《菜鸟销售：职场流浪记》沐子芹

25、套路得人心（上）

　　随着国内疫情的慢慢淡化，上半年的动荡不安终于告一段落。
　　七月份开始，开了一个好彩头，我终于迎来了一个大订单，这个客户是去年老板给我跟进的，突然想起老板好像很久没有给我资源了。好在这个客户现在终于要下单了，但是客户需要的是新款的防水设备产品，这个新产品的防水功能一直不稳定，我怕这个单户下完这个单之后就没有下文了。
　　作为销售，把东西卖出去才是第一位的，我要是对自己销售的东西提出质疑，估计客户也会怀疑公司产品的品质。预防针就不帮客户打了，我直接帮客户安排了订单。
　　还有一件开心的事情是国内唯一一个设备展终于要开展了，时间定在了八月份。
　　举办展会的通知出来后，我在群里看到其他同行在讨论要不要去，有些人开口就说怕死不敢去参展，还有些人在抱怨为什么不延期或者直接取消。国外疫情还处于恶化阶段，估计到时候没有什么老外过来看展的，因此很多以外贸为主的公司都提出不去参加……
　　相比之下，代总的思维就跟别人不一样了，他先是在群里附和大家，然后私底下就跟我们几个人说要去参加展会，还要大搞特搞，跟展会公司拿下了一个大摊位。
　　对于老板的做法，我想起了政治课上老师提出的理论：矛盾是发展的源头。
　　一方面，你在低潮的时候搞这些噱头，观众不一定能到场，到场的观众不一定是懂得欣赏的人；另一方面，你在这种困难的时候还能在夹缝中生存，把摊位装修得高端气派，这也说明了公司的能力。
　　对我来说亦是如此，一个我想要展会举办起来，因为我实在是没有什么资源，老板又不愿意花钱投入网上平台，每个月就领着那微薄的底薪，日子真的很难熬；
　　另一个我心里想的是展会取消吧，去年说国内客户都是给我的，结果还不是大家藏着掖着，今年这么困难，估计展会上的客户是大家一起平分的，这样一来到我手里的客户就所剩无几了，还有撤展的时候还要拆设备、搬设备就很不爽，最后想着自己明年可能干不下去了，想混日子算了。
　　心里虽然是这么想的，但还是要把表面工作做好。
　　去年七月份的时候，老板会组织会议总结大家上半年的销售业绩，在参展前也会开会说明一下，今年什么会都没有，代总也很少回办公室巡查，他那边的桌子已经铺满了厚厚的尘灰。
　　距离开展差不多两周时间，周四的时候，代总接我们去工厂开会。
　　“今年就一个展会，大家一定要重视起来，我们之前在上海定的那个展会已经取消了，所以这是我们逆风翻盘的好机会。”代总开始演讲，停不下来的那种。
　　“之前要大家总结的一个销售话术，我们一定要统一用起来，把标准化的东西搞出来，大家统一说出去，这样客户无论去到小贾，小洛那边，还是钱心那边，听到的产品介绍都是一样的，客户就会觉得我们很专业，大家看看我们要怎么来说比较好。”
　　开场白完后，鸦雀无声，大家大眼瞪小眼，因为谁都琢磨不透代总想要表达什么。
　　铃铃铃……一阵电话声打破了沉默，代总接了电话还公放出来。
　　“代总，我之前跟你谈的那80套设备价格能不能降一点，客户对比你们普通的那款价格跨越实在是太多了，有点难以接受。”电话那头的女声说起。
　　“呵呵，这款也是我们的新产品，我们的产品都是能用最好的就用最好的，你这样，再跟客户讲一下，要让客户知道我们这款产品价格贵，贵在哪里，我这边在开会，先不说了。”代总微眯着眼睛，笑了两声，下排参差不齐的牙齿中，那颗小黑牙显得格外突出，宣示着他的烟瘾身份。
　　“是，你们公司产品是很不错的，我再跟客户谈一下吧。”随后电话那头挂了电话，代总继续开会发言。
　　“你们看，我也是很自然就跟客户说出那些话，有些话我们跟客户说多了，很自然而然就说出口了，所以一定要多练习，我最近有在抖音买一些课程，我觉得他们说得很好，我就买下来了，我听了之后觉得很适合我们，那面对客户我们首先要……”
　　接下来就是代总show time时刻，看来这次的会议就是想要把他买的课程讲给我们听，听他重重复复说了好几遍一样的东西，我心里想着还不如直接把课程给到我们去学习。
　　开完会后，代总送我们回到了办公室，本来以为只要接受他这一次的精神折磨就结束了，毕竟老板说的东西都是三分钟热度的，两三天之后，估计他自己都忘记了，一开始说的“之前的销售术语”，那都还是去年的事情呢。
　　意料之外的是，我们刚下车回到办公室，大家手机统一响起信息的提示音，我拿出手机一看，代总在群里发了信息：后天大家来工厂统一总结和演练。
　　什么鬼？要总结什么，还要演练什么？
　　不止是我们，大家都是一头雾水，没想到代总这次竟然认真起来了，想要开始培训我们。
　　“总结什么啊？”文莉率先问出口。
　　“说那些有什么好总结的啊，都不知道他要干嘛。”钱心接着说。
　　“真真，你知不知道代总的意思啊？”我直接问真真，她是老板的心腹，应该懂老板。
　　“我也不知道，应该是介绍产品之类的。”真真回答。
　　突然好羡慕休产假的佳媛，不用忍受代总的精神折磨。
　　第二天下午，大家都在奋笔疾书，努力赶篇小作文出来，我在群里看了一下大家写的，对比之下我的总结文案是最差劲的，看来以后不用考虑文案类型的工作了。很多时候想要去提升自己的不足之处，但是没有找到正确的渠道。
　　周六下午，一到上班时间，代总就过来接我们去工厂了。
　　开会前，大家还是先把自己要做的事情做完，代总等了我们一小会。
　　然后大家整整齐齐来到展厅坐着，谁都没有开口说话，还是代总开口打破了沉默，“还是我跟大家说的那些，公司的产品一定要主动跟客户介绍，不要等着客户问，这样客户会觉得你是新手，显得很不专业。所以我们从今天开始，到展会前都要过来工厂练习，直到大家都像我一样，可以很自然地跟客户介绍我们的产品。”
　　这怕不是个魔鬼吧？来一次还不够，还要天天来，估计大家都要疯掉了，敢怒不敢言啊。我猜其他同事心里也是差不多的想法。
　　“好了，那我们就开始演练吧，小贾你先来，介绍这款防水的产品。”代总直接点名让真真介绍产品。
　　当时大家愣住了，因为我们做的总结都没有用上，这老板真是个奇葩，每次说话都不说清楚，让我们做了无用功，我看着老板的样子心里泛起一阵厌恶，脑海更是闪过暴揍老板一顿的想法。
　　那一周，我真的觉得佳媛太幸福了，不用被老板精神折磨。