《当眼镜娘穿越到古代……》清风紫心

23、吴欣要开店啦~

　　经过半个月的筹划，刘芸将卖胸罩这个生意与自己经常光顾的裁缝店进行了合作，就在客栈街对面不到五十步的距离，而且那裁缝也是位女子，刘芸让其做出的几个胸罩原型就出自这位裁缝师傅。经过几次的商谈，最终那张彩凤（裁缝）同意将门面里屋作为休息的地方挪出来作为内衣摆放地点，而原来的门店需要重新装修，除了放置她原本的生意外，还增设了前台和迎宾。至于分利，则根据进账毛利五五分成。用吴欣的话来说就是刘芸投资入股了这张彩凤的裁缝店，而这张彩凤则成了首席服装师！

　　当然，整个店铺需要重新装饰一番，不然怎么能入得了吴欣的法眼？

　　吴欣随刘芸李丽莲去店铺处溜达了一圈后，严肃地规划着生意起来：“店铺的事情谈妥了，那目前要紧的便是先做一批胸罩出来，然后根据制作的成本来定价。”

　　“不是已经做了几个出来了吗？我们身上的这个做过来五百文钱一个的样子。”李丽莲赶紧接话。

　　刘芸白了一眼李丽莲，嗔道：“这是卖的钱！若是成本按此价计算，我们还做什么生意？”

　　吴欣当然对这五百文钱有一些概念，按照自己这几个月的生活支出，最初按照杜飞给自己的十两银子，按照芸来客栈自己住的房间定价也就吃住半个月的样子，但这是刘芸姐姐给自己打了七折的价格，阳春面市面上三到四文钱一碗，如此算来，这五百文在现代差不多快一千块人民币的样子了，吴欣一想到刘芸之前拿出来七八个的胸罩摆在自己面前后，不免吃惊道：“壕，你们真是壕！”那可是差不多一万块大洋啊！！！

　　李丽莲和刘芸和吴欣处久了自然懂得这壕通豪，而后刘芸赶紧接话：“我们这几个胸罩也是当初我要求要选用上好的料子，价钱自然也会高出许多。”

　　“所以咧，我们不能只做高端产品，我的愿望是希望每个女人都能穿得起胸罩。”吴欣自然理解，什么层次的人过什么层次的日子这个道理。

　　刘芸穿戴了几天胸罩后，虽然期初会觉得有束缚感不适应，可是按着吴欣说辞坚持了几天下来，也就适应了，而身姿修饰上也‘挺拔’了许多，因为按照吴欣的说法，胸小的要厚一些的垫层，胸大薄一些，所以才有了刘芸近日挺拔的上围。知道了好处，刘芸自然想要大力推广，也就更加坚定了要做这个文胸生意的信念，于是对吴欣道：“所以我们要如何定价你说了算！”

　　“胸罩的价格定然不能比衣服贵，不然就没人买了，但是也不能低太多，按照这里的生活成本，我觉得定价应该在三十文以上，上不封顶，可以接受高端定制，最低利润要有百分之三十。”

　　“三成的利润？”刘芸蹙眉。

　　“卖出去一个才赚几文钱？”李丽莲有些不屑了，不禁又瞧了几眼爱财的刘芸，心里盘算着她愿不愿意答应。要知道，芸来客栈在这平安城盈利可观，一年也有几千两银子的入账，而这胸罩生意几文钱的收入，得卖多少出去才能让刘芸这爱钱的主满意啊。

　　刘芸无视了李丽莲的说辞，应声道：“好，咱们薄利多销，主要还可以造福女性，我觉得可以做。”

　　有了刘芸的赞同吴欣才不管那李丽莲说什么呢，反正自己的金主她可是认定了刘芸，于是便与刘芸细细规划起胸罩的码子起来：

　　为了方便分类，吴欣将原有罩杯的A/B/C/D分成了一二三四类，E罩杯以上只能定做，而胸围原有的三二、三四、三六、三八，对应的尺寸按两尺五寸、六寸、七寸、八寸分类，超过三十八围度的也属于定做范围。于是，张彩凤根据吴欣提供的尺寸按利润要求用不同材质用了差不多五天时间分别制作了各十个。

　　当吴欣和刘芸等人赶到张彩凤家去清点现货时，真真感慨称赞道：“张师傅，这才几天时间，你就做出来一百八十几个，太厉害了。”

　　张彩凤是一个不到三十岁的寡妇，这裁缝的手艺也是跟着老公学的，这店铺以前是自己夫君所设，十几年时间一直帮衬这夫君打下手看店，自从夫君离世后，为了养自己那个七岁的儿子和六十岁的母亲，便自己硬撑了下来，所幸的是遇到刘芸这样的好客人，经常介绍自己生意，还从来不与自己还价，省吃俭用一年也能攒下二十几两银子，就一个月前刘芸拿着一堆破布让自己做几个胸罩的时候，一开始自己也犯迷糊，直到后面吴欣给了自己一个成品后，自己拆开看了许久才想到了制作方法，帮刘芸做的时候由于好奇，她自己也用余料做了两个试穿，可是那种束缚感不适应，穿了一会儿就脱下来放在箱子里了，直到过后好一阵日子再见到刘芸时，见她整个精气神不一样了，细问之下原来是胸罩的缘故，自己也就又从箱子里拿出来坚持穿着，而周围邻居见到后也夸赞自己起来，想着这胸罩的确是个好东西，后面刘芸找自己寻店铺，想自己再开个店，细问后原来是想做这胸罩的生意，心想着以后儿子长大了还要讨媳妇，家里那房子又小又破，自己老早就想换大房子了，手上虽然这几年攒了百来两银子，可是去寻了好几处，价格便宜的太偏远，离店近的又买不下，于是就主动联系刘芸谈下了这合作的生意。

　　吴欣对自己夸赞了一番后，张彩凤有些害羞道：“哪里，因为赶着开张，我就在我家附近找了几个会做女红的帮着一起做的。”

　　吴欣闻言大喜道：“这好呀，我还正愁着以后生意好了赶不及做呢。”

　　刘芸眼里也尽是欢喜，把玩着手上各式的胸罩，道：“张师傅，这些的成本你可都有细算好？”

　　张彩凤笑着点头道：“算得可清楚呢！来，我跟你说说……”

　　刘芸脸上写满了赞许，差不多理清楚后根据吴欣的提议将售价当场定了下来，从三十文到三百文不等，见都差不多了，刘芸这才问向吴欣，道：“店铺装修还有好些日子，你不是说还需要招什么迎宾吗？可有人选了？听之前你说可是还需要训练些什么来着？”

　　“王叔说有个人明日介绍到客栈来看看，我要做的是销售培训，销售培训！”吴欣呐喊着，她说了好几次了，这刘芸大姐咋记不住呢？

　　“还需要招人吗？”吴彩凤闻言后有些犯难，本想着这胸罩虽好，可不一定好卖，这些成本砸了下去慢慢卖就是了，可是还要招人，这成本花销不就太大了吗？虽然这些成本都是由刘芸先垫资，可是这利润显得有些微薄了。

　　刘芸见张彩凤脸色不好，心知对方担忧这利润之事，便宽慰道：“你且无需犯难，这些成本我都算过了的，而招人之事也是和吴欣这小妮子谈妥了的，按月俸三百文，加卖出提计。”

　　“卖出提计？”张彩凤有些疑惑了，月俸三百文还算可以接受，可是这卖出提计又是何意？

　　吴欣见张彩凤的问题又有些得意起来，这个计策可是自己提出来的，便笑着解释道：“就是卖出一个提成百分之三。”

　　刘芸见张彩凤没理解，随即注释道：“就是三分的意思，也就是说，若人将这些卖出去百文钱，我们计提三文加入俸禄里。”

　　“三文这么多？”张彩凤有些不愿意了。

　　“唉！你不要太计较这些，只有这样才能激励别人玩命将胸罩卖出去不是？”吴欣笑道解释，“她卖出去越多，你也就赚的越多，你总要分一杯羹给人家不是？”

　　张彩凤闻言也觉得有些道理，心想着先试一试，若不挣钱到时候自己再提出撤离的意思吧，这刘芸这么大的客栈开着，应该不会在乎她这些小生意的。

　　翌日，吴欣和刘芸在客栈的客房面试了王掌柜介绍来的李嫂，此人也就二十四五岁的样子，眉清目秀，尤其是一张利嘴说得吴欣有些哑口无言，而刘芸只是在一旁讪笑，说终于有人能制服吴欣了。不说别的，就李嫂那泼辣程度可不比吴欣少上半分。

　　而李嫂家事也算清白，住在城东，夫君是个农夫，因为一次上山砍柴被野猪撞断了腿，如今瘸着腿也就只能做一些农活，若是以前农闲的时候还可以出去做些苦力贴补家用，可后来瘸了腿，自然就没人愿意聘用了，最后还是这刘嫂凭着一张能说会道的利嘴给自家招来了不少活计，有编织的，有洗衣做女红的，活多的时候还经常介绍到别家去干活，从中抽点介绍费，而方才在与刘芸和吴欣的面试中，也是因为价钱方面谈不拢，能说会道的李嫂硬是将那提成抬到了百分之五，吴欣一面扶额一面夸赞道：“这女的厉害，太厉害了，不请来会血亏的！”

　　刘芸自然知晓这李嫂厉害之处，心想着此人能言善道，自己和吴欣都差点着了道了，不然，这月俸可又得多加五十文，若此人在店里帮忙卖胸罩，何愁卖不出去的理？

　　后又经过李嫂的推举，录用了她的好友与亲戚杜小芳和李三妹，几个人都是都善言能说，性格也爽快，而杜小芳和李三妹的薪资自然按最原始的，只有李嫂过于厉害择优考虑了而已。

　　话是这么说，可是吴欣心里可是另有一番打算的，她可是想将这李嫂培养成店长呢！

　　货物准备好了，店铺也装修完毕，这人手也招齐了，这不就等着华丽丽的开张啦？

　　咱下回再细说吧~~~

　　【撒花撒花，祝生意兴隆，财源广进（谢谢，谢谢！）】