《养娃大作战》爱生活的灰太狼

5、第 5 章 上午在老员

　　上午在老员工们的电话邀约中度过，周汀听着她们打电话和家长沟通那么多育儿问题，深深的感觉到早教这个行业的不简单，外面传进孩子们咿咿呀呀的小奶音伴随着家长们的叮嘱声好不热闹。
　　中午12点-1点半是吃饭时间，周汀一向不喜欢吃外卖，能自己做的时候就自己做饭吃，不做饭也去店里吃。刚想等会出门去看看，孙佳佳就说：“大家中午有没有想好吃什么，有人要一起去吃二楼的米线吗”
　　董清立马说：“好啊，我刚想吃米线呢 ，师傅要不要一起去。”
　　“我今天暂时不吃，昨天刚吃过，你们去吧。”
　　孙佳佳把椅子转了个面：“Zoe,要一起去吃吗？”
　　“好啊，我暂时也没有什么想吃的，那就一起去吧。”
　　三人一起下楼，因为是饭点，店里的人还是比较多的，周汀和孙佳佳都点了贡丸米线，董清点了泡菜肥牛米线。
　　“你们明天早上就直接去总部学习，按照以往的惯例呢，出题的老师一般都是Joy和Sara，他们都是十几年的老销售了，经常在各个地方培训，两人的讲课要格外注意，阳光早教南边的总部设在西城，所以我们店也是最新的五代教具，今年我们还会再开一家新的中心，我是希望你们两个可以留下来的，但是一切都要凭实力说话，进来容易留下来难。”
　　“谢谢主管的指点，我肯定会努力的。”小姑娘董清立马表了决心。
　　“师傅，以后还要多多指教啊，会多多麻烦你的。”一直听孙佳佳强调培训不简单，倒是让周汀有了很大的好奇心。
　　“好，我看好你们两个，下午如果你们看资料感觉一下子吸收不了这么多，可去听1教室的课，基础育乐课。”
　　两人一起点头，吃过饭回到中心内，周汀去课表墙看了三点1号教室有课，月龄是16-22个月，上课有两位老师，一位主教老师和助教老师，家长陪同上课。
　　主教老师全程说英文，第一次旁观课堂，就感觉一群小娃娃乱走乱跑，期间不时去拿个辅助教具，又自己去玩了。
　　家长们卖力的做着和老师们相同的动作吸引着小朋友，第一次看这个课堂就感觉到乱，但是家长们和宝宝很开心，下课了也不要出去。
　　回到办公室，孙佳佳就问观后感怎么样，周汀很诚实的说了自己的感受，孙佳佳拍了拍周汀的肩膀：“培训过后相信你会有不一样的感受，孩子们都是在玩中学习的，我们的教具每两周随着主题的不一样而更换，孩子们每次上课都能接触的不一样，培养了他们的好奇心，慢慢来吧。”
　　“好，谢谢师傅。”
　　第一天上班，周汀感觉到了隔行如隔山，下班吃了简单的煮水饺想问孙佳佳要资料先了解一下，孙佳佳很细心的发了课程视频介绍和月龄敏感期发展资料过来。
　　2岁左右的孩子是人生中第一个叛逆期，不听指令，自我意识很强，经常会说不要，不要。周汀的脑海中突然闪现了在书店遇到的小女孩把书扔在地上的画面。对号入座，忽然感觉敞亮了理解了小女孩的行为，忍不住笑了一下。
　　第二天按照地址，周汀早早的来到总部，第一场主讲老师就是孙佳佳介绍的Joy,这一次来培训的人大约有20几个，除了有本市的，还有别的城市的新员工，Joy确实是个幽默风趣的老师，第一场主讲是阳光早教教育理念和八大课程介绍，内容很多期间昏昏欲睡，Joy时不时提问互动，时间过去的也很快。
　　下午场根据上午场的学习内容进行两人一组pk,不断进行2-3次实景模拟介绍，老师进行点拨,一天下来确实不轻松。
　　就这样进行了2个礼拜，期间公休4天，培训时期内并没有通知回中心校区。到了15天，上午场进行回顾，下午场就进行考试。
　　考试完当天晚上，在培训群里公布了成绩，没有满90分的人就淘汰了，董清和周汀都考了90分出头一点。
　　晚上洗完澡，周汀靠在床上看学习资料，手机震动了一下，孙佳佳发了微信过来“恭喜你过来第一关，怎么样培训时期还习惯吗？”加上了一个偷笑的表情
　　“谢谢师傅关心，很充实，要学习的内容很多，但是节奏不算快，上午学习下午模拟。”
　　“能适应就好，下半场培训是重中之重，我们是属于面销，要邀约客人到访，就会进行电话培训。要做好一天打好多电话的准备。”
　　“好的，我会加油的。”
　　“那早点休息，有什么问题可以和我沟通。”
　　“你也早点休息，谢谢师傅。”
　　一直以来周汀也没有多想麻烦孙佳佳，不熟悉是一方面，还有就是不知道自己能不能通过，以后会不会有接触。
　　第二天去培训果然有5个没有来，今天培训的老师是Sara,主讲销售技巧和电话话术。Sara是个严肃的人，但是当她拿起电话打电话就会面带笑容，打电话最重要的就是语调，因为没有见面，如果你笑着说话，对面接电话的人听着心情也是愉快的，第一印象就很好。下午仍然是模拟Pk。
　　第三天桌子上多了十几部电话，上午培训过后基本知识点就结束了，接下来一直就是实景打电话，都是每家中心3年之前的老名单，每天100 个电话，如果有意向的会下发到所在中心，进行再次跟进工作。
　　每天打这么多电话，对于没有打过电话的周汀来说，难度不小，打第一个电话紧张得饶舌，对于家长干脆的拒绝觉得很难看，一遍一遍不停的做心里安慰。
　　过了2天电话量变成了一天150个，陆陆续续的有人不来培训了，最后一周仅剩12个。
　　培训最后一周礼拜一和礼拜二休息之后，周三Sara公布了最后的考试题，每人要在本周邀约3个客人到所在中心，自己谈单，师傅从旁辅助，再由师傅打分决定要不要留在校区。
　　消息一公布，每个人又惊又喜，但是如果邀约3个人到所在中心就成了最大的难题，之前都是询问别人早教意向如何，具体邀约，确定时间就很难了。