《穿成负债小可怜》寻云者不遇

8、第 8 章

　　明丽绣坊位于景康城的西面，坊中有绣娘数百，产出的锦州绸最高可值百金。

　　辰时左右，绣娘们便三三两两往绣坊上工了。

　　但今天，许多人被绣坊门前一个叫卖的小姑娘吸引住了脚步。

　　“卖绢花绳，卖绢花绳，又好看又便宜的绢花绳。”乐谣提着篮子，向面前来往的绣娘招呼道：“姐姐真好看，买个绢花绳扎头发吧！”

　　许多人别说是在大庭广众之下孤身叫卖了，就连出门摆摊可能都拉不下脸。

　　但是乐谣不一样。

　　那年她从工厂出来，决定自己谋生后干的第一件事就是摆地摊。

　　批发价在0.3元左右的圆珠笔和发圈，只要运到人流量密集的夜市中，每样能卖到1至3元不等。很长一段时间里，乐谣用周末的时间买站票往返于加工工厂和她居住的城市之间，带回满满两袋小商品再卖出去，跑一趟能赚上四五百块钱。

　　那时候网购什么的还不存在，钱也大个，她就是靠这个赚得了自己人生中的第一桶金。

　　如今不过“重拾旧业”，乐谣做起来十分得心应手。

　　很快，有被她喊声吸引的绣娘们上前来看新鲜。

　　盛放在竹篮中的绢花新奇罕见，朵朵绽放，很快虏获了许多绣娘的心。

　　问及价钱后，部分人便失了兴致，直接离开。但更多的是对绢花绳很有兴趣，却因为没见过这东西，准备观望上一阵。

　　乐谣也不在意，她知道大部分绣娘也是贫苦人家，即使手头有余钱，也不敢随心支配。谁也不想鹤立鸡群，做那第一个吃螃蟹的人。

　　过了半晌，真正有能力消费的客人才到来。

　　“宁宁，你快过来看，这绢花好漂亮！”青衣女子边挑拣着乐谣篮中的绢花绳，边朝后面的好友招呼道。

　　方宁宁应声而至，疑惑道：“咦，这是什么？”

　　乐谣扫了眼两人的衣着，便知道生意来了。

　　她热情介绍道：“姐姐真好看，买根绢花绳扎头发吧。”

　　绢花绳这东西毕竟还新奇，这些人从来没见过。方宁宁挑出一条，再次疑惑：“这要怎么扎？”

　　乐谣将竹篮放到一边，主动道：“我来帮你。”

　　说完，她便在方宁宁的配合下，取下了她头顶的发巾，将绢花绳按着发髻的纹路系了上去。

　　系完后，方宁宁瞪着一双大眼睛，不自觉地晃了晃脑袋，问着身边的小姐妹道：“好看吗？”

　　在头上系头巾是如今大部分女子的做法，头巾无论系得再好看，都难以出众。

　　但这绢花绳都不一样了。

　　如今，三朵蓝色小花点缀于方宁宁盘成少女髻的发间，一下子就吸引住了旁人的眼球。

　　不仅她的好友，就连路过的其他人，都频频将目光投过来。

　　“太好看了！”青衣女子赞叹，“我也要我也要！”

　　她很快挑了一条与自己衣裳同色系的绢花绳，对着乐谣要求道：“小姑娘，你也帮帮我。”

　　乐谣自然不会拒绝，热情地帮她系起来。

　　很快，打扮一新的两个好友面面相觑，各自欢喜地笑出了声。

　　方宁宁又在竹篮中挑了挑，取出另外两条绢花绳，漫不经心问道：“这些要多少钱？”

　　乐谣算了算，答道：“承惠，总共七文。”

　　方宁宁点点头，大方地掏出自己的小荷包。

　　但就在她准备付钱的时候，另一个素衣女子到来，打断了这场交易。

　　“嘁！这么粗制滥造的东西，也就你们能看得上眼了。”

　　方宁宁的脸一下就拉下来了：“罗双儿，你这张嘴真是不饶人。”

　　“我说错了吗？”罗双儿干脆从乐谣竹篮中随意挑出一条绢花绳，看了两眼后，便将东西扔回去。

　　“这些小玩意，坊里的阿婆都能做出来。”她不屑道。

　　方宁宁冷笑一声，正要与她理论，却被自己的好友拉住了。

　　青衣女子附到她耳边，压低了声音：“宁宁，罗双儿有些话倒是说得没错。我这会儿也看出来了，这绢花不就是用一些碎布胡乱拼凑而成的吗？方才是这小姑娘嘴甜，咱们竟差点被蒙了过去。

　　“要不……我们还是不买了吧。”

　　方宁宁和罗双儿似乎在绣坊中名气还不小，两人这一闹，附近来往的许多女子都停下了脚步，凑过来看热闹，将这一处围得严实。

　　人群中附和道：“说得没错，这绢花也太简单了！宁宁，你都是要拜莫绣娘为师的人了，自己做一条肯定比这些好看多了！”

　　围观众人闻言，纷纷点头称是。

　　事情讨论到这个地步，很多人便失了继续看下去的欲望。也有的人凑上前来翻看乐谣所做的几种绢花，想要彻底弄明白做法。

　　乐谣原本一直站在原地默默观察着事态发展，但此时此刻，她知道自己该出面处理了。

　　这满篮子花费她巨大心血的绢花绳，是她思前想后，孤注一掷准备为自己赎身的东西。

　　假如这些东西不能入得了绣娘们的眼，那她的计划在第一步便失败了。

　　半个月的期限，已经过去了两三天，如果她现下折在此处，那离五贯钱的目标便越发遥远了。

　　这也意味着，她会落入张婆的手中，承受当初拒绝张婆好意的后果。贩卖人口可不是什么正经的营生，落到混黑的张婆手中，乐谣无法想象自己会是个什么结局。

　　可这些绣坊女子说得其实也没错。

　　乐谣虽然会穿针引线，但自问绣工是绝对比不过这些供职于绣坊的绣娘。

　　只要绣娘们摸透了做法，分分钟能弄出来更加精致好看的作品。

　　但她有的，是远超于这个时代的理念与眼光。这些东西，才是她准备好的真正的商品。

　　于是，乐谣落落大方任由众人随意翻看篮中的头花，突然笑着出声喊了一句：“姐姐们说得对，这头花做起来不难，只是稍稍有些巧思罢了。”

　　她这一声自曝其短的话出乎大多数人预料，直接将许多准备散去的人群注意力又拉了回来。

　　乐谣随即咧出八颗牙齿的标准笑容，状若天真地说道：“但我听说明丽的绣娘们巧手天成，绣出的锦州缎，一匹可抵百金。做这样一条小玩意，肯定也是手到擒来。

　　“可姐姐们的时间与手艺，是用来锤炼绣技，振兴锦州的啊。我手笨，比不上你们，只是想给好看的姐姐们做头花，让姐姐们不用顾及其他罢了。”

　　明明是恭维拍马的一番话，由她说起来真是再天经地义不过。周围的绣娘们反应过来后，都有些不好意思起来。

　　她们中绝大部分只是低等绣娘，绣出的布匹别说百金，卖出百文都够呛。

　　但是身处明丽绣坊，谁的愿望不是成为特级绣娘，叫请自己出手的单子一直排到明年去？

　　乐谣这一番话，可以说是恰恰好拍到了她们的心尖尖上。

　　有那不以为意的，听完就走了，但留下来的，都起了购买的心思。

　　特别是方宁宁，激动得脸都红了。

　　她得意地看了罗双儿一眼：“小姑娘你说得真好！只有某些不思进取的人，才会斤斤计较这些。”

　　说完，她不再犹豫，爽快地付清了账，接着便挽上自己好友的手臂，有说有笑进了绣坊。

　　罗双儿面色不虞地目送她们离开，突然转身对着乐谣说了一句：“我也要一条，给我那条最贵的！”

　　乐谣有些理不清她的脑回路，但总不至于放着上门的生意不做。

　　她欢欢喜喜朝罗双儿递过去篮中那条最复杂也是最好看的绢花绳，换回了五个叮当作响的铜板。

　　就这样，乐谣篮中的绢花很快卖出了七八成。

　　半个时辰后，所有的绣娘都上工了，绣坊的大门也在乐谣面前直接阖上。

　　乐谣收拾好东西，直接转身离开。

　　如今绢花的制作和售卖都是她一个人在操持，她必须早点赶回家中，利用下午和晚上的时间，做出明日的份额。

　　第二日，她又准时出现在绣坊门口。

　　出乎乐谣意料的是，她来到时，竟见到那个叫罗双儿的姑娘，站在自己昨日的位置上，似乎在等着自己。

　　她上前去，罗双儿果然主动叫住了她。

　　“你瞧！”罗双儿偏过头，给乐谣看自己耳后的绢花，“怎么样？”

　　她系在发间的绢花大而艳丽，花瓣层层叠叠，偏又各自舒展，在风中微颤，比乐谣昨日卖的不知道好看了多少倍。

　　很显然，这绢花是罗双儿自己做的，用料和手艺都远远压过了乐谣的作品。

　　乐谣这才明白她昨日因何会在最后跟自己买下一条绢花绳。

　　她笑了笑，真心夸赞道：“真好看！这样的饰物，就是放到那些富家小姐面前，也是拿得出手的。”

　　“哼，那当然。”罗双儿得意道。

　　她今日本想借这绢花羞辱乐谣一番，但此时见乐谣直接了当夸奖了她，倒不好意思出言为难了。

　　斟酌了片刻，她委婉说了句：“所以我说啊，你来绣坊卖这东西完全是班门弄斧，只有方宁宁那些傻子才会买。”

　　“你说谁是傻子？”罗双儿话音刚落，方宁宁便瞪着眼走了过来。

　　罗双儿也不说话，冷笑着微微偏过头，好叫她清楚看见自己头上迎风招展的绢花。

　　方宁宁系在头上的，还是昨日从乐谣这里买下的绢花绳，这一对比，孰优孰劣，一下子就看出来了。

　　方宁宁这下说不出话了，她又羞又怒，简直恨不得当场扯下自己头上的绢花。

　　“好看的姐姐，你又来了。”乐谣突然开口，“今日还买绢花绳吗？”

　　方宁宁一甩手：“你做的东西这么丑，我才不要！”

　　“今日的绢花是铃兰吊绳哦。”乐谣介绍道：“有铃兰的，还有灯笼花的，跟昨日那些绢花不一样。”

　　她边说，边从篮中取出一条浅紫色的铃兰吊绳。

　　花绳上，每朵铃兰都只有拇指指甲大小，坠在细细的布条枝干上。

　　与昨日那些绢花不同，这铃兰吊绳系上后，花朵不会挺立于发间，反而是顺着发丝垂落于肩背，是另一种随风摇曳的美感。

　　方宁宁和罗巧儿的脸色在这一瞬间完成了互换。

　　“可真有你的！”方宁宁笑得合不拢嘴。

　　她直接半蹲下身，朝乐谣要求道，“帮我系上！”

　　乐谣自然不会怠慢她，按照她的要求帮她在双髻上各系上了两条铃兰。

　　铃兰枝条长度恰到好处，堪堪碰上方宁宁的肩膀。方宁宁新奇得不行，不住用手去抓弄，神情天真得像个孩童。

　　“好看吗？”这一句，她不是对着乐谣说的，而是对着脸色发青的罗双儿。

　　原本，罗双儿头上那朵色彩艳丽的绢花已经将方宁宁压了下去，可如今有了这铃兰陪衬，便显得罗双儿的装扮是那样的单调。

　　自认扳回一城的方宁宁自然是高兴得不行。

　　她对着乐谣道：“你再帮我挑两条，我拿去送人。”

　　“好。”乐谣笑了笑。

　　她很快帮方宁宁把东西挑好，方宁宁也一如昨日般，爽快地付了账。

　　等她离开后，乐谣便转向了还没走的罗双儿。

　　“双儿……姐姐？”她尝试着叫她的名字，“你也要一条吗？”

　　罗双儿面色难看，但这不妨碍她挑选的动作：“哼！”

　　昨晚将从乐谣这里买的绢花拆解了之后，罗双儿也发现了，乐谣制作的绢花看起来简单，实则很有技巧。

　　如果光叫她自己琢磨，并不能很快理出头绪。所以此时，她只有把新款式的铃兰吊绳也买回家研究，才能在明日做出相同款式，且更加好看的来。

　　“你的小心思怎么那么多？”罗双儿边挑便问。

　　她突然想到什么，瞪大了眼睛确认道：“明日……你不会又弄来新的东西吧？”

　　乐谣眯着眼，笑得人畜无害：“是哦。”

　　她凑近罗双儿耳边，毫不掩饰道：“发饰里的学问大着呢，接下来每一天，我都会拿出不一样的款式。”

　　说完，她微微退开：“……嗯，你还要吗？”

　　罗双儿惊讶得微微张大了嘴，但很快又收拾好面上的表情。

　　她佯装不屑地“嘁”了一声，抿唇瞪了乐谣一眼：“就这条！”

　　接着，她火急火燎付了钱，一眨眼就钻回绣坊去了。

　　乐谣目送着她离开，神色复杂地蹙起了眉。

　　接下来她要拿出的几种绢花款式都非常简单，寻常人只要一看到，就能琢磨出来是怎么回事。但绢花绳对于这片土地上的人来说还是个新鲜东西，乐谣独一无二的现代眼光和阅历，是她赖以立足的根本。

　　但事实上，她其实并不知道这些绢花什么时候才能引起绣坊的注意，引起注意后是否能达到她原本预计的效果。

　　可她的时间真的太少了，她不得不赌一把。

　　深深呼出一口气，乐谣尽力压下心中焦虑，凝眉思考着过几日是不是该用些更激进的法子，博得绣坊管事层的关注。

　　这一日，她也在绣坊大门关上后，按照昨天一样准备出城回家。

　　但刚拐出绣坊门前的道路，她便与一个熟悉的大块头迎面撞上。

　　“哟，这不就是梨园青姐儿唱的，‘有缘千里来相会’吗？”张虎一脸趣味地朝着乐谣走来。