《职场风云》蔡群峰

35、第三十五章 暗斗

　　二
　　Kevin并没有同廖鹭鹭一起回北京，而是留在了美国。电话铃响了，Peter一看是Kevin从美国打来的电话，就知道一定是有什么重要的事情。和以前不一样，最近，Kevin留美不回，与Peter的交流都是用邮件，没有打过电话，Peter觉得蹊跷，公司气氛诡异，他更多了一份小心，马上开通了录音功能，接通了电话，Kevin说：“Hello，good morning!（喂，早上好！）”北京时间是晚上，在美国是早上。Peter回答：“Good morning！ （早上好！）”Kevin问：“How is everything going （情况怎么样？）”Peter不想说的太好，也不想说的太坏，回答：“No changes. (没有变化。)”Kevin以指示的口气说：“You should make sure every kernel be sold out. (你应该确认每粒种子都卖出去。)”要是在平时，Peter就会马上给予肯定的答复，今天不能瞎说，他说：“But they need Wanshifeng 6, not Wanshifeng 1. Some difficult. (但是他们要万事丰6，不要万事丰1，有些困难。)”“Why (为什么？)”“You know. (你知道。)” “Lodging It’s strong wind last year . I am sure there is no strong wind this year. If dealers want Wonsifon 6,they have to sell Wonsifon 1. If they don’t , you imdiately disqualify them as dealers. A lot of people want to be our dealers. (倒伏？那是去年的强风。我肯定今年没有强风。如果经销商要万事丰6号，他们就必须卖万事丰1号。如果他们不这样做的话，撤销他们的经销商资格。很多人希望成为我们的经销商。 )”Peter没有像往常那样顺着他说，他要把自己摘出来，继续客观的说明情况：“But, Wanshifeng 1 is still have lodging risk. (但是万事丰1号仍然有倒伏危险。)”Kevin生气了，话音提高了几度：“Why do you always have concerns today It’s not your style. Just do it. I will take responsibility. (你今天怎么啦？总是有顾虑。不是你的风格。就这么做。我负责。”Peter录下了全部谈话，这是Kevin的命令，恢复了自己的风格，坚定的说：“Ok！I will do it. (好的，我去这样做。)”Kevin又问了一些全国经销商会准备的问题，就挂断了电话。Peter心里只骂Kevin滑头，不写邮件，不开会议，电话让我做，出了问题全是我的，我才不傻，有了这个录音，我就什么都不怕了。
　　2005年十月中旬，各地的玉米都已收获，倒伏的事情也基本处理完了。公司要开始下一个销售季节的准备工作，所以在十月二十四号在北京召开了全国经销商会议。会议地址选在了北京北面小汤山的九华山庄，目的一是北京交通比较方便，大家从各地容易到达；二是知道经销商对公司有一些不满和抵触情绪，来到公司的所在地北京，好好招待，缓和一下，同时也容易控制；三是远离北京市中心，经销商不容易分心，易于管理。针对那些可能闹事儿的刺儿头经销商，特别是上次为品种审定想告公司的河北的杨总，都分别做了一些工作，杨总的工作是曲萌做的。准备得很充分，所以放心的开会了。
　　会议首先宣布安全通道和会议纪律，特别是要关掉或把手机设置在震动状态。Kevin还没回中国，接着就由David代表Kevin发言，没让Peter代表，显然是Kevin安排的，曹福和大多数人立即敏锐的感觉到David 在公司的地位要高于Peter，Peter心中不快，但没办法，可大家一直都认为他是公司的二把手，Peter是Kevin的当然接班人。Peter心想，David你算什么东西，什么都不会，你了解中国，了解市场吗？没有我们你什么都不是，你不就是一个美国人嘛，Kevin才让你来代替他发言，以后的事骑驴看账本走着瞧，看我怎么把你这个美国佬赶回美国。后来的议程是Peter作为总经理讲话、David代表市场部讲话、郑鹏代表农艺部门讲话、Erica代表财务部门讲话、曲萌代表销售部门讲话并宣读了下一个销售季节的政策。Peter讲话慢条斯理，讲话很有分寸，很有领导干部的风度；David讲的很快，还因为要翻译，所以时间最长；郑鹏说的慷慨激昂，高调理想；Erica的数据最多，讲的清楚和平平淡淡；曲萌的讲话最为坚决，铿锵有力，他主要讲了PO（销售任务）的增长和分配、各品种的销售任务和搭配原则，特别强调一定要完成万事丰1号的销售任务、返利和激励政策、市场管理等，大家听得最认真，人群中时有议论和些许骚动，Peter和公司的人都有些紧张，没有人打断，顺利讲完。紧接着最后是山西和河南的两个经销商发言。都表了忠心，要优先销售万事丰1号，曹福知道山西倒伏少，万事丰1号比较适应山西，所以山西的经销商得到很多优惠，肯定愿意销售万事丰1号品种，河南的那位就不知道为什么那样说了，可能是为了配合公司吧。在河南经销商讲话的时候，底下的动静越来越大，Peter感觉不妙。河南的那位经销商讲完话下台后，Peter很害怕有人发言，提出不同意见，影响会议进行。主持人仍然形式上征求其他人的发言，没想到坐在前排的河北的杨总真的就从座位上站了起来，大声说道：“我们在下面议论过了，大家推荐我反映大家的想法，别的我们没意见，只是万事丰1号在容易倒伏的地方不能再卖了，风险太大，我们经销商受不了，赔不起农民的损失，大家都说厂商一家，一荣俱荣，一损俱损，真有问题，你们公司风险也大，我也是为你们厂家的利益着想。”半天没有人回答，主持人也不知道怎么应对，Peter不愿发生的事情还是发生了，心里马上盘算怎么把这个风头压下去，他不便亲自出面，希望其他人回答，他看看郑鹏，郑鹏理解Peter的意思，他刚当上农艺经理，这个时候一定要为Peter挡风，正好也是有关品种的问题，站了起来说：“气候年年不一样，今年风大，明年不一定风大，所以请大家放心。”大家没有信服，议论开了，杨总继续说：“万一明年风大，又发生倒伏，谁负责？今年我们已经非常难受了，损失不少，农民损失更大，难道你们公司负全责？”郑鹏没有底，不知怎么回答，但他还是结结巴巴的回答了：“负全，当然，也许，总之，你们放心。”更多的人开始说话，一个人声音最大：“倒了，我们就请你们公司的人去扶。”全场的人哄堂大笑。杨总不经意的轻声冷笑了一声，说：“你也不敢保证负全责。再一个有关PO的事，给的种子大部分是万事丰1号，很难卖出去，PO太大，大部分经销商完成不了，希望公司能体谅我们经销商的困难，和经销商商量一下，降低PO。”下面的人又开始大声议论，有人喊：“减少PO！”Peter越来越着急生气，害怕场面控制不了，但他不能发作。主持人回过味来，说：“请曲经理回答一下。”曲萌走到前台，拿起话筒，咽了咽口水，说：“我知道大家有困难，我希望大家和公司一起来克服眼前的困难，就像杨总刚才说的那样，厂商一家，我们的困难也是你们的困难。”杨总越听越来气，愤愤的说：“厂商一家，是要厂商共同克服困难，不能只有我们经销商来克服，我们款一打给你们，种子就是我们的了，卖不出去，我们的投入也投了，钱也花了，肯定赔钱，出了问题，都是我们面对农民，你不知道有多难。”曲萌说：“我们是考虑了大家的困难，所以没有增加太多的PO。”杨总觉得太不讲理，马上反驳：“喔！你们还手下留情了，这么说就不对了。”会场的人都开始说话，也听不到谁在说了，眼看就要控制不了局面，Peter知道自己必须出面了，他走过去，接过主持人的话筒，咳嗽两声：“喂！喂！大家听我说。”会场稍微安静了一些，Peter心里一肚子火，但他仍然保持着微笑说：“刚才大家都说了，我也听了，很好！我知道大家有困难。但话又说回来，没有困难要大家干嘛，厂家去做就行了，你们是全国最优秀的经销商，我相信你们一定能客服困难。”杨总不客气的说：“这种话大家都会说，但不能解决问题，我们就希望公司拿出解决办法。”会场更安静了，都想听Peter的回答，Peter并没有说出解决办法，而是反问杨总：“你是老种子了，你说怎么办？”杨总很快说：“我们有什么办法，减少万事丰一号的销售，降低PO。如果公司不改变，我们就不好干了。”Peter知道如果按经销商的意思做，库存的万事丰1号种子怎么办？今年的PO怎么办？虽然是Kevin的指示，代表了公司的意思，但也不能被经销商牵着鼻子走，心里有些来气，又一想，即使出了问题，也与自己无关，他有录音为证，气又消了很多。他感觉会议如果再这么开下去，今年的PO安排不下去，Kevin不会放过他。同时他也不想僵持下去下不来台，口气很平稳，但很坚决的说：“杨总，既然您觉得不好干，可以不干，我们不强求。”杨总又从座位上猛地站起来，嚷道：“不干就不干，有什么了不起的，不就美国公司么，店大欺人，胡搅蛮缠，我还不愿意当这个汉奸呢。”有人笑了，但更多的人安静了。杨总站起来冲冲的向门口走去，中间遇上了一个公司的员工，他一把推开了他，出去了。Peter继续说：“厂商一家，没有精诚合作，一事无成。刚才有人大声说有意见的，可以和杨总一样离开。”全场鸦雀无声，过了一会儿，刚才大声说让公司人扶倒伏玉米的人，也站起来口里嘀嘀咕咕的走了，是一个年龄比较大的老人。其他人都安静下来了，还是不想失去万事丰经销商资格。Peter把大家镇住了，最终按照Kevin的意思把PO安排下去了。在落实PO签合同的过程中，又有两个经销商和公司解除了合作关系。解除合作关系的区域，很快找到了新的经销商，大家还是认为外国种子公司实力强，水平高，愿意与外国公司合作，说白了，还是能赚钱。会后，Peter问曲萌给杨总沟通过没有，差点儿让他整的下不来台，克了曲萌一顿。曲萌委屈，说：“我亲自给他说的，谁知道这家伙这样，不合作也好，有利于纯洁队伍。”
　　会场发生的事情，吴晓燕也很吃惊，怎么外国公司也这样，不讲理，自认为高人一等，欺负人，她也很气愤，但她又认为外国公司相对国内企业来说 ，实力更强，管理更好，技术更先进，品种好，产品质量好，也更讲信用，这次倒伏后，公司还做了赔偿，要是小公司根本不会管，总的来讲，能赚钱，所以从长远看，她要跟定万事丰公司。再说她在公司有特殊的关系，真有什么问题，她也吃不了亏，她签的合同中万事丰1号的种子比例比别人要少，她就更不怕了。
　　Kevin回北京后，对Peter非常满意，在会上几次表扬了Peter，并当众拥抱了Peter，真难为Kevin了，要抱住Peter就必须卧在他的大肚子上，辛亏Kevin个儿高，才抱住了他，看上去很滑稽，好多了都笑了，曹福也笑了。Kevin还特地请Peter吃了一顿西餐。Peter表面上表现的受宠若惊的样子，但心里明白，Kevin只是利益所致，是为他所用，实际上问题还在，危险还在，他必须小心，绝不能成为Kevin的替罪羊。
　　而替罪羊的阴魂正在向曹福走来。Kevin回美国后，把责任都推到了中国员工的身上。对美国的管理层和人事部门诉说了中国员工的无能，管理层同意他对员工进行调整，是品种问题，当然要拿管理品种的曹福开刀，第一个要离开公司的是曹福，从上至下正在按程序办理曹福离开公司的手续。而曹福还蒙在鼓里，认为有David担着，没什么事。曹福身上的这种天真，正是Nancy喜欢的，她对曹福的感情越来越深，她担心曹福，希望曹福能躲过这一劫。Nancy着急，没有通过陈靓婧，而是直接找了David，David听完Nancy的分析后也觉得不妙，赶紧给Marina打了个电话，他和Marina在一个部门工作过，关系不错。很快Marina就通过总部的IT找回了曹福发给Kevin的有关品种评价的邮件，曹福收到邮件后，又立马发给了Nathan、Kevin、Peter、David、Jessica总部的人事Helen等人，有关的人收到邮件后，经过商量，很快终止了办理曹福离职的程序。公司准备开除曹福和停止办理的事曹福和Nancy完全蒙在鼓里，是Jessica告诉曹福他们的。Jessica知道曹福和Nancy恋爱后，有些恨他们，特别是恨Nancy，看Nancy那儿都不舒服，但她是一个拿得起放的下的人，想了想，可恨的是现代的男人都喜欢年轻漂亮的姑娘，自己无法和Nancy竞争，慢慢心情就平和了，本来她从内心喜欢曹福，恋爱不成，也谈不上多么恨曹福，还是觉得和曹福的关系和别人不一样，这个事儿就给曹福说了：“要不是你那封邮件，你今天已经离开公司了。”曹福说：“谢谢你。”Jessica说：“不用谢我，要谢帮你找回邮件的人。”曹福是真的要感谢很多人，说：“是的，也要谢谢你。”Jessica瞅瞅曹福，严肃的说：“你也到公司的时间不短了，虽有进步，但远远不够，以后还要继续努力，特别要注意各方面关系的处理，处理问题要灵活，你才能在公司发挥更大的作用，为公司的发展做出贡献。”这是Jessica的真心话，像一个老师在教育一个小学生，曹福虔诚的像一个小学生似的回答：“对，对，对，我一定努力。”Jessica满意的笑了。Jessica和Peter很可能有那种关系，又曾经对自己有想法，一会儿对自己很严厉，甚至是狠毒，铁面无私，很所谓的职业化，一会儿又对自己很关心，像一个关心员工的知心大姐，曹福越来越搞不懂她到底是一个什么样的人，嗨，世界上的人、事本来就复杂，以后慢慢理解吧。