《女配只想暴富（穿书）》宴白

18、十八章 卖草药

　　李绣登时便动了怒气，想争个高低，然而正要骂人又转念想，她一介妇人，跟这么多男人闹起来吃亏的还是她，所以她便把气压了下去。

　　她背着箩筐快步走去了别处，那些人便也加快脚步跟上她。李绣想，他们不认识草药，全指着抢她看上的东西。既然他们要抢，那就给他们。

　　李绣左右巡视了一番，看见不远处有几株杂乱的不知名野草，上面带着一些干瘪的小球，看样子绝不是能入药的东西。

　　她佯装深思，盯着那几株野草良久，然后举起了柴刀。她这个动作做完，后面的人便一拥而上，把这几株野草给砍了干净。

　　李绣又用同样的方法，让这几个男人帮着给这座山除了很多草。

　　到后面的时候，这几个男人察觉出了不对劲，李绣觉得骗不过他们了，便不好再装下去。
　　但折腾了一上午，眼睛可见的东西全都挖了干净，她一个上午什么收获都没有，只能气鼓鼓地下了山。
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　　这次过后，李绣又接连去了两天，山上的人越来越多。因为山上有草药的事情已经在村子里传开了，所以村子里的人有事没事就去挖，她现如今就算是上山也捞不着什么了。

　　而这个时候李绣晾晒在家里的草药也干透了，她便全部都收集起来，想着去上次去过的药房里把这些东西卖了换些银子。
　　虽然药房的老板说过有专门的药材供应，不收送来的零散药材，但好歹上次她和掌柜做成了一笔大买卖，这个交情是在的，怎么也该收了她手里的药。

　　她午后背着一箩筐药材出了门，这出村的路上她见好多人都看着她都是表情奇怪的样子，有的人还对着她嫌恶地呸了一口。
　　李绣属实不知道自己怎么犯了众怒，疑惑了一路，走到了药房。

　　一进去，李绣便看见了上次那个小伙计在给人抓药，她等着小伙计忙活完了手上的活，送走了最后一个客人，才过去说对算账的小伙计说：“你们这收药吗。”

　　“不收不收，一律不收，说了多少次了！”小伙计这次的态度比上次还差，说完之后象征性地抬眼看了一下，却马上便认出了是上次给他们家送虫草的人。
　　这下换了一张笑脸，道：“是您啊，您的药我们是收的。”

　　李绣好奇道：“怎么，来给你们家送药材的人很多吗？”

　　小伙计叹了口气，这下打开了话匣子，吐槽道：“也不知道怎么回事，这两天接连来了好几波的人，看样子还都是一个村的，都说要把草药卖给我们药房。我和师父一看，全是刚挖出来的湿的，混着泥带着土，乱七八糟一大堆，这就不说了，那些人我看根本分不清什么是药，杂草也往我们这里送。我和师父就全把他们打发了。”

　　李绣听明白了，这两天往这药房里送药的除了自己村子里的那一帮人还能有谁？怪不得都对她没好脸色，原来是被药房赶了出来。
　　白忙活一场，一文钱也没赚到，就把怒气撒在了她这个“始作俑者”的身上。

　　其实，如果他们把药材的品类分清了，然后再晾干处理好了，或许还能靠着价格实惠跟掌柜打个商量。就算他们不懂品类和处理方法，她还是愿意教他们的，但这些人应该是自知抢药的时候得罪了她，所以也就没一个人敢上门讨教了。

　　“对了，您这次来送什么药啊。”小伙计问道，眼睛不时地往后面瞟几眼，迫不及待地知道李绣这次又送来了什么好东西。

　　李绣难为情地笑了笑，把身后的箩筐放在柜台上，打开上面盖着的布。
　　小伙计往竹筐了看了几眼，眼睛里写满了失望。

　　李绣解释道：“这些都是野生野长的，跟你们的药材商供应上来的品质完全不一样，你不信可以问你的师父。而且我这药的价格还要比你们收购得低，挣个辛苦钱罢了。”
　　李绣知道，这种普通药材向来都是不值钱的，不同于上次的冬虫夏草，这些药材能处理掉就很不错了。

　　小伙计摸了摸头，“这要不是您，我早就轰人了，我师父不让我收来路不明的药材。”

　　“上次我给你的虫草归根结底也是来路不明嘛。”怎么，这么双标的吗，“你说，这做生意就是要有来有往，现如今我这普通药材你们不收，以后我再有什么价值连城的东西，我自然就想不起来你们了。赚大钱的生意就做，赚小钱的生意就不做，哪有这样的道理嘛。”

　　李绣是个货真价实的谈判专家，谈生意这种事情向来难不倒她。这下小伙计犯了难，过了一会，说：“我去问问我师父。”然后便钻进了诊室。

　　片刻之后，掌柜的从诊室里走了出来，见着李绣和颜悦色道：“你这又是带什么好东西来了。”

　　李绣把箩筐两手往前一送，正好映在掌柜眼前，掌柜一看，表情跟小伙计如出一辙，然后笑着说：“诶呀，你现在怎么还做这种药材生意了。”

　　李绣道：“这不就跟掌柜你家药房一样吗。贱的药材要卖，贵的药材也要卖，这是相辅相成的。要是这药房之中只有珍惜的罕见的，却没一个寻常的廉价的，您这药房还能有人光顾吗。”

　　掌柜的做到掌柜这个份上，大概就说明他是个聪明人了，李绣这话的含义他当然能听得出来，恐怕今天他要不做李绣的生意，伤害了两个人的交情，以后李绣再有什么上等的货色，只怕也不会想着他了。
　　再者说，收了这些药材，他也根本算不上吃亏，而且还小占便宜。

　　思及此处，掌柜地谄笑道：“我也没说不做啊。你的生意我们是要做的，来多少做多少。”

　　“掌柜的这话实诚，我李绣记下了。”李绣说罢，让小伙计把她的药称一称，为了跟药商挣口饭，李绣就让他按照收购价的八成来算。

　　掌柜的看李绣要价合理，便对她更有了几分看重，谁不愿意跟敞亮人做生意呢。

　　小伙计算完，这一大箩筐的干药材正好是四百多文，掌柜大方，给了李绣的半贯钱，也就是五百文。

　　临走时，李绣随口问掌柜：“上次的虫草可是都处理了。”

　　掌柜的“啧”了一声，说话也很真诚，“这价是卖上了，只是毕竟价格摆在那，一时是卖不完的，我想慢慢卖就是。或者，你有什么卖出去的办法？”

　　李绣笑了笑，以后要还做生意，必不可少要搞好关系，她招招手把掌柜的叫过来，然后附耳上去说：“医不如补，这药你平时是卖给谁了？你若是卖给体虚阳、痿之人，早该卖完了。”

　　掌柜一听，恍然大悟，只是不知道李绣这么一个二十出头的妇人如何能说出这样的话。老脸一红，应承道：“你说的是啊。”

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　　喜欢i后，李绣拿着这半贯钱回到了村里，一回村子就吸引了别人的目光。

　　众人是看着李绣背着箩筐去的，那箩筐重得把她的腰都压弯了，现在回来却是一身轻松，这一看便是将药材全部都卖完了。

　　李绣没理睬村子里的人，一门心思往家里走。抢她的药，还不给她好脸色，卖不出去药一点都不值得同情，就是可怜了那些好药材。

　　走了一半，终于有人叫住了李绣，那人算是个脸皮厚的，鼓起勇气才问：“绣儿，你这药都卖完了？”

　　李绣边走边淡然回了一句：“卖完了。”说罢，她又驻足加了一句：“那药房掌柜是我爹旧相识，别人的药他都不要，唯独信任我，所以收了我的药。”
　　她这话便是告诉村里人，除了她，村里人是卖不掉这些零散的药的，她甚至带着虚荣昂起了头。

　　这些天，村子里的人带着药走了很多地方，所有药房的掌柜都明确说，他们不会收这些乱七八糟的药。村里人没了主意，还以为李绣也处理不了这些药材，没想到这次李绣真的把药材都卖了，还赚回了银子，村里人当然眼红，每个人都迫不及待地想知道李绣是怎么卖掉这些药材的。

　　问话那人看李绣果然是有路子，便接着道：“那要不这样，我们把这些药材送到你的家里，你帮忙卖了。”

　　他这话一说，旁人便也翘首以待，竖起耳朵来听李绣答不答应，有的人还嚷嚷着让李绣帮忙卖药，赚少点就赚少点，总比烂在手里强。

　　李绣本是不想帮这个忙的，但她突然灵光乍现，想出了绝妙的主意。她一个人上山采药能赚多少钱，不就赚点力气钱吗，哪有倒买倒卖做生意赚差价钱来的快。

　　但鉴于这群没良心的村民不久前还对她态度奇差，她便故意装出一副很为难的表情，说：“这……”

　　“不是让你白帮忙的，我们论重给你抽成，你放心，不会亏待你啊，绣儿。”

　　“是啊，李绣儿，都是一个村的，你就帮帮忙嘛。”

　　“绣儿，你帮我们家把那药材处理了，我把我家会下蛋的老母鸡送去给你。”

　　李绣又装作了别扭了一番，这才勉强答应下来，跟他们说要从每斤里面抽取三成的利润，他们也都答应了下来。

　　有钱赚，人的积极性就高。

　　之后，李绣挨家挨户上门给村民择选能入药的药材，让他们把一些野物和品相差的除去，再告诉他们晾晒方法，让他们三天之后再来交药材，她会把关，要是不合条件便不收。

　　众人要想把这药材卖了就只能靠着李绣，所以以往看不起她也都对她态度转好，一口一个“绣儿”地叫着。