地方，他还要来个插曲点评我们这里不对，那里不能这样说，然后就告诉我们应该怎么做。
　　不仅如此，厂长进来展厅抽会儿烟的时候，代总还让厂长加入行列，让他当客户刁难我们，那一刻我的心情真的是——心里大骂一声：去吃蕉啦！
　　对比我的窘迫，文莉倒是一直被代总夸奖，连厂长都对她赞赏有加，隐隐约约感觉我地位不保。
　　那一周，真是我进这个公司以来最漫长的岁月。
　　开展前一天，代总终于放过我们了，像去年一样，例行开展前会议。
　　大家拿好笔记本，端庄地坐着，代总开始开口讲话。
　　“这次展会就不分国内外客户了，我想着应该也没有多少老外过来，如果有的话，就谁有空谁去接待一下就可以了，至于国内客户，那就靠大家各自努力了，今年大家都不容易，估计国内也很少客户过来，但是没关系，我们的摊位装修得那么好，以后大家提到这个展会都会想到踏锐公司，酒香不怕巷子深，大家一定要勇敢开口把我们的产品优势说出去……”代总一番慷慨陈词。
　　“好的，代总。”听完那些陈年老套的台词后，大家不约而同给出一个官方的回答。
　　随后我们跟代总谈论完展会的服装问题后，会议就结束了。大家各自回家休息，明天准备好心情参加展会，但实际大家都不开心的，因为展会对冲了我们一个双休日，想想就不爽。
　　隔天一大早，代总和厂长一起过来办公室楼下接我们，佳媛还在休产假，销售部就我们四个人，所以也不用分两辆车接送了，我们直接在后面挤一挤。
　　幸好副驾驶有厂长，我们几个人终于不用轮流坐前面了。
　　一路上，同事们像是提前约好那般，谁都不开口说话，偶尔代总会问大家两句，回复完代总的问题后，车内又恢复安静。接下来就听他们两兄弟在那里互相吹捧，我听着他们的对话，心里冷笑着，那些固定台词我都听了好几遍了，耳朵都快长茧了。
　　来到展馆后，场面冷冷清清的，受疫情的影响，确实不如去年热闹。我看到许多摊位只摆放着一个公司名字的牌子，没有装修，估计他们是放弃参加这次展会了。
　　观察了一下其他的摊位，有不少公司也装修得很豪华，跟我们摊位不分上下，看来那些老板跟代总的想法如出一辙，都想在这特殊时期拼全力去展现自己公司的实力。
　　在我们公司对面的摊位，是做酒吧设备之类的产品，他们还特地搭了一个小舞台，请了一个吉他手和歌手过来热场子。
　　本来展会刚开始的时候是没什么人过来我们摊位这边的，但是对面的小姐姐一开嗓，立即吸引了人潮过来，也幸好对面有这个小活动，为我们打发了无聊乏味的时间。
　　我无聊的时候还跟隔壁摊位的老板聊了几句，他说他们公司是做电箱的，每年生意都忙不过来，没有时间参展。今年疫情生意不好，只能出来摆摆摊了。
　　生意不好才参展？那我们公司不断参展岂不是……
　　按往年的展会，直到闭馆时间，人流量都是爆满的。可如今，大家几乎惨淡经营，过来看展的人群比起往年实在差太多。
　　展会第二天，我原本以为跟昨天情况大同小异，没什么客户就听听小曲，站站岗，看看时间，一天就过去了，但事情的发展走向似乎有些不一样。
　　文莉竟然现场签下了一个客户的订单，看着她数钱的样子，我相信不只是我，其他同事也都是眼红的。
　　事后听文莉说客户一开始是不打算找我们下单的，因为他从别的摊位看到了跟我们摊位一样的款，但是价格却比我们的产品低好多，后面我才了解到，原来之前在抖音看到的抄袭者——岐靓设备有限公司，他们公司也过来参展了。
　　我们知道后，闭馆时间还特地去他们摊位参观了一下，果然跟我们的产品一模一样，估计他们也预料到了我们会发现他们，所以一直到我们离开展馆，都没能走进他们摊位详细地看产品细节，因为他们摊位一直有人守在那边。
　　之前老板是知道这件事情的，但他只是言语上骂了两句，气不过岐靓公司抄袭我们公司的产品，嘴巴上说要告他们，但是一直没有实际行动。现在直接涉及到生意利益后，他开始在意这件事情了，还在车上直接打电话求助律师。
　　代总还真是一个矛盾体，开会的时候时不时在我们面前就说有人抄袭我们的产品是好事，说明“踏锐公司”出名了，圈内人都知道“踏锐公司”了。现如今真的有抄袭者出现，他又愤愤不平，明明自己公司半斤八两。
　　这两天回去路上，他还在车上絮叨了许久，语气里都是关于产品被抄袭的不满，听到他的话，我感觉他在说自己。
　　为期三天的展会终于迎来了最后一天，第三天的时候基本上没啥人来看展了，途中我上厕所的时候，都能瞧见几家同行早上就开始撤展了。
　　我们公司依旧跟去年一样，又是拖延到最后撤展的。
　　撤展的时候，施工用的安全帽数量不够，我跟文莉随代总去车里拿了几个安全帽，随后代总让我们先上去。
　　本以为又是代总的伎俩，想自己先回去，但在撤展过程中我无意中撇到了代总的身影，看来他这次良心发现了，没有再抛下我们销售部的人。
　　不过事后我才反映过来，不对啊，厂长没有开车，代总等的是厂长！
　　展会结束后，同事们各自跟进自己手里的客户，属于我的那份资源再次减半。
　　这一年下来，过得是极颓废。
　　相比我的惨淡，文莉的销售生活倒是过得有滋有味的，之前说过她的外号是“叨叨”，名副其实。
　　她开始接手客户之后，时不时对着电脑屏幕就把客户的事情说出来，即使没有人搭理她，她依旧我行我素。
　　有时候文莉脱口而出的话会提到“代总、以前、客户”等字眼，有时候直接是一句话：沙雕给的客户……
　　看来老板逐渐把客户分给她跟进了，难怪我说我的微信怎么这么安静了。
　　我本以为自己还是幸运的，因为手上有几个意向客户要过来工厂看产品，这让我快要浇灭的工作热情又燃了起来。
　　在跟客户介绍我们公司的时候，我自然而然就把代总展前培训的话说给客户听了，脱口而出的那一刻才知道刻意练习多么重要，之前一直觉得这个公司没有什么干货可以学的，如今也是找到一处优点了。
　　本以为下半年的订单有希望了，殊不知我还在和客户聊单的时候，真真的客户已经下单了，而且还是一个大客户。
　　看来幸运女神并没有眷顾我，我的高光时刻在哪里？