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19、一分钟速剪 ...
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开始卖明星剪影后，悄然的剪纸摊生意变得越来越好，目标客户已经从外国人转向那些明星粉丝。
这些天她把报刊亭上的各类娱乐杂志都买了一本，每晚都在赶剪影，光一个周末，她就卖出八十多张，其中数林森祥的剪影卖得最好，将近占一半的数量。
通过卖这些剪影，她现在已经对那些明星的个人资料如数家珍，这些人拍过哪些电影，唱过哪些歌，拍过什么广告，闹过什么花边新闻，甚至连林森祥上衣的尺码她都知道。
倒不是她刻意去调查的，而是那些来买剪影的粉丝断断续续说给她听的，听得太多她都会背了。
后来但凡有女学生来买剪影，她都会和对方唠几句明星的话题，有助于拉近她和顾客的距离。有些人聊得起劲还会多买几张，而且没钱没关系，有粮票也行。
现在的大学每月会发固定数额的粮票，一些女学生胃口小吃不完就会存起来，悄然告诉她们可以用粮票抵钱，她们可高兴了。
悄然收到粮票后再转手卖给之前那位倒爷，才一个多月的时间，她在倒爷眼里就从买家变成了卖家。
“不错嘛大妹子，这么短的时间就赚了这多钱，大哥我可羡慕死了。”
大家都在嶸园做生意，抬头不见低头见，悄然赚了多少钱他心里有数。
“赵哥，你可别取笑我了，我这点蝇头小利还不够你塞牙缝的呢。”
倒爷大名叫赵亮，是这附近倒爷的小头目，他手下还有十来个小倒爷跟着他混饭吃。这批人自称“城南票务联盟”，悄然第一次听到这个名字时差点笑喷了。
“别啊，大哥我可喜欢这些蝇头小利了，要是我有你那剪纸的手艺，我才不当倒爷呢。”
赵亮边说边给悄然数钱， “给，这是二十块钱你收好。”
“谢谢。”
“对了大妹子，别说大哥我没提醒你，你卖明星剪影生意这么好，其他人看了一定眼红，有钱赚的生意一定有人抢着做，估计你很快就会有竞争对手了。”
赵亮当了这么久的倒爷，这点眼力还是有的。果不其然，没过多久嶸园里就出现一个卖明星海报的男人。这人也不知道从哪里进的货，成批的明星海报拿到嶸园来卖，而且就摆在悄然的剪纸摊对面，大有针锋相对的意思。
悄然用红纸做出来的剪纸和那些彩色明星海报一比就显得有些寒酸了。而且那人也卖两块钱一副，还送海报筒，立马把悄然这边的生意都给挤兑没了。
悄然心里急但也没办法，她没有渠道能搞到那些明星海报，只能被动挨打。
她买了两包红梅烟去找赵亮，想让他帮忙打听一下那个人的明星海报是从哪里进的货，赵亮拿了烟说这事包在他身上。
赵亮的效率很高，他借着递烟的由头和那个卖海报的人说了几次话，就把那人的底细都给搞清楚了。
那人名叫王鑫，在塑料厂当临时工，上个星期来嶸园闲逛的时候看见悄然在买明星剪影，他见有利可图，便托他在广州那边的一个亲戚进了一批明星海报来卖。
“我帮你打听到了，他拿一张海报的成本是八毛，你的剪纸成本价比他低得多，和他拼价格还有胜算。”
悄然摇了摇头，“打价格战只能两败俱伤，就算最后我赢了也没什么赚头。况且目前还只有他一个人在卖海报，要是人多了就更伤脑筋了，拼价格绝对不是上上之选。”
“有见地，那你打算怎么办？”
“同质化的东西到最后只能拼价格，如果要跳出这个圈子，就只能往个性化的方向扩展。”
“个性化？”赵亮还是第一次听说买东西不图便宜图什么个性化。
“你等着看吧。”
悄然这几天也在琢磨这件事，拼价格就会摊薄利润，吃力不讨好，她想做独门生意，让别人想竞争都竞争不了。
第二天，她一早来到嶸园，对角那个卖海报的已经开张了，那人朝她挑了挑眉，眼神里满是挑衅。这几天因为他的出现，悄然的营业额直线下降，他估计过不了几天对面这个卖剪纸的小姑娘就该卷铺盖走人了。
悄然根本没搭理他，径直走到自己固定的摊位前。她今天没有带成品的剪纸，而是带了一叠没有剪过的红纸，面前架了一个牌子，上头写着“一分钟快剪”。
赵亮好奇过来瞧瞧，没看懂悄然这是要干什么。
“大妹子，你这上头写的一分钟快剪是什么意思？你要改行做剃头匠？”
悄然眉眼一弯，笑着道：“赵哥你来的刚好，就当我第一个顾客吧，我算你免费哦。”
赵亮一头雾水地被悄然按着坐到小板凳上，然后被交待不要动。赵亮定定地坐在位置上，连眼睛都不敢眨。大约一分钟后，悄然说完成了，他松了松筋骨，接过悄然递来的剪纸，当即喊了一声“卧艹”。
悄然剪了一个赵亮的漫画头像，神韵抓得极好，一眼看去和赵亮本人有七分相似。
赵亮冲她竖起大拇指，道：“你这也太神了吧，真的是一分钟快剪啊。”
“赵哥，这剪纸我卖两块钱一张，你说会有人买吗？”
“肯定有，要是我就愿意买，这比拍照片有意思多了。”赵亮拿着剪纸左看右看，稀罕得不得了。
悄然把刚刚剪完的头像用玻璃纸裱糊起来，放到礼盒中送给赵亮，后者高兴得合不拢嘴。
“大妹子不瞒你说，大哥我这辈子还是第一次收到小姑娘送的礼物呢。”赵亮有些腼腆地道。
悄然惊讶，“看赵亮你年龄也不小了，竟然没有女朋友？”
赵亮不好意思地挠挠头，“唉，谁叫我没份正经工作呢，这倒爷的生意虽然有钱赚，但是在人家眼里就是投机倒把，跟那些小偷小摸没什么区别，哪个好人家会把闺女嫁给我这种人呢。”
倒也是，这时候的人找女婿都要找国营单位的，个体户是最低下最被人看不起的职业。
“没关系，时代会变的，迟早有一天像我们这样白手起家的创业者会迎来自己的荣耀。”
“说得好，有志气。”赵亮是打心眼里佩服陈悄然这个丫头，有想法有手段，还有一股天不怕地不怕的志气。他隐隐有一种感觉，和这个丫头相遇说不定自己的人生轨迹也会发生变化。
“来，两块钱。”
“别，都说送你了，这钱我不能要。”
“这叫开门红，哥给你你就收下吧。再说了，哥的人生第一份礼物还是要留给我以后的女朋友才行。”
悄然“噗嗤”一笑，然后把钱收下了。
赵亮拿着他的剪纸，窝到他自己的底盘自我欣赏去了。悄然给自己也剪了一副像，贴在招牌上吸引顾客。
没多久，一个梳着羊角辫的小女孩碰碰跳跳地过来了，她先是盯着悄然的剪影看，然后又盯着悄然看。
“妈妈爸爸快来看，这个剪纸和这个姐姐一样呦。”
小女孩的身后走来两个大人。
“妞妞，你又看到什么啦？”
叫妞妞的女孩用惊叹的语气道：“这个剪纸和那个姐姐一模一样呀。”
“呦，真的好像啊。”女孩的爸爸看见剪纸也点头称赞。
“爸爸，我也想要这个剪纸。”
女孩的爸爸看了看招牌上的字，“一分钟快剪，这个剪影一分钟就能剪出来？”
悄然笑着道：“是啊，单人剪影只要一分钟，如果你们需要剪全家福时间会长一些，要五分钟。”
“还能剪全家福？”女孩的妈妈也起了兴趣，“那剪一张全家福要多少钱？”
“单人剪影两元一张，全家福五元一张。”
女孩妈妈皱眉，“有些贵啊，五块钱能买半只鸭子了。”
“妈妈我要嘛。”小女孩扯着她妈妈的衣角撒娇道。
女孩的妈妈还在犹豫，她爸爸先开口了：“就剪一张吧，反正昨天刚发了工资，妞妞喜欢我们就剪一张。”
“哦，太好喽。”小女孩欢呼道。
丈夫和女儿都同意了，妈妈也只能同意。
三个人坐在悄然面前，女孩被她爸爸抱在怀里，笑着冲悄然说要剪的好看一点。
悄然手下生风，五分钟的时间就剪好了一张全家福。
“这么快就剪好了？我看看。”女孩妈妈不太相信五分钟剪出来的全家福质量能过关，要是悄然敢做胡的话她就不给钱。
“哇，真不错啊。”
构图精准，一家三口的表情神态抓得极准，连小女孩脸上的小酒窝都剪出来了，真没什么可挑剔的。
“妈妈我要看！我要看！”
小女孩拿过全家福惊喜地“哇”了一声，“这个是妈妈，这个是爸爸，这个是我，嘻嘻。”
一家三口轮流看了一遍都说好，悄然把全家福用玻璃纸裱糊起来，然后放到礼盒里交还给他们。
“还送一个礼盒啊，这礼盒还是手工做的，真不错诶。”女孩妈妈顿时觉得自己赚到了。
一家人高高兴兴拿着全家福走了，悄然喜滋滋地收好五块钱。
“大妹子，真有你的。”赵亮在一边都看到了，悄然一笔生意就赚了五块钱，可比他能耐多了。
对面那个卖海报的也看见了，投来一个即羡慕又不甘心的眼神。他的海报进价八毛，卖一张只赚一块二，陈悄然那边基本没什么成本，那破红纸又不值几个钱，她一笔买卖，可是净赚五块！
前几天还被他挤兑的没生意，今天就想了个新点子继续赚钱，这姑娘真是不可小觑。
