《缓期》燕不学

20、不会[愉快]

　　隋然很快知道“杨女士”不姓杨，也不叫杨琳。
　　那时候她们刚从第一家园区出来，按隋然的规划去马路对面的5A写字楼。

　　选址带看有个基本套路：一般顾问带客户看的第一个地方都不是主推，而是抛砖引玉的“砖”。
　　一来给客户心理铺垫，该区域什么价格对应什么样的档次和软硬配套，让客户大致有个直观感受；二来，跟客户有个磨合过程，通过较长时间接触，更全面地了解客户的需求和倾向。

　　通常，一家公司无论有没有预算控制，交通都是首要考虑因素。

　　第一家离地铁站很近，但属于大型园区，建筑单元多，招商引她们在园区走了七八分钟，还没到地方，客户直接问：“入口附近没有吗？”
　　招商遗憾地表示最近半年都没有。

　　于是第一家不作考虑。

　　出园区，这位极具亲和力给隋然感觉很热情的女士递来一张名片，“你好隋经理，正式自我介绍，我姓桑，是淮安的合伙人，之一。”

　　听到“桑”和“合伙人”，隋然脑子里自动补全她的名字：桑恩月。
　　在对方稍显促狭的笑容中接过名片，隋然仔细回想，她一直没跟客户确认，先入为主地以为微信昵称即本名。
　　她还在园区招商面前称呼对方“杨”，怪不得桑总当时没忍住笑。

　　之前的几个异常举动也有了合理解释。
　　对方是通过淮安联系到她，而又刻意隐瞒和淮安的关系，所以是在借机观察她……吗？

　　气氛一时凝滞。

　　隋然低头看名片的详细内容，借此调整好情绪，抬头时已挂上营业微笑：“您好，桑总。”
　　桑总意识到了什么，煞是严肃地沉了语调：“抱歉，是我个人的恶趣味，开了个不合适的玩笑。”

　　“没事。”对方郑重道歉，隋然反而不好意思。
　　玩笑要两个人都觉得有意思才是玩笑，不然就是单方面的恶作剧，但对方讲明是自己的主观原因，隋然对客户一向有无限的包容度，顺势猜测可能在选址这方面，合伙人也需要考察淮安选择的中介居间方。

　　隋然以为是这样，便和桑女士确认：“淮总划的范围在市中心区域，但您是考虑科技谷吗？”

　　“哦，不是不是。”桑女士说，“我负责的板块业务重心在科技谷，主要对接创业团队，两个摊子，两码事。”

　　“这样啊。”隋然讷讷。

　　到写字楼门口，桑女士似是随口一问：“怎么样，跟淮安？”

　　……什么怎么样？
　　隋然茫然地看向桑女士。

　　“她这人是不是很难搞？”桑女士露出了听隋然介绍她姓“杨”时的笑。

　　老实讲，这问题其实相当不怀好意。
　　因为对方的表述中已经包含一个含义偏向负面的字眼：难搞。
　　桑女士是淮安的同事，论语言习惯和与被提及对象的交情，以及她表现出来的性格，她这么形容无可厚非，但外人顺着话头接下去，容易掉进预设陷阱。

　　大概是桑女士背后论人长短被当事人冥冥之中感应到，手机一声“叮咚”，恰如其分，堪称及时雨。
　　正是淮安。

　　「隋经理，我有个同事也有选址需求，姓桑，有时喜欢开玩笑，希望不会冒犯到你。」
　　隋然：「不会不会[愉快]」

　　回完信息，隋然脚步轻快一步上两级台阶，扭头说：“淮总很好。”
　　四五年前和淮安已经有过长久的磨合期，拿彼时参照当下，复工以后她跟淮安的再次合作十分愉快，甚至她察觉出淮安在有意无意地配合她的节奏。
　　显而易见的，她可以举出好多例子的。

　　但桑女士非要抓住她先前的犹疑，“哎呀，不用帮她讲好话啦，我们都知道的。”她挥了下手，“不是认识多年，好难有人受得了她。”

　　隋然无言以对。
　　她隐约感觉到淮安某些方面好像挺容易引起他人共鸣的，以前海澄就经常背后吐槽，而她自己在回复一封封列举无数当时认为根本没必要纠结的琐碎问题的邮件时，也偷偷抹过眼泪，想这位对接人怎么这么麻烦啊。
　　但是……

　　桑女士靠近过来，说悄悄话的似的低声问：“隋经理也这么觉得，对吧？”

　　“没有。”隋然果断否认，随后慢慢地、以无比肯定的口气说，“我跟淮总学到了很多东西，各个方面，各种意义上。她非常优秀。我一直觉得能和淮总合作很幸运。”

　　“哦……”桑女士挑了挑眉，兴味颇深。

　　隋然抿抿唇，视线在招商办公室和电梯厅方向逡巡。所幸，招商及时出现在电梯厅，她做了指引方向的手势，客气地说：“桑女士，我们上去吧。”

　　有淮安的这层关系在，隋然不再把桑女士当成初次接触的客户，得空时，她问：“您刚才说跟创业团队对接，是已经投资的，还是准备投资的？”

　　“两者都有。”桑女士说，“不过海城我们刚刚开展业务，前期重点放在寻找合适的项目上。”

　　隋然捕捉到她释放的信号。
　　她——或者说遇安——在寻找合适的投资项目。

　　“科技谷大部分有潜力的创业团队集中在孵化器和各个创业工场。有政策资源倾斜的孵化器一直是创业者的首选，初创阶段房租成本太高对创业者的影响很大，可能后期面临资金断流。这也是为什么很多高新技术的创业者会选择科技谷的原因，这里的孵化器特别多，有很多比如房租减免补贴的利好。”

　　“但是科技谷的孵化器多半是科技谷集团创办，”桑女士接话道，“很多项目也由集团领投——你知道的嘛，集团属于官方，民间投资者很难拿到优势股权，而且后续也没有话语权。所以我更想寻找那些没有被集团……‘招安’的。”
　　桑女士手动给招安打上引号。

　　“那您可以考虑咨询创业园区和物业的招商，他们有入驻企业的第一手资料，比如有哪些是准备在内部注册落户的新公司，哪些是已经有投资方依托的。”

　　桑女士嘉许地点点头，“有道理，我都没想过从这个角度切入。我在这边也工作过，还不知道物业办公室门朝哪边开。哈哈。”

　　隋然好奇地问：“您是说您之前也在科技谷工作？”
　　“对啊。”桑女士说，“我跟淮安在NIP就是同事。”

　　隋然咂摸出了点班门弄斧的意味，摸摸鼻子。

　　桑女士谦虚而给面子地说：“虽然在这儿呆过几年，但这方面的资讯不如隋经理，你再多讲讲呗。”

　　隋然自无不可。
　　她喜欢钻研细节，入职之后的市场调查包括行业分布——科技谷有一块区域又称药谷，主要招揽生物医药行业的客户；有几个园区倾向于硬件开发；还有些园区入驻的企业已通过官方认可的，属于重点扶持对象；面向小微企业的园区也有，大多由二房东承包改建。
　　她做过不少企业分布情况的笔记，每次经过区域附近也会及时在头脑复习。
　　说不定什么时候就能派上用场。

　　眼下就派上了。
　　隋然的介绍颇有成效，桑女士不再有事没事提起淮安，更多关注这幢写字楼。

　　“隋经理待会儿把刚才七楼、九楼两个单元的平面图发我下，哦，是不是还有一个六楼的？”

　　桑女士对这幢楼很满意，看完了四套下楼到大堂，她提议休息一下再去第三家。
　　隋然欣然从之，实际上按照经验和桑女士的这句话，她断定对方已有九成属意这幢楼，剩下就是选择具体单元。

　　“对。”隋然一边给招商发信息要平面图，一边问，“十二楼您不考虑吗？”

　　“十二楼的小了，户型不是很方正，有边边角角。”

　　“明白。”

　　桑女士喝了口水，将话题转回个人，问：“隋经理为什么选这行？”
　　隋然流畅回答：“有个要好的学姐创业，走了很多弯路，后来认识了这行的朋友，了解一下觉得挺有意思的。”
　　至于学姐创业和她选择从事这一行业之间有什么关系，属于不可为外人道的范畴。

　　桑女士又问：“隋经理四年前为什么离职呢？”
　　这问题过于私人了。

　　“个人原因。”隋然笑了笑，复工时间越久，问这个问题的人越少。但她的回答依旧下意识的进可攻退可守。

　　大多人懂得适可而止。
　　刨根问底的人也有，不过很少。
　　很不巧，桑女士属于后者。

　　“比如呢？”桑女士追问。

　　隋然说不上来为什么心里像卡了根刺一样难受。可能最早的玩笑还算无伤大雅，但这会儿自来熟似的打破砂锅问到底已经逾越了界限，让她觉得自己在被评审——毫无根由亦无必要的评审。

　　隋然再次提醒自己不要把私人情绪代入工作，然而接收到对方充满深究的目光，她忍不住反问：“那我能不能问一下，您和淮总为什么离开NIP创办遇安？”

　　桑女士支着额头想了好一会儿，不知为何笑出了声：“说起来，好像跟隋经理还有点渊源。”

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作者有话要说：　　明天休息
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