《南国时序》ieaber

34、第 34 章

　　也许是海岛的阳光和颜色，也许是年后太久没有放松过，林白染陷入云朵般的床褥之中，缓慢地释放了所有疲惫，安静到毫无声息。何一珩试图折腾他一会儿未果，低声叽咕，这就是相处常态化的恶果；憋着一点不爽，也很快睡着。

　　早上倒是被林白染摇醒了，他生物钟准，人即使在完全放松状态下，也维持着相当的规律。何一珩坐起来，犹豫了几秒，“酒店员工看到垃圾桶里有套怎么办？”

　　下一秒放弃了，冲到盥洗间去刷牙，“管他的！”

　　两人没有去餐厅吃早饭，叫了客房服务。何一珩坐在床上喝咖啡，一脸餍足，连笑容都显得迟钝起来。林白染光着脚拉开百叶窗，阳光和海水反光一起，层层穿过葱茏枝条，把房间照得明亮。何一珩被晃得眯了下眼，他有一双笑眼，会笑实在是弥足珍贵的品质；林白染俯下身吻他，把他嘴里的咖啡味吮走，用舌头舔了舔嘴唇，“瑰夏。”

　　“可以啊，咖啡101正式入门了。”何一珩砸吧嘴。

　　“我说窗外。”林白染背过身开窗，有草木气息窜进屋里；他享受阳光照在身上。南国的夏天来得早，南国四季如夏。

　　“nice pun.”何一珩也赤脚走到窗边。林白染健身不如他规律刻苦，但基因这件事让人不得不服气；球踢得好的人往往敏捷和力量都不错，至今维持着同龄人中优异的身体素质和基础新陈代谢水平，抱起来十分趁手。何一珩把手环在他腰上，嗅他身上的气味；止不住笑，又抬头吻他。

　　“你真好闻。”何一珩喃喃。他想起前任身上的气味，遥远得恍如隔世。林白染好闻得非常天然，没有被调香大师们的男香驯化过，没有刻意捕捉过木质、麝香、烟草和标榜沉和宁静的气味，他皮肤上有洗护产品留下的清淡的尾韵，被他偏高的体温扩散，靠近了让人觉得温柔。

　　岛上每天只有两班摆渡船接送。昨天上岛是向巡包了船，今天就随宾客自己的计划；向巡和王璐已经退房，乘早班船离岛，踏上度蜜月之旅，不忘给何一珩发微信，“住到你想离开为止，好好享受。”

　　何一珩轻轻哼了一声，回了句谢，转过头跟林白染嚎，“我倒是想，可惜没时间。”

　　又恶狠狠批评向巡，“是去马代吗？cliché.”

　　望着向巡秒回的“璐璐没去过，想去看看嘿嘿嘿”，想了想他堆满脸的笑意，被秀了一脸恩爱，生气道，“我要有时间，住到你破产。”

　　不能常住岛上确实遗憾，现在鱼乐开店加速了，各种小修小改小事故不断被放大，这周约了著名美食公众号主编来探店，何一珩不敢怠慢。

　　“连向巡和王璐都能结婚。”何一珩还在念叨，“他们才认识了半年啊。”

　　林白染不接话，他在开车，知道何一珩不忿些什么。这是敏感地带，不能随便接。

　　“岛上结婚真是理想，我也想住岛上，睁眼就是阳光、海滩、椰子树，细海沙，还有螃蟹和鱼。棕色皮肤的笑脸都很友善，热带的香气也好闻。”何一珩嚼着口香糖畅想，突然自我警醒，“殖民地刻板印象，也是文化剥削。”

　　“……”林白染没有受过这种教育，没想到他突然拐弯到这里。顺着话头想了想，居然点了下头。

　　“不容易。”何一珩不知道是感叹自己，还是感叹林白染的反应。放低标准，林白染是个很主流意义上的alpha male，像香港商学院那些西装革履的投行预备役；但又不是，家境普通，受过挫折，很早自尊心就不在高位了。他没什么志在必得的盛气凌人——或者是因为没有那么alpha.

　　何一珩试过这怀抱的温柔，所以拒绝比较。

　　好在何一珩没有就人生问题展开太长，就开始在副驾上跟供应商谈生意。淡水鲈鱼的很多供应商在佛山一带，鱼乐的需求量大了之后，有两批鱼达不到何一珩的标准，让他十分火大，想要插手供应链管理；在一起时间久了，给个语境，林白染能听懂一些粤语，安静听完，跟他说，“不要试图改造供应链，这不是你能做的。”

　　何一珩放下电话。他知道林白染说的是对的，农业又重又苦又低收益，以“心意”的规模，仍然只有几个品类做直采——甚至这些需求量大的品类，也做不到真正意义上的原产地直采，除非你是麦当劳，否则别从供应链管起。“那怎么办……”

　　“增加抽查频次，提高验收标准，管不过来就再雇个信得过的人。”林白染目不斜视，掌在方向盘上。他戴着飞行员镜的侧脸棱角分明，何一珩非常着迷于他的分寸感，“认识到自己的边界。”

　　“又雇人，又加流程，降margin的过程让人无语。”何一珩无奈地笑。静态看，第一家鱼乐的店效非常好，应该能在一年左右收回全部投资，进入盈利阶段；但连续开店、投资本投入、加码采购管理、甚至接SaaS系统，确实是增加花费、降低效率的过程。何一珩奔着做大、做连锁去，每一步都很规范，但这样做，注定了前期投入大，没有规模效应，甚至会反规模经济；如果未及半道，品牌崩了，会死得更惨些。

　　“一珩……”林白染不知道何一珩在想什么，自顾自开口，“我反复考虑过，还是想告诉你，你现在的做法，资本消耗太大了。”

　　“嗯？”

　　“我不是说不对，我对你有充分信心。”林白染转头看了他一眼，“但你最好能烧一些别人的钱。一方面是提高杠杆率，加速扩张和周转，另一方面，降低自己承担的风险。”

　　“可是……”何一珩不是没想过这个问题，他有顾虑。

　　“我不怕被摊薄，你不用考虑这个。”林白染淡淡的，“我能帮得上你的地方有限，直接以资金的形式，很难帮鱼乐走得更远。你想得很全面，也在这个圈子里经历过很多成败了，这次准备得很好。市场机会的窗口期也许是有限的，抓紧时间提速。”

　　“白染……”何一珩坐直了点，“其实吧……确实圈子里有朋友想投，但我想晚一点再融，估值高一点，你我都少被稀释。”

　　他执着，“我家里支持，可以想一些其他办法来补流，挨到晚一点再融。这是我们俩的创业项目，我不想……”

　　“你是实控人，”林白染穿过ETC通道，右转绕下高速，“我是你的一致行动人。虽然没签协议，但一致行动；我担心融晚了，鱼乐的大店开出来店效跟不上，影响估值。你自己拿主意，我只是告诉你我的态度——我是希望把饼做大的人，不是只在乎切多少圆心角的人。”

　　整个项目的估值是饼的大小，股权占比好比在饼里切了一块。林白染说得很轻巧，用了让何一珩难以拒绝的措辞，“做大整张饼，不拘泥于自己切了多少圆心角”。落在何一珩耳里，觉得理性而爱意温暖，何一珩凑过去吻了吻他的耳朵，“好，忙完四店，我们可以见见投资人。”

　　他把“我们”两个字咬得很重。

　　“嗯，前两天嘌呤太高了，今晚请你吃草。”林白染一笑，他已经熟悉地图了，轻车熟路开往市区。