《拖油瓶只想种田》苍蓝一

186、第 186 章 招数不

　　招数不怕老，管用就行。
　　摊位上方那一排飘扬的锦帕彩旗仿佛成了招牌，特别吸睛。但凡在端午节时见过俞善家摊位的人，大老远路过就会忍不住绕过来，凑上前去瞧上一瞧。
　　经过端午节那一遭历练，倒是发掘出织坊的两个销售奇才——曹菊和郑小娥，这次又被知人善任的俞善点出来，一人一头地守着摊位。
　　为了让她们充分发挥，专心卖货，俞善还特意分别安排了两个人给她俩打下手，一个管拿货，一个管收钱。
　　这俩人果然也没有辜负俞善的期望，仿佛事先商量好了，各自叫卖自己负责的那几样货物。
　　曹菊负责主推一物多用的蕾丝带：
　　“哎呀妹子，你真有眼光，这蕾丝带的用途多着呢，可以说是买一当十啊！你看，能当发箍，能系在腕上绑成蝴蝶、花朵的样式、能缀在衣襟上当花边、还能镶在袖口……有长有短，有宽有窄，要红有红，要蓝有蓝，买不了吃亏买不了上当啊……”
　　曹菊面前一字排开，摆了二十来卷颜色各异、花色不同的蕾丝带。
　　每一种丝带都用竹制的滚筒卷成一卷，排得整整齐齐，教人一眼看过去，只觉得挑花了眼，哪个花色都想要！
　　摊位的另一头，郑小娥主推各色纹样的蕾丝发饰，还有额帕、发网。
　　“这位大姐，您这一头乌发当真是浓密，真让人羡慕啊！”
　　郑小娥眼尖，一眼就从围观看热闹的人群里，点了一位衣着体面干净，乌发如云的妇人出来。
　　那妇人本来只是见这里人多，凑过来看一看而已，冷不防被郑小娥点到，瞬间感到周围的人都盯着自己的发髻看，瞬间有些脸红了。
　　她情不自禁地伸手扶了扶摇摇欲坠的发髻：“哎哟，瞧这人多的，挤得我头发都散了。咳，这头发多也有头发多的难处，我这发髻平日可难梳啦。”
　　就是看中你头发多，梳得差啊……
　　郑小娥找上她不是没有成算的，人群里一眼看出这妇人的发髻梳得毛毛燥燥，手艺不大行的样子。
　　她笑眯眯地从摊位上拿了个蕾丝发网，走上前去：“大姐请看，我们流光织坊的新品，蕾丝发网，不如让我给您试用一下，包你满意。”
　　再走几步路，发髻当真是要散了，多不体面……那妇人不过犹豫了一下，就顺着郑小娥，坐在摊位旁边摆着的一面铜镜前面。
　　这妇人的发量果然够多，只用一根银簪确实难以固定；而且天气炎热又干燥，她早起抹得刨花水已经没什么作用了，额间碎发也不少。
　　郑小娥拿起木梳，沾上点刨花水，几下就把妇人散落的碎发抿了起来，看着清爽许多。
　　她手脚麻利地挽了个常见的桃心髻，见妇人身上穿着的是一套靛青色的衣裙，便挑了个略深一等的蓼蓝色发网，上面是个蝙蝠纹样，口中衔了一枚铜钱：
　　“大姐，这蕾丝发网在石江县可是头一份儿呢，您看这纹样也吉利，说得是‘福在眼前’……”
　　那妇人定晴一看，心中更是熨帖。
　　郑小娥一边口中介绍着，手下不停地用发网直接罩住妇人的发髻，抽紧两条细绳，系了个小蝴蝶结：“成了，您自己看看。”
　　说着，她举起一面把镜，照向妇人的脑后。
　　妇人“咦”了一声，不敢置信地晃晃头，发绳上垂下来的两条流苏随着她的动作轻轻颤抖，更显得别样温婉。
　　人群中已经有人忍不住评价道：“这东西还真挺好用的，给我来一个！”
　　妇人心里一紧，赶紧伸手捂住自己头上的发网：“哎，先来后到啊，这个我要了！”
　　话一出口，她又有些许的后悔：这发网是个新鲜玩意儿，万一卖得很贵……
　　郑小娥一看生意成了，笑得更甜了：“大姐，这发网原本一个定价二十文，今天我们大酬宾，打八折，一个只要十六文。”
　　妇人心里顿时一松：用这发网松松地一兜，发髻立马就整齐了许多，怎么晃都不会毛躁，可算是解决了自己的大难题，不过十六文而已，不贵不贵！
　　谁知这时，郑小娥又拿起另外一条同样是蓼蓝色的蕾丝抹额，轻轻戴在妇人额前，从两鬓掠过，系在脑后的发髻之下固定，正好把两鬓的碎发都拢了进来：
　　“大姐，同款的蕾丝抹额要带一条吗？别看天热，咱们这蕾丝抹额是镂空的，戴上跟没戴一样清爽，效果可是不差。而且今天我们大促销，第二件半价，这条抹额只要八文钱！”
　　时下只有富贵人家才用得起点金镶玉的抹额，而且还十分讲究面料，冬天用貂鼠、水獭的毛皮制成卧兔儿，夏天则用轻薄透气的纱罗。
　　而普通人家妇人用的抹额，多半只是一条素布而已。最常见的是一种黑绒布，金玉珠翠是镶不起了，顶多再往上面绣些纹样，添个新鲜。
　　天气本来就热，妇人不耐烦戴那厚厚的一条黑绒布出门，她伸手摸了摸那蕾丝抹额，毫不犹豫地点了头：“这么好用的东西只要八文钱，值！”
　　这下，不光是围在郑小娥这边的人们开始争先恐后的购买，就连曹菊那边，也有客人热切地询问道：
　　“你们都是流光织坊的吧？既然是同一家，这第二件半价的活动，蕾丝带参不参加？”
　　曹菊脸上只稍微为难了一下，便重重地咬牙点头同意了：“本来这蕾丝带本小利薄不赚钱的，既然这样，我们也是第二件半价！”
　　话音刚落，原本已经挑花了眼，举棋不定的大姑娘小媳妇们立马不纠结了。不仅如此，左边摊位挑完，还要再往右边摊位瞧瞧。
　　俞善虽然彻底放权下去，这些套路她也有份参与……可眼前销售场面之火爆，着实出乎俞善的意料。
　　果然没有人抵得过第二件半价的吸引力！
　　尤其是第一个买下发网和抹额的大姐，走之前还意犹未尽地提议道：“你们这发网正该做些男人也能用的，纹样简单些，大老爷们也用不着这流苏。我家相公绾得发髻还不如我哪，有了这发网岂不便宜？”
　　对啊，男人们也要挽发啊，手残党可不分男女。
　　得了一条好建议的俞善非常心动，为表感谢，还主动送了大姐一根蕾丝带当做添头。
　　花开两朵，各表一枝。
　　流光织坊这边生意火爆，韩氏绣坊那厢也不遑多让。
　　寺院附近的庙会离县城更近，从城中出来逛庙会的殷实人家就更多，所以韩氏绣坊走得是更精美一些的路子。
　　最值得一提的是，对珍珠衫念念不忘的刘巧鸽亲手钩得一方珍珠蕾丝额帕——镂空的丝缕之间，拿上好的米珠当间珠，有几条米珠做的流苏散在四周，更有一颗圆润的豌豆大小的海珠坠在额间。
　　原本，这额帕的设计刘巧鸽只是随口一提，没想到说者无意，听者有心，韩娘子痛快地开了自己的妆匣，取了一匣子珍珠给刘巧鸽送来，这才有了这方珍珠蕾丝额帕。
　　最后大家欣赏惊艳完，一致决定，定价十五两！
　　这样高的价钱，韩娘子其实没指望着一场庙会就能卖出去，她原本是打算当成招牌展示，多让人议论议论，也好多招揽一些人气。
　　没想到，还不到晌午，那珍珠蕾丝额帕就被人买走了！
　　来代买的是个小丫环，她还顺便取走了韩氏绣坊的名片，言称她们小姐说，东西是有点儿意思，可惜珠子用得太差，三日以后，她家小姐会带着自己的珠玉，到绣坊定制几件新花色的抹额和发网。
　　啧，如此豪气，俞善听到的时候连连咋舌。好吧，土豪说什么都是对的。
　　韩娘子也不觉得有什么奇怪，反正绣坊一直有接定制绣品的生意，高端定制的生意向来做得熟练。
　　她和俞善也一早商量好了，绣坊的绣娘们手艺更精湛，可以多做一些复杂精美的蕾丝制品。
　　而织坊则主要用来做基础款冲量，像相对简单些的蕾丝带，基础款的发网之类的，就要靠织坊这边来提供了。
　　况且熟能生巧，织坊的新织工们也需要多练练手。
　　俞善跟着忙到下半晌，见一切都运作得有条不紊，便彻底撒手不管了。
　　她把一直帮忙打杂的俞信找过来，姐弟俩先是一路上山，在无名观秦观主的主持下，为亡父的法事上了三柱香，又求来一盏莲花灯。
　　然后黄昏时分，姐弟俩携手来到石江边上，此时江边已经站满了祭祀的人群，隐隐约约还有悲切的哭声飘过。
　　俞善默默地注视着俞信，看他正了正衣襟，对着一江碎金似的水面诵读了自己写的祭文，之后将它仔细叠好放进灯里。
　　俞善拿火折子点燃莲花灯芯后，俞信才小心翼翼地将河灯推入江中。
　　伴着幽幽降临的夜色，一盏盏河灯随风而动，随波遂流，星星点点的烛光将清冷幽暗的江面照得如梦如幻。
　　直到那一盏小小的河灯汇入江面上无数个小点，渐渐地消失再也不见。
　　俞善这才假装没有看见俞信那张仍显稚嫩的小脸上，还带着没有风干的泪水，只拍了拍他的肩膀道：
　　“走吧，跟姐姐回家。”