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12、第 12 章 ...
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拜坐过站所赐,柠檬飞奔至家具店时,比约定时间晚了10分钟。
那是阿摩市内最常见的店铺。四壁都是巨大的落地窗,主色调是简洁的黑白灰。扫地机24小时清洁,巨大的空气净化器日以继夜地工作,发出极轻的嗡嗡运作声。
坚固的机械门层层解开,后面站着位西装革履的中年男人。见到柠檬,他笑眯眯地迎上来:“客人,有什么想要的?”
柠檬将咧出笑脸:“您是王经理吧?我是同您约好的柠檬。”
对方没想到是这么稚嫩的女孩儿,怔了怔:“哦......宋小姐真年轻。”
柠檬笑笑,挠头:“我18岁,才刚毕业。”
“一看就知道宋小姐很伶俐的,咱们阿摩就需要像您这样的青年才俊,才能发展得更好......”王经理滔滔不绝,夸人的话一套又一套。两人交谈着步入店铺,在他办公室面对面坐下来。
“宋小姐平时做什么的?”王经理帮她倒茶。
“我没工作,就是帮家里人处理点事。”她实诚道,从包里掏出图片资料,直接道,“这是我母亲手工制作的榆木桌椅。您可以看看,每一把都是纯手工制作,非常用心。”
王经理随意翻了几页,呵呵笑了声,然后将资料按在茶几上。
柠檬饮茶的动作一顿:“您看完了?”
“我在这行做多少年了?一眼就知道大概。”他挥挥手,“既然宋小姐开门见山,那我也直说了。你们的单品报价多少?”
“椅子原价是500,但我们能以300的价卖给你。”
闻言,王经理夸张地蹙眉,眼角皱褶能盛住一斤沙尘:“哈哈哈,宋小姐您可真会开玩笑。这样的质量最多也就100。”
“100?”柠檬往前坐了些,翻开资料,“您仔细看看,这都是纯手工打造,每一把都很用心的,怎么可能只值100?”
“不是。”王经理低头一笑,“小姑娘,你们本来要签的就是短期合同,连半年都不到。况且最近大家生意都不好做。想要入驻,你们怎么也得给点诚意吧?”
“可机械制作的椅子也就值80一把。纯手工的卖这么低简直是......”
她憋红了脸:“不讲道理。”
“没错,但有人知道你们家的货吗?”王经理一摊手,眼珠子睁大,“他们不知道,所以你相当于付了一笔推广费给我。这不亏的啊!”
柠檬埋着头没有吭声。
卖给山下的邻居都赚得比这个多。这经理怕是在欺负她社会经验少呢。
王经理惬意地替她斟茶:“别觉得我在坑你,小姑娘去别处问问,肯定是我老王家最良心!”
聪慧的宋小姐已经变成了小姑娘。
她在心中呵呵腹诽,嘴上嘀咕:“我家椅子可比外面那些货好多了。”
王经理脸色一僵。
柠檬发现自己又心直口快,赶紧找补:“那......我和家人商量一下,再同您联系。”
“没问题。”王经理见状,也挂上笑容客套,“宋小姐留下来吃个饭再走?”
柠檬也客套:“不用了,我还有事。谢谢王经理。”
“好,那我们再联系啊!宋小姐慢走。”
但两人心里都清楚,这单生意算是黄了。柠檬离开家居店的时候,甚至能想象出王经理在门后沉下去的嘴脸。
繁忙的超级都市里,她同上万个面无表情的城市工作者走向地底50米深处的气动地铁。
她用通讯器提前购票后,里面会多出一张电子票。有了它才能通过排列在眼前的上百个阀门。柠檬踏入逼仄的胶囊车厢后,车门很快关闭,气压在管道里骤然上升,将胶囊弹射出去。
她险些跌倒在地。
周围的乘客一脸镇定、纹丝不动。这个时速1000公里的胶囊车厢里,所有人都得抓紧栏杆,但偏偏每人都要做出一副轻松的样子。
柠檬郁结地抓着栏杆,思忖。
这就是工作。
要和油腔滑调的人待在一起,得猜对方的话里的话,更没法做真正的自己。
柠檬忽然体会到工作多年的大哥的辛苦。她不禁掏出手机,打给远在空间站的亲人。
对方在五分钟后接通,柠檬立即竖起大拇指一顿猛夸:“大哥,我才意识到你的不容易,你是我前进的动力和榜样!”
还在睡觉的桑参嗓音低哑:“啊?”
他看了瞥身侧酣睡的女人,按住通讯器出声口,靠在床头哑声问。
“怎么了?”
柠檬噼里啪啦地讲了一通,又是诉苦又是抱怨。但她倒完苦水,情绪也就缓和了,“没关系,为了你们我会继续加油的!大哥我爱你,么么哒!”
“我也是。”
桑参低笑出声,挂了电话。
细长白皙的手从后伸来,掐住他的脖颈,留下几抹红印。女人将下巴搭在他肩上,柔软的大波浪散落全身。
“宋副官,哪个小情人打来电话了?”
同柔媚外表不同,她的语调极其冷静。
桑参顿了片刻:“妹妹而已。”
女人笑了声,显然不信。
她毫不留恋地下床,穿好衣服。临出门前,她的语气一如既往地公事公办:
“今天早上10点前,整理好2212批移民申请人名单。”
门被砸上的瞬间,桑参沉声道:“是......长官。”
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柠檬挂掉通讯,苦恼地随人流踏出胶囊车厢。
该怎么向母亲交代呢?
她这个名牌大学生会不会太没用了些?
在公车站等候的间隙,她瞄了对面高楼上流动的全息广告:
【10月20日,阿噗夹浦‘深秋之夜’特色小众家具夜市闪亮登场。】
广告牌最底下,还印有两行小字。
夜市铺位火热招租中。
入驻热线:wizq8888。
网址:apujiapu.sqzy.jx.
若论生意好,没什么家居生活店能比得上阿噗夹浦。如果是他们办的夜市,那客流量一定非常可观。
柠檬的小脑袋瓜飞快地转动。
如果能入驻这个流量巨大的集市,她们或许就有希望卖掉木椅了!
她立即登录阿噗夹浦的官网,找到了那个“深秋之夜:10月20日家居夜市”的专栏。柠檬点进去,发现里面已罗列了不少铺位信息,产品非常多样化,从普通的桌椅一直到稀奇古怪的墙饰、蜡烛、以及骷髅头。
她认真地填好神情表格。10分钟后,该板块负责人就打来了通讯。
“宋小姐?我是阿噗夹浦‘深秋之夜’的负责人,听说您有购买临时铺位的意愿?”
“是的。”
“在入驻前,可能需要您将样品寄过来,我们会进行简单的质检。通过后您就可以租聘铺位了。”
“请问,每晚的铺位费是多少?”
“临时铺位每晚50,但如果租满一整周就能得到5折优惠。”
也就是说,如果他们租一周,每天就只需25。相比于阿噗夹浦的巨大流量,这价格也算公道了。
回家后,她同柠檬妈一商计,当即喊了疾风快递送椅子。翌日清晨,阿噗夹浦就传来回音,表示商品符合入驻条件,可以正式购买铺位了。
这回,柠檬同家人紧锣密鼓地筹备起来。当然,实际忙碌的只有母女俩以及间歇性靠谱的酥茶。柠檬爸的作用,是坐在一边给予精神上的鼓励与支持。
除了准备样品桌椅,她们还捎上了浴场常用的香烛、草本精油、搓澡巾、浴场挂板,以及花瓣瓶。柠檬也不知道这些物件能赚多少,反正她自己很喜欢就是了。
那天下午,柠檬全家磨磨蹭蹭地收拾了一天包裹。最慢的柠檬爸捣鼓出了两个大袋子,被柠檬妈跟在屁股后数落。
路上,一家子还撞见了山脚下的邻居夏阿姨。这位是整个芒慈口头攻击力最强的女人,也是柠檬妈的‘天敌’。柠檬每回见了都想绕路走。
“哟,大包小包的去哪啊?”
“去卖点东西。”柠檬妈敷衍。
夏阿姨扫了眼几人匆忙的模样,轻笑一声:“那可要加油了。”
她早就听老张说了,山顶上的人家在搞什么改造,据说搞得还行。但是看看,现在缺钱到需要贱卖货品了吧?
柠檬妈憋了口气:“快走,赚钱去!”
几人直到夕阳西下才登上公交。
赶到市郊的夜市时,离开场只剩下5分钟。
柠檬出示了铺位许可证,带着爸妈往铺位赶。找到206号铺位时,他们发现附近的铺位都已经张灯结彩、整装待发了。
206号的空铺子格外突出。
咳...
正在休憩的铺位老板们好奇地投来目光。
这家人一共带了五个包裹。
前两个包裹里是木工样品,下一个是精油香烛之类的洗浴用品。至于最后两个......
摆摊的老板们有些好奇。
众目睽睽下,柠檬爸从包裹里掏出了摆摊时的靠垫,热水壶,零食、水果、口香糖等等等等。这些东西洋洋洒洒地摆了一大桌子,毫不客气地占领了半壁江山。他悠哉悠哉地烧了壶水,开始往茶杯里倒茶叶。等待间隙,他还拿出了一本诗集。
附近的老板纷纷沉默。
这些人是摆摊还是野餐来了?
热水壶蒸汽奔腾,“啪”地一声烧开之际,头顶的彩灯次第亮起,随之响起了轻快的音乐。
等候多时的游客们像涨潮时的海水一样涌进来,巨大的场地顿时沸腾起来。
“我帮你们侦查一下其他店吧!”
柠檬爸异常积极,眼神中充满渴望。
“你不行!”
母女俩异口同声。
“你们对家人没有半点信任的。”
柠檬爸顿时委屈地趴在桌上,眼神忧郁。
“看别人的又不能涨销量,管好自己就行。”
好在柠檬爸的颜值还有些用处。很快,店里来了不少女性客人。几番讨价还价后,母女俩成功以450卖出了第一把木椅。
然而接下来,奇怪的事情发生了。
陆陆续续的客人涌来,参观过木椅后,大多热情地问起了洗浴用品。
“这闻上去好舒服啊。”一个白领模样的姑娘举起香烛闻了下,瞬时感到沁人心脾。工作8小时后的疲惫消失了大半。
“这是用我们浴场种的柠檬草做的,绝对天然哦。”
“诶,你们还开浴场吗?”
对方好奇地看着身前目光澄澈的小姑娘,突然感到无比亲近。
“是的。”柠檬灵机一动,介绍起自家浴场的网址,“我们在芒慈山上有家浴场。这里是网店信息,上面还有很多好东西,可以来逛逛!”
经这位客人提醒,柠檬接下来没忘记推销浴场与网店。她灵活的小脑袋瓜盘算着,要是网店能因此得来流量,那这夜市就太值了。
夜市第一晚结束后。几人复盘一番,发现卖得最好的居然是放松的精油、香烛与浴盐。
“可能是压力大吧?”柠檬爸摸着胡子感慨,“我就说咱们浴场的市场是很庞大的!”
翌日,她们多带了浴场用品过去。没想到,某店洗浴用品有奇效的消息已经不胫而走,他们带去的洗浴品每天都被一扫而空。到了最后,附近的老板们都忍不住掏腰包买了些。
翌日,老板脸色红润地回来:“真的好,我老婆泡了以后温柔好多。”
值得表扬的是,这周柠檬爸在诱惑中控制住了自己的手。回来路上,母女俩直夸了他两个小时。贵公子倚在窗沿美滋滋地。如果他长了尾巴,那它此刻一定翘着得意地晃悠。
一周的夜市结束后,柠檬妈的椅子共售出65把,赚了3万多。零碎的洗浴用品共售出1万5。加上小猫们卖出的1万,柠檬爸妈一合计,觉得可以继续改造老房了。
这次他们要做的,是重铺地板。