《青天有月几时来》兀兀莜

65、碧空风华楼开业

　　夙愿的侍从文踵原本对于他家公子男扮女装的事情颇有异议，但最后却被秦南歌一句话给吓跑了。

　　“你家公子身边还缺一个得力的贴身丫鬟，我想了半天，还是觉得你最了解你家公子，要不......你来？”

　　文踵一听这话，连忙吓得直摇头，“我家公子是干大事的人，小的怎敢拖他的后腿。”

　　说完便拎起桌上还温热着的茶壶，佯装去添水，临走前还投给夙愿一个您老自求多福的眼神，然后便头也不回地跑了。

　　夙愿都气笑了，手中的檀香木扇扇地噼啪作响，不中用的东西，平白让秦南歌看了笑话。

　　开业请柬与宣传单，秦南歌走的不过就是广撒网的路子。只不过多用了一些限量供应，消费满多少可得之类的字眼，成功吸引了一部分有钱人的目光。在这京城里，各种新奇玩意儿都是权贵们的谈资，谁也不甘落后。

　　而她特地命人准备了两份帖子，一份给各府的男主人，另一份便是递给了各府的女主人。这样一来，就算那些富豪与官员不想来，她们府中的夫人们来捧了场，回去之后也能达到吹枕边风的效果。

　　她每一家都派人发了请柬，自然也就不存在不愿与谁交好的意思，来不来是他们的权利，请不请便是自己的礼数。

　　不过陶方明却是夙愿让人特意去请的，他虽官职三品，在这盘龙卧虎的京城，这个官职实属不高。但他是顺天府尹，京城的一方事务皆由他管辖，请他来做开业剪彩既不会让三品以上的其他官员觉得不满，也不会让同行看低了他们，如此，再合适不过。

　　而老百姓们则可凭借收集到的宣传单到门口领一个荷包，每个荷包里面装了一个红鸡蛋，两颗麦芽糖，一把瓜子，外加一张盖了章的满减消费券。

　　这让原本没打算进店消费的普通百姓都产生了想要进去一探究竟的冲动。

　　随着两声炮响，剪彩仪式便要正式开始了。

　　夙愿身为传闻中的老板娘，自然是要亲自登场的。

　　秦南歌为了塑造她高贵冷艳的形象，特地叮嘱了随侍的丫鬟，一定要给她带上一层若隐若现的面纱，既让人看不真切，又能够让人想入非非。

　　并且在做完开业陈词之后，马上从前头离开，万事交给董掌柜即可，保持她神秘莫测的形象。

　　小娘儿们走路他没学过，但没学过还没看过猪跑吗？原本还对夙愿的演技有点担心的秦南歌，在看见夙愿娉娉婷婷婀娜多姿的出场时，瞬间将一颗心给放平了，小样儿入戏入得挺快呀。

　　在一众看热闹的欢呼声中，剪彩仪式完美落幕，夙愿和陶方明一人拉着一头的红色彩带，齐齐将盖住招牌的幕布掀了下来，露出了五个大字，“碧空风华楼”，随后两排鞭炮点燃，一瞬间，噼里啪啦鼓乐喧天。

　　城中很多富商权贵们的马车也都到了门口，一时之间倒是将店门口原本宽敞的青石板路给堵了个水泄不通。早有小厮守在门口专门负责给人牵马，安排空地停马车，而车上的人一下来皆都好奇地打量了一番店铺的招牌，随后由引导的服务人员引入店里。

　　刚踏进门口，便见大门两侧分别安排了三名服务员站在门口迎宾，每一位客人进店的时候都能听到她们热情地喊着，‘欢迎光临’。

　　大门左侧站着的是三名男服务员，专门招待男宾，而大门右侧则是站着三名女服务员，只为女宾引路。

　　这碧空风华楼也设置了一片专门由女宾们休息喝茶的地方，除了公共区域外，男宾不可进，这也给了女宾们足够的休闲空间。

　　第一次进来的客人们皆都对碧空风华楼的装修设计充满了好奇，秦南歌天马行空的想法虽都照搬于现代的一些流行元素，但这些在古代可都是前无古人的，一时之间更是惊掉了无数人的下巴。

　　原本以为这不过就是一家装修奇特的酒楼，搭个戏台也没什么特别。但越往里越惊叹，这里面居然还有卖衣服的铺子，小孩子玩乐的场所，特别是一堆稀奇古怪但又可可爱爱的布偶娃娃瞬间将所有女人小孩的目光都给吸引住了。

　　男人出来玩无非就是吃饭谈事儿听戏找女人，女人出来玩无非就是吃饭喝茶逛街买东西。大户人家都由女主人执掌中馈，也就是说，男人虽然经常出去花钱，但其实，钱都在女人那里管着。

　　而从现代穿越过来的秦南歌，非常清楚地知道一个道理，在花钱这件事情上，千万不能小看女人和小孩。

　　所以在夙愿告诉她，他把旁边两间铺子都给盘了下来的时候，秦南歌毫不犹豫地开了一家美甲店和零食铺。

　　古时候没有指甲油，女子们皆以蔻丹涂之，通过植物原料进行制作染色，其效果一般。秦南歌虽然没有制作现代指甲油的秘方，就算有，在如今的条件下可能也做不出来。

　　但是稍加改动一下还是可以的。

　　她利用树胶与植物染料的结合，再加上蜂蜡和蛋清这两样东西的搅拌，制作出了幽州大陆的第一瓶指甲油。

　　着色效果与光亮程度比之一般的凤仙花汁要漂亮上许多，在加上有一定的防水功能，若是保养得当，十天半个月的上色效果还是可以维持的。

　　她还设计了很多美甲图案，包括一些美甲贴片。贴片的材料选自很多不同种类的鱼鳞片，小贝壳，通过洗净晒干之后熏香去味。

　　有些光泽度好的就捣碎成沫，掺和金粉调制成闪光指甲油，有些大小均匀的就用来剪成各种小图案如星星，桃心，月亮等，再用现有的染料进行染色。她还命人去河滩溪边找了一些颜色材质奇特的石头，让工匠敲碎了打磨成颗粒等同的珠子。

　　有一些树本身不开花，但却会结一些珍珠般大小的红色，青黑色的果粒子，秦南歌命人采摘了搜集起来晒干，按照大小分类，可染色，可组合搭配用来代替现代的假珍珠。

　　还有各种好看的绒花，皆做成了不同花型，只要不是手贱没事儿就去抠，一般都可以用到七天以上。

　　古代的胶水是从猪皮里提取的，效果还行，只是不能碰到热水。不过这也不影响什么，大不了做贴片的手用冷水洗。

　　她也吩咐了夙愿去留意往来的商队，打听打听其他地方可有什么稀奇的东西，适合做美甲的材料。

　　而今日开业，他们美甲店联合搞了一个活动。只要消费满一两银子，就免费给修指甲，并且赠送指甲染色服务一次，大红色和粉红色指甲油两个颜色任选。

　　店内的店员们皆是女子，她们今日皆都涂了各种款式颜色靓丽的指甲油，就是为了吸引那些到楼中消费的夫人小姐们。

　　所有人都站在店门口向路过的女子们展示着自己手部的精美作品，顿时将所有女顾客的眼光都吸引住了。有些客人早就进店坐下并且点了菜，还没等上菜，旁边的夫人就着急着催促自己夫君，先把饭钱给付了，她好拿着收据到楼下美甲店做美甲。

　　进到了店里，便见墙上醒目地挂着一张价目表，内容如下;

　　单次美甲项目：

　　一两银子单次单色，颜色从目录一中任选。二两银子单次单色，颜色从目录二中任选。

　　三两银子单次手绘，图案从目录一中任选。四两银子单次手绘，图案从目录二中任选。

　　五两银子单次贴片，图案从目录一中任选。六两银子单次贴片，图案从目录二中任选。

　　充卡活动项目：

　　一次性充值二十两银子，可做十二次单色美甲，颜色任选，并赠送一次手部护理。

　　一次性充值四十两银子，可做十二次手绘美甲或单色美甲，颜色款式任选，并赠送两次手部护理。
　　一次性充值六十两银子，可做十二次任意款式的美甲服务，并赠送三次手部护理。

　　手部护理服务单次收费一两，充值活动买十送二。

　　开业当天所有充值活动打八折，仅限今日。

　　附：不管是单次消费或者充卡消费，三天内指甲若有掉色或者贴片掉落问题均可到店免费修补。

　　在众人搞明白了充值是什么意思之后，有钱的夫人小姐们仔细算了算，发现还是充卡划算，她们虽不是缺那点银子的人，但有便宜谁不想占呢？况且，今日还打折。

　　秦南歌故意将价目表分为两个目录，第一是为了赚中等阶级的钱，因为这类人最多。第二则是为了吸高阶人士的血，毕竟这点儿钱在她们眼里实在是不值得一提。

　　每个人的消费水平都不一样，但爱美之心人皆有之，家庭条件一般的，可以选择做目录一的款式。条件好的，自然是选择价格最贵的，虽然消费者身份不同，但秦南歌培训的时候就说过，服务的态度必须一致，因为顾客便是上帝！

　　这才短短一炷香的功夫，便有一群女人堵在门口，各家丫鬟都嚷嚷着要替自家主人充值办会员卡。

　　光这一个时辰，秦南歌的兜里就进账了三千多两。

　　而指甲油的配方以及相关商业机密皆都到官府立了册子备案，如果有人盗取商业机密或者店内人员离开后自行以相同产品进行商业活动牟利，皆都视为盗版，且需要赔付相关费用，追求版权责任，也就是相当于现代所说的专利备案。

　　其实不单单是美甲店，就连她的玩偶铺子，零食铺子，只要是涉及到配方菜单和样板的图纸设计原件，她皆都做了专利备案，别人可以抄袭她的形式，但不能用她调制出来的配方。

　　而零食铺子里，秦南歌并没有卖其他店里都有的东西，一是卖不起价格，二是不想打压同行。小老百姓做点小生意不容易，不能因为她生意好了，就让别人的生意做不下去，没有相同产品就不存在竞争关系。

　　她把自己平时吃的一些小零嘴都给罗列了一遍，发现种类还不少，如：杏埔，话梅，橘子皮这些归为一类，采用各种小野果。香蕉干，苹果干，地瓜条，芋头干，香菇干，这种采用烘烤工艺的蔬菜水果干归为一类。而油炸薯片，油炸山药片，爆米花，天津麻花，饼干，这种酥脆的垃圾食品分为一类。接下来猪肉铺，牛肉干，鸭脖子卤鸡爪这种肉类的东西因为古代没有冰箱也没有密封包装，所以都是每天新鲜现做，限量供应，卖完即止。

　　所有产品的包装，秦南歌都用油纸定做了大小不同的袋子。

　　且用印刷术在包装袋上印上了不同产品的名字，如‘风华薯片’‘风华牛肉干’‘风华爆米花’等，包装袋的右上方，秦南歌还特地设计了一个云朵图案的logo，附字‘碧空风华楼’的小字，相当于是整个零食铺的招牌；而袋子的背面还印刷了店铺的地址，和简易的店铺位置图。这样一来，如果有人听说了零食小铺但是却不认识路，便可看着包装袋上的地址和地图找过来。

　　零食铺的入口处整齐堆放了多个竹条编织的购物篮，店铺规格采用一排多层的超市货架，为了方便女人和小孩，所以货架高度都做到了一米六左右，不算太高。跟现代超市一样，每种产品前面都有一个小标签标识了物品价格，明码标价，概不还价。

　　整个店铺面积不小，但是相比于现代超市，这些产品的种类还算是少的，所以货架也就摆满了三面墙而已，这也就导致了店铺中央空出来一大片地方。原本夙愿提议热销的产品可以多做两排架子，放在中间，免得看起来空空荡荡的。

　　秦南歌虽然明白他的意思，但最终却没有这么做。

　　因为古代没有监控，如果多加两排货架就会形成视觉盲区，特别是生意好的时候，根本顾不上是不是有人偷盗。

　　而身为消费者，她最讨厌的就是开心买东西的时候身后的服务员跟防贼似的跟着她。

　　秦南歌想了想，最终在那块空地上放了一个一米八的Q版财神爷彩绘石雕，还用红灯笼假花假元宝装饰了一番。这些都是夙愿一开始觉得挺俗气的东西，但没想到摆好了之后居然觉得怪好看的。

　　开业当天，几个小厮拿着试吃的盘子站在门口吆喝，随后一个时辰，三排货架一扫而空。这么一间小铺子，一天的营业额居然超过了五百两。要知道，京城数一数二的酒楼，一个月的净利润也不过就是四五千两而已！

　　夙愿再也不敢质疑秦南歌了，谁特么的跟钱过不去啊。他现在开始相信，哪怕就算是一坨翔，它到了秦南歌的手里也会变成香的！