《养娃大作战》爱生活的灰太狼

6、第 6 章

　　打了一天电话，周汀没有约到一个人，晚上回到家无心做饭，就在楼下吃了一碗牛肉粉丝汤，对于明天的工作内心压力很大，不知所措。
　　拿起手机三思之下，还是给孙佳佳发了微信：“师傅，本周考试题目下来了，每个人周末要邀约三个人到中心，今天我一个人都没有约到，有没有什么好的方法呢。”
　　不一会孙佳佳语音过来了：“晚上好啊，Zoe,我一直在等你呢，今天终于想起师傅来了，你今天打电话家长的反馈都是什么？”
　　“一般情况下，刚介绍自己是阳光早教的成长伙伴，大家都会说不需要，然后我就说打扰了挂断电话。”
　　“没错，因为我们的名字在西城的市场占有率已经很高了，基本大家都听过，而且现在人很害怕被推销了，别人说不需要很多人是下意识说的，即使人家说了不需要我们也可以继续聊，当作没听到，该问月龄，有没有什么育儿问题，或者根据自己经验推测这个月龄有些什么问题，先抛出一两个，先聊下去，引起家长共鸣。”
　　“这样啊，但是别人遇到的有些育儿问题我接不上怎么办？”
　　“很好回答啊，你到我们校区里，我和你当面深入了解宝宝这个行为是什么时候引发的，帮您做个专业的测评，您看看周六下午2点怎么样？不要问家长什么时候时间合适，要给她做选择题，不能做开放题。”
　　“嗯嗯，谢谢师傅，我明天就按照你的方法做。”
　　“好的慢慢来，我相信你一定可以的，师傅看好你哦”
　　“嗯，加油早点休息，再次感谢师傅。”
　　第二天，周汀尝试了孙佳佳说的方法，一天约到了2个人，最后一天在总部打电话，约到了三个人，超额完成了任务。周五当天又淘汰了2个人，董清也顺利的邀约到了三个人。
　　周六就回到自己所在的中心，周汀周六的客人安排在了上午10点和下午3点，周六周汀很早就来到了中心，内心一直很忐忑，担心等一会该怎么和家长聊下去，孙佳佳可能看出了周汀的紧张，安慰她客人来一次有的也不会定的，第一次来参观一下，不用特别紧张。
　　九点五十的时候周汀打电话和家长确认一下有没有快到了，哪里知道家长说孩子今天昨天晚上睡得晚，现在还没有起床，要改时间了，下周才可以。周汀的内心非常失落，一下子感觉整个人没有了力气，也感觉很没面子，自己已经再三确认是不是客人是不是过来，结果还没有来。师傅一直对自己有很高的期待，自己却做的这么失败。
　　十点孙佳佳询问周汀客人是不是过来了，周汀据实以答，孙佳佳安慰她这些情况是正常的，要追踪一下下午的客人是不是会准时来，周六日大家都很忙，10点多孙佳佳又出去接待别的来访客人，让周汀在旁边旁观。
　　整套流程下来，让周汀感觉到优秀的销售还是有原因的，与客人谈话进退有度，牢牢的把握整个谈话的主动权，最后顺利的报名了一个课包。
　　下午的时间，周汀预约的客人提前的5分钟到了，周汀自己给自己打气，准备好了很多资料和孙佳佳一起出门接待了客人，一个月专业的培训，周汀按照平常实景模拟的步骤来，聊着聊着也自然放松下来。
　　宝宝今年25个月，非常好动，还有一年就要上幼儿园了，妈妈担心孩子上幼儿园坐不住，在亲戚朋友那边听说过早教，以前孩子还小，现在觉得到了月龄，想要四处考察一下。
　　宝宝语言说话三到五个字，偶尔着急可以说完整的句子，确实很好的，看到别的宝宝手里的玩具，自己想要就一下抢过来，之后马上到处跑，偶尔还喜欢喊，孩子的爸爸一直道歉，周汀听到这些情况束手无策，孙佳佳见此状况，轻声说：“你和爸爸聊聊天，顺便看看宝宝，我来和妈妈聊聊天。”
　　周汀走到宝宝旁边想要和他说话，孩子立马就跑了，简直是个电动小马达，一直不停，孩子的爸爸很温和，一直在跟着自家娃，教育的事情妈妈做主。大约过来半个小时，妈妈喊爸爸过去商量一下，但是因为从来没有看过别的家，还想回去看看，两周之内做决定。
　　送完客人，回到办公室，孙佳佳帮周汀分析了一下这个客人，客户质量很高，目标明确，一定要上课的，做决定比较谨慎，一定要比较，下周周中可以约他们周末过来体验。安慰周汀前面做的很好，就是遇到问题不能紧张。
　　周汀晚上回到家回想了一下谈单的全部过程，写了反思日记，努力追赶孙佳佳的脚步。
　　周日约的三个客人到了2个，成功通过了考试，但是被人放鸽子的失落感确实不好受，周末到访的三个客人虽然都没有签约，但是质量都还可以，负责的师傅都帮周汀梳理了一下。