《缓期》燕不学

21、能谈[流汗]

　　用问题回避提问，注定得不到完整答案。
　　隋然最后也没能知道遇安的创办跟她有哪门子关系。

　　桑女士一句话石破天惊，她回过神配合地摆出了洗耳恭听的姿态，对方却看了下亮屏的手机，以“我回个电话”的正当理由暂离。

　　隋然把换着一次性纸杯，心里说不出的别扭。
　　有点躁。

　　倒不是非得知道个子丑寅卯不可，话赶话赶到她不想接的份上，最好是避其锋锐。结果绕来绕去，反而自投罗网跌进更深的漩涡。

　　怪痒的。
　　人嘛，别管什么性格类型，直接或间接促进某件事的发生，哪怕千分之一的参与度也好，总会忍不住一探究竟，看看自己到底起了什么作用，似乎这样能满足对存在感的需求。
　　隋然难能免俗。

　　她巴巴地望着从打完电话回来的桑女士，对方笑眯眯地丢下一句：“想知道啊，问淮安呗。”而后伸手示意隋然帮她递下包，“今天就到这里吧，我还有点事，改天再联系你。”

　　撒了饵就跑路，恶趣味满盈。
　　老实讲，遇安的公司氛围还挺奇怪，桑女士这里说淮安，那边马上心有灵犀地不点名道姓说她“喜欢开玩笑”，并且郑重上升到“希望不会冒犯”的程度。

　　隋然心想着居间方可真难，也笑，仿佛无事发生的标准营业微笑，跟着桑女士往外走，“您乘地铁还是……？”

　　“助理来接我。”桑女士说。
　　隋然送她到门口，问，“平面图回头我发您邮箱微信？CAD文件方便查看吗？要不帮您转PDF文档或者图片。”
　　她如愿以偿地从桑女士的表情读出“CAD……什么CAD哪个CAD”的困惑。

　　CAD是建筑工程制图软件，非行业人员很少装查看此类文件的软件，桑女士说她第一次做（选址）这个事情，想来大概率没有。

　　“微信邮箱都行，图片吧。”桑女士说。
　　“那我整理好就发给您。”隋然顺水推舟。

　　顾问/中介信条之一：永远不要相信客户的“改天”，等着等着就熄火歇菜了。
　　隋然才不管桑女士跟淮安的关系，毕竟人说了两个摊子两码事。
　　对淮安全无保留的信任基于上次合作，桑女士则不然。

　　她以前不会问客户方不方便看CAD，直接转PDF或图片了事，只有客户主动要了才发。
　　这回问桑女士，纯粹是被对方的“玩笑”激起了一点点莫名其妙的好胜心。

　　说起来，精确的建筑结构需要看CAD原始文件的小技巧还是从淮安那儿学来的。

　　……………………

　　翌日一早到公司打完卡，隋然收到一条物业招商发来的信息。
　　太平汇经-鲁：「你客户在吗？我这里刚出了一套。」

　　之前广撒网，隋然跟不少物业的招商联系过，太平汇经大厦的鲁经理排在第二位。
　　这幢楼就在寰宇对面，有次淮安隔窗看到，问起过有没有房源。
　　她当时回答那里很少出空置。

　　确实少。
　　太平汇经软硬配套绝佳，在中心位置，没有寰宇、环球的地标溢价，属于“一出没”的抢手物业。
　　往上翻聊天记录，一周前鲁经理还说「满租」。

　　隋然问：「是转租吗？」
　　一般突然出来的房源都是现租客提前退场转租，很少例外。
　　鲁经理：「是。」

　　隋然没有着急问淮安到哪儿了，有条不紊地罗列问题：「现客户什么类型？租期还剩多久？为什么要退租啊？有没有转让费？合同跟谁签？」
　　鲁经理：「合同剩17个月，客户私人银行，自建总部大楼，所以提前退租。有转让费。合同跟大业主签。」

　　隋然单独提问：「佣金呢？」
　　鲁经理：「转让费里算。要是快的话，租客也可以出一部分。」
　　隋然想了想，又问：「续签的合同……到时候好谈的吧。」她故意打的句号。

　　鲁经理好久没回。
　　隋然不急。
　　她大概猜到了为什么业主招商帮着租客找中介联系转租。

　　跟租房一样，商业租赁也有押金在，金融中心板块通常是一季度的租金。按这区域的标的，少则百万，多则千万。

　　提前退租押金不退是业内惯例，但金融中心还有一个店大欺客的规矩——租期未满提前退出，不仅押金不退，剩余的房租也要照付。
　　该霸王条款通常藏在数十上百页合同里最不起眼的角落。

　　金融中心的霸权行规由来已久，约定俗成演化为行规，有些客户甚至注意不到这条款，而对于有意见的客户，招商和居间方一般都会说哪怕提前退租，你公司搬也搬走了不可能叫你付后面的租金，或者提出到时可以转租之类的建议来安抚客户——后一种建议还很有效果，相当比例的客户到这一步不会再计较，毕竟都希望好好在这里办公，不想中途离开。

　　但也有较真的客户，白纸黑字骑缝章落在合同上，都有法律效用，就算前期天花乱坠出主意如何迂回解决，可是一旦客户真的这么做了，只要被业主方追究，这就是一个法律风险，对客户公司信誉有一定影响——大家出来做生意，听说这家拖欠房租，首先诚信上打了个折扣。

　　四年前，隋然那个败在临门一脚的客户便是发现了“提前退租，租金照付”的条款，跟业主方磨了一个月合同，光隋然参与讨论的律师电话会议就有两次，总计八小时，最终业主方退让了，客户反而出离愤怒，认为没法接受海城的风气，干脆退出海城市场。

　　有前车之鉴，隋然特别在意合同细节。
　　先小人后君子，前面把该讲的讲清楚了，省得后期扯皮浪费多方时间精力。

　　隋然等到了让她满意的回复。
　　鲁经理：「能谈[流汗]」
　　鲁经理：「也就看在你客户资质不错，换别的肯定不行。还有，这件事不要跟你的同事讲。」
　　隋然：「明白。谢谢。」
　　明白鲁经理同时联系的居间方不止她一个。

　　隋然又问：「现在方便看房吗？我想先去看下。」
　　鲁经理：「客户呢？」
　　隋然：「客户也要安排时间的呀。我先过去了解下，这样方便跟客户介绍情况，也少了您麻烦不是？」
　　鲁经理发了个撇嘴的表情：「来吧。」

　　淮安电话来的正是时候，隋然刚到太平汇经楼下，眼见三五个佩戴中介徽章的人一边打电话一边进大堂。

　　她接通电话，打断淮安的一声“隋经理”，问：“您在哪儿？”
　　那边背景一片静寂，因此听出呼吸稍有些停滞，“车上，刚下飞机。”

　　“回家吗？”
　　“是。”

　　隋然看着几个中介走向安检刷卡处的女性工作人员，快速地说：“寰宇对面的太平汇经您有印象吧，一会儿您好直接过来吗？”
　　“哦……”淮安轻轻吐了口气，“可以。”

　　隋然无暇关注对面细微的情绪变化，目光锁定几个同行，见他们都向那名工作人员展示了工牌或名片，那人应该是鲁经理。
　　“大概多久能到？”
　　隋然边问边往刷卡的地方小跑，正巧赶上鲁经理确认完前几个中介所属的公司，打算进电梯间。

　　“二十分钟。”
　　“好，到时候我下来接你。”

　　隋然干脆利落挂了电话，向鲁经理出示工牌，小声说：“客户二十分钟左右到。”
　　鲁经理状似不以为意：“他们的客户也差不多这个时间。”

　　隋然了然，鲁经理想搞饥饿营销，招几个客户同时来看场地，制造紧张感。

　　招商玩这一手换客户搞不好真的会紧张，隋然反而略微定下心，因为商业租赁不像住宅，现租客转租是想降低成本减少损失，但牵扯到利益，周期难免拉长，很多客户会在拉扯的过程中冷静下来，思考利弊。

　　事实证明，同行的客户没有比淮安更靠谱的。
　　十五分钟后，淮安打电话通知“到了”。

　　彼时隋然自己差不多先看完了要转租的场地，半层楼，朝江。上家留下的装修崭新，两个词精准概括：低调，奢华。某种意义上符合金融行业的主流审美，不用大改——当然想重新装修也可以。
　　凭经验以及直觉，隋然有种强烈的预感：淮安会喜欢这里的。

　　鲁经理正好要下去接人，两人一块儿下楼。
　　电梯里，隋然又跟鲁经理确认后期付款等合同细节。

　　鲁经理这会儿有点不耐烦了：“你等客户定了再说好伐？这客户看都没看，你能替人做主吗？”
　　隋然知道自己过于紧张合同那道坎，面上开起玩笑：“您这里条件优秀呀，哪个客户来了看不中的？就是您知道转租多了道程序，流程比较复杂，我多了解点信息，到时候也方便给客户也介绍，省得您……”浪费口水。
　　点到为止。

　　大业主的招商普遍傲慢，即便属于职业要求，即便客户是出钱的那方，也总自觉不自觉地摆架子，爱答不理。
　　所以碰上这样的招商，居间方得小心地捧，捧高兴了事半功倍。

　　鲁经理从手机上移开目光，斜她一眼，没绷住笑：“那快叫你这客户直接定了吧，我看挺符合你之前报的需求的。多少年没出一个转租的，我都快烦死了。”
　　隋然抬手握拳：“尽力。”

　　楼下安检处等着的不止淮安，还有王玮和杨文。
　　王玮不时瞟向淮安，后者一副拒人于千里之外的冷淡。

　　隋然心脏重重地跳了下。
　　王玮见过淮安。
　　五年前刚跟NIP接触那会儿，王玮还是海澄手下的愣头青，被指派给隋然当搭档。

　　五年时间，一个顾问见过的客户没有一千也有八百，就算是之前成交过的客户，过了这么多年，大街上偶一遇见，没准儿只觉得眼熟，想不起是谁。
　　但淮安太特别了，跟当年没什么变化不说，本身在人群中就属于过目难忘的类型。
　　杨文跟王玮说了句什么，他转向隋然，极为热络地举起手喊：“老隋。”

　　隋然沉着一份警惕，脚步不由慢了。
　　三方集合，鲁经理看看王玮和杨文，问隋然：“哦，你同事啊？”

　　“对，我们都是兆悦的。”王玮满脸堆笑。

　　二对一变四带一。
　　主场是隋然和招商，王玮杨文是添头，两人偶尔插两句，没有平时私下的针对，至少在客户面前表现出了职业素养。

　　隋然却很不安。
　　淮安惯常的惜字如金，但两人之前打过不少交道，有默契在，甚至可以说有了纯靠直觉感应的气场。
　　鲁经理有几次问淮安问题，她心不在焉，但没有往常那句：“后续由隋经理和贵方沟通”。

　　看完，隋然心凉半截，鲁经理脸色也不好看，可能是看出淮安的反应过于冷淡，觉得这客户没戏了。

　　到了楼下，隋然没有像往常那样送淮安去对面寰宇，王玮却自来熟地称呼：“淮总。”并递出名片，“我是老隋的主管，谢谢淮总这么照顾我们老隋哈。”
　　淮安看着那张名片，不易觉察地皱了皱眉，还是接到手，客气道：“王主管好。”

　　王玮顺杆往上攀，先行往斑马线：“淮总是在寰宇办公的。走，送送您。”

　　客户面前，隋然也不能表现出对同事行为的反感，悄悄吸一口气，冲淮安笑笑，做了个请的手势。

　　四五米宽的小路，斑马线两头没有信号灯，来往车不多，王玮跟淮安保持平行，走出几步，像跟朋友拉家常似的开口：“哎，淮总知道的吧，我们老隋前头为了女朋友离职好几年，以前业务水平还在的，不过她要是有哪里做得不到位的，您随时联系我。”

　　头顶直入天际的寰宇反射着四面的光，隋然眼前晃出一片白，余光隐约看到一辆车慢吞吞地驶近斑马线，她知道自己得赶紧过马路，却不知道下一步该走左脚还是右脚。

　　车辆经过带起风流，后颈一片冰冷，继而蔓延至全身。
　　恍惚间，有人拉了她一把。

　　她听见淮安在很近的地方问：“你说什么？”

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作者有话要说：　　明天或者后天入V，加更……本周内补齐，得养爪子。
实在不好意思。
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感谢感谢，做个好梦。