《当眼镜娘穿越到古代……》清风紫心

24、物为伊人

　　店铺开张的吉日定在了本月二十八的大吉之日，而店铺的名字因为张彩凤的加入就不能用原有定好的欣芸女子商铺了，而后三人深思熟虑后，确认了店名：物为伊人女子商铺，伊人代表女人的意思，又通一人的意思，表示了店内的物品只为一人提供，那便是女人！

　　而根据这生意本就是吴欣的点子，加上吴欣前后的策划等等，刘芸征得张彩凤的同意后，将原有的五五分成改成了四四二的三人占股模式。

　　三人在契约上按下红手印后，吴欣用张彩凤递来的方巾将手上的朱砂擦拭着道：“既然我也做了老板，那以后我可就要多为咱们这店打打广告了。”

　　“广告又是何物？”张彩凤这段时间和吴欣相处久了，自然知道此人脑子不同常人，总是能想出很多稀奇古怪的事儿来，不然，她也不会将这股份白白的分了一成出去不是？当然，她也是冲着刘芸给的承诺，保证她一年的收入比以前多一倍，若是做不到，刘芸将不足的银两垫出来。

　　张彩凤自是知道这芸来客栈的收入不菲，可是刘芸一副胸有成足的样子又让她不免生疑，即便是店铺开了张，这胸罩固然是好，可是也就早起能赚得了一些，日子久了这街面仿制的也会多起来，竞争多了生意自然就不比刚开始了，更别说这胸罩好不好卖了。

　　“就是一种宣传手段，让别人听见后会愿意来卖。”吴欣胸有成足地解释道。

　　张彩凤见刘芸没说话，又忍不住心里的好奇，道：“广告当真这么神奇？”

　　刘芸只是好奇这广告吴欣想怎么做，便开口问道：“这广告你想怎么打？就在客栈唱歌那会儿的功夫？”

　　“那样面对的人群太少了！”吴欣笑着回答，手擦干净后将方巾还给了张彩凤，见对方随手放在了桌面后续道：“我有一个想法，不知道能不能行。”

　　“说！”刘芸来的很直接，根本不给张彩凤任何回话的机会。

　　吴欣转了一圈眼睛，嬉笑起来：“咱们不是要开业了吗？首先要做一个开业大酬宾活动，凡在开业三日之内购买胸罩的，一律八折，到时候咱们找几个托儿，刺激一下消费。”

　　“什么是托儿？”
　　“一律八折？”

　　两人异口同声，却不是同一个问题，刘芸好奇什么是托儿还能刺激消费，而张彩凤则是担心八折的售价太低了。

　　见两人的神色，吴欣心里一阵窃喜，然后看向张彩凤才开始解释起来：“张姐，你别担心这个折扣问题，这里的人对胸罩这种新鲜玩意儿，特别是隐私问题会甚少接触，所以我们要让她们先尝到甜头，所以低价卖的目的只为抛砖引玉，她们若是坚持穿个几日，定然会如你一样会愿意一直穿，所以就不怕卖不出第二件来。”吴欣见张彩凤点头后，又转向刘芸续道：“至于托儿嘛，就是找一些假装卖货的人。真正的客人见有人买了我们的胸罩，肯定会偷偷去问东西好不好，到时候我们让那些托儿说几句咱们要求背下来的词，那煽动效应可比咱自己嘴巴说的好多了。”

　　“这不就是骗人吗！”张彩凤皱眉插话，这不就是明显的事情吗。

　　吴欣见状讪笑起来，辩解起来：“这叫带动消费，带动消费！”
　　“确实。”刘芸点了点头，“很多时候我们都有从众心理，出去买点什么东西本意不想买的，可是却见别人买了许多后自己会忍不住也买一些，吴欣说的这个托儿可是这个意思？”

　　“bingo！”吴欣打了个响指夸赞起来：“还是芸姐姐你够聪明！”

　　张彩凤听刘芸这么一说还真有这么回事，自己出去逛街或是吃饭的时候，不也是看见哪家人多去哪里吗？吴欣的这个点子不就是刘芸口中说的从众心理么！不免嘴上感叹起来：“原来是这样！”不免又对吴欣投了几个道歉的眼神。

　　吴欣领会后继续说道：“除此之外，这几天找人做一批传单，叫几个人在各个闹区派送，要人知道咱们物为伊人店要在本月二十八日开张，且开张之日购买的任何产品均打七折，凡是购买满……”吴欣停顿了一下，心想着现代的商场活动一般多少钱抽奖来着，折合成这里又是多少银子，后见她一脸苦相道：“哎呀，算不出来，就一两吧。”

　　“什么一两？”刘芸见吴欣脸上变化多端，着实猜不透对方又想出了什么幺蛾子来。

　　“就是开张当日凡是购买满一两银子的，可以参加抽奖活动。”吴欣甩着手说明。

　　这下张彩凤又傻眼了。“什么抽奖活动？”

　　“就是抽奖呗！”吴欣不知道如何解释了，续道：“到时候在咱们店里花了一两银子以上的人，咱们给她一次抽奖的机会，到时候准备一个箱子，里面装满写满奖品的小条子，抽中什么送什么！”

　　“啊？这打了折还要送东西啊！”张彩凤很不情愿起来，本想着就只是做个小本生意，这样搞那能成呢！

　　刘芸见状赶紧宽慰起来：“又不会送什么值钱的玩意儿，就是个意思呗！”

　　吴欣见状也称赞起来，不愧是做大生意的人，续道：“但是头彩要做得足一些，不然别人就没那么大的购买欲望了。”

　　“那你觉得，头彩用何物比较好？”刘芸深有领悟般提问了。

　　吴欣嘿嘿笑了几声，“太贵重的没有，不过稀罕物我倒是挺多。”说罢便从衣兜里拿出一枚硬币来放在刘芸手上，道：“芸姐，你看此物如何？”

　　刘芸眼里一阵惊讶，而后拿起硬币在烛火下细细观摩起来，惹得张彩凤也追风般跟了上去好奇的观看。

　　“这是个什么玩意儿？做工甚是精湛。”张彩凤接过刘芸手中的硬币惊叹起来，“若是此物作为头彩，我也想花上个一两银子来博取此物了。”

　　“此物太过贵重，我在市面上可却从未见过，你当真舍得？”刘芸好歹也是有见识的人，知道东西贵重，所以要提醒吴欣别把什么传家宝拿出来才是啊。

　　“芸姐放心，这东西对我来说不值钱！”吴欣嘴巴上虽然这么说，可是拿去当铺一枚可是能换好几十两银子的。最开始自己没钱的时候不也去当铺换了两枚么！当时两枚可是换了七十多两银子来呢！

　　不过，你觉得吴欣她会去赎回那两枚一块的硬币么？
　　当然不可能了！

　　不过这么一想，吴欣又扒拉着过去从张彩凤手里将硬币抢了回来，“还是不行，这东西在这儿可是很值钱呢！”

　　刘芸见状一副赞成的样子，而后又捂着下巴思索起来，道：“那头彩用什么比较好呢？”

　　“要不就十两银子吧。”吴欣提议起来，续道：“一两银子赌十两银子，而且头彩只有一个，其他的奖品就是一些小玩意儿，梳子、发簪、丝绢、手镯等，越不值钱的越多一些，总共凑足一百张奖券。”

　　“也就是说最少一百两银子送出去十几两银子？”刘芸笑着反问，答案很明显啊。

　　张彩凤恍然开窍了，只见她两眼冒光：“如此这番最少一百两银子入账，除去成本和这些奖励，也至少也有几十两的赚头。”

　　“就是咯！”吴欣大笑起来，让张彩凤又难免多看了几眼。

　　这人啊，可不能貌相，别看那脸上挂着两个圈圈，指不定就是那两个圈圈的神力才让吴欣有这么多鬼点子。张彩凤觉得这一次跟着刘芸干，就一定能赚大钱！

　　十月二十八日，鞭炮声不绝，这物为伊人女子商铺开张了，三五十个女子在李嫂的煽动下络绎不绝的踏入店门，让店内的杜小芳和李三妹忙得不可开交，当然，光是托儿就有十余人。李三妹给杜小芳使了个眼色后，便开始有针对性地忙活起来。而刘芸和吴欣也在店内帮人细细详说这胸罩的用法与益处。

　　当晚，吴欣与刘芸张彩凤三人在店内细算着当天的入账收支，只见刘芸拨弄着算盘，张彩凤细数着银两笑的乐开了花。

　　“张姐，你那边得数多少？”刘芸将算珠播到最后一位，抬头对上了张彩凤。

　　张彩凤嘴里蠕动着，手上清点到最后一枚文钱后笑着抬头道：“九十六两外加三百文钱。”

　　“那就对上了。”刘芸嘴上说着，后又动笔在账簿中将数额如实写了上去。

　　吴欣此时倒来了两杯茶水送上，后动了动脖子扭了扭腰道：“今天可累死我了，先说好啊，我就帮这开业三天的时间。太累人了！”说罢又找了个椅子瘫了上去。

　　刘芸见状只能笑着摇摇头，心知吴欣这小妮子平时就懒散惯了，今日这么积极也甚少看见，可知对方也是对这店上了心。虽她嘴上这么说，可是她那小脑袋瓜可没少出主意，刘芸没搭话，就当默许了。

　　张彩凤见刘芸默许，心里也知道这些都是吴欣那广告做得好的原因，本想着店里难得生意这么好，而且人手不多，这吴欣平日也没什么事情可忙，本想开口让其在店里帮忙，见刘芸的意思，也就没开口。而后转眼又看向这白花花的一堆银钱，心算着今日自己能分取多少，这买房子的事情可有着落了。

　　刘芸将账簿记录完毕，将本册放置妥当后，笑着对张彩凤道：“张姐，要劳烦你明天跑一趟钱庄了。”意思是将银子存起来，银票用起来会比较方便一些。

　　张彩凤一脸笑意的回答：“知道了。”

　　而后开张的三日，那抽奖箱的一百张奖券不够用了，后吴欣又增添了五十张，保留已经被人领走的头奖，而后新增了三两与五两的奖项和其他小礼品才算行，最后除了三两的那张奖券没被人抽中外，其余奖项均已派送完毕。

　　十月的天已经开始冷起来了，可是这屋里面的三个人却擦着满头的大汗。

　　“今日入账七十三两八百文。”刘芸舞动着毛笔在账簿上将此记录完毕，再翻看了一下这三日的账目，总结道：“这店铺开张至今才三日就已经入账一百九十三两二百文钱，看来，这生意有得做。”

　　张彩凤这时早就笑得合不拢嘴了，累归累，可是这赚钱可不少呀，这一算，三天下来自己的分成就抵得上之前自己的裁缝店一年的收入，她哪儿会再质疑这内衣的生意呢，就赶紧附和起来：“有得做有得做！”

　　吴欣才不管自己能分多少呢，她的志向可不是在这里卖胸罩赚钱，只见她虚脱地瘫在椅子上提醒起来：“之前可是说好的，明天开始我就不来店里帮忙了啊。”

　　“知道了知道了！”张彩凤张口应了下来，就这三天的客流来看，都是冲着新店开张的折扣和这抽奖活动，活动一结束，客人自然会少许多，店里本来就有了三人，加上自己足够了。刘芸她更是不敢开口要求留在店里帮忙，人家客栈开得好好的，她老板娘能来这店里帮忙这几天她已经感激不尽了，哪里还好意思再开口留人呢？【作者你给我出来！你这意思是我的身份低比不上人家刘芸刘大老板？（不不不，我不是这个意思，你现在不还没那么出名吗？再说身份地位人家刘芸是要比你好很多嘛）你敢再说一遍么！怒目（吞口水，我……我错了！orz）】

　　刘芸将额头的细汗微微擦拭一番，看向台面上稀疏空出了很多，便道：“张姐，我看这胸罩你还得花些功夫多做一些出来。”

　　刘芸这么一提醒，张彩凤这才看见了柜台上只有零零散散摆放的几个胸罩，于是赶紧应声：“知道了，明儿早我去跟赵大姐说说，让她们几人赶工先做一批出来，这些胸罩她们都做过，熟练得很，放心吧。”

　　“看来，你们之前的那些担心都是多余的，有我吴欣在，还怕这些卖不出去么？”吴欣闻言也将身子坐稳了些，提醒道：“估计用不了多久，这市面上就会开始有人仿制了，到时候竞争激烈，张姐你可别为了竞价而偷工减料哦。”

　　看来吴欣的眼光放得还算长远，张彩凤自知一分价钱一分货，若是以后市面仿品多了起来，自己的生意就不一定有保障了，想到此处张彩凤不免又担心起来，问道：“你可有什么主意？”

　　吴欣能有什么主意？这产权的问题放到现代也没控制得了，何况在古代？只能皱眉回道：“目前还没什么主意，能先赚一些是一些。只是我们的质量一定要好，这个必须要有保证。只有质量好了，才能做出我们自己的品牌来。”这么一想到刚才张彩凤说的那些熟手，于是赶紧补充道：“张姐，你明天记得提醒你认识的那些熟手们，不能将技术传出去或者是帮别家做胸罩。知道么？”

　　吴欣这么一提醒张彩凤才有意识起来，赶紧点头称是。

　　刘芸在一旁思索着什么，后补充道：“也可以给一些银两让她们只为我们一家做。别人仿制我们管不着，至少我们自己的手艺不能外流了出去。”

　　“对，要注重产权保护。”吴欣也附和起来，完全不顾那俩人问的产权为何物。她懒得解释，就一句我老家是这么说的糊弄过去了。

　　物为伊人店铺开张后，口碑甚好，一个月下来，张彩凤为李嫂等三人细算着提成好发放薪资。李嫂月收入有一两一百三十文，李三妹和杜小芳分别为八百九十三文和九百二十九文，几人收下银两后均笑颜感谢，要知道，这些收入可抵得上家里大半年开销了，她们平日在家里帮人洗衣服缝被子一次也就二十几文钱的收入，一个月累死累活也就两三百文钱，在这里光是动动嘴皮子就能挣到钱，还比往日多出了许多耶！心里定然少不了对店铺老板的感激和对自己能被招来的庆幸。

　　吴欣在这里小嘚瑟了一把，看吧看吧，在我这里不但收入高，老板待人又好，每个月还有两天的休假，你看，这待遇，除了我这里，哪里还有呀！哇咔咔~~~

　　而后的一个月，也有个别两家裁缝店跟风卖起了胸罩，但是因为对罩杯和尺码的理解不够深，所以做出来的产品不足以和物为伊人媲美，只就能接些定做的生意罢了。【作者提醒吴欣：别家要理解罩杯尺码这些只是时间问题，你还是要早作打算呀！（要你管？山人自有妙计）】

　　这时吴欣得意地喊起了自家牌子的口号：物为伊人牌胸罩，谁穿谁知道！