《职场风云》蔡群峰

28、第二十八章 翻脸

　　二
　　05年过完春节后上班不久，公司得到了一个好消息，公司的万事丰2号，万事丰6号通过了国家黄淮海地区的品种审定，还有其他几个品种在其他区域通过了审定。除了万事丰1号外，公司可以在黄淮海地区销售两个新品种了。Kevin非常高兴，公司内部特别通报表扬了Tony，也表扬了曹福和其他几位有关的员工。Tony还得到了经济上不小的奖励，曹福没有。Tony下班后专门请曹福和Nancy在国贸东边的陕西饭馆吃饭。虽然曹福说只喝点啤酒，Tony硬是要喝五粮液，说要好好感谢一下“曹总”。开始大家还比较文明的推杯换盏，酒过中旬，曹福看Tony喝的有点多了，口里像含了什么一样，直打嘟噜，说话结结巴巴的，就劝他不要喝了，Tony推开曹福阻挡他的手，端起酒杯，一口就喝下杯中剩下的酒：“我，没，醉。”“啪”的一下，酒杯重重的摔在了桌面上，口里咕噜：“他丫的，真他，妈不，不容易，最后这，这几天，不叫人过，的日子，一天，”他打了一个酒嗝，接着咕噜：“到晚，提心吊胆，睡不好，当头儿的，只知道，压你，什么，要是，通不过，我他妈，惨了，搭进去不少钱，工作，没了，好不容易，找到一个，工资高的，工，工作。”越醉越爱说，又想去抓酒杯，Nancy把酒杯拿走了，递上一杯水，曹福说：“没有的事，这不通过了，大好事。”Tony没抓住酒杯，还说：“他丫的，还真通过了，还不止一个，老婆总说我无能，连他丫娘家人，都瞧不起，我，有了孩子，老婆，没上班，就指望我一个，一个，人，又没房子，真难啊，难啊，谁知道，呜！呜！呜！”Tony趴在了桌子上，开始啜泣。曹福并没有去劝他，心想人活在这个世界上，都不容易，特别是想活的比别人好，更不容易，作为一个有责任的男人，最不容易，联想这些年自己的经历，颇有同感，眼眶也湿润了。“哇”的一下，Tony喷了一地和一桌子，曹福赶紧把他扶到厕所里去，吐完后，曹福又帮Tony清洗了一下，就和Nancy一起，把Tony送到了西单，那是Tony父母亲的家。
　　回家的一路上，Nancy说曹福就没有Tony的压力，也没有Tony那样的拼劲儿，将来职场上很难有发展。最近Nancy常说类似的话，曹福开始明白，Nancy并不满意他职业发展现状。公司里很多人想做更高的职位，主要是为了挣更多的钱，Nancy是一个年轻的现代女性，见过世面，相对于钱和生活质量，她更希望自己的男朋友、将来的老公有更高的职位、更高的社会地位，妇随夫贵，她才更有尊严，更加体面，更有地位。无形中给了曹福很大的压力。曹福理解Nancy，她这么要求自己，是有道理的，自己一定要尽全力做得更好，让Nancy满意。再说自己也不是无能之辈，也是有理想的人，绝不能安于现状，一定要在职场上做出点成绩来。
　　吴晓燕通过Peter的关系得到的万事丰1号的种子量是按公司规定应该分配的PO（销售任务）的3倍以上，曹福和很多人都知道。吴晓燕非常高兴，洋洋得意，心想这下可要赚大钱了。可是当他召集零售商向下安排PO（销售任务）的时候，遇到了困难，一是受去年倒伏的影响；二是大家担心万事丰种子价格高农民难于接受；在吴晓燕的说服和强压下，也只安排了一半的PO，她开始着急。因为公司要求先打全款后提货，这是她第一次做这么大的量，打这么多的款。她自己也没有这么多钱，除了银行贷款外，还从亲朋好友那儿和社会上借了不少钱，利息为两分利，所以压力倍增，况且完不成PO，返利会减少很多。她是老种子了，暗自盘算，实在不行，将来就把货串出去（卖到划定她可卖区域以外的地方），反正缺货，没准儿还可以卖个好价钱，想到这儿，她又释然了。
　　吴晓燕到下面看市场，来到了梁福英的店里，梁福英去年开始做种子生意，跟王弘光做，今年换了吴晓燕做她的上家，虽然她不喜欢吴晓燕，但她也没别的种子可做，就跟了吴晓燕，主要还是卖万事丰1号，还有几个不知名的小公司的品种，门脸很小，面积也小，除了当面一个柜台，背靠一个货柜，几把椅子和一张小桌子外，就是堆放的一些种子袋，因为种子量少，倒显得不拥挤，收拾的比她家里干净整洁一些。吴晓燕从梁福英那儿了解到销售情况不是很好，在讨论解决办法的时候，梁福英告诉了吴晓燕一个特别的情况：“对面李兴旺的直营店也卖万事丰1号，价格比我们低，农民都到他哪儿去，对俺的销售影响可大，是不是你也批给他了？”吴晓燕愣了：“没有啊，咋回事儿？是不是串货？”梁福英摇摇头说：“不像，农民买过来后，咋一瞅，包装差不多，仔细一瞅，就能看出不一样，可能是假货。”吴晓燕看看周围，拿出一百块钱，对站在旁边嘻嘻笑的老张说：“你去买一袋过来。”老张没有接钱，说：“俺不能去，他认识我。”巧的是吴晓燕的销售经理也叫李阳，年龄比王弘光那儿的李阳大一些，大家都叫他大李阳，叫王弘光的李阳小李阳。吴晓燕对和她一起来的大李阳说：“你过去买一袋。”不一会儿大李阳就买回来一袋，大家一对比，就看出来不一样了，包装的样式和图案字体完全一样，只是颜色，特别是黄色的部分明显的浅，印刷的粗糙，打开袋子，里面的种子大小不均匀，杂质多，包衣颜色更深，质量比正品差多了。吴晓燕非常肯定的说：“假的，再查查李魔头其他的店，一旦查实，有他好果子吃，竟敢钻我的空子，没门儿！”李魔头是李兴旺的外号，李兴旺是县里种子行业一霸，现在刚被选为县政协副主席，政界也有了一席之地，做种子的都得看他的眼色行事，不敢和他作对，虽然吴晓燕和李兴旺有着很多瓜葛，关系不一般，一直很好，得到过李兴旺的帮助，特别是在她开始创业起步的时候，和大家一样，一直让着他几分，但她不怕他。这次做了万事丰的经销商后，她依靠的厂家更大了，是世界上最大的种子公司，更不怕了。李兴旺卖假种子，就是和她作对，让她做不成生意，断商人的财路，就是触及商人的根本利益和底线，生意就是生意，自有生意场上的规矩，任何关系都不行，只能利益说话了。吴晓燕想，一旦拿到真凭实据，没什么可怕的，一定要制止他，不能让他影响自己的生意。
　　下午高尚和张广站都过来了，和吴晓燕一起走访查实，各个乡镇很多零售商都有李兴旺发给他们的假货，还意外发现少量串货，估计是邻县的张总串过来的，价格比公司指导的零售价低。吴晓燕越想越气，没让其他人跟着，怕说话不方便，一个人下午就来到了李兴旺的公司，她不顾一个小伙子阻拦，径直走向李兴旺的办公室，径直打开了门，发现紧挨在一起的一男一女“呼”的闪开了。一男一女惊魂未定，李兴旺看清来者是吴晓燕，不好气的问：“你来干啥？”女的趁机溜出去了。吴晓燕尽力压住心中的气愤说：“来给你说个事儿，你能不能把万事丰1号的假货收回去？”听到这，李兴旺反而不那么紧张了，坐回到老板椅上，不以为然的说：“原来是为这呀，我还以为是啥事呢，你咋知道是我的货？你咋知道是假货？”吴晓燕寸步不让，说：“你不要狡辩了，我有证据。”李兴旺不屑的说：“是我的，多大点儿事儿啊，大家不都这么做嘛。”吴晓燕腰板挺直，理直气壮的说：“你不收回去，我的真货卖不动。”李兴旺还是油腔滑调：“我卖我的，你卖你的，井水不犯河水，我又没有不让农民到你那儿去。”吴晓燕忍不住反驳：“不要胡搅蛮缠。”李兴旺挑着眼说：“我咋的胡搅蛮缠了？这些年不都是这个理儿。”吴晓燕更气了，说：“生意场上有生意场上的规矩，你以假当真，以次充好，欺骗农民，以低价引诱农民到你那儿买种子。影响了我的生意，就不行。”李兴旺也变脸了，说：“你不要给我白眼狼戴草帽假充善人，你没干过这事儿？大家都这样，哪个好卖卖哪个，我还有事儿，没时间和你这儿瞎扯，你走吧。”吴晓燕一屁股坐在沙发上，提高声调说：“老娘今天就不走了，你不答应我就不行。”李兴旺也吼起来：“你也不撒泡尿照照，啥玩意儿，还敢到我这儿来撒野，你走开，要不我叫人把你撵走。”吴晓燕不示弱：“你个李魔头，我今儿个不怕你，我有理，我看你敢动老娘一指头。”李兴旺觉得吴晓燕在骂他，刚当了官，火气正旺，他从来没有受过这种气，站起来指着吴晓燕骂开了：“老娘们，不知好歹，白眼狼，这么多年的交情，说翻脸就翻脸，我帮你多少啊，给你多少好处啊。”吴晓燕气急了，也不管那些，说：“你帮我，你什么人，谁不知道，吃喝嫖赌五毒俱全，你不占便宜，你能帮我？还有不是我当初帮你管理公司，公司早黄了，你不感谢我，还不让我做生意，挡我的财路。”李兴旺骂的更难听了：“裤腰带松，见谁都脱的臭娘们，你以为我稀罕你，真他妈不要脸，什么丑事都敢往外倒，你给我滚。”吴晓燕气疯了，怒吼：“流氓，我去告你。”李兴旺冷笑着回她：“在我的一亩三分地，我看你去找谁。”吴晓燕恶狠狠的说着“我不告下你，我跟你姓李”，打开门出去了，门口一堆人在听他们吵架。李兴旺在里边说：“我不要你姓李，我要你给我做小。”门口一推人都笑了。
　　高尚说新农万事丰公司出面来查处这个事情，吴晓燕说她经历过这种事，县里的事复杂，外面的公司参与更麻烦，让她自己先来处理，不行的话，公司再出面不迟。虽然她和李兴旺吵了一架，她内心里还是不想把关系弄得太僵，低头不见抬头见，朋友千个少敌人一个多，不管咋说，和李兴旺作对没有好处。在一个小县城里，人不多，有着千丝万缕的联系，不是沾亲带故，就是亲朋好友，或是那儿有过交集。刚好吴晓燕的外甥女和高濮的堂侄子是两口子，吴晓燕常和高濮常有来往，婚丧嫁娶送大礼，请客是常事，还额外给高濮一些好处，他们一直走得很近，关系不错，可以说高濮是吴晓燕在县里的靠山。高濮主管农资，很可能升为正局长。吴晓燕把高濮请到最好的鸿雁国际饭店开了个单间吃饭。吴晓燕把李兴旺卖假货的事给高濮说了，并求他处理李兴旺。高濮听完后，用食指往烟缸里弹弹烟灰，往后仰仰，深吸一口烟，面露难色，说：“这事儿不好办。”吴晓燕问：“照章办理，有啥难的？”高濮慢条斯理的说：“当今的事，你又不是不知道，有那么容易照章办事的吗？要是我照章办事，不知要罚你多少钱了，你还能做生意。我们这些父母官多难了。”吴晓燕无话可说。高濮继续说：“再说，要办的是李兴旺，要是换一个人就好办了。”吴晓燕说：“要是换一个人，我自己就办了，还会来劳驾您。”高濮说：“李兴旺现在是县里的大红人，刚提成政协副主席，比我官大，在县里根据深，关系硬，有关县里的农业政策，县委书记还常征求他的意见，我还得他照着呢，我哪能管得了他。”吴晓燕故作生气，握住高濮的手，摇着，撒娇的说：“您就是我的救星，我的父母官，我就是您的女儿，您的女儿生意都做不成了，没有活路了，您一定会管的。”吴晓燕辈分也不顾了。高濮手痒痒的，抽出来，说：“真把你没办法，让我考虑考虑，看能不能找一个两全其美的解决办法。”吴晓燕赶紧说：“谢谢您了！我说您不会不管的。”吴晓燕又去找了工商局、质量管理局等部门，都说办不了，就像李魔头说的那样，吴晓燕深刻的体会到在这个县里要想和他作对太难了。李兴旺还让人传话：让她不要再闹了，再闹就让她种子生意都做不成。吴晓燕的老公是中学语文老师，比较软弱，都听她的，这时也劝她算了，她也有过放弃的想法，但她是一个急性子，是一个不服输的人，一看到假货越来越多，销售越来越慢，仓库里堆满的种子，每天上涨的利息费和成本，就火急火燎的。他李兴旺太欺负人了，也太无法无天了，她的狠劲儿就上来了，绝不输这口气，她就不信邪，即使生意不做了，也要斗到底。她同时暗中下定决心，一定要做成县里种业老大，压过李魔头，再也不受这种窝囊气了。她给她找过的县里的有关部门的人，包括高濮打招呼，给李兴旺也传过话去，说李兴旺威胁她的话，她录了音，她要去找县委书记、县长、法院，再不行，她就去上访。这招还真管用，没两天，高濮就主动给吴晓燕打来了电话：“吴晓燕，你真厉害，都惊动了整个县里的领导层。我好不容易说通了李主席，他答应不再卖了，但有一个条件，你必须答应他。”“什么条件？”“赔他五万块钱，他本来要十万，是我帮你给说下来的，你得请我客。”“我一定请您。”高濮说：“钱不多，也算合理，他说没赚什么钱，处理这些种子有费用，这笔生意要陪10万，你就给他5万算了，他没多要。”吴晓燕听后，气不打一处来，说：“胡说八道，我不是说您，我是说李魔头，他是在讹诈，钱还赚的少吗？假货成本低，利润比真种子大的多，收回去的种子他肯定会卖到别的地方，一点都不会亏。”高濮央求她：“给他个台阶下吧，就这样我还费了不少口舌，卖了个老面子，他才答应的，不要太为难我了，再这样下去，把大家都得罪了，你也不好在县里做生意。”话说到这个份儿上，吴晓燕也得考虑考虑今后了，只要他不在这儿卖假种子了，自己的生意就好做了，见好就收，放他一马，就说：“成，但我只给他两万，多的一分钱不给。”高濮说：“你又在为难我，给他一点面子吧。”吴晓燕很坚决的说：“我已给足了他面子，天下哪有这样的理，他违法了，我还给他钱，高局，您说有这个理儿吗？就两万。”高濮叹口气，说：“真把你没办法，我去说说看。”吴晓燕松了口气，说：“事儿办成了，一定感谢您。”高濮很大气的说：“我们这么多年的关系，就不要说感谢了，不过这事儿，我还真费了不少心血。”不过县领导交代的事，他不处理好，也交不了差。“谢谢了！”不久，高濮打来电话，李兴旺同意了。李兴旺收了两万块钱，停止了假货销售。万事丰1号的销售有了一些起色，是吴晓燕赢了？还是吴晓燕和李兴旺双赢？各有各的看法，但有一点可以肯定，从此后，吴晓燕就不再和以前那样怕李兴旺了。吴晓燕向公司反应串货的事情，公司说今年无法查明串货的来源，不好管理，明年包装袋上会加上条形码防伪系统，既可防止假货，又可查出是那个经销商的货，查出串货的来源，串货就好管理了。
　　王弘光恨吴晓燕，吴晓燕在和李兴旺斗的过程中，他没有参与。当李兴旺过五十大寿的时候，王弘光送了一千块钱的厚礼，和李兴旺搭上了关系，还在一起大骂了吴晓燕一通。
　　市面上发现了万事丰1号的假种子，说明万事丰1号品种的父母本种子已经被人拿走了。父母本种子是公司核心种质资源，是公司的科研成果和秘密，是得到保护的，不能让任何其他公司得到，如果有人用非法手段获得，就会用父母本材料杂交生产杂交种种子，销售给农民获利，属违法行为。外部人员很难得到父母本种子。可能是公司研究部门或生产部门的内部人员偷出去的，也可能是外部人员在种植的农民手上买的。公司经过调查也没有确凿的证据证明是谁偷出去的，但增加了对研究部门和生产部门的不信任，因为这两个部门的负责人和员工都是中国人，从而转化成对中国人的不信任，特别是对研究部门负责人Tom的不信任，公司有了替换Tom的想法。实际上，Tom对公司非常忠诚，怕被公司怀疑，断绝了和以前大部分在中国的同行熟人朋友的联系，也采取了各种措施保护种子资源，结果还是这样被人怀疑。美籍华人回到国内，中国人并不完全把他们当中国人，老美又不完全把他们当美国人，很尴尬。因为研究部门是公司的核心部门，掌握着公司的核心竞争力---种质资源，一旦丢失，公司的损失巨大，所以一直是总公司直管。